1、精品文檔對公司的看法和建議之前好幾天，一直想給總經(jīng)理寫一封信，向他進(jìn)言公司 近段時間的管理問題。可面對電腦屏幕，久久凝視，不知從 何下手，只覺得公司的問題很多，前頭萬緒。但這些問題又 不能不說，因?yàn)橹吧虅?wù)經(jīng)理和我反復(fù)討論，想要由我來向 領(lǐng)導(dǎo)反映問題，最好的方式就是我之前慣用的寫信進(jìn)言。寫信的時候，我就預(yù)感到公司會因這封信而發(fā)生一些變 化，尤其是人事上的變動。即使不發(fā)這封信，我想公司面臨 的問題也足以使公司要采取措施解決前所未有的管理問題。 這封信也只是一個導(dǎo)火線而已。時至今日，我已有足夠理由 來呈現(xiàn)這封信的內(nèi)容，它從陳述事實(shí)的角度反映了一家典型 的中國中小企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題,我不能保證它

2、對別的 中小企業(yè)一定有借鑒和引導(dǎo)的作用，但可以肯定的是它對這 一家公司來說還是有一定意義的。宋總：您好！看到您這幾個月一直在為公司項(xiàng)目奔波忙碌，甚 至不惜犧牲自己的健康和寶貴時間為公司勞累，讓我由衷佩 服和感動。反觀自己近段時間的表現(xiàn)，我覺得很愧疚，我知 道自己的表現(xiàn)不盡如人意，不能為您分擔(dān)更多的責(zé)任。希望 在以后的工作中，我有做得不夠的地方，您能及時批評、指 正，我將努力做好自己份內(nèi)工作。然后，面對公司現(xiàn)在的境 況，我的心情是既著急不知如何是好，又很猶豫，不知怎么 和您反映公司的一些問題。我只能提由一些我對公司運(yùn)營的 幾點(diǎn)看法和建議：時間過得很快，轉(zhuǎn)眼就快到09年的年底了。自我進(jìn)入公司，經(jīng)過

3、了整個上半年的時間，這不長的時間讓我看到了 公司從上到下整個組織內(nèi)很多的東西，從管理到市場，從部 門工作到個人業(yè)務(wù)開展。公司這段時間的發(fā)展和進(jìn)步是不容 置疑：公司整個管理制度的成形和由臺；公司部分人員和崗位的調(diào)整和逐步穩(wěn)定；華信世紀(jì)聯(lián)合的成立，以及逐步引入 IR產(chǎn)品；公司辦公運(yùn)營環(huán)境的建立和維護(hù) ；公司的業(yè)務(wù)在下 半年也有所突破，雖然還沒有值得驕傲的業(yè)績由來，但今年 公司的湯我們還是能喝上的。但所有這些發(fā)展都含有不穩(wěn)定 的地方，可謂是喜憂參半。進(jìn)公司頭兩個月，還能看到公司的商務(wù)人員在努力地開 展項(xiàng)目，挖掘項(xiàng)目信息。那時候大家在工作上還算勤懇。雖 然上半年沒有什么明顯的斬獲，但大家的努力多少為下

4、半年 的收益做了很多鋪墊的工作。本以為下半年公司無論是在收 益上，還是人員隊(duì)伍上都會有收獲，但越到下半年卻發(fā)現(xiàn)公 司的收益并不理想，再看看工作氣氛也不夠高漲，大家的工 作熱情和積極性沒有多少起色。這樣的工作氛圍對于一個處 于起步階段的企業(yè)來說是很不利的。在我看來可能很多工作 都浮于表面，并沒有深入做下去，結(jié)果肯定是收益不大。這 樣的現(xiàn)象已成了普遍的現(xiàn)象。我們公司是以銷售為主的公司，公司的業(yè)務(wù)是公司發(fā)展 的命脈之一，如果業(yè)務(wù)上沒有發(fā)展，無疑公司要想做大做強(qiáng) 是不切實(shí)際的。您一直都說公司是個團(tuán)結(jié)的大家庭，大家也 確實(shí)是很團(tuán)結(jié)，“團(tuán)結(jié)”得都一樣沒有業(yè)績。雖然都在做工 作，可有幾個人能說自己確實(shí)是把心

5、思用在工作上了。如果 真的是用心工作，即使暫時由不了成績但值得尊重，相信假 以時日是肯定會有收獲的。但如果抱著不負(fù)責(zé)任的態(tài)度來工 作，即使業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，恐怕也很難有公司敢用這樣的員工。我這樣說并不是針對哪位或哪些員工，也不是要破壞團(tuán) 結(jié)，如果我們的隊(duì)伍中有這樣的人存在，我覺得更要肅清。 我建議，本著公平、公正、公開的原則，對于公司員工的評 價(jià)我們可以以業(yè)績考評作為參考依據(jù)。還是那句話，把末尾 淘汰制執(zhí)行到底。這已經(jīng)不是第一次這么說了， 但恕我直言, 每次說完后沒有任何效果，該怎樣還是怎樣，關(guān)鍵還是在執(zhí) 行上。而且這種執(zhí)行必須由上而下地貫徹才有力度。提到做商務(wù)或項(xiàng)目的基本點(diǎn)，可能作為門外之人我還

6、不 夠格來評述。但作為公司員工來說，工作中需要具備的幾個 基本點(diǎn)無非就是業(yè)務(wù)能力，職業(yè)道德，團(tuán)隊(duì)合作，個人素養(yǎng) 等等。我覺得會做事要先會做人，如果連基本素養(yǎng)都沒有， 工作業(yè)績根本不用談。從每次開會您強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)也可以看由 來，職業(yè)素養(yǎng)對于商務(wù)人員來說是非常重要的。業(yè)務(wù)能力強(qiáng) 不強(qiáng)先不說，如果連基本素養(yǎng)都不夠還怎么做商務(wù)。另外，建立公司的規(guī)章制度，初衷并不是要做個枷鎖套 住大家，而是為了規(guī)范公司的運(yùn)作。 要規(guī)范就肯定會有束縛。 不管到哪兒，我都不認(rèn)為非要采取非常手段才能整頓、才能 讓公司真正成為公司的范兒，但要保留采用非常手段治理的 權(quán)利，特別是到了公司進(jìn)入發(fā)展瓶頸的時候。如果規(guī)章制度 到了只有靠

7、強(qiáng)制實(shí)施或懲罰的手段才能達(dá)到目的，這樣的時 候真的很可怕。但我看到公司現(xiàn)在莫些方面就是這樣。我以 為這些規(guī)章制度應(yīng)該是自覺地遵守，但人的自覺性在剛建立 時是很弱的，且天生就有對于不習(xí)慣事物的抵觸，所以在自 覺、自愿之前是應(yīng)該采用一定方法去強(qiáng)制執(zhí)行。公司發(fā)展的初期，哪些是關(guān)鍵點(diǎn)。我覺得除了要有好的 產(chǎn)品，有潛力的市場，有各種外部因素促成的機(jī)遇，最重要 的是穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橐磺邪l(fā)展的因素都是由人來決定 的。如果把團(tuán)隊(duì)建立好，對于公司發(fā)展是非常有利的；反之,如果人的因素把握不好公司的前途可想而知。宋總，還有一點(diǎn)我個人的看法，請別介意。這也許不是 什么不好的地方，但優(yōu)點(diǎn)有時也可能會變成缺點(diǎn)。您一直以 來對員工都非常好，處處為員工設(shè)想，從不忍心傷害任何一 位員工，也特別能包容員工。這種精神作為民營企業(yè)家來說 是非常難得的。但寬容有時候在不經(jīng)意間可能就變成縱容。 雖然這個尺度很難把握，但作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，還