1、僅供個人參考社區一鍵生活自助洗車項目合作方案西安市億利達網絡信息技術有限公司2016年4月不得用于商業用途目錄一、項目概述錯誤！未定義書簽。二、項目背景0三、項目實施目的1四、項目發展前景1五、項目優勢1六、投資規劃36.1 場地建設面積36.2 安裝條件要求36.3 費用投入3七、預期實現的利潤3八、合作方式3九、利益分配49.1 結算方式49.2 利益分配4十、成功案例4一、項目概述自助洗車源于歐美國家，主要是通過車主自己動手清洗愛車的自助式便捷洗車設備，采用刷卡、投幣、第三方支付系統方式完成自助收銀，讓有車一族不受時間、環境限制并自己完成洗車的一種新型便捷式自助洗車服務。隨著移動互聯網技

2、術的快速發展和在各行業的全面滲透，傳統的投幣刷卡式自助洗車機已被支付更為便捷、功能更加強大的智能自助洗車機所代替，可滿足國內車主快速增長的消費需求，徹底解決困擾國內車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。相信不久的將來，自助洗車會是社區必須的服務設備。二、項目背景隨著我國經濟社會的發展及年輕人口數量的快速減少，普通勞動力價格在近幾年日益快速攀升，一些主要依靠普通勞動力的服務型產品價格隨之水漲船高，洗車就是受此影響最典型，最明顯的行業，目前，在廣州深圳乃至珠三角地區，已經很難找到洗車費低于30元的洗車店了，十年前那種花費區區幾元錢就有一群年輕工人圍住洗車的場景已經徹底的、不可逆轉的成為歷史。不僅如此

3、，由于工人難找，洗車店無論是數量還是服務質量都呈萎縮下降趨勢，因此，對廣大車主而言，洗車越來越成為一件花銷不菲，且服務質量（洗車質量及排隊等候時間等）令人很不滿意的一件事情。其次，十七大報告指出，黨和國家將以民生為重點的社會建設擺在了更加突出的位置，關注民生、重視民生、保障民生、改善民生，成為貫徹落實科學發展觀的核心內容。社區公共服務建設的宗旨和工作目標是貫徹科學發展觀的體現，實現人民愿望、滿足人民需要、維護人民利益，在任何時候都必須堅持的傳統和作風。加強社區公共服務建設是促進社區服務全面進步的客觀要求。大力加強社區公共建設就是要依靠社區力量，利用社區資源，強化社區功能，解決居民群眾最現實、最

4、關心、最需要的問題。而社區自助洗車項目的引進，既是社區公共服務建設的重要環節，也是能夠得到小區居民接受的實現自己洗車的最佳路徑。三、項目實施目的1、通過該項目的實施，滿足小區居民自主洗車的需求；2、服務于社會，服務于廣大消費者群體；3、提升社區服務功能，更好地樹立社區品牌形象；4、解決困擾國內車主已久的“洗車難、洗車貴”的瓶頸。四、項目發展前景近年來，私人購車市場空前活躍并持續升溫，私家車保有量呈現了跳躍性的增長（如圖所示），汽車已從奢侈品逐漸過渡為代步的必需品。其次中原地區風沙較大，灰塵較多，有時甚至隔一夜，車身便落滿灰塵。據數據顯示：業主平均5天洗一次車，1年需洗車70次車，西安市區全年僅

5、私家車就要洗4200萬次車。而且隨著時間觀念的加強，省時、便捷的服務成為車主的首選。越來越多的自助洗車機將開始出現在日常生活中，自助洗車服務將成為未來發展新趨勢，其行業市場潛力巨大，是發展前景廣闊的朝陽行業。五、項目優勢1、方便、省錢、省時（效率高）方便：洗車設備放在家門口，24小時營業。省錢：簡單洗車成本在45元/次。省時（效率高）：這是自動洗車機最明顯的優勢。一次洗車時間不超過10分鐘。而且，不必再開車到洗車店排上20-30分鐘隊，拿起水槍輕松搞定。2、方式靈活、客戶選擇余地大如何洗，洗哪里，洗到什么程度，車主自己掌握；親自操作還能增加與愛車的感情，更重要的是在洗的過程中也是對車進行相關的

6、檢查。3、投資小，成本低無需現代洗車店的大門面，無需高昂的設備購置費用，無需工人。4、故障率小，后續服務好自助洗車機安裝方便，操作簡單，沒有繁瑣的設定，很少發生故障，其自身配置的故障報警系統可隨時向服務部門發送信息，報告故障類型，讓你不再為維修不及時而煩惱。5、精細化社區服務，彰顯社區服務品質想業主所想，為業主提供增殖服務，以細節彰顯社區的服務品質6、目標消費群體集中住宅小區是車輛的聚集區，易宣傳和營銷。另外，目標消費群體為擁有車輛，但并不奢侈的工薪階層，因此，5萬平米以上成熟的中高檔住宅小區是是必備的服務項目。清洗徹底：自己動手洗車，車體及底盤隨意清洗，安全水壓，自助清洗有效避免洗車店野蠻清

7、洗劃傷車漆，清洗更徹底，更干凈。7、節能環保洗1輛車只需40升水左右，不到1度電，無水無噪音污染，無任何廢氣污染。8、科技智能全自動電腦控制，微電腦防盜，安全有保障。配備數字顯示系統，消費清晰可見；硬幣投幣系統，自動識別硬幣；自動溫控系統，一年四季保障工作；水管自動回收系統；清洗劑自動配比系統，更具智能化、人性化。9、新潮時尚全能自助系統、個性化清洗程序，全新時尚洗車概念，領銜自助洗車行業。方便快捷的自助服務，足以滿足有車族隨時隨地保持愛車靚麗如新的愿望。六、投資規劃6.1 場地建設面積建設自助洗車站的場地標準面積為20平方米。6.2 安裝條件要求選擇可進行場地施工，可接通水源、電源，及周圍有

8、排污通道等基本條件的場地要求。6.3 費用投入本項目全套的軟硬件設備投入在20000元左右；七、預期實現的利潤假設每車次收費5元（具體收費可與社區物業管理機構商談），在市場培育期（預計1個月）本項目最大的財務優勢在于省掉了95%勺人工費用，無需人工職守，只需不定期的派員巡查一下和添加耗費用品如洗車清潔液等。本項目在運行3-5個月后，洗車車次應會逐漸增加。根據測算，一個社區的理想發卡量為500張左右（超過此數可能會出現排隊等候現象），假設每張卡每月洗6次，則一月的收入將達到15000元左右，超過3000住戶的，需安裝兩臺機器，收入將超過30000元，其投資回報率是十分可觀的。八、合作方式1、由西

9、安市億利達網路信息技術有限公司負責提供社區公共服務項目一自助洗車項目的建設、運營和維護等服務；2、項目所投入的設備、設施及相關資源采購、建設等資產的所有權及經營管理權歸西安市億利達網路信息技術有限公司所有；3、由社區提供洗車所需的場地、用電、用水和日常監管；4、西安市億利達網絡信息技術有限公司負責提供場地使用費20000元/年;5、洗車收費方案及策略等由雙方協商確定，市場宣傳及推廣在雙方充分協商的基礎上由社區物業和西安市億利達網絡信息技術有限公司實施，宣傳推廣費用由西安市億利達網絡信息技術有限公司承擔，客戶信息資源由物業提供，項目耗費由雙方根據需要承擔。九、利益分配9.1 結算方式項目所得收益（營業額）由西安市億利達網絡信息技術有限公司統一計算核準，并以季度為單位進行利益分配。9.2 利益分配（具體利益分配雙方可進一步協商）十、項目展示成功案例：城市綠站24小時自助洗車便民服務站僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;notforcommercialuse.Nurfurdenpers?nlichenfurStudien,Forschung,zukommerziellenZweckenverwendetwerden.Pourl'etudeetlarechercheuniqueme