1、不管一個人是怎么獲得成功的，他的成功都會讓人們努力尋找它的優點，以便為他的成功找的理由。我開始相信，我能起到的最大作用就是讓人們嘗試去擁有權力。因為人們害怕挫折，害怕他們的自我形象被破壞，所以他們往往沒有進最大努力去獲得 權力。如果你不去嘗試獲得影響力，你也許能夠維護良好的形象，但卻無法登上權力的頂峰。你需要模仿你所讀到的成功者的行為。而書中的技巧可以讓獲得權力成為你的第二天性，把知識轉化為時間就是掌握這種技巧的最好方式。雇員的薪酬與他們的年齡和在組織中任期長短的關系，強于薪酬與工作績 效的關系。CEO們喜歡把忠于自己的人安排在高級職位上，無論過去這個人在這個職 位取得了什么樣的成績。要想獲取

2、和保持權力地位，你就必須引起別人的注意，并對業績的評價標準施加影響，此外，你還必須有效地應對掌權者，這就需要你去提升他們的自尊。因此你的首要任務就是，確保公司中那些職位更高的人知道你的工作成果。要做到這一點，最好的方法就是告訴他們。反復曝光會增加積極影響，減少消極情緒，人們更喜歡他們熟悉的東西，因為這種偏好會降低不確定性。曝光效應。人們記住了你，就等于他們選擇了你。記住你的老板認為最重要的事。想構建權力基礎，最可靠的方式就是幫權位更高的人提升他們的自我感 受。由于人們喜歡自己，人們也會喜歡和自己相似的人。你必須關心你和你老板之間的關系，至少不亞于關心的工作業績。你最不英愛做的事情就是讓你的老板

3、感到不安全，或者和當權者交惡。因為林登.約翰遜是我的總統，所以我每天晚上睡得更香，白天也更自信。這可能需要你做好工作，但也可能需要確保掌權者知道你的工作做得很好，確保他們記得你，對你的評價很高，因為你能讓他們自我感覺良好。業績和職場政治技巧結合在一起，才能幫助你獲得晉升。七大特質：雄心雄心可以讓人們專注于獲得影響力，幫助人們克服放棄或讓步的誘惑。精力精力具有感染性。勤奮工作，傳達出 ”這個工作很重要” 的信號。專注專注于一個特定的行業或公司，進行深入了解，建立更具實質意義的人際關系網絡。專注的范圍更窄，就可以在更短的時間內獲得成功。把焦點集中到一些特定任務或最重要的活動上。自知之明沒有反省，就

4、學不到東西，也不會有個人發展。信心如果你對你的工作值多少回報沒有自信，對你想要的東西也不自信，你就不愿意要求或者推動別人。換位思考為了讓談判獲得成功，你需要了解對方想法的來源。如果太過專注于最終目標或自己的目標，而不太關心贏得他人的支持，或者至少是減少他們反對的可能性，那么就會妨礙我們站在別人的角度上進行思考。化解沖突的能力如果大多數人都想避免困難的、充滿沖突和壓力的環境，而你卻可以有效地處理它們，那么你就具備了一些優勢。（不會退縮）如果你想迅速省錢，那么你就要找到尚未被充分開發利用的位置，在那里 你可以遇到較少的阻力，參與一些在不久的將來就會比今天重要的活動，從而 獲得籌碼并建立自己的權力基

5、礎。部門權力的來源之一是部門凝聚力。如果你不僅去了解目前哪些部門最有實權，而且也思考一下權力將會向哪 些部門遷移，你都會得到更好的結果。通過留意特定的業務及其環境，從而預 測權力的流向，這種預測方法是有效的，但是它既不完全準確，也并不容易掌 握。知道你想要去的地方非常重要，但更重要的是，能夠得到你想要的。要啟 動或者重新啟動你的職業生涯，需要培養提出要求和脫穎而出的能力和意愿。如果你不這樣做，那么你就把機會留給了競爭對手。提出你的要求人們低估了別人提供幫助的可能性。人們在預測他人行為時的準確率非常低。我們很難用其他人的觀點來看待 這個世界。他們的研究還顯示，向別人請求小恩小惠讓人們感覺非常不自

6、在。讓你的請求盡可能地具有恭維意味，那就更有可能讓別人答應你的請求。 以一種增強他們自尊感的方式向他們提出請求。你需要建立個人品牌并宣傳自己，而不是在這個過程中表現的過于羞澀。克服謙虛傾向：敢于對別人說：我是最棒的，這就是你們需要找我來做這 個工作的原因。你必須毫不猶豫地這么說。你應該選擇可以直接控制更多人員和更大預算的工作和職位。通常這意味 著，你要進入可以創造價值的部門，而不是消耗價值的部門，因為前者往往在 雇傭和預算方面掌握更大的控制權。獲得對資源的控制，是你通向權力之路的重要一步。如果你把權力基礎打好，那么攀升到更高的職位就會變得更簡單容易一 些，而且你在任何時候都可以這樣做，永遠都不

7、會太早或太遲。互惠是一種根深蒂固的普遍行為規范，恩惠施與者必然會獲得回報。對人友善會帶來影響力，因為人們很難和殷勤有禮的人發生爭執。如果你沒有太大的權力，很可能你就有時間。利用這些時間去善待他人， 參與對他們而言很重要的事情。做小事也可以讓你獲得權力，因為人們往往懶于做那些看似微不足道的事 情，或是對它們不感興趣。因此，如果你主動做些相對不太重要的事情。而且 做得非常好，就不太可能有人會和你爭搶這樣的機會。同時，這些顯得不重要 的事情可能會成為權力的重要來源。接觸最終意味著合同。領導的實質就是：讓擁有不同能力和視角的人或部門協作，共同完成一項 任務或達成一樁交易。人際關系會對職業生涯的發展產生

8、重要影響，如果你對推動職業生涯前進 的戰略行為，包括你和哪些人保持聯系仍心存疑慮，那么你必須克服他們。人際關系其實并不需要那么多的時間和精力，它需要的主要是思考和規 劃。法拉奇的一本名為別獨自用餐的書正好說到了點子上。人們總要吃飯和鍛 煉，為什么不利用這些時間來擴展你的人脈呢？人際關系確實需要投入一定的努力，因此你應該策略性地開展人際關系活 動。你可以在一張清單上列出你想要或需要結識的人，也列出接觸哪些組織的 人員可能會對你有所幫助。然后再一項一項地檢查清單，想辦法與背景更廣泛 和更多樣的人士建立社會關系。我曾認識一個人，盡管他沒有科學專業背景或 任何行業經驗，卻很想在生物技術領域開始他的職業

9、生涯。他首先確定需要結識哪些認識，然后請求別人在可能的時候介紹他結交這 樣的人，在與這些人士見面后，他再寫感謝信進行進一步的聯系，他還為結交 到的人提供資料，讓他們從與他的交往中獲取價值。雖然他的職位沒有什么權力，但在很短的時間內，他就在生物技術領域發展了大量有影響力的人際關系，而這些人際關系也幫助他把職業生涯推入了軌道。和與陌生人建立關系相比，和熟人交往時更加輕松，也更加愉快，因此，你要付出額外的努力來認識新朋友。在尋找工作的過程中，社會關系十分重要，利用社會關系的比例越高，找到的工作就越好。最佳的人際關系策略是：認識大量來自各行各業的人。與你有泛泛之交的人必須能夠把你和不同的人際關系圈連接

10、起來，而且他們也必須愿意這樣做。即使對陌生人提出小要求，他們也有可能會答應。如果你問問某個人是否知道有空缺的職位、一個公司或特定崗位的細節，他幾乎總是會提供給你一些信息，即使你們之間的關系相當薄弱也會如此。向別人提供任何資料都會讓提供者自我感覺良好，并且也讓提供者遵守了 “樂善好施” 的社會規范。最佳的人際關系策略是：認識大量來自各行各業的人。有些組織或個人經常因為他們的某個同伴出名而自己也出了名，所以你應該和地位較高的人士往來。處于網絡關系的中心非常重。在部門中處于能夠控制信息傳播的位置上，對于晉升特別重要。占據中介位置并彌合結構性空洞將會有利于你的職業生涯發展。領導力的秘訣就是要扮演角色，

11、要裝模作樣，要在這門舞臺藝術上富于技巧。在日常交流中，不管是尋找工作，還是為了贏得重要合同而向投資分析師演示公司的發展前景，我們都要在說話和行事中體現出全力，這種能力非常重要。表達憤怒的人通常被視為更加強大。權力之中有20%是被賦予的，有80%是自己獲取的。1 ，表演過一段時間后就變得沒那么像表演了。2，你表達的情感，比如信心和快樂，會影響你周圍的人，情緒室友傳染性 的。3，情緒和行為可以自我強化，如果你微笑，然后別人微笑，你就更有可能 感到快樂并有可能微笑。如果你想表現出在會議和其他交流中很投入，想表現出很關心你身邊的 人，那就要放下你的手機、筆記本電腦和其他所有會占據時間和精力的設備。在情

12、況不利的情況下，參與者認為地位高的人會更多地表現出憤怒，而不 是悲傷或內疚，而地位低的人則會更多地表現出悲傷或內疚，而不是憤怒。只有在你已經具有能力之后，自謙和幽默才管用梅厄夫人：別那么謙虛， 你還沒有優秀到可以謙虛的地步。向前迎向某個人，站得離別人近一些，這樣的姿態傳達了權力信號；而背 對某人，或者向后退卻，則表達了相反的信號。直視別人的眼睛不僅能表現出力量，也顯得誠實和直率，而低頭是一種缺 乏自信的表現。目光躲閃會讓人認為你是在遮遮掩掩。形象創造現實。應對沖突：1 ，善待對手，給他們臺階下。通過戰略性安置，你可以把敵人變成盟友，或者至少是把他們變成無關痛 癢、不會阻擋你前進的人。你應該給對

13、手一些東西，讓他們感到好過，這對你有好處，特別是在此舉并不需要你投入太多的時候。避免在不必要的情況下制造敵人或制造麻煩，需 要專注。你需要有一個明確的思路，看清你要去的地方是哪里，看清一路上有 哪些關鍵步驟。如果分心去管那些和你的計劃關系不大的人和事，你只是在浪 費時間，并可能平白無故地惹上麻煩。不要把別人的反對或輕視當作私人恩怨，想想你需要誰的支持，然后去尋找這種支持，不要在乎別人對你的態度，或是你自己的感覺，而要把焦點集中在數據上，集中在公正的分析上。要做到這些，你需要高度的自律性和成熟的情感。這一技巧并不常見，但他對超越和消除敵意會起到重要的作用。堅持不懈的成效就在于消磨反對者的意志，就像水侵蝕巖石一樣，堅持努力就能收到好的效果。不言放棄始終是勝利的前奏。在公司，政府甚至是非營利性組織中，任何能控制資源的人，都會用他來獎勵那些幫助他的人，懲罰那些阻礙他的人。反敗為勝：1 ，不要放棄，不再對失敗抱有負罪感。2，繼續做哪些給你帶來成功的事情。轉到別的領域會浪費你已經擁有的資源和能力。3，永遠表現的像你會贏得最后的勝利。xxxx：80%的成功都是自我表現。創建權力道路的第一步，就是挑選一個符合你的天資和興趣的環境，一個你有可能獲得技術和職場政治