1、項目五二手車經銷項目五二手車經銷任務任務5-15-1二手車收購二手車收購二手車流通企業收購和出售車輛的價格要結合二手車流通企業收購和出售車輛的價格要結合新車市場價格，充分考慮影響二手車收購與銷售新車市場價格，充分考慮影響二手車收購與銷售定價的諸多因素，以市場營銷的理念，科學、公定價的諸多因素，以市場營銷的理念，科學、公正地確定二手車收購與銷售價格，才能兼顧企業正地確定二手車收購與銷售價格，才能兼顧企業利潤、顧客需求和社會利益，把主動權掌握在自利潤、顧客需求和社會利益，把主動權掌握在自己的手里。己的手里。 任務任務5-15-1二手車收購二手車收購學習目標：學習目標： 能夠用直線折舊法和快速折舊法

2、計算二手車的折能夠用直線折舊法和快速折舊法計算二手車的折舊額；舊額；能夠正確分析機動車折舊與二手車估價的異同；能夠正確分析機動車折舊與二手車估價的異同；能夠正確分析影響二手車收購定價的影響因素；能夠正確分析影響二手車收購定價的影響因素；能夠選擇合適的定價方法與計算方法，確定不同能夠選擇合適的定價方法與計算方法，確定不同類型二手車的收購價格；類型二手車的收購價格；能夠引導客戶辦理二手車收購業務。能夠引導客戶辦理二手車收購業務。學習內容學習內容相關知識相關知識技能學習技能學習實踐實踐相關知識相關知識一、一、機動車折舊機動車折舊 二、二、二手車收購定價的影響因素二手車收購定價的影響因素三、三、二手車

3、收購定價的方法二手車收購定價的方法四、四、二手車收購價格的計算二手車收購價格的計算一、機動車折舊一、機動車折舊 機動車的折舊：是指機動車隨著時間的推移或機動車的折舊：是指機動車隨著時間的推移或在使用過程中，由于損耗而轉移到產品（收益）在使用過程中，由于損耗而轉移到產品（收益）中去的那部分價值。當二手車做為固定資產時，中去的那部分價值。當二手車做為固定資產時，應提取折舊。應提取折舊。 當這部分價值隨著車輛產生收益的回收、積累，當這部分價值隨著車輛產生收益的回收、積累，則形成機動車的折舊基金。則形成機動車的折舊基金。 折舊基金是為了補償機動車的磨損而逐年提取折舊基金是為了補償機動車的磨損而逐年提取

4、的專用基金，其主要目的是在舊機動車不能使用的專用基金，其主要目的是在舊機動車不能使用或不再使用時，用折舊基金購置新車輛，實現機或不再使用時，用折舊基金購置新車輛，實現機動車更新。動車更新。機動車的折舊算法機動車的折舊算法 1) 1)直線折舊法直線折舊法 直線折舊法又稱使用年限法或平均折舊法，直線折舊法又稱使用年限法或平均折舊法，是指用車輛的原值減去殘值后除以車輛使用年是指用車輛的原值減去殘值后除以車輛使用年限，以求得每年平均計算折舊額的方法。限，以求得每年平均計算折舊額的方法。計算公式為：計算公式為：vtSKND01規定折規定折舊年限舊年限直線折直線折舊率舊率原值原值殘值殘值機動車的折舊算法機

5、動車的折舊算法 2 2）快速折舊算法）快速折舊算法 (1)(1)年份數求和法年份數求和法 每年的折舊額可用車輛原值減去殘值的差額乘一個每年的折舊額可用車輛原值減去殘值的差額乘一個逐年變化的遞減系數來確定的一種方法。此遞減系數逐年變化的遞減系數來確定的一種方法。此遞減系數的分母為車輛使用年限（通常取報廢期限）歷年數字的分母為車輛使用年限（通常取報廢期限）歷年數字的累計之和，即對每年遞減系數的分母均相等；分子的累計之和，即對每年遞減系數的分母均相等；分子的大小等于當年時止還余有的使用年數。的大小等于當年時止還余有的使用年數。2/110NNtNSKDvt年折舊年折舊率率機動車的折舊算法機動車的折舊算

6、法 2 2）快速折舊算法）快速折舊算法 (2)(2)余額遞減折舊法余額遞減折舊法 任何年的折舊額用現有車輛原值乘以在車輛整個壽命任何年的折舊額用現有車輛原值乘以在車輛整個壽命期內恒定的折舊率，接著用車輛原值減去該年折舊額作期內恒定的折舊率，接著用車輛原值減去該年折舊額作新的原值，下一年重復這一作法，直到折舊總額分攤完新的原值，下一年重復這一作法，直到折舊總額分攤完畢。在余額遞減中所使用的折舊率，通常大于直線折舊畢。在余額遞減中所使用的折舊率，通常大于直線折舊率，當使用的折舊率為直線折舊率的二倍時，稱為雙倍率，當使用的折舊率為直線折舊率的二倍時，稱為雙倍余額遞減法，具體計算公式為：余額遞減法，具

7、體計算公式為： 101ttaaKD到一定年度后改到一定年度后改用直線折舊法用直線折舊法案例案例 某二手車原值某二手車原值1010萬元，規定使用年限為萬元，規定使用年限為1010，用年份數求和，用年份數求和法和雙倍余額遞減法計算年折舊額。法和雙倍余額遞減法計算年折舊額。案例案例雙倍余額遞減法雙倍余額遞減法直線折舊直線折舊/折舊率折舊率1000088008000731468265243機動車拆舊與估價的異同機動車拆舊與估價的異同 1. 1.實體性貶值與折舊額的區別實體性貶值與折舊額的區別 實體性貶值不同于折舊額：實體性貶值不同于折舊額： 折舊作為轉移價值，是在損耗的基礎上確定的。折舊作為轉移價值，

8、是在損耗的基礎上確定的。 折舊是高度政策化了的損耗。折舊是高度政策化了的損耗。機動車拆舊與估價的異同機動車拆舊與估價的異同 2. 2.使用年限與折舊年限的區別使用年限與折舊年限的區別 (1)(1)折舊年限是一個平均年限，對于同一類型中的折舊年限是一個平均年限，對于同一類型中的任何一項資產均適用；任何一項資產均適用； (2)(2)它是在考慮損耗的同時，又考慮社會技術經濟它是在考慮損耗的同時，又考慮社會技術經濟政策和生產力發展水平，有時甚至以之為經濟杠桿，政策和生產力發展水平，有時甚至以之為經濟杠桿，體現對某類資產的鼓勵或限制生產政策；體現對某類資產的鼓勵或限制生產政策； (3)(3)它是以同類資

9、產中各項資產運轉條件均相同的它是以同類資產中各項資產運轉條件均相同的假定條件為前提的。假定條件為前提的。 因此評估工作中，鑒定估價人員不能直接按照會計因此評估工作中，鑒定估價人員不能直接按照會計學中的折舊年限來取代使用年限。學中的折舊年限來取代使用年限。機動車拆舊與估價的異機動車拆舊與估價的異同同 3 3評估中成新率的確定與折舊年限確定的基評估中成新率的確定與折舊年限確定的基本損耗本身具有差異性本損耗本身具有差異性 確定折舊年限的損耗包括有形損耗確定折舊年限的損耗包括有形損耗( (實體性損實體性損耗耗) )和無形損耗；而評估中確定成新率的損耗，和無形損耗；而評估中確定成新率的損耗，包括實體性損

10、耗、功能性損耗和經濟性損耗。其包括實體性損耗、功能性損耗和經濟性損耗。其中，功能性損耗只是無形損耗的一種形式，而不中，功能性損耗只是無形損耗的一種形式，而不是無形損耗的全部。是無形損耗的全部。二、二手車收購定價的二、二手車收購定價的影響因素影響因素1 1車輛的總體價值車輛的總體價值1)1)車輛實體的產品價值（評估價格）車輛實體的產品價值（評估價格）2)2)各項手續的價值各項手續的價值2 2二手車收購后應支出的費用（維護費等）二手車收購后應支出的費用（維護費等）3 3市場宏觀環境的變化（如環保標準升級）市場宏觀環境的變化（如環保標準升級）4 4市場微觀環境的變化（新車型及其價格變動）市場微觀環境

11、的變化（新車型及其價格變動）5 5經營的需要（根據庫存量增減收購價格）經營的需要（根據庫存量增減收購價格）6 6品牌知名度和維修服務條件品牌知名度和維修服務條件三、二手車收購定價的方法三、二手車收購定價的方法 收購價格是二手車價格評估值的快速變現。收購價格是二手車價格評估值的快速變現。 1 1以現行市價法、重置成本法的思想方法確定收以現行市價法、重置成本法的思想方法確定收購價格購價格 評估價乘以一個折扣率。評估價乘以一個折扣率。 2 2以清算價格的思想方法確定收購價格以清算價格的思想方法確定收購價格 3 3以快速折舊的思想方法確定收購價格以快速折舊的思想方法確定收購價格 年份數求和法和余額遞減

12、折舊法年份數求和法和余額遞減折舊法2/110NNtNSKDvt101ttaaKD四、二手車收購價格的計算四、二手車收購價格的計算 如果所缺失的手續能以貨幣支出補辦，則收購價如果所缺失的手續能以貨幣支出補辦，則收購價格應扣除補辦手續的貨幣支出、時間和精力的成本格應扣除補辦手續的貨幣支出、時間和精力的成本支出，具體采用以下幾種方法：支出，具體采用以下幾種方法： (1)(1)運用重置成本法對二手車進行鑒定估價，然運用重置成本法對二手車進行鑒定估價，然后根據快速變現的原則，估定一個折扣率，將被收后根據快速變現的原則，估定一個折扣率，將被收購車輛的估算價格乘以折扣率，即得二手車的收購購車輛的估算價格乘以

13、折扣率，即得二手車的收購價格，用數學式表示為：價格，用數學式表示為： 收購價格收購價格= =評估價格評估價格折扣率折扣率 (2)(2)運用現行市價法對二手車確定評估價格。運用現行市價法對二手車確定評估價格。 收購價格收購價格= =評估價格評估價格折扣率折扣率四、二手車收購價格的計算四、二手車收購價格的計算 (3) (3)運用快速折舊法運用快速折舊法 首先計算出二手車已使用年數累計折舊額，然首先計算出二手車已使用年數累計折舊額，然后，將重置成本全價減去累計折舊額，再減去車后，將重置成本全價減去累計折舊額，再減去車輛需要維修換件的總費用，即得二手車收購價格，輛需要維修換件的總費用，即得二手車收購價

14、格，用數學式表達為：用數學式表達為： 收購價格收購價格= =重置成本全價重置成本全價- -累計折舊額累計折舊額- -維修費用維修費用注：此時折舊原值取重置成本全價。重置成本全注：此時折舊原值取重置成本全價。重置成本全價一律采用國內現行市場價格價一律采用國內現行市場價格 。技能學習技能學習 1.1.二手車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析2.2.二手車收購流程二手車收購流程3.3.二手車收購風險防范二手車收購風險防范二手車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析某車主急于轉讓一輛捷達牌轎車，經某車主急于轉讓一輛捷達牌轎車，經與二手車交易中心洽談，由中心收購車與二手車交易中心洽談，由中心收購車輛

15、。車輛基本情況匯總于二手車鑒定估輛。車輛基本情況匯總于二手車鑒定估價登記表中，試用快速折舊法計算收購價登記表中，試用快速折舊法計算收購價格。價格。二二手手車車鑒鑒定定估估價價登登記記表表 二手車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析用年份數求和法計算折舊額用年份數求和法計算折舊額二手車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析用雙倍余額遞減法計算折舊額用雙倍余額遞減法計算折舊額二手車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析由于車輛已使用年限為由于車輛已使用年限為3 3年年6 6個月，用年份數求和法個月，用年份數求和法和雙倍余額遞減法計算折舊額分別為和雙倍余額遞減法計算折舊額分別為4800048000

16、元元(42000+12000(42000+120002)2)和和4709347093元元(41885+10415(41885+104152)2)。 根據技術狀況鑒定：離合器有打滑現象，變速器掛根據技術狀況鑒定：離合器有打滑現象，變速器掛檔有異響，需維修費檔有異響，需維修費700700元；轉向系統低速有擺振現元；轉向系統低速有擺振現象，轉向不靈敏，需維修費象，轉向不靈敏，需維修費15501550元；黃牌標識遺失，元；黃牌標識遺失，登報聲明補辦的費用登報聲明補辦的費用100100元，上述費用合計為：元，上述費用合計為：700+1550+100=2350700+1550+100=2350元。元。二手

17、車收購定價案例分析二手車收購定價案例分析根據前述收購價格計算公式確定收購價格如下：根據前述收購價格計算公式確定收購價格如下： 用年份數求和法計算收購價格為：用年份數求和法計算收購價格為：120000-48000-2350=69650(120000-48000-2350=69650(元元) )。用雙倍余額遞減法計算收購價格為：用雙倍余額遞減法計算收購價格為：120000-47093-2350120000-47093-235070557(70557(元元) )2.2.二手車收購流程二手車收購流程 1 1）確認賣方的身份及車輛的合法性）確認賣方的身份及車輛的合法性賣方身份證明或者機構代碼證書原件合法

18、有賣方身份證明或者機構代碼證書原件合法有效。效。車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證、車輛號牌、機動車登記證書、機動車行駛證、機動車安全技術檢驗合格標志真實、合法、有效。機動車安全技術檢驗合格標志真實、合法、有效。交易車輛不屬于交易車輛不屬于二手車流通管理辦法二手車流通管理辦法第二十第二十三條規定禁止交易的車輛。三條規定禁止交易的車輛。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 2 2）核實賣方的所有權或處置權證明）核實賣方的所有權或處置權證明機動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱機動車登記證書、行駛證與賣方身份證明名稱一致一致; ;國家機關、國有企事業單位出售的車輛，應附國家機關、國有企事業單

19、位出售的車輛，應附有資產處理證明。有資產處理證明。委托出售的車輛，賣方應提供車主授權委托書委托出售的車輛，賣方應提供車主授權委托書和身份證明。和身份證明。二手車經銷企業銷售的車輛，應具有車輛收購二手車經銷企業銷售的車輛，應具有車輛收購合同等能夠證明經銷企業擁有該車所有權或處置權的合同等能夠證明經銷企業擁有該車所有權或處置權的相關材料，以及原車主身份證明復印件。原車主名稱相關材料，以及原車主身份證明復印件。原車主名稱應與機動車登記證、行駛證名稱一致。應與機動車登記證、行駛證名稱一致。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 3 3）與賣方商定收購價格。如對車輛技術狀況）與賣方商定收購價格。如對車輛技術狀況及價格存有異議，經雙方商定可委托二手車鑒定評及價格存有異議，經雙方商定可委托二手車鑒定評估機構對車輛技術狀況及價值進行鑒定評估。估機構對車輛技術狀況及價值進行鑒定評估。4 4）簽訂合同。達成車輛收購意向的，簽訂收）簽訂合同。達成車輛收購意向的，簽訂收購合同，收購合同中應明確收購方享有車輛的處置購合同，收購合同中應明確收購方享有車輛的處置權。權。5 5）付款。按收購合同向賣方支付車款。）付款。按收購合同向賣方支付車款。2.2.二手車收購流程二手車收購流程 確認賣方的身份及車輛的合法性確認賣方的