1、寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次1生效日期2009年01月01日1總則1? 1制定目的為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場，促進產品營銷，特制訂本方案。1? 2適用范圍公司品牌部員工1. 3人員編制主管：1人區域經理：1人業務員：1人儲備人員：1人;1.4權責單位(1) 總經理、副總經理與行政部負責木辦法制定、修改、廢止之起草工作。(2) 總經理、副總經理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。2、本年度工作目標及考核方法本年度考核主要分三大塊：開店的考核目標、禮品銷售考核目標及店銷售考核目標(1)本年度主要工作目標以開店為主，此工作主

2、要被考核人為部門主管及區域經理，開店工作分解到每月的任務為下圖：月份1-2-3 月45月67刀89月1011 月12月累計完成數1家1家1家1家1家儲備下一年度5家以上09年度開5家店為最基礎的工作目標，具體開店的考核方法如下考核分值目標值增加值增加值考核周期考核完成數5家6-7家8家以上1-5家為每月考核主管提成(原績效)2700元/月*70%2700 元 / 月 *70%* 1.16%2700 元 / 月 *70%*1 25%每月發放,6家以區域經理提成(原績效)7 0%1500元/月*70%7500 元 / 月 *70%*1.16%'1500 元 / 月 *70%*45%上為年終

3、發放(2)本年度應完成的禮品銷售額為 118萬，此工作主要被考核人為部門主管及業務員。禮品銷售提成計算方法如下:禮品銷售總數0118萬及以上備注業務員提成比例0. 54%按月度發放部門主管提成比例0. 27%按月度發放部門主管提成按部門業務員提成和 32%按年度發放寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次2生效日期2009年01月01日（3）本年度應完成店的營業額分解到各店的任務如下圖，此工作主要被考核人為部門主管、區域經理及業務員店名年度完成總額每月完成平均額備注北京南鑼鼓店（12個月）112萬9. 36萬/月上海豫園店（12個月）80萬6

4、. 63萬/月上海泰康店（12個月）96萬7. 98萬/月蘇州拙政店（12個月）40萬3. 33萬/月寧波天一店（12個刀）12萬1. 0萬/刀新開店A （9個月）45萬5. 00萬/月新開店B （7個月）35萬5. 00萬/月新開店C （5個月）25萬5. 00萬/月新開店D （3個月）15萬5. 00萬/月新開店E （1個月）5萬5. 00萬/月總計465萬以上店的銷售額提成計算方法如 2月份1-3月份4-5月份6-7月份8-9月份10-11力份12月份備注業務員提成比例0? 25%0? 25%0? 25%0? 25%0? 25%0. 25%按月度發放區域經理捉成比例0. 159%0. 1

5、35%0. 118%0? 104%0. 093%0. 084%按月度發放部門主管提成比例0. 191%0. 162%0. 141%0. 124%0. 118%0. 101%按月度發放區域經理提成按部門業務員提成和22%按年度發放部門主管提成按部門業務員提成和 32%按年度發放3、績效考核及獎金提成原則（1）提成必須由品牌部部每月及時核算，財務部、行政部、總/副總經理及時審核，部門主管及區域經理的提成分兩大部分，第一部分按月發放（取消以往的績效部分），另一部分為年底一次性發放；業務員的提成按月發放。（2）部門主管的每月發放的提成由三大部分組成，其屮開店部分的考核占70%的比例，店銷售的考核占20

6、%,禮品銷售的考核占10%,區域經理的每月發放的提成由二大部分組成，開店部分的考核占70%的比例，店銷售寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次3生效日期2009年01月01日的考核占30%的比例。（3） 部門業務員提成按月計算發放，其中30%預留在部門帳戶，作為部門年終獎金統一發放使用。部門主管及區域經理的第二部分提成統一到年底發放，所有預留到年底發放的統一進入部門帳戶，年底時根據一整年中所有部門員工的表現進行整體分配。（4） 所有禮品提成的計算基數為每月出貨到款財務實得金額，同時應除掉所有的返利等，店銷售提成計算基數 按店每月實收金額（不

7、含券）。（5） 由公司開的當年的其它店面，品牌部需要做前期的管理及后期維護，年終時一次性獎勵1000元/家。（6）由于業務員工作貽誤而造成未能及時收款（收款的最晩時間根據每單業務的合同為準），部門應承擔利息損失，利息按銀行的當年利息為準，同時應承擔其它相應責任。（7） 由于業務員與客戶溝通不佳等原因，導致應出貨時而未能及時出貨的，從而占用了公司資源，銷售部門應及吋寫內部聯絡單給總/副總經理，公司給予最大晚岀貨的期限為延后一個月。還未能出貨的，銷售部門應承擔占用公司資源的損失（具體按此貨款 *當月銀行利息*2倍）。部門應承擔責任期為 3個月（即 第二、第三、第四個月）， 第五個月述沒出貨的，公司

8、根據實際情況另行處理。（8）如果本部門業務員年度中途離職的。未收款部分的提成取消，部門年終獎金也同時取消。（9） 如果部門主管及區域經理年度屮途離職的（當月工作時間不滿 1個月的），取消此月的所有提成及部門年 終獎。（10） 試用期的部門主管、區域經理、業務員、一律不計算提成，無需預留到部門提成帳戶中。該得的提成全部 作為行政招聘費用。（11） 部門主管及區域經理所做的業務（指超岀多開店數及接禮品單子），按照上述規定進行提成計算，需全部 暫留到品牌部門提成帳戶內，作為以下幾種情況使用：A、 新業務員及新區域經理轉正后的保障補貼（新業務員保障工資一般為應發1800元/月，新區域經 理保障工資為應

9、為2200元/刀），新業務員及新區域經理指從入職日起的壹年內。不足部分到品牌部門帳戶中借用。但借用部分在下月個人帳戶中返還。B、 老業務員及老區域經理的保障補貼（老業務員保障工資一般為應發2000元/月，老區域經理保障工資為應為2500元/月），老業務員及老區域經理指工作滿一年起計。不足部分到品牌部門帳戶中借用。但借用部分在下月個人帳戶中返還。C、主管轉正后的保障補貼（保障工資一般為應發4200元/月）。新業務員、老業務員、區域經理及主管的保障補貼原則上頂多連續發放 3個月，3個月還未成達到目標的，以考核不合格解除勞動關系或重新調整崗位；前半寧波某某家居用品有限公司文件編號WA-1220-04-01品牌獎金提成扌日導書版次3.0頁次4生效日期2009年01月01日D、部門年終獎（根據所有部門人員一年中的表現分配）來使用，公司不占用。E、 部門員工的加班工資（平常部門內的值班或加班費都從預留提成內支取，不占用公司，保證每周六都必須有人值班）。值班按 8H小時計，遲到早退按規定執行，未值班的整個部門處罰100元。F、其它需支出的費用，如退貨的造成的各類費用。4、其它事項（1）如果產生壞帳或有壞帳可能情況，通過工作異常處理單確認和處理程序如下：A、部門提交產生原因分析；B、