1、無農村電商的現狀及發展思路淺析農村電商的現狀及發展思路淺析目錄目錄（一）（一） 農村電商發展的時代背景農村電商發展的時代背景（二）（二） 農村網民的特點農村網民的特點（三）（三） 農村網民的上網習慣農村網民的上網習慣（四）（四） 農村電商的方式農村電商的方式（五）（五） 農村電商網站的選用平臺農村電商網站的選用平臺（六）（六） 國家政策的支持國家政策的支持（七）（七） 順豐，阿里，京東等企業的行動順豐，阿里，京東等企業的行動（八）（八） 農村電子商務的模式農村電子商務的模式正文正文（一）農村電商發展的時代背景：（一）農村電商發展的時代背景：改革開放三十年，給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，人民

2、的生活得到了很大的提高，經濟的三十年高速增長引起了是人的關注。但同時發現 08 年經濟危機后以后經濟的增長已經不像之前那樣快了。 很多人是開始關注未來中國經濟的發展。經濟的轉型迫在眉睫，拉動內需也是一個長期的任務。農村經濟的發展也備受政府和企業的重視。隨著電子商務長足的發展，農村經濟的發展遇到了一個新的歷史機遇。2015年 7 月 15 號財政部商務部最新消息,中央將對全國 200 個電商示范縣投 20 億資金,用于農村物流，金融，電商，人才的配套服務的投資。另外像阿里，京東，蘇寧， 中國郵政等企業的在農村的戰略布局。 為農村電商提供了一個良好的時機。農村電商的號角已經吹響！沒有理論指導的實踐

3、是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農村電商的發展添磚加瓦。（二）農村網民特點：（二）農村網民特點：無“2013 年農村網民達到 1.77 億，占網絡人數 28.6%；2014 年全國農村網購市場規模達 1800 億元，預計 2016 年將突破 4600 億元，成為網購市場的新增點；農村網購用戶對網購的接受率超過八成，網購消費者的平均年齡集中在 20 至 29歲；農村用戶的手機上網的比例已達 84.6%，高出城鎮 5 個百分點。 ”以上數據表明，農村網民數量在不斷攀升，城鄉、農村等三、四線區域擁有大量潛在網購人群，農村將為電商企業和互聯網零售商提供一個更廣闊的“藍海”市場

4、。即便沒有上述數據也不難發現電商下沉是必然方向。事實上，早在幾年前零售及電商企業就已將戰略部署向三、四線城市拓展，至 2014 年中旬電商企業已將觸角深入農村。2014 年 10 月，國務院發展研究中心農村經濟部巡視員、研究員謝揚在一次電子商務論壇上， 曾拋出兩個數據， 全國農村網購規模 2014 年將達到 1800 億元， 2016年將達到 4600 億，中國農村電商消費市場潛力巨大。這個數據說明了什么？中國農村電商市場的巨大空間空間會帶來什么？農村電商“井噴式”的發展會產生什么影響？又面臨著什么樣的困據相關調查顯示，手機已成為最主要的網購終端。64.2%的農村網民是通過手機購物，使用電腦購

5、物的只占 32.9%。可以說，手機不僅是農村網民最主要的網購終端，也是他們最主要的上網終端。移動互聯網的爆發除了讓很多 PC 網民加快了移動化的過程，也讓很多尚未觸網的農村人直接成為了移動互聯網用戶。（三）農村網民的上網習慣：（三）農村網民的上網習慣：無(來自 CNNIC)商務類應用在農村網民中快速發展。網絡購物用戶規模增長率高達 40.6%，是農村網民.上網設備：（四）農村電商的方式：（四）農村電商的方式：無(一) 網絡購物截至 2014 年 12 月，農村網民網絡購物用戶規模為 7714 萬，比去年增加了2229 萬，年增長率高達 40.6%，是農村網民各互聯網應用中網民規模增速最快的應用

6、。城鎮網民網絡購物用戶規模為 2.84 億，增幅 16.9%，遠低于農村網民。農村網民網絡購物使用率為 43.2%，使用率較去年增加了 12.1 個百分點，比城鎮網民網絡購物使用率低 17.2 個百分點。盡管網絡購物是城鄉網民間使用率差距最大的互聯網應用，但隨著 2014 年網絡購物市場呈現普及化特征，網購已經開始向全民擴散，農村受眾正在加速擴大。各互聯網應用中網民規模增速最快的應用，遠高于城鎮網民。網絡購物正在農村受眾中加速(二) 團購截至 2014 年 12 月，農村網民團購用戶規模為 2914 萬，網民規模較去年提高了 8.6 個百分點，低于城鎮網民 27.9%的增長率。農村網民團購使用

7、率為 16.3%，和去年相比略有增加，比城鎮網民使用率低 14.2 個百分點(四) 旅行預訂截至 2014 年 12 月， 農村網民旅行預訂用戶規模為 4028 萬， 年增長率為 3%，城鎮網民旅行預訂用戶規模年增長率為 29.5%。 與城鎮網民旅行預訂的使用率增速相比，農村網民在線旅行預訂的使用較去年底無明顯差異。受到經濟狀況、生活環境的影響，農村網民對于旅行需求無法得到釋放。擴大無43.5%的農村用戶會在一周之內多次訪問電商網站，這一比例與城市用戶相差僅 10%。 “逛電商”已經成為農村用戶一個比較高頻的互聯網行為。同時，與之比例相當的則是“有購物需求才逛”的人群，占比約 44%。可見，農

8、村用戶在使用電商服務時分化為“高頻族”和“需求族”兩大類人群。雖然近一半農村用戶已經養成了一周多次訪問電商網站的習慣，但到了實際發生購物的時候，這一比例便降至 17.9%，通過明確購買需求而產生消費行為的人群比例則增至 61.4%。可見，農村用戶的電商消費行為相對理智、目的明確。（五）農村網民的電商網站選用的平臺：（五）農村網民的電商網站選用的平臺：另外，73.6%的農村用戶表示最常使用的電商網站是淘寶和天貓，而余下的大部分則會選擇京東、1 號店等自營電商，占比為 18.8%。農村用戶排在前三名的購買品類分別是“家電及電子產品” 、 “服飾”以及“農用商品和工具” 。其中，前兩類商品同時也是城

9、市用戶最愛購買的品類，屬于大眾層面的受歡迎品類。第三個品類則是農村用戶比較顯著的一個特有購物需求。現階段，阿里和京東等電商巨頭都在積極推動農村電商，向農村市場銷售種子、化肥、農用工具等商品。從用戶的反饋來看，已有 10%的用戶培養起了這樣的消費習慣。調查顯示，農村用戶最在意的是商品價格，其次是商品品質，在網購時在意價格的用戶達到 34.7%，占比最高。他們所在意的其他問題依次是售后、物流、支付和品類齊全度。這一方面，城鄉兩個用戶群體并沒有表現出太大的差異性，可見大家對網購服務的訴求相對一致。值得一提的是，農村用戶對“物流不能送到家門口”的不滿程度遠超城市用戶，達到 17.6%，這與農村物流體系

10、建設不完善有著直接關系。在支付方面，僅有 3.6%的農村用戶表示線上支付會造成不便，這一比例與城市用戶相當。 可見第三方支付服務在農村的普及程度已經與城市沒有太大差異，不會對用戶的網購行為造成不便。（六）國家政策的支持：（六）國家政策的支持：財政部商務部最新消息,中央將對全國 200 個電商示范縣投 20 億資金,用于（1）建立完善縣、鄉、村三級物流體系（2）扶持縣域電商服務中心和村級電商服務站建設（3）推動農村電商培訓工作.農村電商、農村物流無物流（七）順豐，阿里，京東等企業的行動（七）順豐，阿里，京東等企業的行動進村刷墻，圈人圈地忙推廣2014 年 6 月起，有媒體發現，京東、阿里、蘇寧等

11、電商巨頭集體進入農村“刷墻” ，多年不見的“標語體”重現村民屋后的墻上。京東的口號是：發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東；阿里則打出了“生活要想好，趕緊上淘寶”這樣簡明、口語化的標語；而蘇寧的“當心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”為刷墻之戰添了些火藥味。以京東為例，2013 年京東購買了 3 輛大篷車，分 3 條線路對 100 多個城鎮進行宣傳，在全國鄉鎮刷出超過萬幅的墻面廣告。大篷車還會在現場展現大家電的實物、樣機，同時消費者可以在現場掃碼直接購買，下單后就可以送貨入戶。下鄉刷墻凸顯影響力，現場展示樣機刺激村民購買，以此邁入農村。這只是電商巨頭進軍農村市場的一個表象，在這表象背后，圍繞布局農村市場的

12、配套服務已在緊鑼密鼓地進行中。布局物流網絡，完善農村配送體系進軍農村電商，物流是必爭之地。農村遠離城市中心，物流不發達，配送難是一個很大的問題，想要在農村市場大展拳腳，最首要的就是解決物流問題。1.京東推行先鋒站計劃和“京東幫”服務店（1）先鋒站計劃，布局自營站網絡。為進一步拓展自營配送體系，將渠道快速下沉，京東 2014 年初推出了先鋒站計劃。在政策、資金等支持下，在當地成立京東配送站，承擔配送、銷售、上門取件、換新、貨到付款等一系列服務。先鋒站多處于國內偏遠地區或此前尚屬京東市場盲點區域， 比如各遠郊區縣或村鎮等。按照規劃，先鋒站在業務量穩定達到一定規模后，將被調整為自營站，業務模式與當前

13、京東各普通站點無異。先鋒站是京東拓展自營配送體系的重要抓手，將物流布局網絡深入到了農村。（2） “京東幫”服務店，解決大家電“最后一公里”配送。農村居住分散，物流成本高，投入產出比低，不少物流網點到了鄉鎮就難建下去。在四線以下城市網購中，特別是大家電“最后一公里”配送問題尤為突出。無為此，京東開始布局其全國大家電“京東幫”服務店網絡。面向 4-6 級市場的“京東幫”服務店只經營大家電業務，與京東之間屬于合作關系，承載京東自營家電業務，主要解決的是配送和安裝問題。其實， “京東幫”的核心，并不是京東的業務體系從線上走到線下，而是要基于線上的平臺優勢，建立線下的服務配送安裝等服務體系。從本質上看，

14、建立京東幫，就是要幫助京東商城建立覆蓋縣鎮市場上的物流、安裝、服務等一系列能力，推動京東從小家電市場走向大家電市場的覆蓋能力，完成京東從城市市場向鄉鎮市場的落地能力。2.阿里借助菜鳥物流送大家電入戶2013 年 5 月，阿里和眾多合作伙伴一起成立了專門的物流網絡公司菜鳥網絡。 按照阿里的規劃， 建成后的菜鳥網絡將是一個可以覆蓋全國的物流骨干網絡，能夠支持日均 300 億的網絡零售額，目標是“讓全中國任何一個地區做到 24 小時內送貨必達。 ”2014 年的 7 月 10 日，阿里啟動渠道下沉戰略，旗下淘寶、天貓電器城、聚劃算聯合，借助菜鳥網絡平臺的物流標準化服務及手機淘寶二維碼掃碼購等，首期推

15、出了覆蓋范圍最廣的標準化產品大家電送貨入戶，大家電直達 2600 多個區縣、50 多萬個村。這表明阿里也在著手解決大家電“最后一公里”配送的難題，讓電商真正惠及農村。3.蘇寧推進物流建設，升級維修點為鄉村服務站（1）物流建設不斷加強。蘇寧云商相關負責人透露，為配合三、四級市場攻略落地，蘇寧物流推進省內干線建設專項工作，目前已在 14 個大區完成了 22條省內干線建設。蘇寧在這些物流主干線上建設的自營服務站（下文將詳細提到） ，都能夠實現次日送達。此外，蘇寧目前正在推進“物流云”項目，預計到2015 年將建成 12 個自動化分揀中心、60 個區域物流中心、300 多個城市分撥中心，以及 5000

16、 個社區配送站。（2）鄉村服務站延伸物流網。2014 年，蘇寧把各地原有的 200 家鄉鎮售后維修點升級為新式鄉村服務站，提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發銷售等服務。未來 5 年，蘇寧還將建設 10000 個類似的鄉鎮服務站，覆蓋全國四分之一以上的鄉鎮。除原有站點改造外，蘇寧還采用加盟方式拓展服務站。無這些服務站實際上是蘇寧線下近 1600 家連鎖門店和數十個物流基地的延伸，該模式將讓 O2O 模式的推廣更具深度。總之， 布局農村物流網絡不只是 “快遞” 那么簡單， 除了建設骨干物流網絡，對農村這塊特殊市場， 一定要拓寬觸角， 網狀布局服務點， 做好農村基礎的建設，以此承擔交通不發

17、達處的配送與服務。建設自營服務中心，培養村民消費習慣布局了物流， 解決了電商下沉到農村的基本渠道， 接下來就要謀劃更全面的覆蓋，以實惠與便利吸引更多農村消費群體，培養他們的購物習慣。網購對于大部分農村用戶而言還是“新事物” ，他們的認知程度也非常有限，要想讓這類消費者接受網購，首先得學會使用電腦，更重要的是他們有沒有網購的消費意識。1.京東建縣級服務中心，招募農村推廣員今年年初，京東縣級服務中心在全國多個縣市正式開業，將承擔配送、客戶體驗、鄉村推廣員培訓、宣傳和產品實物展示等落地重任。京東還將通過縣級服務中心，招募數萬名鄉村推廣員。如果說“京東幫”服務店是面向大家電的一站式服務，縣級服務中心這

18、一模式則是“京東幫”的拓展和完善。目前京東縣級服務中心和“京東幫”服務店的開店計劃雖然在時間上不同步，但最終目標“一縣一中心”和“一縣一店”達成后，通過自營的京東縣級服務中心和合作的“京東幫”服務店，京東商城的全業務可以無縫覆蓋全國縣鄉級農村市場， 京東在一二線城市塑造的正品低價形象將被接力傳遞到廣大農村， 農村消費者也能跟城里人一樣在京東商城以優惠的價格買到可靠的商品。2.阿里部署千縣萬村計劃，推動農村線下服務實體（1）縣級運營中心和村級服務站。2014 年 10 月 13 日，阿里巴巴在首屆浙江縣域電子商務峰會上， 宣布啟動 “千縣萬村” 計劃， 將在 3 到 5 年內投資 100 億元，

19、建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。 這意味著阿里要在今后幾年以推動農村線下服務實體的形式， 將其電子商務的網絡覆蓋到全國三分之一強的縣以及六分之一的農村地區。目前，阿里巴巴“千縣萬村”計劃的第一個縣級運營無中心在桐廬啟動，第一個村級服務站桐廬縣富春江鎮金家村服務站也正式運營，這是淘寶進入農村的一個標志。為了配合農村淘寶業務，阿里在農村建設的“村級服務站” ，是為了配合農村淘寶業務，目前村級服務站提供網上代買、網上代賣、網上繳費、創業培育和本地生活五大服務內容。（2）農村淘寶店惠及鄉鄰，培養網購習慣。針對農村的網購人群，阿里巴巴上線了“農村淘寶” ，向廣大農民用戶提供農用商

20、品、農資農具以及日常用品。不過，相對線上特殊定制的二級頻道網站，線下的農村淘寶店才是重頭戲。阿里巴巴提供資金支持農村淘寶店配置網絡和電腦等設備，另外，阿里巴巴的技術人員還會對農村淘寶店店主進行培訓。受過培訓的店主可以幫助村民網購。如此一來，網絡不便、缺少設施、不懂網購等難題都能得到有效解決。3.蘇寧圈地自營服務站，培養村民消費習慣蘇寧市場相關負責人認為，農村市場雖然很大，但是太散，常規級別的連鎖門店很難生存，點狀的服務站則更加靈活，便于實現對農村市場的覆蓋。然而蘇寧的“野心”不止于改造型的服務站，自營服務站也提上了日程。蘇寧自營服務站是針對農村市場開出的靈活性強、便捷度高、服務范圍廣的一類門店

21、。店內既有實體商品出樣，又重點打造二維碼、平板電腦、視頻演示的虛擬出樣， 目的在于進一步培養三四級市場消費者的網購習慣。據悉蘇寧的首家服務站將在宿遷洋河鎮落地開業。進軍農村金融市場，解決農民信貸難題農村電商發展與農村金融發展相輔相成，電商的發展有賴于金融服務，而金融服務的發展也需要電商數據和業務支撐。對于農村金融市場，四大國有銀行嫌棄利潤太小，股份制銀行同樣因為利潤微薄不樂意涉足。農村金融市場存在很大需求，卻被銀行們以利潤微薄而拋棄。在這樣一個市場格局下，電商進軍農村金融市場前景可觀。1.京東聯手格萊珉，開拓農村金融市場無去年 12 月 17 日，京東宣布與格萊珉中國在多個領域達成戰略合作意向

22、，攜手開拓中國廣大的農村金融市場。雙方將會從京東自建的配送網絡入手，由京東金融小貸部門、配送部門和格萊珉共同為農民提供金融合作解決方案，合作拓展農村領域的消費和創業貸款。目前民間借貸已成為農村金融的一個特色產品，然而中小企業和農村用戶一直存在融資難的問題，有些借貸的年利率高達 60%。針對這一痛點，京東在農村金融領域將重點通過賒銷方式給農民提供資金，讓農民先使用后付款，而利息比現在農民平均支付的利息至少降低 50%。2.阿里為農民提供金融服務在阿里的“千縣萬村”計劃中，為農民提供金融服務也是工作重心之一，要創新農村代購服務、農村金融、農資電商 O2O 等。針對一二線城市相對飽和的市場，從 20

23、14 年下半年開始，阿里小微金融工作的重點也轉移到了農村市場。與政府合作，打造農村電商生態體系農村的互聯網環境也需要改善。 在阿里巴巴的首屆中國縣域經濟和電子商務峰會上，地方政府人士對電商表達了很大興趣，據資料顯示，共計 176 個縣市區相關人士與會，其中很多地方領導都希望電商落地地方。應該說他們對推進電商的態度是積極主動的，他們當中相當一部分群體已嘗到電商的甜頭。淘寶戰略很明確， 選擇縣市區的領導層作為電商培養對象，了解電商的基層領導可以推動地方鄉鎮到農村的電商發展，比淘寶直接開進農村要容易得多。電商下鄉不再是電商們的一個宣傳口號，而是落到實處開展起來的新業務。當電商們“拿起鋤頭”準備大干一

24、場后，要錢有錢要人有人的電商則為農業電商模式注入了全新的驅動力。電商挺進農村金融作為 2015 年京東重要的業務板塊之一，京東金融也開始瞄準電商渠道下沉的趨勢，發揮在白條業務上積累的經驗和優勢，通過為鄉村推廣員試點授信，正式進軍農村金融。京東集團 CEO 劉強東透露，京東將擴大對農村金融服務的支持力度，引入京東金融的白條、小額信貸等優勢金融產品，解決農民融資難、成本高等困難。據介紹，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區的部分鄉村代理員開通了農村白條業務，用以緩解鄉村推廣員們在京東代購時的資金墊付壓力。無螞蟻金服發布的數據則顯示，過去 1 年，新增的農村余額寶用戶超過 2000萬，增收 7 億元。其中

25、，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農村尤為活躍，開戶數居全國前五。 “80 后”和“90 后”是絕對的主力用戶，占據去年新增農村余額寶用戶的 75%。業內人士表示，電商挺進農村金融，在電商層面解決了鄉村推廣員的資金墊付壓力，將有利于將電子商務紅利迅速惠及鄉村市場，也使得電商的渠道下沉戰略得以進一步的延伸；在金融層面更是促進了互聯網金融在拉動農村居民消費、解決農村居民融資難等問題上進一步發揮作用。完善農村電商規范當電商將資源開始投向農村電商這個“藍海”后，農村電商自身的發展也成為了外界關注的焦點，在互聯網基礎相對薄弱的農村地區，如何提升電商的規范化也成為了電商平臺當務之急。據南方日報記者了解到

26、，截至 2015 年春節前，1 號店“特產中國”項目完成了遍布全國各地的 70 多個地方特產館的開設，其中縣級館達 64 個。經過近 1年的發展，1 號店“特產中國”頻道的開館資質審查機制不斷完善。在滿足了嚴格的資質審查后，還要通過公司資質準備、商品品牌資質準備、后臺注冊店鋪申請和以店轉館等開館流程，并繳納與一般店鋪開設相同的費用，最終完成地方館的開設。據介紹，1 號店在很多目標區域進行了詳細的項目介紹及培訓，收獲到不錯的反饋。而在農村電商行業看來，大型電商平臺直接的扶持極大地完善了農村電商的規范化建設。在這方面，阿里巴巴的行動同樣頗為迅速。據介紹，目前阿里已經啟動“千縣萬村計劃”農村戰略，未

27、來三至五年內將投資 100 億元，建立 1000 個縣級運營中心和 10 萬個村級服務站。目前“村淘”已進駐全國 8 個省區市，覆蓋 13個縣、295 個村。根據阿里的規劃，重點發展的涉農電商業務，對農民消費者來說是“網貨下鄉” ，對城市消費者來說是“農產品進城” 。順豐集團最近兩年在全國推嘿客店，在城市的各個銷售中心，比較繁華的場所設無立的這種商店，就起到既是試衣間，也是上網的演示廳，教給這些 40、50 后的人，轉變他們不懂網絡，必須看到和摸到商品才習慣的消費觀念。這種做法，和阿里到農村推廣電商服務站點是有雷同之處的，讓這些相對落后的人，能夠接觸到電腦，能夠熟悉這些東西，讓他們產生觀念上的

28、轉變，來接受電商這種東西。實際上線下的服務和線上的服務需要集合起來，建商店不一定是賣東西，也可以作為一個展示廳來挑選東西。（八）農村電子商務的三種模式：（八）農村電子商務的三種模式：第一種是遂昌模式，走平臺化道路。無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺， 借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力， “遂網”集合了當地千余家小賣家共謀發展。他們為千余家松散且不標準不專業的小賣家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統一整合并擬定采購標準，由“遂

29、網”專業團隊進行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統一配送、統一售后等標準化操作執行，遂昌模式更像是一個區域化的 ShoppingMall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化” 。第二種是成縣模式，走資源整合道路。成縣地處甘肅隴南市， 該縣電子商務的發展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉的鮮核桃，而被網友尊重為“核桃書記” 。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業化的無微營銷培訓，至今他們 80%

30、的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在于交易，創業初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網”工作人員爬山涉水四處尋找優質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發。第三種便是通榆模式，走品牌化道路。通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾” ，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協會，并有專業的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平臺， “通網”就是一家 B2C， “三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，

31、但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作， 統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量，通榆縣地處大東北，無論是規模還是集約程度相比江浙地區有著天然優勢，專業的品牌化運作將如虎添翼。還有一點需要特別思考，農產品品牌化后走的是多渠道戰略，電子商務是重要的戰場之一，

32、品牌化的戰略價值是可以帶動產業群， 上游產地可以更加集約化、規劃化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業剛剛開始，創新及變化一直在影響著行業發展。農村電子商務的“三個必須”無農村電子商務和資本市場上的電子商務有著不同的基因， 我淺薄的總結在農村發展電子商務需要具備以下三個“必須” ：第一，發展農村電商，必須借助縣級以上政府的公信力以上三個縣城，如果沒有當地政府強有力的組織和支持，絕不會蛋出所謂的三種模式，這種支持不僅僅是“叫賣” ，更重要的是為農產品質量做初級的信用背書，

33、為第三方企業提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持。我們多數的耕地小而分散，對于資源性的整合尤其需要借助政府的力量，而“三農” 關系到老百姓的切身利益，縣委書記勇于站出來推銷家鄉農產品便也親民合理。第二，農產品要賣得更高更遠，必須實現專業的品牌化我們需要明白一個核心，在農村發展電子商務的根本是幫助農民增收，增收的關鍵是：其一，減少農產品的滯銷，獲得更多銷量；其二，讓農產品賣出更高的價格， 獲得單量溢價。農產品進行品牌化運作便為農產品實現溢價增收開創了先決條件。聯想集團戰略投資高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其時的正確選擇，柳傳志坦言“聯想做農業并不著急賺錢” ，因為打造品牌是一個長期戰略，更大的價

34、值在未來市場，但現在需要先走出第一步。第三，農產品品質體現，必須借助地域特色找出差異化農產品市場的劣幣驅逐良幣現象嚴重，我們耳聞能詳多半是“地域品牌” ，而非產品品牌，地域品牌的最大問題是好人壞人都可以用，就像今天你很難辨識誰是正宗的陽澄湖大閘蟹， 消費者便對市場失去了正確判斷， 對行業是毀滅性的打擊。無每個地域都有其唯一性，經緯度、溫度濕度、光照時長、土壤結構等不同，會生長出不同的具有明顯地域特色的農產品， 我們需要在此基礎上挖掘產品的特色賣點， 進行專業化的品牌化包裝， 通榆縣便依托獨一無二的地理位置， 打造出了 “三千禾” ，這是一條突圍之路。江蘇睢寧縣沙集模式，更多的是從生產環節延伸到物流、銷售等環節。起初是兩個在中國移動打