1、1整合營銷服務網整合營銷服務網打造中國移動核心競爭力打造中國移動核心競爭力2 營銷服務網（渠道）現存問題營銷服務網（渠道）現存問題 營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃 實體營銷服務網（渠道）規劃原則和建設原則實體營銷服務網（渠道）規劃原則和建設原則 實體營銷服務網（渠道）整合工作安排實體營銷服務網（渠道）整合工作安排 實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題目目 錄錄3 有效抵御市場風險，保證企業有效抵御市場風險，保證企業可持續發展的戰略資源可持續發展的戰略資源 高效貫徹企業經營與服務策略，高效貫徹企業經營與服務

2、策略，保證企業執行力的實施平臺保證企業執行力的實施平臺 顯形支撐客戶品牌，優化客戶顯形支撐客戶品牌，優化客戶體驗，滿足客戶需求的通路體體驗，滿足客戶需求的通路體系。系。 競爭格局復雜，經營風險加大競爭格局復雜，經營風險加大 客戶需求多樣化、差異化客戶需求多樣化、差異化 存量市場的經營和維系成為企存量市場的經營和維系成為企業經營的關鍵業經營的關鍵 數據業務成為收入和利潤的增數據業務成為收入和利潤的增長點長點未來市場未來市場營銷服務網的使命營銷服務網的使命4控制力不夠控制力不夠渠道主導地位受到挑戰渠道主導地位受到挑戰對社會違規行為控制不力對社會違規行為控制不力執行力不足執行力不足 市場策略在渠道中

3、難以有效執行市場策略在渠道中難以有效執行 渠道管理缺乏有效的信息支撐手段渠道管理缺乏有效的信息支撐手段 渠道人員能力參差不齊渠道人員能力參差不齊社會渠道模式的效益不佳社會渠道模式的效益不佳自辦實體渠道的業務結構不合理自辦實體渠道的業務結構不合理實體渠道的服務職能不到位實體渠道的服務職能不到位推廣數據業務的能力不足推廣數據業務的能力不足渠道與客戶品牌的發展不相協調渠道與客戶品牌的發展不相協調商務模式單一商務模式單一整體協力較差整體協力較差渠道體驗不符合客戶的期望渠道體驗不符合客戶的期望5 營銷服務網（渠道）現存問題營銷服務網（渠道）現存問題 營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃營銷服務網（渠道

4、）的整體規劃與推進計劃 實體營銷服務網（渠道）規劃原則和建設原則實體營銷服務網（渠道）規劃原則和建設原則 實體營銷服務網（渠道）整合工作安排實體營銷服務網（渠道）整合工作安排 實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題目目 錄錄6營銷服務網（渠道）整合的目標營銷服務網（渠道）整合的目標在全國范圍內建立一套高忠誠度、執行力強，結在全國范圍內建立一套高忠誠度、執行力強，結構合理、功能完善，客戶體驗好、滿意度高，企構合理、功能完善，客戶體驗好、滿意度高，企業效益優良的營銷服務網（渠道）體系，成為企業效益優良的營銷服務網（渠道）體系，成為企業有效抵御市場風險的重要

5、戰略資源，及保證企業有效抵御市場風險的重要戰略資源，及保證企業可持續發展的競爭力業可持續發展的競爭力7指標名稱指標名稱每實體營業廳覆蓋客戶數每實體營業廳覆蓋客戶數自有渠道銷自有渠道銷售比重售比重自有渠道自有渠道服務比重服務比重自有渠道客自有渠道客戶滿意度戶滿意度一、二、三一、二、三級城市及四級城市及四級郊縣級郊縣農村農村地區地區2005年末年末2-5萬人萬人一鎮一店一鎮一店50%85%80%用三年時間在全國實現：用三年時間在全國實現：自有渠道包括：直銷渠道自有渠道包括：直銷渠道+ +電子渠道電子渠道+ +自建自營實體渠道自建自營實體渠道+ +自建他營實體渠道自建他營實體渠道8 加強高質量、可控

6、性強的渠道業態的建設，尤其是自辦實體渠道的加強高質量、可控性強的渠道業態的建設，尤其是自辦實體渠道的建設，提高執行力建設，提高執行力 豐富渠道業態，合理配比各類渠道的功能和規模，提高渠道整體協豐富渠道業態，合理配比各類渠道的功能和規模，提高渠道整體協力力 建立針對不同品牌、不同級別城市和不同業務的差異化渠道體系；建立針對不同品牌、不同級別城市和不同業務的差異化渠道體系； 重點提高渠道的服務職能、數據業務營銷職能、對終端資源的重點提高渠道的服務職能、數據業務營銷職能、對終端資源的 捆綁職能，拓展和優化客戶的渠道體驗捆綁職能，拓展和優化客戶的渠道體驗 創新渠道商務模式，整合社會稀缺資源，形成渠道的

7、長期戰略同創新渠道商務模式，整合社會稀缺資源，形成渠道的長期戰略同盟，鞏固渠道的主導地位盟，鞏固渠道的主導地位9增值合作渠道增值合作渠道普通代理渠道普通代理渠道中國移動營銷服務渠道中國移動營銷服務渠道品牌店普通店銀行郵政授權銷售點等終端廠家渠道IT廠家渠道增值代理商虛擬運營商便利型特許合作自辦資源型電子渠道電子渠道公司互聯網站Call Center實體渠道實體渠道客戶經理旗艦店個人客戶體驗站自助服務店動感地帶動感地帶品牌客戶直銷渠道直銷渠道銷售經理等集團客戶體驗店其他中國移動客戶中國移動客戶全球通VIP俱樂部全球通VIP客戶集團客戶特定細分市場10營銷服務網（渠道）整合推進計劃營銷服務網（渠道

8、）整合推進計劃2004年年2005年年2006年年第二階段第二階段 完成自有實體渠道的建設100，規范實體渠道的運營、管理和考核 完善區域化營銷制度和客戶經理屬地化制度 啟動對社會渠道的整改和轉化，聚焦銷售職能 拓展電子渠道的應用范圍，推進電子渠道與實體渠道的協同配合 深入渠道合作商務模式的創新和應用第一階段第一階段 啟動和大力推進自有實體渠道的建設工程60 推行基于自有營業廳的區域化營銷制度和客戶經理的屬地化制度，加強對集團客戶的服務 加強對社會渠道的管理，消除管理盲區 拓展呼叫中心的營銷和銷售功能，在全網初步實現網站的服務和營銷功能 嘗試新的渠道合作商務模式第三階段第三階段 進一步優化實體

9、渠道的布局，優化實體渠道的運營、管理和考核 繼續擴大電子渠道的影響力及業務承載比例 建立起扁平化的社會銷售渠道體系 形成穩固的渠道戰略同盟，鞏固中國移動的渠道主導地位整體上分三個階段，共計三年時間整體上分三個階段，共計三年時間11 實體渠道建設規模過小、自有化程度低、布局不完善是當前面臨的主要問題，嚴重制約了中國移動渠道績效果的發揮實體渠道已成為渠道職能發揮的瓶頸環節實體渠道已成為渠道職能發揮的瓶頸環節實體渠道具備不可替代的營銷、銷售和服務職能實體渠道具備不可替代的營銷、銷售和服務職能 實體渠道可提供非實體渠道所不具備的體驗場所，利于客戶感知 實體渠道能有效闡述客戶品牌的內涵，建立客戶的品牌歸

10、屬感 自有實體渠道在數據業務推廣和重點客戶服務方面都具備其他渠道沒有的優勢 自有實體渠道是支撐區域化營銷和屬地化客戶經理制的必要平臺12 加強管理加強管理 建立扁平化渠道管理和代銷體系建立扁平化渠道管理和代銷體系: :渠道管理職能下移，一二級城市自辦營業廳同時負責對區域內社會渠道的管理及標準卡類業務批發銷售工作。壓縮現有渠道體系中的多余環節，提高渠道效率 消除管理盲區消除管理盲區: :劃分渠道管理區域，合理控制管理跨度，落實嚴格的監督考核機制 建立完善的內部管控流程建立完善的內部管控流程: :設立專門的評審機構、管理部門或崗位，保證公開公平公正. 逐步加強對社會渠道一線服務人員的直接管理和認證

11、，提高控制力 拓寬合作范圍：拓寬合作范圍：突破批發代理商這一原有的單一合作對象，選擇客流量大、知名度高、實力強的大賣場、連鎖店、商場、超市、社區便民服務網點、娛樂場所、酒店等進行渠道拓展，提高便利性 實施社會渠道的轉化實施社會渠道的轉化 對于規模小、實力差的社會渠道，引導其轉變為純銷售型的代銷網點；對于規模大、專業性強、忠誠度高的社會渠道，有選擇地轉化為加盟型實體渠道，成為中國移動的緊密型合作伙伴。原則上，2006年底應完成對社會渠道的整合轉化工作。13 客戶的自助服務意識增強 客戶對渠道方便性需求提高 客戶服務密碼的日益普及客戶對電子渠道有迫切的現實需求客戶對電子渠道有迫切的現實需求拓展電子

12、渠道的職能和應用范圍拓展電子渠道的職能和應用范圍 改變CALL CENTER以呼入服務為主的現狀，增強其主動營銷與服務的功能，充分發揮外呼的功能 突破網站以往以宣傳為主的功能定位完成全網網站功能、流程和界面的整合，大力拓展網站的業務受理、網上交費、客戶投訴等服務營銷功能 加強對電子渠道的宣傳推廣，提高客戶對電子渠道的認知，引導客戶的使用習慣 低成本、覆蓋廣、方便、快捷、主動性強，標準化的服務項目可由營業廳逐步轉向電子渠道 電子渠道是渠道的發展趨勢之一，與實體渠道互為補充，成為未來的渠道主體實體渠道有分解服務壓力的需要實體渠道有分解服務壓力的需要14 營銷服務網（渠道）現存問題營銷服務網（渠道）

13、現存問題 營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃 實體營銷服務網（渠道）規劃和建設原則實體營銷服務網（渠道）規劃和建設原則 實體營銷服務網（渠道）整合工作安排實體營銷服務網（渠道）整合工作安排 實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題目目 錄錄15 面向中國移動所有客戶，提供規范、便利的銷售和客戶服務的實體網點；是中國移動實體渠道最基本的形式（普通店是內部管理的名稱，對外統稱“中國移動通信”） 具有店面營銷、銷售和服務的綜合職能，同時承載區域營銷和客戶經理的屬地化服務職能。 - 營銷職能：營銷職能：企業和品牌形象宣傳

14、、促銷宣傳、新業務宣傳和體驗、區域營銷- 銷售職能：銷售職能：客戶入網、卡類銷售、 套餐銷售、 終端銷售 - 服務職能：服務職能：全業務受理、 大客戶服務、 手機維修、 區域大客戶服務和維系運營形式運營形式定定 位位功功 能能 總共三種運營形式：- 自辦（自建自營）- 合作（自建他營）- 特許（他建他營） 其中自辦為主要運營形式，其余兩種為過渡和輔助形式分布城市分布城市 各級城市及農村地區覆蓋要求覆蓋要求 綜合考慮行政區劃、服務半徑、人口和客戶數量、客戶習慣、消費水平、競爭態勢等因素合理布局、均勻覆蓋，重點保證服務的便利性和市場的滲透率面積要求面積要求 城市級別由高至低其平均面積應初步減小；原

15、則上營業面積不超過200平米16實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能普通店的特殊形式（自辦手機大賣場）普通店的特殊形式（自辦手機大賣場） 面向存量市場的同時主要面向增量市場。作為中國移動實體渠道的特殊形式，數量較少，單點規模大,向習慣于到手機大賣場購買手機入網的用戶提供便捷的“一站式”營銷及服務，控制新增用戶市場 具有普通營業廳的綜合營銷、銷售和服務職能，加大手機終端銷售職能，其銷售品種和機型廣泛的手機及終端品牌和型號運營形式運營形式定定 位位功功 能能 在條件成熟、合理控制經營風險的前提下，可積極嘗試自辦手機大賣場，將大賣場的終端銷售區（轉）租給各手機渠道分布城市分布城市 適用于一、二、三級

16、城市，面向增量市場強勁時期和地域的市場需求覆蓋要求覆蓋要求 在商業地段、傳統電信一條街等地區設置面積要求面積要求 規模較大，因地制宜17實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能動感地帶品牌店動感地帶品牌店 面向時尚年輕客戶群，增強動感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務與體驗場所；是中國移動實體渠道的輔助業態之一 具有店面營銷、銷售和服務的綜合職能- 營銷職能：營銷職能：營銷職能：品牌形象/文化宣傳體驗，新業務宣傳體驗，促銷宣傳等； - 銷售職能：銷售職能：客戶入網、卡類銷售、套餐銷售、終端銷售等 ； - 服務職能：服務職能：全業務受理，客戶休閑和娛樂，手機維修等運營形式運營形式定定 位位功功 能能 以自

17、辦形式為主分布城市分布城市 一、二級城市覆蓋要求覆蓋要求 主要座落于目標客戶群集中的高校區、時尚商業區等地點，主要目的是突顯品牌的差異性面積要求面積要求 原則上營業面積不超過150平米18實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能全球通全球通VIP俱樂部俱樂部 體現全球通品牌文化，增強全球通VIP客戶歸屬感和尊貴感的溝通及體驗社區。其可以為實體形式，也可以為非實體形式 主要承載營銷和服務職能- 營銷職能：營銷職能：品牌形象/文化宣傳和體驗,新業務宣傳和體驗,促銷宣傳等- 服務職能：服務職能：全業務受理，客戶休閑和娛樂，手機維修，俱樂部活動，跨行業服務等 運營形式運營形式定定 位位功功 能能 靈活分布

18、城市分布城市 一、二、三級城市覆蓋要求覆蓋要求 既可獨立設置，也可與普通店、全球通品牌店結合設置面積要求面積要求 因地制宜19 面向集團客戶，通過實物演示平臺，增強集團客戶對企業/行業解決方案感知的展示和體驗中心 具有店面營銷、銷售和服務的綜合職能，但主要承載營銷職能。其營銷職能主要指企業/行業商務解決方案的展示和試用運營形式運營形式定定 位位功功 能能 自辦形式分布城市分布城市 二級城市覆蓋要求覆蓋要求 非繁華地區，但要求交通方便（因一般為帶客上門）面積要求面積要求 原則上營業面積約500平米實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能集團客戶體驗店集團客戶體驗店20 面向個人客戶，通過與終端渠道合

19、作，以展示和試用等手段，增強客戶對數據業務認知、促進數據業務營銷的場所運營形式運營形式定定 位位功功 能能 靈活分布城市分布城市 一級、二級城市覆蓋要求覆蓋要求 主要座落于終端/電器大賣場、大型商場內部面積要求面積要求 一般為20-30平米實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能個人客戶體驗站個人客戶體驗站 具有店面數據業務營銷、銷售和服務的職能- 營銷職能：營銷職能：品牌形象宣傳，數據業務展示和體驗，數據業務促銷等- 銷售職能：銷售職能：數據業務銷售、卡類銷售、數據業務套餐銷售等- 服務職能：服務職能：數據業務受理21 面向個人客戶，專門提供24*7自助式服務的場所和設施。在簡單服務方面對其它渠

20、道做有益的補充和分流運營形式運營形式定定 位位功功 能能 自辦形式分布城市分布城市 一級、二級城市覆蓋要求覆蓋要求 主要分布于住宅小區、學校、賓館、商場及娛樂場所等人流全天集中的地點，滿足客戶的應急服務需求面積要求面積要求 一般為10-20平米 主要提供自助式業務查詢、信息查詢、業務辦理、詳單打印、購買標準卡、手機充電等服務實體渠道定位與功能實體渠道定位與功能自助服務店自助服務店22實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（1/6）現有渠道現有渠道新建渠道新建渠道 新建新建的實體渠道原則上絕大部分應為自建自營渠道 現有現有的各種合作或特許加盟渠道，將分階段按一定比例逐

21、步轉化為自有渠道最終實現以自有渠道為主的實體渠道體系最終實現以自有渠道為主的實體渠道體系自有化為主原則自有化為主原則23實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（2/6）城市分級原則城市分級原則一級城市二級城市三級城市四級地區市場成熟度市場成熟度低低高高根據城市級別的不同采用不同的渠道策略24 實體營銷服務網（渠道）在不同級別城市實體營銷服務網（渠道）在不同級別城市一級城市一級城市二級城市二級城市三級城市三級城市四級地區四級地區普通店普通店普通店品牌店體驗站旗艦店品牌店體驗站體驗店自助廳自助廳實體渠道形式實體渠道形式普通店25不同級別城市實體營銷服務網（渠道）布點數量

22、標準不同級別城市實體營銷服務網（渠道）布點數量標準 以上布點數量標準中普通店為原則標準，其他業態形式為參考標準。 實際建設數量各省應在充分調研、分析的基礎上根據實際情況做相應調整，經報集團公司審核批復后執行。集團公司將著重對普通營業店的數量進行審查。 城市級別城市級別旗艦店旗艦店動感地帶動感地帶品牌店品牌店普通店普通店集團客戶集團客戶體驗店體驗店個人客戶個人客戶體驗站體驗站自助服務廳自助服務廳一級城市一級城市1個8個每2-5萬客戶一個30-60個30-50個二級城市二級城市1個每2-5萬客戶一個1個10個10個三級城市三級城市/四四級郊縣級郊縣每2-5萬客戶一個農村地區農村地區 一鎮一店 26

23、實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（3/6）普通營業廳普通營業廳品牌與渠道匹配原則品牌與渠道匹配原則全球通全球通VIP俱樂部俱樂部各地不得再出現其它渠道品牌各地不得再出現其它渠道品牌動感地帶品牌店動感地帶品牌店27實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（4/6）合理布局、重點覆蓋原則合理布局、重點覆蓋原則布點考慮因素布點考慮因素重點覆蓋區域重點覆蓋區域 行政區域 服務半徑 人口和客戶數量 客戶習慣 消費水平 競爭態勢 黃金路段 住宅小區 學校 重要的商業區 傳統的通信服務區 競爭對手覆蓋區域合理、均勻布局，對于重點覆蓋區域以自建自營為

24、主合理、均勻布局，對于重點覆蓋區域以自建自營為主 28實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（5/6）短期內短期內，逐步實現中國移動營業廳的手機終端銷售職能積極探索積極探索通過建設手機大賣場的方式控制終端銷售商的行為長期內長期內，可按照客戶需求、業務關聯度、營業廳單位面積收入三個緯度進一步選擇和引入其它服務提供商進入營業廳提升營業廳的銷售能力，逐步形成中國移動對整個終端價值鏈的掌控, 增強渠道對客戶的粘性 銷售擴展原則銷售擴展原則29實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（實體營銷服務網（渠道）的規劃原則（6/66/6）集團客戶的發展及整體解決方案網站網站1860營業廳所

25、轄區域大客戶營業廳所轄區域大客戶集團客戶服務集團客戶服務部門部門營業廳轄區內大客戶的個營業廳轄區內大客戶的個性化服務需求性化服務需求負責所轄區域內集團客戶及全球通VIP客戶的客戶關系維系及簡單銷售市場機會上報尋求幫助集團客戶集團客戶全球通全球通VIPVIP客戶客戶營業廳所轄區域營業廳所轄區域內的普通客戶內的普通客戶負責所轄區域內市場、客戶服務及開發、經營和管理推行屬地化的客戶經理制的原則推行屬地化的客戶經理制的原則30實用性原則實用性原則原則原則說明說明 合理控制網點面積，嚴格控制裝修標準，切忌豪華裝修，追求渠道建設的經濟性、實用性已有店面整改已有店面整改原則原則 對已建的店，功能和服務標準未

26、達到CI規范要求的，進行整改，裝修時間超過一年的，自辦店在2004年底前完成整改，合作店在2005年前完成整改，費用由各省負責 按照布點規劃，座落于需要設置自辦店的關鍵地段的合作店和特許經營店，原則上在2006年底之前逐步轉為自辦店社會化用工原則社會化用工原則 新建營業網點主要用工形式為勞務工，勞務工通過具備勞務輸出資質的中介機構解決。勞務工的培訓與績效考核等由各級移動公司負責，其勞務報酬及各項社會保險等由勞務輸出機構支付和辦理，其招聘和勞務報酬的標準由有關移動公司與勞務輸出單位協商解決實體營銷服務網（渠道）的建設原則（實體營銷服務網（渠道）的建設原則（2/2）31實體營銷服務網（渠道）的建設

27、原則（實體營銷服務網（渠道）的建設原則（1/2）項目集中審批原則項目集中審批原則原則原則說明說明 各省按照規劃原則制定方案，經集團公司會審批準方可執行 集團公司將成立以市場經營部牽頭的多部門聯合及第三方組成的評審組，采用工程項目評審的方式對各省的渠道方案進行逐一評審自主選擇投資管自主選擇投資管理模式原則理模式原則 集團公司籌措了專項資金，各省可根據實際情況，選擇全部（或部分）由集團公司投資，或自行投資的模式； 集團公司投資范圍包括：新建廳店的房屋購（建）費、裝修費 租用期限及費率：集團公司投資的資產暫按10年租期收取租金。年租金標準整體上不低于投資額的5%，具體網點租金標準按照根據當地市場水平

28、簽定的最終協議確定標準化原則標準化原則 按照新版VI規范要求的形象、功能、管理標準進行建設 門面標識系統：統一設計、統一材質 家具：統一設計樣式、材質及配置標準 設備：各省自行集中組織招標 裝修：統一材質標準，各省自行組織招標32 營銷服務網（渠道）現存問題營銷服務網（渠道）現存問題 營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃營銷服務網（渠道）的整體規劃與推進計劃 實體營銷服務網（渠道）規劃和建設原則實體營銷服務網（渠道）規劃和建設原則 實體營銷服務網（渠道）整合工作安排實體營銷服務網（渠道）整合工作安排 實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題實體營銷服務網（渠道）整合需要注意的問題目目 錄錄3

29、3 集團公司成立集團公司成立渠道建設管理工作組渠道建設管理工作組人員組成人員組成：集團公司市場經營部、財務部、計劃部、人力資源部、數據部、計費業務中心、存續企業管理部等相關部門的領導及相關工作人員專業咨詢公司相關人員職責：職責：全國渠道規劃與建設方案的制定全國渠道建設投資預決算管理與控制對各省渠道建設方案及投資預決算的審批、監控與效果考核渠道CI規范的制定、實施和管控營業廳門面標識集中談判渠道運營、管理制度的開發與實施營業廳人員培訓及資質認證體系開發渠道管理信息系統開發與建設全國性合作伙伴的選擇全國渠道建設經驗總結與方案優化省公司成立省公司成立渠道建設實施工作組渠道建設實施工作組人員組成人員組

30、成：省公司主管領導、相關部門領導、渠道工作負責人專業咨詢公司相關人員職責：職責：全省渠道發展策略及規劃目標制定全省渠道規劃與建設方案制定本省渠道整合與建設的實施省內渠道合作伙伴選擇省內渠道人員培訓與資質認證體系開發省級渠道規劃經驗總結與方案優化管理機構與職責分工管理機構與職責分工34幾項重要工作說明幾項重要工作說明 有關各省規劃與建設方案的制定與審批有關各省規劃與建設方案的制定與審批 有關有關CICI規范及建設素材統一規范及建設素材統一 有關支撐系統建設有關支撐系統建設 有關考核與管理有關考核與管理35 2月20前，省公司上報擬采用集團投資模式的“資金需求預估額”2月月3月月4月月5月月注：集

31、團公司批復后各省按計劃執行 3月上旬，集團公司下發“各省渠道規劃與建設方案上報模版” 4月中旬前省公司上報“渠道規劃與建設方案” 5月底前，集團公司通過會審方式完成對各省方案的審批2004年年36營銷服務網（渠道）的現狀分析營銷服務網（渠道）的整合規劃 規劃原則 規劃目標 規劃方案實體營銷服務網（渠道）的建設實施方案 網點布局方案 時間進度表 功能規劃與設備配備、裝修裝飾方案投資估算 投資估算依據 建設投資估算 投資資金解決方案經濟效益分析 基礎數據的預測及取定 財務評價有關各省規劃與建設方案的制定與審批（有關各省規劃與建設方案的制定與審批（2/2）各省上報方案要求各省上報方案要求37 “普通

32、店CI規范” “動感地帶品牌店CI規范”集團公司已下發的文件集團公司已下發的文件集團公司將要下發的文件集團公司將要下發的文件（4 4月下發）月下發） “24小時自助服務廳CI規范” “個人客戶體驗站CI規范”38有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相關建設素材統一關于關于“普通店普通店CICI規范規范”的說明（的說明（1/31/3） 對店的總體布局、各個功能區、最小功能單元、家具設施等分別進行了模塊化、標準化設計，可根據具體情況進行操作組合模塊化設計，保證可操作性模塊化設計，保證可操作性39有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相關建設素材統一關于關于“普通店普通店CICI規范規

33、范”的說明（的說明（2/32/3）修改門面設計，突出中國移動的形象，修改門面設計，突出中國移動的形象，解決相關法律問題解決相關法律問題 店面招牌使用“中國移動通信”標識，不再有 “ 營業廳”的文字。 為解決相關法律問題，在門楣中體現營業廳的名字，在門牌中標明店的注冊法人的全稱門頭門頭門楣門楣門牌門牌40有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相關建設素材統一關于關于“普通店普通店CICI規范規范”的說明（的說明（3/33/3）針對不同情況進行功能區設計，突出不同品牌針對不同情況進行功能區設計，突出不同品牌客戶服務的差異性客戶服務的差異性 針對小型、中型、大型、長方形、正方形、扇形等不同情況

34、進行概念性設計，不同面積在功能設置上有所差異 在業務受理區用標牌形式區分全球通專柜和動感地帶專柜，41有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相關建設素材統一關于關于“普通店普通店CICI規范規范”的說明（的說明（3/33/3）針對不同情況進行功能區設計，突出不同品牌針對不同情況進行功能區設計，突出不同品牌客戶服務的差異性客戶服務的差異性 針對小型、中型、大型、長方形、正方形、扇形等不同情況進行概念性設計，不同面積在功能設置上有所差異 在業務受理區用標牌形式區分全球通專柜和動感地帶專柜，42有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相關建設素材統一對對CI手冊的相關補充手冊的相關補充櫥窗

35、櫥窗類型類型說明說明 要充分利用櫥窗這一直接吸引客戶的窗口，除進行品牌宣傳及促銷活動告知外，要增加手機的展示，以引發客戶興趣走入店內新業務體驗區新業務體驗區 要注重手機的試用設置，可根據客戶需要，安排站式或坐式體驗環境：可靠墻設置開放式手機展架，方便客戶自取手機進行自助式體驗； 在區內設置體驗環境，通過營業人員的操作為客戶提供講解服務，達到互動式體驗效果終端產品銷售區終端產品銷售區 手機的展示與銷售要客戶化，要兼顧實用與品質業務受理區業務受理區 除手冊中一字型、L型、S型柜臺擺放方式外，增加營業員與客戶肩并肩的的柜臺擺放方式，以加強與客戶的互動43有關有關CICI規范及相關建設素材統一規范及相

36、關建設素材統一關于建設素材關于建設素材門面標識系統門面標識系統類型類型說明說明 對提高渠道的可識別性、提升營業廳的形象至關重要 集團公司統一招標，確定全國性的合作廠商，各省上報數量及尺寸經集團公司審查同意后再分簽合同 招標工作在4月底完成442005年年12月月12月月6月月 開發渠道管理信息系統；制定服務規范和管理制度；制定渠道管理運營手冊；制定渠道人員培訓及資質認證體系 完成渠道支撐體系的建設45生產職能生產職能管理職能管理職能分析職能分析職能實時業務受理自動計算酬金卡號資源生成 ?？ㄙY源管理號碼資源管理酬金發放管理手機等終端移動終端管理營銷人員管理基礎信息資料管理 信息傳遞。渠道結構分析渠道業務發展分析渠道客戶發展和維系質量分析酬金結算分析號源鋪貨量和放號量分析渠道運營成