1、CEY香水推廣方案目錄：1、營銷目的2、企業背景3、 SWOT分析4、營銷環境分析5、市場機會和問題分析6、定位7、營銷組合策略8、預算1、營銷目的：打響知名度，在新開辟的市場上占有一定的份額，增加公司的利潤。1、企業背景： 中型化妝品企業 （年產值 3000 萬 1 億元人民幣），新引進的香水生產線。2、SWOT分析優勢（ Strength) ：企業形象良好，技術水平先進，員工綜合素質高，創新能力強。劣勢 (Weakness)：品牌知名度低，缺乏經驗，銷售群體分散，顧客忠誠度低。機會 (Opportunity)：市場龐大，需求量越來越多。威脅 (Threat) ：香水本身的實用性低，知名品牌

2、的競爭壓力、同時也占據大部分的香水市場。3、營銷環境分析： 從全球來看， 香水是一個價值250 億美元的產業， 每年有 300多個新品上市。香水在國外，是一個早已介入于生活各個方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業專業的介入，近年來，在國際市場上法國、美國、意大利三種香水產銷競爭激烈，構成了當今三足鼎立的香水世界。尤其是在法國，香水已經是法國人生活的一個重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。4、市場機會與問題分析：比較分析，中國的香水行業還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找比

3、較分析，中國的香水行業還遠遠不及國外，還處于很不成熟的幼年時期，首先，中國的經濟發展水平影響了國民的消費觀念，在一定程度上制約了香水行業的發展；其次，在中國幾乎找不到一家國產香水企業是真正在做自己的產品的，他們所謂的系列產品，總能找到許多國際知名品牌香水的痕跡。中國香水生產企業亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進行產品的開發和創新。2007年，中國在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費已經達到80 億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費國。預計，到2010年，中國將有2.5億消費者有能力購買奢侈品，消費總額將達到2000億元人民幣。由此可見，香水行業的發展潛

4、力在中國是非常大的。5、定位：成為國內知名香水品牌。一、目標人群：a主要（活躍客戶）1835歲學生，白領；專業人：如美容師，化妝師等b次要（不活躍客戶）35歲以上女性1640歲男性二、區域市場：銷售：主要以二、三線以下城市為主地理 : 百貨專柜、大型商場、小的零售點、大學城附近的賣點三、品牌定位1 、中、低檔產品2 、消費者一般心態 : 1) 用完再買2)沒用完，看到喜歡就買3)親友贈送3 、一般應用場合 : 1) 上學2)上班3)外出逛街四、產品定位（一）賣的是： CEY香水系列產品（二）誰來買：愛美女性（三）消費者利益：1. 攜帶，使用簡便。2. 具價值感。3. 不刺激肌膚（四）、產品問題

5、 / 機會點（一）產品的問題點：1 、新產品，不易接受2 、消費者習慣，不易變更，故仍需一段時間（二）產品的機會點：香水主要為年輕人準備，他們對美的追求也越來越多，并且我們的香水也很實用。故我們的新產品更年輕、活力、自信的年輕人。（三）產品的支持點：1、無刺激，任何年齡皆可使用。2、價格實惠，新產品性價比高。3、一年四季都適合使用。（四）銷售重點分配路線是經由零售商消費者代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，商場，化妝品零售店。7、營銷組合策略一、產品方向選擇：1、價格（ 1）、浪漫系香水 30ML/50ML市場價 200 元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，

6、就像夏日的陽光，向全世界發布愛的宣言。花香調子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。色調：紫色偏亮；包裝：心形水晶玻璃瓶（2）、綠逸清新 75ML市場價 80 元， 可以每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質感的同時散發絲絲細致香氣 , 讓您進入愉快舒暢的心靈境界。色調：綠色清亮包裝：柱狀透明玻璃瓶（3）、薰衣草市場價： 90 元 30ML ，由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強活力與提振精神，是芳香療法的系列產品。是運用精油提振身心、促進心寧舒暢的結合保養及香水的活力香芬。包裝：透明玻璃瓶2、銷售：促銷 :A

7、、原價 200，特價 110；原價 80，特價 60；原價 90，特價 80。B、根據產品不同有8-9 折優惠。C、有賣又贈。3、售后服務：如果買回有任何問題，可以根據具體情況，退貨或者換貨。二、廣告1、電視廣告：場景 1：一群活力四射的年輕男女歡樂的聚在一起，忽然推門進來一位長發飄飄的女生，大家齊聲說 "smellgood", 女生不好意思的說“不是我，是CEY的味道，在場的所有人都驚呆了。場景 2：在郊外的一片草地上，男生追逐這女生，女生圍著白色的紗巾奔跑著，蝴蝶也跟著翩翩起舞，男生追到女生，陶醉的在她身上問了問，忘我的說" 啊，是 CEY的味道”場景 3：所有人都在捧著一個透明球體，忽然球裂開，出現的是“CEY牌香水，你我他的選擇，同時所有人都在問著，球體裂開所散發出來的香味。播出地點：衛視臺晚間階段，例如：北京、浙江、江蘇等；網絡播放：愛奇藝、優酷、芒果。2、其他廣告：在一張大的圖片上，背底是一個紫色香水瓶，上面寫著“愛上美，愛上CEY”8、費用預算：（一）時間： 2016 年一月至 2016 年六月，為期六個月（二）廣告費用：制作費： 2.50 萬元，六個月的廣告費分別為：前兩個月每月為3 萬，其余四個月每月各為2 萬。（三）以電視廣告網絡廣告