1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上南通華潤燃?xì)庥邢薰臼袌鲩_發(fā)部經(jīng)理崗位說明書 日期：2011-03-16一、基本信息崗位市場開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)代碼直接上級崗位市場開發(fā)部分管副總直接上級職務(wù)代碼隸屬部門市場開發(fā)部本部門專業(yè)市場營銷或經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)專業(yè)崗位編制（人）1人直接下屬崗位營銷策劃、市場代表、內(nèi)勤單位南通華潤燃?xì)庥邢薰炯瘓F(tuán)華潤燃?xì)饧瘓F(tuán)二、目的 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求和市場發(fā)展規(guī)劃要求，組織市場調(diào)研，主導(dǎo)市場營銷宣傳，指導(dǎo)用戶發(fā)展，保障合同履行，推廣百尊燃?xì)饩咂放疲嵘臼袌稣加新剩瓿捎脩舭l(fā)展目標(biāo)。三、崗位權(quán)限范圍財(cái)務(wù)管理權(quán)限§ 銷售額：§ 投資/資產(chǎn)：§ 直接審核審批

2、的費(fèi)用預(yù)算范圍：公司范圍部門內(nèi)部人員管理權(quán)限§ 下屬總?cè)藬?shù)： 6 人§ 直接下屬人數(shù)： 6 人§ 權(quán)限：對所有下屬選拔有建議權(quán)和提名權(quán)對所有直接下屬有考核及獎懲權(quán)四、工作聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)外部市場開發(fā)部分管領(lǐng)導(dǎo)華潤集團(tuán)及其他成員企業(yè)各級政府機(jī)關(guān)各工商企事業(yè)單位可以影響該崗位的外部崗位/機(jī)構(gòu)內(nèi)部 其它部門財(cái)務(wù)部市場開發(fā)部經(jīng)理工程部、物資供應(yīng)部、客戶服務(wù)部、運(yùn)行管理部營銷策劃、市場代表、內(nèi)勤外部供應(yīng)商工商業(yè)客戶民用客戶該崗位可以影響的外部崗位/機(jī)構(gòu)五、最低任職要求 1-知識§ 公司知識華潤集團(tuán)企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略、核心價值觀燃?xì)庑袠I(yè)市場開發(fā)流程公司在燃?xì)馐袌錾系母艣r等相

3、關(guān)知識§ 專業(yè)知識熟悉燃?xì)庑袠I(yè)、法律法規(guī)及相關(guān)安全政策等相關(guān)知識掌握較為全面的市場營銷理論知識和基礎(chǔ)的統(tǒng)計(jì)分析專業(yè)知識了解基本的廣告策劃專業(yè)知識§ 相關(guān)知識基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)管理知識和流程管理知識§ 最低學(xué)歷要求大專2-專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資格§ 專業(yè)經(jīng)驗(yàn)從事市場營銷或客戶服務(wù)等相關(guān)工作3年以上§ 專業(yè)資格市場營銷或相關(guān)專業(yè)中級職稱§ 崗位需要的行業(yè)或相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上燃?xì)庑袠I(yè)及2年以上市場開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)3-專業(yè)技能與行為§ 專業(yè)技能具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)分析、市場策劃和語言溝通能力熟悉市場開發(fā)流程、方法及關(guān)鍵控制點(diǎn)；熟練的談判技巧§

4、; 行為要素具有較強(qiáng)的組織溝通與協(xié)調(diào)能力、市場洞察力、創(chuàng)新能力；具有出色的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力和較強(qiáng)的員工凝聚能力；簡單、坦誠、陽光、責(zé)任心強(qiáng)；六、主要職責(zé)主要職責(zé)工作內(nèi)容影響/責(zé)任級別（全 部/ 部 分/ 協(xié) 助）衡 量 標(biāo) 準(zhǔn)包括：定量指標(biāo)定性指標(biāo)1、市場調(diào)研1) 組織制訂市場調(diào)研計(jì)劃，指導(dǎo)市場調(diào)研工作的有效進(jìn)行2) 組織市場調(diào)查，了解工商戶、民用戶的能源利用現(xiàn)狀及行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)政策，為市場分析提供相關(guān)數(shù)據(jù)及資料3) 指導(dǎo)調(diào)查結(jié)果的分析，計(jì)算潛在客戶總量和市場空間，以預(yù)測分析未來一段時間內(nèi)的市場發(fā)展?fàn)顩r4) 組織編寫市場調(diào)研報(bào)告，為公司市場拓展和投資提供決策依據(jù)5) 組織建立和維護(hù)潛在客戶檔案，

5、管理客戶信息，為目標(biāo)客戶的確定及進(jìn)一步發(fā)展用戶提供依據(jù)全部調(diào)研計(jì)劃的可操作性市場調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性分析預(yù)測的準(zhǔn)確性調(diào)研報(bào)告的合理性2、 市場策劃1) 主導(dǎo)市場細(xì)分與市場定位工作，確保目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性2) 組織制定市場營銷方案，指導(dǎo)市場營銷工作的有效進(jìn)行3) 組織實(shí)施價格、公關(guān)和廣告宣傳等營銷活動，提高市場占有率及品牌知曉率4) 組織定期召開市場推廣交流會，促進(jìn)市場推廣經(jīng)驗(yàn)的交流推廣5) 監(jiān)督目標(biāo)市場的跟蹤開發(fā)，確保達(dá)成既定的市場目標(biāo)全部客戶細(xì)分及目標(biāo)客戶定位的準(zhǔn)確性營銷計(jì)劃的可行性市場價格確定的合理性維持良好的政府關(guān)系3、 客戶發(fā)展1) 組織制訂年度和月度客戶發(fā)展計(jì)劃，明確用戶發(fā)展的目標(biāo)及工作重點(diǎn)2) 組織編制并簽訂用戶發(fā)展合同 ，明確用戶權(quán)利和責(zé)任業(yè)務(wù)，確保用戶發(fā)展的規(guī)范性全部客戶發(fā)展計(jì)劃的及時性、可實(shí)施性合同的合規(guī)性4、 合同履行1) 督促下發(fā)施工任務(wù)單給工程部，利于工程施工任務(wù)的流轉(zhuǎn)及工程進(jìn)度的把控2) 落實(shí)工程合同回款的追繳工作，確保款項(xiàng)的及時回收3) 跟蹤與協(xié)調(diào)合同執(zhí)行進(jìn)度，掌握合同履行進(jìn)度與風(fēng)