1、大學知心筆銷售大賽籌劃案一、大賽主題 ：知心筆銷售大賽二、大賽名稱 ：大學知心筆創意銷售大賽三、大賽背景 ：隨著現代各個年齡段使用知心筆學生日益增加， 現代 公司的工作人員也開始關注知心筆并給予眾多好評， 所以知心筆的銷 售市場越來越廣闊，前景也更加美好。為了利用這種良好趨勢，知心 企業與大學CEO學會聯合舉辦了此次銷售大賽。四、大賽目的：1. 進一步推廣知心筆，增強知心筆的知名度，并且創新知心筆的營 銷方式和手段，使知心企業適應信息時代的網絡宣傳和銷售，增 強知心企業的活力。2. 給對商業及銷售有興趣的廣闊學生提供一個鍛煉能力的良好機 會，提高學生的參與活動的熱情，增強學生們的創新意識，讓學

2、 生在此次比賽中不斷學習、交流，全面提升其知識和技能。3. 短時間能提高參賽選手的綜合素質，通過大賽，可培養參賽選手 們的溝通能力、說服能力、組織能力及團隊合作精神。在接受挑 戰的過程中，增強參賽選手的勇氣、信心和能力。五、參賽對象： 大學學生，包括本科生和研究生六、大賽時間：1. 初賽時間：1) 桂花崗校區： 2021年11月 14日9：0011：002021年 11 月 14 日 14： 0017：002) 大學城校區： 2021年11月 15日9：0011：002021年 11 月 15 日 14： 0017：002. 復賽時間： 2021年11月16日2021年 11月20日3. 決賽

3、時間： 2021年11月21日2021年 11月30日七、大賽地點：1. 初賽地點：1) 2021年 11月 14日：大學桂花崗校區2) 2021年 11月 15日：大學大學城校區文新樓 7112. 復賽地點：無3. 決賽地點：大學大學城校區文新樓 711八、賽事組織機構及人員：1. 主辦單位：知心企業2. 承辦單位：大學CEO學會3. 贊助機構：待定4. 本次賽事設立的知心大賽組委會：待定5. 評委：待定九、賽事工作安排:具體負責事項考前須知負責部門大賽前期聯合其它社團外聯部尋找贊助單位安排大賽主持人以及禮儀接待人員，邀請老師與評委需要與人力資源部協商禮儀接待人員的相關事宜前期宣傳工作設計宣

4、 傳海報、宣傳單、報名 表、橫幅、服裝、餐巾 紙外包裝設計等；制作 微信推送，工商學會全 員轉發多種方式進行宣傳，如現場宣傳、網絡宣傳、掃樓宣傳等宣網部制作邀請函包括給老師、評委、嘉賓的邀請函申請教至用于培訓、申請攤位、申請用電、 布置場地以及各種賽 事通知申請場地需要提前 申請好淘汰賽、初 賽、復賽與決賽的場 地，假設有場地變動需秘書部提前通知比賽負責 人；場地布置需要每 場賽事開展之前提 前布置；賽事通知要 及時傳達給工作人 員以及參賽選手發送邀請函并最終與老師確認是否會出席比賽、聯系評委需要與外聯部、宣網部做好交接工作統計報名人數以及記 錄參賽選手的詳細信 息需詳細記錄參賽選 手的詳細信

5、息以便 進行賽事通知，此工作需在2021年11月13日15: 00之前完成設置咨詢安排人員進行各項工作和負責各組部細分任務需要安排整個比賽 具體的工作人員，即 包括大賽前期，中期 和后期的工作人員。人力資源部過程具體工作事項考前須知負責部門大賽中期淘汰賽接待評委及參賽選手禮儀人員需提前到場等候外聯部維持現場秩序，應對突發事故確保賽事順利進行，需要極強的的應變能力記錄并核對參賽 選手的比賽得 分、記錄比賽過 程事先準備好多 臺計算器，兩人 分別記錄，再進 行兩次核對，確 保成績客觀、公 正、認真。秘書部通知參賽選手比賽結果短信通知，要確 保每位進入初 賽的選手都知 道比賽結果賽場現場布置擺放評委

6、牌和淘汰賽所需的10件商品工作人員需提前布置完成人力資源部初賽在里下載各參賽小組的籌劃案，需要記錄好每個組的參賽作秘書部并編號，然后交給評委品的記錄并核對參賽選手的比賽得分需要屢次核對，確保成績正確通知參賽選手比賽結果短信通知，要確 保每位進入復 賽的選手都知 道比賽結果復賽應對突發事故需要極強的應變能力外聯部記錄并核對參賽 選手的比賽得 分、記錄比賽過 程；考核參賽小 組的團隊配合； 考察參賽小組在 實踐過程中是否 有作弊行為事先準備好多 臺計算器，兩人 分別記錄，再進 行兩次核對，確 保成績客觀、公 正、認真；假設發 現在實踐過程 中存在作弊行 為，需及時聯系 比賽負責人秘書部通知參賽選手

7、比賽結果短信通知，要確保每位進入決賽的選手都知道比賽結果布置比賽現場人力資源部決賽主持比賽主持人需提早到賽場等候外聯部接待主辦單位負 責人、承辦單位 負責人、其他協 會工作人員、評 委、觀眾以及參 賽選手禮儀接待人員需提早到賽場等候維持現場秩序并應對突發事故確保賽事順利進行，需要極強的的應變能力賽場現場布置擺放嘉賓牌、評委牌、礦泉水、果盤等工作人員需提早到賽場布置人力資源部記錄并核對參賽 選手的比賽得 分、記錄比賽過 程，并將復賽成 績與決賽成績相 結合，得出總分事先準備好多 臺計算器，兩人 分別記錄，再進 行兩次核對，確 保成績客觀、公 正、認真。秘書部后期宣傳工作主要是在網絡上發布初賽和復

8、賽的結果宣傳部具體工作事項考前須知負責部門大賽后期安排工作人員收拾賽場人力資源部總結大會個人總結與學會總結學術創業部后期宣傳工作公布比賽結果注意聯系支持媒體宣網部十、支持媒體：待定十一、宣傳方式：1. 前期宣傳：前期宣傳時間為 2021年10月30日2021年11月121) 現場宣傳：2021年 10月30日2021年11月 1日為期三天的在大 學商業中心現場擺攤宣傳，展板宣傳，傳單宣傳等2) 網絡宣傳：宣傳部需在大學CEO學會官方、人人網、微博、飛信、 微信公眾號、貼吧以及 QC上進行宣傳，到達全方位的宣傳3) 掃樓宣傳：宣傳部需要與人力資源部協商安排人員到宿舍進行宣 傳，重點對象是大學城與

9、桂花崗經濟與統計學院和工管學院的宿 舍樓2. 中期宣傳：1)網絡宣傳：通過網絡在大學 CEO學會官方、人人網、微博、飛信、 微信公眾號、貼吧以及QQ上公布初賽與復賽結果3. 后期宣傳：1) 網絡宣傳：大學CEO學會官方、人人網、微博、飛信、微信公眾 號、貼吧以及QQ±公布比賽結果2) 媒體宣傳：通過支持此次大賽的媒體進行賽后宣傳3) 社團宣傳：通過傳播性的社團進行賽后宣傳，如大學記者團十二、報名方式：1. 現場報名：1) 意愿參賽者可在 2021年10月30日2021年11 月1 日在大學商 業中心宣傳攤位現場報名2) 意愿參賽者可在掃樓的工作人員處進行現場報名2微信公眾號報名：意愿

10、參賽者可通過關注海報和傳單上的二維碼 關注大學CEO學會微信公眾號，進行線上報名3.報名截止時間：2021年11月12日24： 00十三、參賽選手能力考察圍：1. 考驗參賽選手與顧客的溝通能力、說服能力和應變能力2. 考驗參賽選手的籌劃能力和創新能力3. 考驗參賽選手的組織能力和團隊合作能力4. 考驗參賽選手的心理素質十四、比賽規那么及容:賽程比賽容評審方式初賽參賽選手面對面向評委推銷一支知心筆，每位參賽者限時2分鐘，超時酌量扣分現場實名評審復賽進入復賽的參賽選手自己制作一份知心筆銷售籌劃案，用文檔的形式，總字數控制在 4萬 字網絡匿名評審決賽進入決賽的參賽選手隨機分成6組，每組選擇 以下6個

11、案例中的其中一個案例進行籌劃，并 給出明確的籌劃方案，作品大小控制在 30Mb 文檔字數控制在4萬字案例1:知心企業市場現狀與未來趨勢的分析網絡匿名評審和現場實名評審與判斷案例2:如何利用信息技術宣傳知心企業與銷售企業產品案例3:大數據時代知心企業的改革與機遇案例4:面向未來的知心筆設計案例5:客戶，想說愛你并不容易案例6:如何增強實體銷售的活力十五、大賽賽程:賽程時間安排初賽2021 年2021年11月14日、15日通過初賽選出60名參11 月 14賽者進入復賽日至2021年11月15日晚21: 00之前將通過短信通2021 年知進入復賽的參賽者，并告知參賽者們復賽的形11 月 15式和容，

12、以便參賽者準備復賽日復賽2021 年參賽者準備復賽作品，文檔命名的格式均為：XXX11 月 16復賽作品日 2021提交復賽作品方式：將復賽作品發到此：年11月gzdxgsgl163.20日提交截止日期：2021年11月18日24: 002021年11月19日、20日評委通過網絡匿名評審出30名參賽者進入決賽，20晚21： 00之前 將通過短信通知進入決賽的參賽者，并告訴他們 決賽的形式和容，以及隨機分組結果決賽2021 年參賽小組準備決賽作品，作品命名的格式為第X11 月 21組決賽作品日 2021提交決賽作品方式：將決賽作品發到此：年11月30日gzdxgsgl163.提交截止時間：202

13、1年11月27日24： 002021年11月28日大賽評委進行網絡評審2021年11月29日& 00至17： 00于大學大學城校區文新樓711進行決賽辯論，參賽小組需帶 辯論PPT請提前制作決賽辯論形式：述15分鐘，辯論15分鐘，述方 式和風格不限大賽評委對決賽作品現場提問并評分根據網絡評審和現場評審綜合決出一等獎1組、二等獎2組、三等獎3組十六、獎項設置：1. 優秀獎：獲此獎的參賽者可得到一盒知心筆作為獎品。進入復賽,沒有進入決賽的30名參賽者可獲此獎。2. 三等獎：獲此獎的參賽者可得到證書。進入決賽被評為三等獎的3. 二等獎：獲此獎的參賽者可得到證書。進入決賽被評為二等獎的4. 一等獎：獲此獎的參賽者可得到500元的獎金，并且可獲得榮譽 3組，共15名參賽者可獲此獎。800元的獎金，并且可獲得榮譽2組，共10名參賽者可獲此獎。1000元的獎金，可獲得在知心企業實習的時機，并且可獲得榮譽證書。進入決賽被評為一等獎的1組，共5名參賽者可獲此獎。十七、評審細那么:一級指標分值二級指標分值方案的設計容50方案的針對性25方案的有效性10方案的綜合性15方案的設計方法10設計方法的科學性10方案的表現能力10方案的規性10創新與應