1、市場部崗位分工及考核制度目錄一、市場部主要職責二、市場部各崗位職責1 .市場主管2 .市場專員3 .宣傳推廣專員4 .課程顧問三、崗位層級及考核說明1 .宣傳推廣專員2 .課程顧問一、市場部主要職責1、組織市場調查、市場研究，建立競爭培訓機構情報信息系統；2、緊跟市場動態，協助教研部開發短期、長期教學產品。3、組織草擬公司招生方案、市場管理制度的修改意見；4、組織市場調研，確定公司招生政策；5、負責組織對市場專員營銷培訓與輔導；6、負責組織落實公司營銷整體策劃、品牌塑造、平面設計等工作；7、改進和監督組織活動、推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等措施的執行;8、市場費用預算、報銷審核。二、市場

2、部各崗位職責1.市場主管1、享有與履行崗位職責相對應的指揮權、督導權、決策權、建議權;2、市場部內部工作的分配權及管理權；3、根據本部門員工完成任務情況及表現提出崗位工資浮動意見；4、具有對推廣、網絡建設與網絡管理、市場規范等方面措施實施的檢察權和督導權；5、對本部門員工提出獎勵、處分意見及考核意見；具體工作包括；1、制定招生實施方法2、招生轉換A前期鋪墊 B咨詢答疑C報名開班2.市場專員A.校區周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判；開辟新的市場渠道。B.招聘、培訓、管理兼職，介紹課程給目標客戶，并留下有效客戶信息，宣傳、擴大品牌在客戶中的知名度;C.校區周邊市場渠道的宣傳執行，在相應的場所開設咨詢活

3、動，完成招生任務和校區業績D.搜集和反饋市場及同行業動態的相關信息，提交市場調研報告；E.策劃并組織活動，維護客戶粘性，并依據活動的持續影響輔助招生。3.策劃推廣專員1. VI設計及安裝時間：招生工作開展前完成地點：校區宣傳欄、校區前臺、教室墻體、咨詢室等 .主要內容：A.背景墻、勵志方面內容與優秀學員、老師展板的制作。B.門前引導標識、專業介紹、校區電視播放的視頻。C.協助校區各項活動的開展，拍照，視頻剪輯，用于宣傳。2 .線下印刷品的制作：主要包括招生簡章、展板、易拉寶、橫幅和海報時間：轉化工作前一周完成，為報名工作營造一個良好的環境地點：在招生咨詢臺、易拉寶、展板、宣傳彩頁及特色專業介紹

4、文稿線上宣傳品的制作：主要包括網站的更新、微信公眾號的開發與應用以及其他線上宣傳方式3 .參與教學產品后期的包裝制作A.協助教材的排版與制作B.協助收集優秀學員案例，并設計方案展現C.協助微課堂的籌備與開展。D.協助設計教師與家長的溝通方式，改進服務體驗三、崗位層級及考核標準推廣策劃人員層級及薪資:崗位層級崗位工資績效工資備注實習策劃推廣專員12300001 .依據市場團隊季度業績 情況決定是否評比。2 .參考KPI考核成績以及 月度考核成績。策劃推廣專員22600200200資深策劃推廣專員3300品牌推廣經理43200300500宣傳推廣人員KPI考核標準（一年考核兩次）宣傳推廣人員KPI

5、考核標準指標 編號KPIKPI說明權重(100%)計算方法信息來源考核目的1季度，作評價及 改進季度工作完成情況，包 括數量、質量、效率、 效果等方面的綜合評 價；便于改進與反饋40本季度月 考核表本崗位提交 報告對計劃工作的總結與分析，對下階段工作 的設想與計劃；自我改進與成長2計劃完成率完成量與計劃數的比率20計劃完成 率*權重上期工作計 劃保證計劃的完成3部門協作能力及時完成領導交代的任務 保證工作效率、溝通協調；20本季度月 考核表上級領導提高部門內部管理水平，提高部門工作效 率4行為規范與自我 學習能力見市場部行為規范； 工作反饋20部門評價，上級領導要求自身行為與公司整體利益保持T

6、宣傳推廣人員 員工能力/態度考評表 （月考核，各項總分100分）員工能力/態度考評表項目能力it型權重（100%）得分加權得分崗位(70%宣傳品質量與制作效率30團隊協作及溝通20宣傳效果跟蹤與改進20工作計劃與報告反饋15主動思考與創新15合計100項目態度類型態度 (30%處理問題是否全面周到25完成的宣傳品是否精心思考與設計25是否有責任感后擔當15上下溝通聯絡頻率20積極思考未來的工作計劃15合計100說明：1.能力與態度表格每月考核一次2 .要求本人每月29號打印兩份，自己評定填寫一份，直接領導評定填寫一次，提交主管校長并簽字存檔，作為工資發放依據。3 .兩項總分與績效工資、崗位工資

7、掛鉤分值：能力項分值占總分值：70%態度項分值占總分值：30%Y為總分值，根據Y發放當月績效工資。A級：Y80績效工資發放100%崗位工資發放100%B級：70Y 80績效工資發放 80%崗位工資發放80%C級：60Y 70 績效工資發放70%崗位工資發放70%D級：Y60績效工資發放50%崗位工資發放50%連續兩個月低于60分則次月無崗位工資、無績效工資，并降低 10%底薪；分數達標則恢復。評分人：市場主管審核人：校長4 .課程顧問崗位職責：1 .負責課程的推廣及客戶的開發與維護。2 .電話邀約客戶、上門接待、咨詢，促成簽單，完成月度銷售任務。3 .做好咨詢登記表的記錄，定期對客戶進行回訪，

8、收集客戶需求信息以及消費習慣等信息，分析客戶需求與反饋，不斷 進行工作反思。4 .積極參與部門和公司組織的各種培訓和學習，不斷充實個人涵養與銷售溝通技巧。5 .協助建立起學員學習檔案，定期進行回訪維護。6 .協助處理教學中的日常事務，協助其他部門完成教學部門組織的各種活動。7 .嚴格遵守金麥咨詢師工作手冊8 .每月29日按時填寫金麥咨詢師行為規范月度評分表。F）,確定發放系數80分，則本月綜合評分（F）為:課程顧問薪酬晉級與考核標準（w:代表業績xx萬）說明：達到相應的層級，則享有相應層級的崗位薪資績效工資根據當月業績及咨詢師行為規范考核分數得出綜合評分（發放系數0c為：A級：100 F %

9、=1.1B級： 80 F 100%=1C級：70 F 80a=0. 8當月業績分數權重為70%咨詢師行為規范評分權重為 30%如：資深課程顧問12月業績為2.3w,咨詢師行為規范獲得評分為 2 3F= 2.3 X100 X70% + 80 X30% = 77.6 對應為 C 3則個12月份基礎工資為：1800+300+300X 0.8 =2340業績提成另算（根據金麥咨詢師工作手冊）2.咨詢主管提成0Y06萬 區間提成6Y 10 萬 區間提成10 Y 15 萬 區間提成10V Y 15 萬 區間提成1%2%3%4%崗 位層級薪資等級薪資標準考核備注基本薪資提成底薪崗位績效上門報名管理任務晉級課

10、程 顧問實習課程顧問11800-10015元提成無2w1、課程顧問業績達標額2萬/月，連續 兩個月，累計少于10組家庭/月， 或業績彳氐于2萬/月，則降級為實 習課程顧問。2、當月個人業績8萬以上，并培養2名 課程顧問，參加咨詢主管培訓并考 核通過，晉級為咨詢主管。3、月度金麥咨詢師行為規范考核分 數為咨詢師晉級的重要參考依據。課程顧問22002002w4w高級課程顧問3300300-3w6w資深課程顧問4500400-6w一咨詢主管52100800600號外呼13元/小時（正常上班時間外）上班時間（補貼5元/小 時）;約客戶上門統一25元/人（不邕成單與否）成單后：外呼人員與咨詢怖業饋3:7

11、分活動帶來的澹量：統計咨詢人次成單后：與咨詢肺3 : 7分（或者獨立成單）f學生上課轉介紹或續曷,帶課老帥有客戶繳費的2%提成X咨詢肺和學管怖按業級梯度提成0w/2w提成-O.O15即1w提成150元；2vyw5w 提成一數0.02 超出2w的部分5yWl0w提成系數0.025超出5w的部咨詢部業績提成說明10Y35w提成系數為0.035超出10w的部分15 YS20W提成系數為0.045超出15w部分:20wY -成系數為0.06超出20w的部分咨詢顧問晉級與降級 -課程顧問兩個月平均個人業績 2萬以上連續2個月邀約低于10組/月，或其業績低于3 萬/月。晉級必要高級課程顧問兩個月平均個人業績 4萬以上。降級必要條件兩個月個人邀約低于15組/月，或其個