1、【呼和浩特】房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新及營銷策略解析應用實戰(zhàn)培訓中房商學院官方微信平臺已正式啟動，歡迎新老客戶關注我們。我們將會為您提供最新、最全、最優(yōu)質(zhì)的培訓信息。 中房商學院將秉承 “唯有實戰(zhàn)、方有實效”的宗旨，將提供房地產(chǎn)全方位和全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)質(zhì)服務，為房地產(chǎn)行業(yè)輸送實戰(zhàn)型的高端人才，領跑房地產(chǎn)培訓行業(yè)。【課程說明】 Ø 主辦：中房商學院 中房博越地產(chǎn)機構Ø 時間：2014年3月22-23日（兩天）Ø 地點：呼和浩特 【課程背景】 2013年度房地產(chǎn)營銷第一熱詞，多數(shù)人會提到碧桂園。從前的順馳、去年的綠城、今年的碧桂園，他們已經(jīng)在走全民營銷的模式。這個模式打破企業(yè)原有

2、的銷售部門，其他部門包括工程、采購、成本、物業(yè)等，都在賣房子。如此，它的指導思想是什么?著名管理學家彼得·格魯克說，企業(yè)只有兩種使命，一個是創(chuàng)新，一個是營銷。對于企業(yè)來講，凡事無非涉及三個層面，錢、人、事?！板X”，是商業(yè)模式的創(chuàng)新;“人”，是管控模式、組織架構的創(chuàng)新;錢和人歸為創(chuàng)新。還有一個“事”，上升到項目的層面是營銷，不管你賣的是有形的產(chǎn)品、無形的服務，還是體驗，最后通通定義都是結果導向，是有人埋單。一種全新的營銷新浪潮正在席卷而來，房地產(chǎn)市場究竟發(fā)生了什么變化?如何實現(xiàn)快速去化，使得現(xiàn)金流充沛?如何實現(xiàn)客戶絡繹不絕，業(yè)績翻倍，利潤倍增?中國唯一真正解密房地產(chǎn)強銷拓客的課程!獨家

3、揭秘頂尖強銷行銷秘籍!萬科、中原、世聯(lián)、碧桂園等200余家企業(yè)見證，業(yè)績最少提高200%!【講師介紹】 劉老師，中國房地產(chǎn)心智銷售培訓第一人，地產(chǎn)整合行銷模式專家，地產(chǎn)銷售技巧培訓專家，心智情景銷售訓練專家，地產(chǎn)贏銷大講堂發(fā)起人，清華、北大等高?？妥淌?。劉老師提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進入心智銷售時代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運”，“銷售的最高境界就是重塑自己的心智，占領客戶的心智”等獨家觀點。引導并重建當代中國房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項目重回熱銷時代!服務過的客戶：萬科集團、中原、世聯(lián)、碧桂園、建工地產(chǎn)、龍湖集團、城建集團、美的地產(chǎn)、首開集團、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠

4、地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽城開、強佑地產(chǎn)、沈陽博榮、北京長青投資、沈陽東方譽橋經(jīng)紀、海南華僑星城、朝陽佰宏、河南精工顧問、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽格林豪森地產(chǎn)、沈陽北美地產(chǎn)、鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)?！菊n程對象】 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其相關企業(yè)(顧問公司、經(jīng)紀公司等)的董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等核心銷售人員。【課程大綱】 第一模塊：強銷模式概述 (一)強銷模式的背景分析1、房地產(chǎn)迎來白銀三十年2、房地產(chǎn)微觀市場的新局面(二)房地產(chǎn)

5、強銷模式介紹1、強銷模式的表現(xiàn)形式2、房地產(chǎn)營銷模式比對(三)強銷模式的絕對優(yōu)勢1、精準定位、傳播到位;2、快速去化、穩(wěn)定現(xiàn)金流;3、樹立企業(yè)形象、維護企業(yè)品牌;(四)強銷案例展示1、碧桂園國慶158億的“傳說”2、香汐3000人“瘋搶”售樓處3、陽光100穩(wěn)定的強銷隊伍，令人稱道的業(yè)績表現(xiàn)第二模塊：房地產(chǎn)強銷模式如何實現(xiàn)成功 (一)強銷模式成功的基礎1、頑強的團隊作戰(zhàn)2、誘惑的物質(zhì)刺激3、強大的精神引領4、完備的競爭機制(二)強銷模式的組織架構1、組織架構介紹2、組織架構分析3、強有力的核心管理團隊(三)強銷模式的基礎1、合理定位、調(diào)整產(chǎn)品線2、以“銷”為中小布局推廣3、以“客戶感知”為中心

6、包裝現(xiàn)場(四)強銷模式費用分析1、強銷模式費用構成2、合理的費用占比調(diào)整3、從營銷費用中要利潤第三模塊：房地產(chǎn)強銷模式的操作要點 (一)主戰(zhàn)場與分戰(zhàn)場遙相呼應1、外展點介紹2、地毯式拓客方法3、多渠道齊頭并進(二)現(xiàn)場氛圍的營造與逼定1、全員營銷、通力配合2、活動貫穿、精準布局3、團隊作戰(zhàn)、層層布局(三)銷售團隊的打造與培育1、全力激發(fā)銷售員個體潛能2、強力負責核心銷售團隊第四模塊：房地產(chǎn)強銷模式啟動全流程 (一)市場調(diào)研與樓盤分析1、城市基礎數(shù)據(jù)研究2、區(qū)域市場精準分析3、樓盤定位與產(chǎn)品深挖掘4、360度競品分析(二)營銷方案的制定1、以“強銷”為基礎的營銷思路制定2、內(nèi)部提報營銷方案(三)銷售團隊進場1、骨干隊伍2、招聘與激勵培訓3、賣點挖掘與核心價值提煉4、售樓處包裝與動線規(guī)劃(四)常規(guī)銷售工作開展1、目標制定與考核2、激勵制度及時兌現(xiàn)第五模塊：房地產(chǎn)整合行銷的力量 (一)整合贏天1、整合的本質(zhì)2、整合的六大步驟3、整合的秘訣4、整合的思維模式(二)房地產(chǎn)整合行銷1、行銷時代來臨2、行銷的誤區(qū)和誤解3、整合行銷第六模塊：房地產(chǎn)行銷整合六大模式 1、關系行銷2、大客戶行銷3、圈層行銷4、渠道行銷(五)跨界行銷6商業(yè)模式行銷案例：1、碧桂園行銷模式