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文檔簡介
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2、: 你的產品或服務可以給客戶帶來的一項利益:你的產品或服務可以給客戶帶來的一項利益: 向客戶確認有無明確需求的問題:向客戶確認有無明確需求的問題: 向客戶澄清明確需求的重要性的問題:向客戶澄清明確需求的重要性的問題: 擴大客戶的明確需求所能帶來的利益的問題:擴大客戶的明確需求所能帶來的利益的問題: 你的產品你的產品 服務:服務:你的產品或服務可能給客戶帶來利益的領域:你的產品或服務可能給客戶帶來利益的領域: 在客戶承認利益前,你的產品可以解決的難點問題在客戶承認利益前,你的產品可以解決的難點問題 為了讓客戶認同產品給他所帶來的利益,你需要開發為了讓客戶認同產品給他所帶來的利益,你需要開發的需求:的需求: 為了發掘客戶的明確需求,你策劃的示益問題:為了發掘客戶的明確需求,你策劃的示益問題: 注意興趣欲望行動F特點串連詞A優點B利益課程課程例子 品牌12345678講師講師例子 豐富經驗12345678服務服務例子 跟蹤服務12345678這產品或促銷這產品或促銷提供這些特點提供這些特點那又怎樣?那又怎樣?所以所以它給您帶來它給您帶來這些優點和利益這些優點和利益特點特點例子兩個不同的包
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