1、一、概要 創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它 的目的，在于最快地讓投資方了解計劃書的主要內容。 這就要求語言的簡潔和方 案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如： 商業項目（產品或服務）的機會、商業價值 目標市場的描述和預測、競爭優勢核心的管理手段 資金需求、盈利能力預測 團隊概述、預期投資人得到的回報二、創業組織概述 此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創業組織的理念、 戰略 目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題：1 1、創業組織的業務是什么，想取得一個怎樣的市場和產品服務領域？2 2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是

2、一個什么性質的合法實體？3 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？ 具體包括：宗旨； 名稱、結構； 目標； 經營策略； 產品的價值； 需要設施等。三、產品與服務 商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出 比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品服務能完成的功能， 把他與競爭對象進行比較， 討論它的發展步驟， 并列出初步開發他所需要的條件。 如果市場上存在替代性產品服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。在認真完成產品服務功能的描述之后， 做出一個樣品， 將對證明產品服 務的可實現性是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、 技術發展的內外部環境和軟硬件環

3、境做出簡 要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品服務做出預測。 具體內容： 描述產品服務的優勢，產品服務的功能、價值、應用領域、服務方式； 技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境； 產品的研究與開發過程及完善計劃；產品服務的前景；四、市場分析 這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析， 可以估計出產品服務真 正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進 一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔 的風險。這里有許多可以利用的信息資源： 報紙、期刊、市場研究、 專論、行業向導、 貿易團體和政府機構公開的信息等等。當然，還可以向專

4、家請教。具體內容：市場需求預測；市場容納能力；市場發展的走勢及應對政策。五、經營策略創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。 所謂銷售策略，即公司產品服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在 市場上銷售產品服務以實現公司設定的市場目標？所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企 業的經營目標的行動準則和方式。要制定企業的競爭策略必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的 競爭策略從總體上可以分為三種類型： 低成本策略、 產品差異化策略、 專營化策 略，他們分別與企業的產品生產、 產品開發和產品銷售相關聯。 一般涉及如下問 題：1 1、營銷計劃：選擇目

5、標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量 以適應各個市場的現實和潛在需求， 調整和改進產品的式樣、 品質、功能、包裝， 開發新產品 優化產品組合確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策 （確定企業的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方 法）；制定銷售渠道策略、 選擇適當的銷售渠道； 制定銷售促進決策 （人員推銷、 廣告、宣傳、公共關系，營業推廣，組織售前售中售后服務等）。2 2、規劃和開發計劃：產品服務開發的規劃目標當前所處的狀態以及開 發計劃，可能遇到的困難和風險預測。3 3、制造和操作計劃：產品服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條 件、技改的必要性和可能

6、性。具體內容：營銷計劃規劃和開發計劃制造和操作計劃六、團隊管理可以是一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃、但需要注意的是：1 1、創業者有相關背景的經驗和以前成功的經驗比很高的學歷更有說服力；2 2、計劃書中對管理人員的獎懲制度進行說明可以使風險投資家更相信公司 的管理隊伍會以充分的熱情來實現預定的目標；3 3、公司主要領導成員的持股情況也有必要給予介紹。具體內容：介紹管理隊伍的構成管理隊伍的能力和經驗大致管理計劃七、路線研究在創業方案計劃書中， 要就企業發展戰略中的一些關鍵指標或重要問題的決 策及早做出系統的策劃。 系統而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性。 即 使在面臨壓力時也能應付自

7、如。具體內容： 創業前期資金技術來源； 創業資金使用及技術完善過程及時間表； 資金流動及發展計劃； 創業組織的發展步驟。八、財務分析 財務分析的目的是為了顯示公司的財務健康狀況。 創業方案計劃書中應該把 前面幾個部分收集的數據整理成一個 5 5 年計劃。這個計劃包括以下三個部分； 資 金預算、收入預測和項目的資產負債表。1 1、 資金預算 創業方案計劃書中必須計劃出所有可能支付的時間和金額。 為了讓公司現金流量計劃更加準確， 應該做出第一年的每月計劃， 第二年的季度計劃， 第三年的 半年計劃，第四年第五年的年度計劃。2 2、 收入預期 按照商業計劃所預測的標準收入線做出的五年的收入預測， 可以

8、提供一些重要信息計算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失， 以每年的實際交付 為基礎制作收益表。3 3、項目的資產負債表要用標準的帳戶格式，資產負債表也應該以每年的實 際交付基礎計算。包括： 前期項目資金預算； 收入預測； 收入的分配及利用； 財務制度的完善計劃。九、機會和風險 對于缺乏社會經驗和必要的工作經歷而又要嘗試創業的學生來講， 涉及以下 問題；1 1、公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？2 2、公司準備怎樣應付這些風險？3 3、公司還有一些什么樣的附加機會？4 4、如何在資本基礎上進擴展？5 5、 在最好和最壞情形下，公司未來 5 5 年計劃表現如何？ 如果可能的話 對公司一些關鍵性參數做最好和最壞的設定 估計出最好的機會和最大的風險。包括：對于機會的預測和把握； 對于可預測風險的應付。十、資本需求 資金來源的渠道包括：（1 1）個人；（2 2）親屬和朋友；（3 3）非正式的私人投資者；（4 4）產品服務的供應商；（5