1、德爾地板 ·真情送真金 2018 德爾地板五一大型促銷活動(dòng)方案德爾各經(jīng)銷商、合作伙伴：大家好！一、背景：20xx 年是公司發(fā)展的第三個(gè)十年， 也是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。 近期全國(guó)各地家裝市場(chǎng)持續(xù)升溫，銷售迅速攀升， 我們可以判斷， 20xx 年上半年度的銷售將會(huì)大大超過(guò)去年同期，我們必須充分利用4、5 兩個(gè)月銷售旺季，抓緊吸單，打好20xx 年 5·1 戰(zhàn)役。五一促銷公司分兩部分完成，四月份促銷為攔截，是完成五一銷量的重要環(huán)節(jié)，是五一促銷前的遭遇戰(zhàn)，五一促銷是集中殲滅戰(zhàn)，各經(jīng)銷商要充分認(rèn)識(shí)二者之間的聯(lián)系和重要性，不容有失，要確保 4、5 月份銷量任務(wù)達(dá)成，為全年戰(zhàn)略任務(wù)達(dá)成奠

2、定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題及時(shí)間安排本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段：1、第一階段促銷主題：德爾地板·迎盛會(huì)·真情送真金-活動(dòng)期間千根“世博”金條贈(zèng)送尊貴客戶第一階段促銷時(shí)間：2018年 4月 1日4月 11日第一階段簽售地點(diǎn)：南京總裁網(wǎng)絡(luò)簽售時(shí)間4 月 11 日2、第二階段促銷主題：德爾地板·賀盛會(huì)·真情送真金-活動(dòng)期間千根“世博”金條贈(zèng)送尊貴客戶第二階段促銷時(shí)間：4月 16日5月 3日第二階段簽售地點(diǎn)：蘇州總裁網(wǎng)絡(luò)簽售時(shí)間5月 2日三、活動(dòng)地點(diǎn)：德爾全國(guó)物流中心、直供專賣店、核心專賣店四、活動(dòng)銷量目標(biāo)：各直供專賣店4/5 月份合同銷量，加2/3 月未完成的合同銷量

3、。五、活動(dòng)內(nèi)容 ：鞏固 3.15 開門紅的成果，以傳統(tǒng)五一促銷節(jié)為契機(jī)，借力世博，以銷量為核心，在 4、 5 月份銷售旺季以特價(jià)、贈(zèng)禮形式贏得市場(chǎng)。具體形式如下：1、特價(jià)產(chǎn)品迎盛惠 ：活動(dòng)期間 20 多款產(chǎn)品特價(jià)， 部分產(chǎn)品驚爆價(jià)， 4 月 11 日在搜房網(wǎng) /搜狐網(wǎng)上現(xiàn)場(chǎng)公布簽售價(jià)格，工廠直銷價(jià)，全國(guó)接愛消費(fèi)者監(jiān)督。2、千根金條贈(zèng)送尊貴客人，還有機(jī)會(huì)獲得上海世博會(huì)門票：4 月 11 日當(dāng)天各城市活動(dòng)主場(chǎng)（詳見各專賣店），憑有效訂單抓取大獎(jiǎng)（全國(guó)1091根金條）和二等獎(jiǎng)世博門票。 世博會(huì)紀(jì)念金條由世博局出具收收藏證書，由中國(guó)交通銀行（中國(guó) 20xx 年世博會(huì)全球合作伙伴）提供。3、下單就有禮，

4、指定時(shí)間下單交訂金，訂單消費(fèi)者均可獲得德爾精美禮品或上海世博會(huì)吉祥物“海寶”（每單或每戶只限一個(gè)） 。六、第一階段活動(dòng)流程：一、準(zhǔn)備階段：4 月 1 日，通知各專賣店活動(dòng)內(nèi)容及價(jià)格，各專賣店組織店員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)公司5.1 促銷方案。4 月 3 日以前，下發(fā)活動(dòng)物料。二、實(shí)施階段：4 月 2 日前必須所有專賣店進(jìn)行店面布置。4 月 2 日前，所有廣告牌換成5.1 促銷內(nèi)容，開始宣傳。4 月 1 日至 4 月 10 日/小區(qū)蓄水 /店面蓄水， 4 月 1 日開始接受訂單。三、收網(wǎng)階段：4 月 11 日邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)； 公布當(dāng)天活動(dòng)流程；現(xiàn)場(chǎng)公布價(jià)格；簽單；抽獎(jiǎng)將獲得世博紀(jì)念金條的客戶信息報(bào)公司上德

5、爾官方網(wǎng)站。四、總結(jié)階段：4 月 11 日下午要求各專賣組織店員開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。七、四月中旬，暫定13 號(hào)到 14 號(hào)，公司召開 5.1 促銷第一階段總結(jié)和第二階段動(dòng)員會(huì)，具體見后續(xù)通知。八、第二階段活動(dòng)流程：一、準(zhǔn)備階段：4 月 15 日，物流中心組織管理團(tuán)隊(duì)、專賣店員工用會(huì)議的方式傳達(dá)到貫徹公司5.1 大會(huì)精神，明確 5.1 第二階段促銷任務(wù)和操作流程。二、實(shí)施階段：4 月 16 日前所有專賣店進(jìn)行店面布置。4 月 16 日前，廣告牌延續(xù)5.1 促銷內(nèi)容，開始宣傳。4 月 16 日至 4 月 30 日 /小區(qū)蓄水 /店面蓄水， 4 月 16 日開始接受訂單。三、收網(wǎng)階段：5 月 2 日邀請(qǐng)客

6、戶到場(chǎng)；公布當(dāng)天活動(dòng)流程；現(xiàn)場(chǎng)公布價(jià)格；簽單；抽獎(jiǎng)；將獲得世博紀(jì)念金條的客戶信息報(bào)公司上德爾官方網(wǎng)站。四、總結(jié)階段：5 月 3 日下午要求各專賣店員式開活動(dòng)總結(jié)會(huì)。九、活動(dòng)要求及說(shuō)明：1、各專賣店、分銷專賣店必須全部參加，必須按上述兩輪活動(dòng)時(shí)間嚴(yán)格組織促銷活動(dòng)。2、50 個(gè)以下訂單（ 2000 平方米）的促銷活動(dòng)必須有一根世博會(huì)紀(jì)念金條、兩張世博會(huì)門票。專賣店兩輪促銷活動(dòng)都必須參加，共須兩根世博會(huì)紀(jì)念金條、四張世博會(huì)門票。3、公司統(tǒng)一采購(gòu)世博會(huì)門票，門票費(fèi)用由各地支付，各地如需追加門票須提前報(bào)公司，公司協(xié)助購(gòu)買，建議互聯(lián)網(wǎng)上訂購(gòu)。4、世博會(huì)吉祥物“海寶”由各地自行購(gòu)買，費(fèi)用自行承擔(dān)。5、金條

7、1150 元/ 根，門票 150 元/ 張，不含保價(jià)運(yùn)費(fèi)十、活動(dòng)宣傳(一) 報(bào)紙?jiān)谌珖?guó)范圍內(nèi)選擇最好的報(bào)紙媒提在活動(dòng)開始前統(tǒng)一輸出促銷信息，確保活動(dòng)信息的落地和傳播，具體排期見下表。規(guī)格次地區(qū)媒介版面顏色月份21692330(寬×高 )數(shù)4-7版及倒2河北燕趙都市報(bào)黑白41115版京華時(shí)報(bào)家居周刊17*24.5黑白4115北京新京報(bào)家居版17*24.5彩色4115吉林新文化報(bào)家居版25× 30.5黑白41115遼寧遼沈晚報(bào)A11-15 版16.5*24黑白41115湖南三湘都市報(bào)家居版16.5 ×24黑白41115貴州貴州都市報(bào)家居版18*23.3黑白41115江

8、蘇揚(yáng)子晚報(bào)A 疊17*24.4黑白41115安徽新安晚報(bào)2、41523*16.5黑白41115江西江南都市報(bào)家居16*23黑白41115河南大河報(bào)A6-A1116.5*23黑白4111541115陜西華商報(bào)A 疊17*24.4黑白41115重慶重慶晨報(bào)2、415 版23*16.5黑白41115半島都市報(bào)家居版16*23黑白41115山東齊魯晚報(bào)A 版18*23黑白41115山西山西晚報(bào)2-15 版16*23黑白41115云南春城晚報(bào)A1 A216*23.2黑白41115寧夏新消息報(bào)2-32 版17*23黑白41115蘇州姑蘇晚報(bào)15 版之前16*23.5套紅41115湖北楚天都市報(bào)26-39

9、版23*17黑白41115浙江錢江晚報(bào)家居版24*16.2黑白41115四川華西都市報(bào)家居版16*23.2黑白41115上海新聞晨報(bào)家居版16*23.2黑白41115天津今晚報(bào)家居版彩色4115甘肅西部商報(bào)黑白41115說(shuō)明： 4 月 2 日、4 月 23 日版面為報(bào)眼； 4 月 9 日、4 月 30 日為 1/4 版硬廣； 4 月 16 日根據(jù)各市場(chǎng)競(jìng)品情況上1/4 版硬廣。（二）、雜志1、傳播媒體家飾 4 月刊2、投放內(nèi)容1) 產(chǎn)品介紹2) 促銷信息（三）、網(wǎng)絡(luò)3、搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)活動(dòng)階段時(shí)間事項(xiàng)備注推廣方式硬廣（見年度排廣告用廣告頁(yè)面進(jìn)行全面預(yù)告。4月2日期）前期推廣-5月3日定期軟文發(fā)布, 推廣活引發(fā)網(wǎng)民和業(yè)內(nèi)關(guān)注，炒作成輿論新聞、軟文動(dòng)熱點(diǎn)。隨著活動(dòng)的推廣，展開老總訪談，4月中旬針對(duì)德爾總裁進(jìn)行專訪老總訪談吸引業(yè)內(nèi)外關(guān)注。4月 2 日論壇推廣活動(dòng)，在線炒以論壇固定帖和論壇討論等形式體論壇推廣-5月3日作，引發(fā)業(yè)主關(guān)注。現(xiàn)活動(dòng)情況，召集業(yè)主參與活動(dòng)。4月 1011日搜房、焦點(diǎn)國(guó)各地經(jīng)銷商、客戶進(jìn)活動(dòng)期間網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)5月 1-3日行網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，加大活動(dòng)的影響力度匯總當(dāng)天各地活動(dòng)內(nèi)容，以更好的專題制作及推廣專題推廣形式、更多的推廣方式展現(xiàn)。5月 4 日后期宣傳論壇回顧活動(dòng)，引發(fā)業(yè)以論壇固定帖和論壇討論等形式體-5月31