1、銷售人員末位淘汰制度一、總則：1、目的：為了使銷售人員的工作能力最大化體現(xiàn)，點燃員工工作激情，提升工作績效，建立良好的員工進退機制，為優(yōu)秀員工提供更好的發(fā)展平臺和發(fā)展空間，特制定本制度。2、受末位淘汰制度考核的人員：集團內(nèi)所有分公司的銷售人員。3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起執(zhí)行，每個月考核一次。4、考核項目：銷售人員的銷售業(yè)績、銷售日常工作、大額消費和套現(xiàn)套票考核。二、淘汰細則1、末位淘汰考核具體涵蓋銷售人員的銷售業(yè)績排名、銷售日常工作、大額消費和套現(xiàn)套票考核三個類型方面，銷售業(yè)績排名占70%、銷售日常工作 15%、大額消費和套現(xiàn)套票考核占15%，共 100 分。2、公司每年春節(jié)后第

2、周，公示各銷售人員當(dāng)年的銷售指標，每個銷售人員對各自當(dāng)年的銷售指標簽字確認。3、銷售業(yè)績排名計算方式：每個考核周期結(jié)束后十個工作內(nèi)統(tǒng)計出各銷售人員的銷售業(yè)績按完成的比例打分。4、銷售人員的日常工作：主要考核銷售人員是否遵守公司規(guī)定保質(zhì)保量的完成每天的客戶拜訪工作并且按時提交拜訪記錄。如果拜訪量不能達到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜訪量，此項為0 分；有弄虛作假行為虛報客戶拜訪情況的，一經(jīng)公司查實直接解除勞動合同。5、大額套現(xiàn)和套現(xiàn)套票考核：主要考核銷售人員的銷售工作當(dāng)中是否存在大額消費和套現(xiàn)套票形為， 如果銷售業(yè)績當(dāng)中出現(xiàn)大額消費超過公司規(guī)定比例的按比例扣分，如果超過%，此項考核為 0

3、分，如果發(fā)現(xiàn)銷售人員有套現(xiàn)或套票形為，一經(jīng)查實立即解除勞動合同。三、末位淘汰實施流程1、每個考核周期結(jié)束15 個工作日內(nèi)以分公司為單位按3-5 條所述辦法計算每位銷售人員的考核分， 給每位銷售人員簽字確認后在分公司內(nèi)進行排名、公示，同時抄送給總公司營銷部和人事部。2、結(jié)果公示三日內(nèi)，如當(dāng)事人對結(jié)果有異議，需提起書面申述申請逐級解決，無書面異議的，視為認同公示結(jié)果，服從公司安排。3、每個考核周期考核結(jié)果被淘汰人員需當(dāng)事人簽字確認 ，公示后一周內(nèi)經(jīng)分公司負責(zé)人審核、 區(qū)總、總部人事部審批通知其解除勞動關(guān)系解除用工關(guān)系。 離職手續(xù)及工資、 提成等財務(wù)結(jié)算按公司人事制度辦理。9、如果該分公司的銷售人員在考核周期內(nèi)全部完成了公司規(guī)定的指標，且另外二個考核項目無重大過錯則在該考核周期內(nèi)暫不執(zhí)行末位淘汰制。四、該制度最終解釋權(quán)為總公司人事