1、5月帕薩特營銷方案月帕薩特營銷方案編輯編輯ppt目目 錄錄編輯編輯ppt帕薩特發票任務帕薩特發票任務（截止（截止5月月15日）日）發票任務發票任務已開票已開票已批售已批售當月新增數當月新增數12896總任務分車型解析總任務分車型解析車車 型型波羅波羅朗逸朗逸朗行朗行帕薩特帕薩特新桑新桑途安途安途觀途觀合計合計數量1543201217152160實物庫存實物庫存車型車型波羅波羅朗逸朗逸朗行朗行帕薩特帕薩特新桑新桑途安途安途觀途觀合計合計數量1227142133361171資金計劃資金計劃時間段時間段KW21KW22金額（萬元）600600編輯編輯ppt帕薩特帕薩特新桑塔新桑塔納納新途新途觀觀PO

2、LO途安途安新朗新朗逸逸朗行朗行其他（進其他（進口車）口車）合計合計數量數量21336112327149180庫存量：庫存量：（截止（截止5月月15日）日）編輯編輯ppt銷售顧問潛客分析：銷售顧問潛客分析： 銷售顧銷售顧問車型問車型方晨方晨黃祥黃祥金榮金榮李衛丹李衛丹呂義玲呂義玲徐麗麗徐麗麗楊婷婷楊婷婷姚肖強姚肖強余振余振張石張石周昌葳周昌葳合計合計帕薩特9511611128248581朗逸819181522221413111517174波羅3798111114627785朗行667116883411777新桑27572010113811892途觀24172725292429201722242

3、58途安2230033234224合計54638172106908849497870791編輯編輯ppt帕薩特帕薩特朗逸朗逸朗行朗行POLO新桑塔新桑塔納納途安途安途觀途觀合計合計H00101024A1331121714339129B1026161512344126C1934232618455179N398325344714118353合計合計8117477859224258791潛客分析潛客分析（截止（截止5月月15日）日）：車型車型級別級別編輯編輯ppt咨詢流量對比咨詢流量對比4月全車型月全車型4月帕薩特月帕薩特3-4月帕薩特平均月帕薩特平均到店4223842來電2532625合計6756

4、467客流分析客流分析四月份，帕薩特客流占總客流的9.45%，平均每天2批左右；能達到潛客缺口值編輯編輯ppt帕薩特銷售任務缺口帕薩特銷售任務缺口按照目前的轉化率按照目前的轉化率10%來計算：來計算：10%= 12輛任務輛任務81批次客戶批次客戶+39【新增帕薩特潛在客戶新增帕薩特潛在客戶】故故5月月潛在客戶缺口潛在客戶缺口為為39批次，平均每天批次，平均每天2批次批次(5月份月份31天）；天）；實際的潛在客戶缺口則按照活動成交目標來計算。實際的潛在客戶缺口則按照活動成交目標來計算。車車 型型波羅波羅朗逸朗逸朗行朗行帕薩特帕薩特新桑新桑途安途安途觀途觀合計合計數量154320121715216

5、0編輯編輯ppt編輯編輯ppt新帕銷售策略：1、市場部針對新帕5月紅色風暴在各媒體、網站等進行線上線下活動宣傳。2、展廳放置新帕活動拉網展架和POS展架，針對展廳展示車輛進行化妝，讓來展廳的客戶第一時間能關注到該車型。3、針對潛在客戶將5月紅色風暴活動編制短信進行群發。4、5月19-25日展廳進行“新帕感恩專享”周活動。5、針對價格新帕進行打包銷售（導航和全車雷朋膜），加大優惠力度吸引客戶。6、制定銷售顧問的KPI指標和激勵政策。編輯編輯ppt系列系列6 6位碼位碼車型名稱車型名稱升級內容升級內容統一報價統一報價 最終優惠價最終優惠價最終成交價最終成交價新帕薩新帕薩特特A423H2NMS 1.

6、4T手動尊榮版導航+全車雷朋膜221800 37000184800A423H7NMS 1.4T自動尊榮版235800 37000198800A423L7NMS1.8T尊榮版245800 37000208800A426L7NMS1.8T御尊版271800 40000231800A426P1NMS2.0T御尊版281800 40000241800A424L7NMS1.8T至尊版+選裝4 18激楊放射鋁合金輪轂選裝包全車雷朋膜28880036000252800A424P1NMS2.0T至尊版+選裝4 18激楊放射鋁合金輪轂選裝包30380036000267800新帕活動價：新帕活動價：編輯編輯ppt

7、編輯編輯ppt線上宣傳線上宣傳報紙媒體：報紙媒體：今日路橋今日路橋投放時間：投放時間：5月月19日日 5月月21日日線上媒體投放線上媒體投放報紙報紙 他們被稱作“精英”，深知卓爾不群是來自內在品味；他們擁有富足物質，堅信生命積淀的心靈財富更重要；他們身處紛繁世界，渴望有個隨時能安靜獨處的個人空間。New Passat新帕薩特聆聽車主內心訴求，以前瞻科技智慧與德系尊貴品質，為每一位精英車主打造了探尋自我的“思享”空間，從踏入車內的第一步起，便開始了一段放飛心靈之旅。寧靜，方有共鳴每一天，那些來自四面八方的聲音幾乎將人湮沒，唯有寧靜時，我們才能聽清自己心底的話語。新帕薩特作為當代精英人群的首選車型

8、，以前瞻的人性科技打造了極致的聲環境，無論是在靜謐中閉目冥思，還是隨著音符探尋內心，都是享受安寧心境的美妙時刻。編輯編輯ppt線上媒體投放線上媒體投放網絡、軟文網絡、軟文網絡媒體：網絡媒體：汽車之家、太平洋汽車網、易車網汽車之家、太平洋汽車網、易車網投放時間：投放時間：5月月8日日-14日日 新帕薩特的優化靜音科技，為車主帶來“禪院級”的寧靜享受：針對TSI發動機的振動特性，上海大眾汽車開發出與之匹配的靜音系統，甚至對燃油泵這類微弱至極的噪音源也能控制的精益求精，無論是怠速等待還是低速行駛，都可以在安寧的環境中自得其靜；同時，新帕薩特對車身密封性采用SDT超聲波檢測儀，打造了90km/h車速下

9、低至62.5dB(A)的極致寧靜空間；車輛在高速行駛時，呼嘯的風聲成為最大噪音，新帕薩特前風擋采用PVB膜的三層結構隔音玻璃，有效地將風噪聲被隔絕于車身外。編輯編輯ppt電臺：電臺：臺州音樂臺、臺州新聞廣播臺州音樂臺、臺州新聞廣播投放時間：投放時間：5月月1日日-31日（規格日（規格20秒，秒，23次次/天，共天，共589次）次）電臺內容：勢不凡電臺內容：勢不凡 馭有道新帕薩特上市三年引領馭有道新帕薩特上市三年引領B級車壇潮流級車壇潮流 火紅五月，帕薩特感恩風暴席卷而來，火紅五月，帕薩特感恩風暴席卷而來，Iphone 5S、8000元置元置換折讓，最低零利率信貸優惠，非凡領域三選一，更多豐富活

10、動，詳情請咨換折讓，最低零利率信貸優惠，非凡領域三選一，更多豐富活動，詳情請咨詢上海大眾路橋申浙詢上海大眾路橋申浙4S店，銷售熱線店，銷售熱線82815555，路橋靈山街，路橋靈山街258號，號， 電臺電臺編輯編輯ppt線下活動線下活動1、活動主題、活動主題 火紅五月，火紅五月， “新帕感恩專享新帕感恩專享” 感恩試駕活動感恩試駕活動2、活動目的、活動目的 1、提高試乘試駕率。、提高試乘試駕率。 2、促進上海大眾客戶的成交，重點車型為帕薩特，同時留下這些客戶信、促進上海大眾客戶的成交，重點車型為帕薩特，同時留下這些客戶信息，收集更多的潛客，并保持聯系，加速客戶級別轉化。息，收集更多的潛客，并保

11、持聯系，加速客戶級別轉化。 3、活動時間、活動時間 5月月19日日-5月月25日日4、活動地點、活動地點 公司展廳公司展廳編輯編輯ppt 360度體驗眼：審美：車型的外形及內飾舌：品味上海大眾品牌的產品內涵口：銷售顧問與客戶交流試駕感受耳：聆聽寧靜的感受身心：全身心體驗駕駛樂趣試駕錢銷售顧問為客戶講解車輛、讓客戶直觀車型的外形、內飾等客戶休閑區播放品牌及車型宣傳片試乘期間，銷售顧問講解及試駕后洽談等試乘期間，讓客戶感受車內噪音低等客戶感受試駕期間的樂趣編輯編輯ppt基盤客戶開發基盤客戶開發找到找到 對的人，就會有對的事發生對的人，就會有對的事發生邀約客戶來源：邀約客戶來源：基盤客戶維修站老客戶

12、，設定為帕薩特車齡三年以上的忠誠顧客潛在顧客銷售顧問接待的潛在客戶久候交車等候許久交車顧客，對購買意愿有所動搖的顧客，建議轉化車型促進成交。大眾媒體相關配合良好成常與往來的報刊與電子媒體顧客選擇的目的：顧客選擇的目的：準訂單：透過試駕活動后及可能產生購買行為的客戶群傳話人：能在潛在消費者群眾傳播、傳遞對產品有助益并能形成口碑的人醞釀期：有購買能力與購車意愿的潛在客戶群，促進成交機會蜜月期：久候交車的消費者、延長蜜月期、堅定顧客購買信念編輯編輯ppt前期準備宣傳計劃報紙：今日路橋網絡：臺州信息港、太平洋汽車網、新臺州網展廳宣傳邀約客戶店頭邀約老客戶推薦電話邀約制定統一話術物料準備展廳物料：展示架

13、畫面橫幅等透明展示禮品箱試駕禮品：多選一毛絨玩具、掛件等編輯編輯ppt促進現場成交的銷售技巧1.洽談環境合宜的溫度、不宜環境吵雜2.接待桌椅舒適的桌椅可引導進入成交、增長商談時間3.茶水招待滿足生理需求、通過服務減少抗拒4.試駕后留影連接顧客與車輛，暗示擁有的情景，并留下良好回憶5.試駕后問卷探尋顧客試駕后滿意度，為成交切入點做好準備6.成交要求對表現出購買信號的顧客，及時提出成交要求7.成交工具報價單、貸款/保險資料、銷售合同/訂單、計算器等編輯編輯ppt客戶同意試乘試駕后必須要說的幾句話：“劉先生，你是準備制作試乘還是試乘和試駕都做？”“劉先生，有兩份必要的文件需要您填一下，一份是試乘試駕

14、登記表，另一份是試乘試駕客戶保證書?！保ㄕf的同時向客戶出示文件，并指導客戶填寫）“我能復印一下您的駕駛執照嘛？”（如果客戶稱未帶駕照）“很遺憾，如果您沒有帶駕照的話，我們今天只能提供試乘試駕預約或者試乘服務。您填好這張試乘試駕預約表之后，我們就可以帶您安排下一次的試乘試駕了?！霸谠嚦嗽囻{前向客戶作概述：（引導客戶辦完試乘試駕手續后，客戶上車之前）“劉先生，在開始試乘試駕之前，我給您做一個簡單的情況介紹?！薄拔覀円呀洖槟暨x了一條比較合適試車的路線，全程大約10公里，等一下我會先開一圈，以使您熟悉車輛的性能特點和路線；接下來，您就可以親自駕駛這輛車了。：“在駕駛過程中，有兩件事情邀請您注意一下，

15、第一當然要注意安全，逆境您的平安是最重要的；第二，在駕駛過程中，我會適時提醒您的行駛的路線，這樣您就完全不必擔心走錯路，盡請享受試駕的樂趣了?！皠⑾壬?，如果您沒有問題的話，我們現在就上車吧。”編輯編輯ppt主動邀約客戶試乘試駕試駕的常用話術1.我已經簡單第向您介紹了帕薩特這款車的性能和配備特點，不過，買車只靠看是不夠的，買車是一件大事！因此，在您做決定之前，我建議您先做一個試乘試駕，感受一次帕薩特這款車開起來到底怎么樣。2.決定買一輛車之前，一定要先試乘試駕，這是很多有經驗的購車者都會做的決定。3.只要辦理一個簡單的手下，就可以了4.我建議您做一次試乘試駕！如果您愿意的話，我馬上就可以幫您安排

16、5.對您真是一舉兩得編輯編輯ppt在邀請客戶遇到異議時的常用話術：“我還有事情，沒時間了?！薄鞍?！太可惜了不過我們試一次車大概只要30分鐘時間，您看時間來得及嘛？為您安排一個試車的機會今天不行的話那么周末吧！您是周六有空還是周日？我趕緊先幫您預訂了！“我開車技術不好，會不會有危險??！”“您別擔心！我們在試車的時候都做了非常完善規劃與安全防護，而且我們工作人員會全程陪同您.您也可以先試乘一下再決定是否要自己開.“算了吧，我只是先看看，不一定要買的?！薄澳槐負脑囘^后就必須買，畢竟提供您周到的服務是我們的責任.”“試乘試駕這個環節也是必不可少的”“我開過朋友的帕薩特，就不用試了。”“您開過的話就太好了！這樣我就不必再跟您介紹帕薩特的基本操作了。不過開朋友的車多少會有些束手束腳。在我們這里試乘試駕是有專門規劃的線路和專業車手指導的，說不定和您原來開的時候感覺不一樣哦.為了買車慎重起見，還是試一次吧！“編輯編輯ppt試乘試駕路線圖編輯編輯ppt展廳布置展廳布置試乘試駕試乘試駕簽名表簽名表禮品領取禮品領取處處編輯編輯ppt編輯編輯ppt銷售顧問激勵政策銷售顧問激勵政策1、每位銷售顧問保底銷售一臺，如未達標扣300元/臺；單個銷售顧問完成保底銷量的，則提成每臺按300元計提，達到二臺提成按500元/臺計提，達到三臺及以上提成按700元/臺。2、整個銷售團