1、聯(lián)通公司促銷方案【篇一：聯(lián)通公司全員營(yíng)銷方案】為完成 x 業(yè)務(wù)全年放號(hào)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，配合區(qū)公司進(jìn)行“全員營(yíng)銷 ”活動(dòng)，決定開展一次折價(jià)券促銷活動(dòng)，并把促銷實(shí)績(jī)與每個(gè)員工的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。一、主題：二、步驟：1 、首先在全市范圍內(nèi)各大自營(yíng)、特許營(yíng)業(yè)窗口貼出公告，內(nèi)容如下：特大喜訊廣大市民：為回報(bào)全市人民對(duì)中國(guó)聯(lián)通a 市分公司多年來工作的支持、關(guān)心與厚愛，從20xx 年 3 月 1 日至20xx 年 3 月 31 日，市民憑中國(guó)聯(lián)通a 市分公司的入網(wǎng)優(yōu)惠券購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，可優(yōu)惠200元。中國(guó)聯(lián)通a市分公司 二05年三月2、在 公司內(nèi)部、各縣市分公司傳達(dá)具體的操作方案，并強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)：a、這次活動(dòng)對(duì)外

2、宣傳口號(hào)一致：“不是降價(jià)，是回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者，感謝廣大消費(fèi)者對(duì)我公司的關(guān)心、支持與厚愛工b、優(yōu)惠券不對(duì)外公開散發(fā)，而是按一定數(shù)量發(fā)放給每個(gè)聯(lián)通內(nèi)部職工，由職工向社會(huì)散發(fā)。c、每張優(yōu)惠券上打上了一定的數(shù)碼編號(hào)，市公司市場(chǎng)部從入網(wǎng)回收的優(yōu)惠券數(shù)碼編號(hào)上，就能知道這張優(yōu)惠券是哪一名職工發(fā)送出去的。年底憑回收的優(yōu)惠券實(shí)際裝機(jī)數(shù)與個(gè)人的獎(jiǎng)金掛鉤，即每銷售一部手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)100 元。 三、目的：1 、這次活動(dòng)發(fā)動(dòng)我公司全體職工參加。這種“全員營(yíng)銷”要以改變職工認(rèn)為營(yíng)銷是單位的事、 “事不關(guān)己”的消極態(tài)度，每個(gè)人都動(dòng)員起來，通過自己的親朋好友、社會(huì)關(guān)系去落實(shí)放號(hào)任務(wù)，這當(dāng)然比只靠銷售部門的少數(shù)人員搞促銷效果

3、要好得多。2、這次活動(dòng)要把促銷實(shí)績(jī)與職工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益直接掛鉤。每個(gè)職工不僅要把優(yōu)惠券發(fā)送出去，而且要落實(shí)入網(wǎng)，才能得到應(yīng)有的獎(jiǎng)金，并作為職工年終考核的標(biāo)準(zhǔn)之一，這是活動(dòng)保證取得實(shí)效的一個(gè)重要因素。3、在廣告宣傳上，給促銷活動(dòng)披上了一層“回報(bào)社會(huì)、回報(bào)消費(fèi)者”的美麗外衣，不僅促進(jìn)銷售，而且提高企業(yè)在公眾中的形象，把商業(yè)利益和公眾利益有機(jī)地結(jié)合在一起，雙方都感到滿意。4、一般的折價(jià)券促銷活動(dòng)，通常是在大眾傳播媒介上做廣告，并通過各種方式向消費(fèi)者大量散發(fā)折價(jià)券。如派人把折價(jià)券挨家挨戶送上門；或在商業(yè)區(qū)人潮集中的地方散發(fā)；或是把折價(jià)券放在商店“歡迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夾在報(bào)紙、雜志里發(fā)送

4、給消費(fèi)者；或是把折價(jià)券印在商品包裝上，或放進(jìn)商品包裝內(nèi)；或是把折價(jià)券郵寄給目標(biāo)消費(fèi)者。這種種辦法，雖然折價(jià)券發(fā)送數(shù)量很大，但是真正拿折價(jià)券去購(gòu)物的人并不多，折價(jià)券的使用率很低。這主要是因?yàn)檎蹆r(jià)券來得太容易，人們把它看作是一種司空見慣的商家促銷手段，并不把它看作是一種真正的優(yōu)惠和價(jià)值，所以實(shí)際促銷效果較差。本次促銷活動(dòng)沒有落入社會(huì)上流行的俗套，折價(jià)券由公司內(nèi)部職工散發(fā)，使它在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生了一種神秘感、價(jià)值感，至少看起來有一定的份量。拿到優(yōu)惠券的消費(fèi)者普遍認(rèn)為：這種優(yōu)惠券是供應(yīng)內(nèi)部職工的，一般人得不到，我是憑借某種關(guān)系才得到的，此券價(jià)值200 元，不使用對(duì)自己是一種損失。正是利用了中小城市消費(fèi)

5、者這種特殊的購(gòu)物心理，促使這次活動(dòng)發(fā)放的優(yōu)惠券實(shí)際入網(wǎng)率會(huì)比以往促銷活動(dòng)有所提高。5、這次活動(dòng)采用聯(lián)通公司公告的形式做廣告宣傳，不使用四大廣告媒介，操作簡(jiǎn)單，成本幾乎為零，效果卻不會(huì)差。公司公告容易使人產(chǎn)生信任感，人們沒有把它看作是一種商家促銷手段。6、優(yōu)惠券發(fā)放的數(shù)量控制較合適，求略大于供，防止濫發(fā)優(yōu)惠券的現(xiàn)象，這樣做提高優(yōu)惠券在消費(fèi)者心目中的地位，提高實(shí)際入網(wǎng)率。7、對(duì)沒有優(yōu)惠券的顧客，一律不準(zhǔn)以優(yōu)惠價(jià)購(gòu)機(jī)入網(wǎng)，維護(hù)優(yōu)惠券的信譽(yù)和地位，這是保證本次活動(dòng)取得成功的因素之一。8、利用大客戶人員，把一定數(shù)量的優(yōu)惠券贈(zèng)送給與我分公司有合作關(guān)系的單位，如政府有關(guān)主管部門，職工子弟對(duì)口就讀的中、小學(xué)，

6、公費(fèi)醫(yī)療的對(duì)口醫(yī)院，與我分公司有業(yè)務(wù)來往的銀行、金融機(jī)構(gòu)等等。如果這樣做，不但能提高入網(wǎng)率，而且還能達(dá)到改善我公司與上述單位關(guān)系的目的，使這次活動(dòng)帶有公關(guān)的色彩。【篇二：中國(guó)聯(lián)通4g 促銷方案】聯(lián)通校園4g 推廣方案張家波摘要 : 4g 市場(chǎng)是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，具有無限的魅力，更具有無限的升值潛力，伴隨著電信業(yè)重組、4g 牌照發(fā)放,中國(guó)聯(lián)通取得了全球應(yīng)用最廣泛、最成熟的wcdma 4g 牌照,國(guó)內(nèi)形成移動(dòng)、聯(lián)通、電信三國(guó)鼎立的競(jìng)爭(zhēng)格局,三大運(yùn)營(yíng)商進(jìn)入全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)前電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，尤其校園市場(chǎng)更是4g 運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，聯(lián)通公司應(yīng)結(jié)合 4g 全新業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，通過系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)高校市

7、場(chǎng)目前的需求和預(yù)期需求進(jìn)行識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)，制訂有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，4g 是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，而年輕人是最熱衷于了解新事物，接受新事物，并運(yùn)用它，甚至以最快的速度傳播它，以此形成潮流。屆時(shí)將會(huì)有更多的人去關(guān)注，去使用這項(xiàng)新技術(shù)，所以我們主推年輕人市場(chǎng)。因此聯(lián)通4g 業(yè)務(wù)在校園的推廣顯得非常重要關(guān)鍵詞：聯(lián)通、4g 業(yè)務(wù)、校園市場(chǎng)、推廣一、方案概述新生即將到來之際，誰抓住了新生誰就抓住了市場(chǎng)，誰就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信，為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展， 4g 通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢(shì)，誰能先抓住4g 市場(chǎng)，誰就能取得最后

8、的勝利。我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析，策劃了一些活動(dòng)來宣傳4g業(yè)務(wù)和 wcdma 終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占 4g 市場(chǎng)。二、市場(chǎng)狀況分析1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析（ 1 ）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問題，已成為制約 4g 推廣的核心難題；（ 2）由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng)，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4g 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。（ 3）三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在

9、短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4g 網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車；（ 4）目前終端4g 手機(jī)銷量不大；（ 5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4g 服務(wù)的階段。（ 6）從未來4g 業(yè)務(wù)的需求研究來看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4g 業(yè)務(wù)的是可視電話和手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，卻并沒有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。（ 7）很多 4g 業(yè)務(wù)的開展，并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。（ 8） 4g 網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場(chǎng)才是未來4g 用戶，培養(yǎng)未來用戶的工作很少。（ 9）三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難

10、以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。（ 10 ）消費(fèi)者對(duì)4g 新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。2. 行業(yè)環(huán)境分析4g 業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4g 每個(gè)人都知道，但當(dāng)問到4g具體是什么時(shí)，都說不知道，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是wcdma ，在 4g 業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4g 基本信息以及wcdma 終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通 4g 體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4g 的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4g 于 3g

11、的區(qū)別。從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對(duì)于真正4g 業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.3. 產(chǎn)品分析4g 在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3g 更具優(yōu)勢(shì)，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。聯(lián)通采用的終端wcdma 是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538 個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通wcdma 網(wǎng)絡(luò)，而且wcdma 向下兼容的gsm 網(wǎng)絡(luò)已覆蓋 184 個(gè)國(guó)家，遍布全球，wcdma 用戶超過6 億。信息以及wcdma 終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4g 體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用 4g 的真實(shí)感受

12、傳播出去，著重的宣傳一下4g 于 3g 的區(qū)別。從未來的商業(yè)價(jià)值來看，對(duì)于真正4g 業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。4. 競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)在學(xué)校開展4g業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年 11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4g 用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來后，后續(xù)用戶增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者，過后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。5. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析機(jī)會(huì)（1）新生入學(xué)時(shí)，移動(dòng)電信隨通

13、知書附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì)，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。（ 2）學(xué)校的4g 市場(chǎng)還未完全開發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶市場(chǎng)。（ 3）現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4g 市場(chǎng)還沒有強(qiáng)勢(shì)出擊，4g 市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。（ 4） 4g 智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。（ 5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)（ 6）目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。威脅（ 1 ）來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4g 業(yè)務(wù)，并且已開展了多次促銷活動(dòng)。（ 2）來自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐

14、大的客戶基礎(chǔ)；受到周圍同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。（ 3）兩家 4g 運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼 ”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng) 4g 市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼 ”的先入為主造成的用戶群的流失. 優(yōu)勢(shì)（ 1 ） wcdma 在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4g 里面最好的，眾多潛在用戶會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。（ 2） wcdma 制式的手機(jī)目前世界上有3000 多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.劣勢(shì)（ 1 ）沒有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃 ”品牌的宣傳效果不明顯，沒有突出強(qiáng)大的wcdma 技術(shù)和終端手機(jī)資源。（ 2）雖有好的

15、wcdma 網(wǎng)絡(luò)，卻沒有好的盈利先例。（3）要想普及4g,在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。三、營(yíng)銷策略1 .營(yíng)銷目標(biāo)提升聯(lián)通的品牌影響力，爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%2 . 產(chǎn)品策略產(chǎn)品：向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播; 向女生宣傳，主打看小說時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。促銷：（ 1 ）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100 元話費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水。（ 2）充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)（消費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣

16、）a：只要在2014年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510 元的話費(fèi)，其中30 元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480 元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8 個(gè)月，每月10 元）。 b ：只要在2014 年 9 月 9 日前充值100 元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510 元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480 元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10 元）。（ 3） 9、 10、 11 月可以免費(fèi)使用3 個(gè)月的 4g 網(wǎng)絡(luò)。3. 、服務(wù)策略：在銷售過程中做到: 微笑 ,快速 ,標(biāo)準(zhǔn) ,真誠(chéng) ,滿意。 在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)

17、電話問候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。4. 銷售渠道（ 1 ）隨新生通知書寄送到新生家里。（ 2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場(chǎng)所。（ 3）營(yíng)業(yè)廳。（ 4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷售5. 廣告宣傳暑假疑問。新生報(bào)到時(shí)（ 1 ）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽帳篷。（ 2）在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。（ 3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營(yíng)造溫馨氣氛。（ 4）憑準(zhǔn)考證上接站車，避免銷售移動(dòng)卡的同學(xué)在車上銷售移動(dòng)卡。（ 5）在有電視的宿舍

18、內(nèi)播放聯(lián)通wo4g 廣告。（ 6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4g 的廣告。總結(jié) : 在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4g 業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂的特點(diǎn)，針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4g業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶群中用廣告，娛樂新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開發(fā) 4g 校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4g 手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶，借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng)，勢(shì)在必行。2013 年 12 月完稿篇二：中國(guó)聯(lián)通 4g 全國(guó)套餐存費(fèi)送業(yè)務(wù)合約計(jì)劃中國(guó)聯(lián)通4g 全國(guó)套餐存費(fèi)送業(yè)務(wù)合約計(jì)劃存費(fèi)送業(yè)務(wù)合約計(jì)劃指：自行購(gòu)買手機(jī)后，選

19、擇一體化套餐，預(yù)存一定額度話費(fèi)，可獲得存費(fèi)等額返還和數(shù)據(jù)流量、語音分鐘數(shù)及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信（三選一）。同一手機(jī)號(hào)碼只能享受一種合約計(jì)劃，不可同時(shí)再辦理“購(gòu)手機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”、 “存費(fèi)送費(fèi)”等合約計(jì)劃。預(yù)存款分120/240 元兩檔，具體如下：篇三：中國(guó)聯(lián)通4g存費(fèi)送業(yè)務(wù)合約計(jì)劃“4g存費(fèi)送業(yè)務(wù)” 4g存費(fèi)送業(yè)務(wù)合約與3g保持一致存套餐月費(fèi)（元）76-596 120 10500mb 200 300 12 136-596 240 20 1gb 400 600 費(fèi)預(yù)存款（元）分月返還金額（元）國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量國(guó)內(nèi)語音撥打分鐘數(shù)（三選一）國(guó)內(nèi)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信條數(shù)合約期（月）送分月贈(zèng)送業(yè) 務(wù)篇四：中國(guó)聯(lián)通4g 銷售策略目

20、錄中國(guó)聯(lián)通4g 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 2聚焦客戶體驗(yàn) 2 創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 2業(yè)務(wù)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)三領(lǐng)先 2資費(fèi)策略 3 中國(guó)聯(lián)通4g 套餐資費(fèi)表 3資費(fèi)：用得起用得好 3終端策略 4終端定 制 4終端運(yùn) 營(yíng) 4渠道策 略 4線上線下一體化經(jīng)營(yíng)體 系 4建立渠道深層合作伙伴關(guān) 系 5網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策 略 5移動(dòng)互聯(lián)：繼續(xù)實(shí)現(xiàn)三贏 5以業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)穩(wěn)步推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)建 設(shè) 5行業(yè)應(yīng)5鎖定熱點(diǎn)和中小企業(yè)生態(tài) 圈 5參考文 獻(xiàn) 6中國(guó)聯(lián)通4g 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略核心聚焦客戶體驗(yàn)? 網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)：開展面向業(yè)務(wù)質(zhì)量和客戶感知的端到端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化。?服務(wù)體驗(yàn)：深入實(shí)施用戶界面優(yōu)化工程，實(shí)現(xiàn)方便、快捷、準(zhǔn)確、透明、一致的客戶接觸感覺。? 產(chǎn)品體

21、驗(yàn)：套餐簡(jiǎn)單直觀，保證定制終端質(zhì)量。? 購(gòu)買體驗(yàn)：豐富購(gòu)買渠道，簡(jiǎn)化購(gòu)買流程。? 消費(fèi)體驗(yàn)：用戶權(quán)益告知，明白消費(fèi)提醒。 ? 應(yīng)用體驗(yàn)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用感知更好。創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及行業(yè)集約化管理的發(fā)展趨勢(shì)，支撐4g/3g 一體化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦客戶體驗(yàn)，業(yè)內(nèi)領(lǐng)先實(shí)施集中統(tǒng)一的扁平化運(yùn)營(yíng)管理。? 確?？蛻趔w驗(yàn)一致性：提高市場(chǎng)反應(yīng)速度，快速滿足用戶需求，確保客戶體驗(yàn)一致性。一點(diǎn)接入、服務(wù)全網(wǎng)，簡(jiǎn)化產(chǎn)業(yè)合作流程，確保對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的支撐到位。? 支撐個(gè)性化促銷活動(dòng)：業(yè)內(nèi)領(lǐng)先建設(shè)全國(guó)集中管理系統(tǒng)，統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)（套餐）結(jié)構(gòu)，支持【篇三：聯(lián)通中秋國(guó)慶促銷方案】聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳國(guó)慶開業(yè)方案為了慶祝赤坎聯(lián)通鷹展

22、營(yíng)業(yè)廳隆重開業(yè)，我司國(guó)慶期間將在鷹展假日廣場(chǎng)組織慶典促銷活動(dòng)，以加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，吸引人流，樹立良好品牌形象?，F(xiàn)根據(jù)新開鷹展?fàn)I業(yè)廳的實(shí)際情況，制定國(guó)慶開業(yè)方案，具體如下：1、 活動(dòng)時(shí)間：2014 年 10 月 1 日至 2 日2、 活動(dòng)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前3、 活動(dòng)目的：加強(qiáng)營(yíng)業(yè)廳門店和產(chǎn)品的宣傳，樹立公司良好品牌形象。4、 活動(dòng)對(duì)象：鷹展商場(chǎng)的全體顧客。5、 活動(dòng)主題：分兩部分1 、第一部分：聯(lián)通鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)剪彩儀式。2 、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門八個(gè)帳篷促銷活動(dòng)。六、活動(dòng)內(nèi)容及宣傳：1 、開業(yè)剪彩儀式：1 ）開業(yè)剪彩時(shí)間：2014 年 10 月 1 日早上 10 正2 ）開業(yè)剪

23、彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門，兩邊擺設(shè)花籃，邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)剪彩、揭幕，禮花祝賀。2 、促銷場(chǎng)地及布局：1 ）促銷具體時(shí)間：2014 年 10 月 1 日到 2 日 （每天早上9： 30晚上9： 00）2 ）促銷地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門前。2 ）帳篷數(shù)量：需申請(qǐng)八個(gè)帳篷位。3 ）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺(tái)，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺(tái)兩邊，主要負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)廳手機(jī)品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷售，具體布局如下：1 帳篷 2 帳篷 3-4 帳篷 5 帳篷 6 帳篷 產(chǎn)品展示及銷售宣傳舞臺(tái)產(chǎn)品展示及銷售4 、促銷宣傳方式：促銷現(xiàn)場(chǎng)以舞臺(tái)節(jié)目表演、游戲互動(dòng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷售氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)促銷及抽獎(jiǎng)人員10 人，導(dǎo)購(gòu)人員4 人

24、，舉牌宣傳6 人，共 20 人。七、申請(qǐng)廣場(chǎng)入口處懸掛鷹展?fàn)I業(yè)廳開業(yè)宣傳噴畫，時(shí)間到2014年 12 月底。 活動(dòng)聯(lián)系人：楊偉蘭（電）李小球（電）中國(guó)聯(lián)通赤坎分公司2014 年 9 月 24 日篇二：聯(lián)通手機(jī)促銷方案聯(lián)通 手 機(jī) 促 銷 方 案第一策劃小組二 o 一四年三月六日目錄聯(lián)通手機(jī)促銷方案 3活動(dòng)背景 . 3 活動(dòng)目的 . 3 市場(chǎng)分析 . 3 活動(dòng)主題 . 3 活動(dòng)流程 . 4 活動(dòng)總結(jié) . 5 聯(lián)通手機(jī)促銷方案活動(dòng)背景現(xiàn)下中國(guó)的通訊市場(chǎng)已然形成移動(dòng)、電信、聯(lián)通三足鼎立的狀況，隨著人們需求的不斷擴(kuò)張市場(chǎng)也日益飽和。因此我們需要經(jīng)一部

25、開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大公司收益?；顒?dòng)目的進(jìn)一步宣傳聯(lián)通公司針對(duì)不同人群所定制的不同套餐通過活動(dòng)增加目標(biāo)市場(chǎng)的聯(lián)通用戶數(shù)量市場(chǎng)分析1 、 聯(lián)通雖然就不同的人群定制了不同的套餐，但是推出套餐的間隙小、數(shù)量大以至于大部分消費(fèi)者沒有發(fā)現(xiàn)適合自己的套餐，也就沒有消費(fèi)的欲望。2 、 聯(lián)通推出的大部分套餐和移動(dòng)、電信即時(shí)推出的套餐大同小異。3 、 聯(lián)通沒有在自己所特有的亮點(diǎn)上做足宣傳。4 、 就張掖而言，農(nóng)業(yè)人口所占的比重較大，對(duì)中低檔手機(jī)也有更大的需求。5 、 農(nóng)村中的外出人口較多，需要像聯(lián)通這種全國(guó)無漫游的優(yōu)惠。活動(dòng)主題通過對(duì)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的投資，讓此次聯(lián)通的活動(dòng)主題及內(nèi)容由上而下的傳達(dá)到農(nóng)村消費(fèi)者當(dāng)中活動(dòng)流程活動(dòng)前

26、1 、 針對(duì) 299、 399 的手機(jī)各做一張宣傳單（大致內(nèi)容：原價(jià)299的智能手機(jī)現(xiàn)價(jià)299 ，一次性到賬話費(fèi)299，每月再送33，一家買兩部 500 ，每部所送話費(fèi)不變連號(hào)而且兩部手機(jī)互打免費(fèi)?？梢韵饶檬謾C(jī)年底交錢，等于只給自己交299 的話費(fèi)，聯(lián)通免費(fèi)就獲得聯(lián)通299 的手機(jī)終生的使用權(quán)。聯(lián)通手機(jī)全國(guó)撥打0.15 元，全國(guó)被叫免費(fèi)。）2 、 到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)看看他們都有什么方面的投資（資金額度小的），如 果沒有也可以給通過他們賣出去的手機(jī)的提成。3 、 對(duì)參與活動(dòng)的聯(lián)通業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。活動(dòng)中1 、 將此時(shí)的各種優(yōu)惠給愿意合作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部講解清楚，讓他們充分了解以后給自己所轄區(qū)域內(nèi)的群眾講解。

27、2、 工作人員跟隨，如若群眾有什么疑問可以當(dāng)面解答。3、 工作人員把當(dāng)時(shí)預(yù)定手機(jī)的消費(fèi)者做個(gè)基本的信息收集，在活動(dòng)的最后一天發(fā)放手機(jī)活動(dòng)后將活動(dòng)中所出售手機(jī)的后期保障做好。（如：當(dāng)時(shí)到賬299、月返現(xiàn)33，以及手機(jī)的質(zhì)量問題等）活動(dòng)總結(jié)1 、 通過此次活動(dòng)擴(kuò)大了聯(lián)通公司在農(nóng)村的知名度2、 通過此次活動(dòng)能促進(jìn)聯(lián)通手機(jī)的銷量3 、 通過手機(jī)的售后以及及時(shí)的返送話費(fèi)在農(nóng)村樹立了良好的企業(yè)形象策劃人：林莉娜時(shí) 間： 2014.03.06 篇三：酒店中秋節(jié)促銷方案生態(tài)酒店中秋節(jié)促銷方案農(nóng)歷八月十五日，是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。今年恰逢中秋、國(guó)慶，兩大節(jié)日連在一起，形成了一個(gè)

28、小長(zhǎng)假。為了更好的開展酒店和農(nóng)產(chǎn)品兩大促銷工作，達(dá)到回饋老顧客，開創(chuàng)新局面，現(xiàn)結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和泗陽地方傳統(tǒng)的民族風(fēng)情，以及當(dāng)前采摘季節(jié)的有利時(shí)機(jī)，特制定此營(yíng)銷方案，僅供參考。一、本酒店消費(fèi)群體分析本酒店的顧客主要是中上層人士，包括地方投資商、企業(yè)老板、政府機(jī)關(guān)工作人員、其主體是政府接待，但也有不少是外地回家過節(jié)或辦事的私款消費(fèi)者?？紤]到泗陽地方的餐飲特色和消費(fèi)人群，為了做好政府接待工作，要求本酒店在提高菜肴特色的檔次上做文章，同時(shí)要兼顧私款消費(fèi)者的個(gè)人利益，是否要開拓中等以下的消費(fèi)人群。在推出大禾莊園自身促銷方案之前，必須對(duì)以下地方酒店的“中秋促銷手段 ”有所了解。1 、 四星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)

29、狀況分析：新世界大酒店；2 、 三星級(jí)酒店運(yùn)營(yíng)狀況分析：龍庭大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店、名豪國(guó)際、泗陽大酒店；3 、 社會(huì)餐飲運(yùn)營(yíng)狀況分析：桃園春、濱紛西岸、朱橋甲魚館、府苑大酒店等；二、活動(dòng)意義適當(dāng)降低毛利率，開拓新的客戶群，提高餐飲人氣，擴(kuò)大傳播力度，增加社會(huì)影響，拉動(dòng)采摘消費(fèi)，帶動(dòng)旅游人氣，提升大禾莊園的知名度。最終目的是把餐飲做活。三、營(yíng)銷策略草案1 、價(jià)格上基本保持原來的定價(jià)，但要突出“中秋與國(guó)慶”兩大節(jié)日期間的菜肴特色，一定要具有中秋佳節(jié)的氣息?？刹捎么蛘刍蛘咴鏊筒烧霓k法。方案一：a 類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的貴賓的手機(jī)和家庭固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815 的（固定電話僅限泗陽地區(qū)

30、），可憑借有效的證件（戶口本或身份證），在本酒店聚餐可享受7.5 折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。b 類：如果一家人里有一個(gè)人的生日是8 月 15 日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受7.5 折的優(yōu)惠，同時(shí)享受增送采摘券的活動(dòng)方案。c 類：中秋節(jié)當(dāng)天，凡是來大禾就餐的新老客戶，在上述營(yíng)銷方案不變的情況下，再次增送 “大禾莊園”標(biāo)識(shí)的月餅一份。意義為“邀您共賞月，合家齊歡樂 ” 。 前提是：選擇酒店推出的“中秋節(jié)套餐”之一；其次是現(xiàn)金結(jié)算的顧客。建議：此項(xiàng)活動(dòng)由營(yíng)銷部人員至電信、移動(dòng)、聯(lián)通部門調(diào)檔，然后由營(yíng)銷部經(jīng)理直接聯(lián)系這些客戶群，并作相關(guān)的營(yíng)銷方案宣傳，同時(shí)作信息

31、備案，為明年同期活動(dòng)提供參考資料。方案二：中秋節(jié)法定假日期間（9 月 28 日至 10 月 8 日），凡是來大禾就餐的只要達(dá)到原促銷方案細(xì)則條款的，均按原方案增送采摘券，同時(shí)每桌在就餐前贈(zèng)送葡萄果盤一份，餐中再贈(zèng)送葡萄汁一札。注：此項(xiàng)活動(dòng)不再享受打折優(yōu)惠政策。方案三：在酒店前廳設(shè)立專柜，可隆重推出“大禾莊園”土月餅的紙包裝，增加品牌效應(yīng)，擴(kuò)大銷售品種。要求：月餅口感獨(dú)特，讓人前來消費(fèi)的顧客回味起兒童時(shí)代的中秋節(jié)氣息，有一種“每逢佳節(jié)備思親”情節(jié)。目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾過節(jié)的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。方案四：周邊外地客商或回家過節(jié)的顧客，如果愿意

32、入住大禾莊園“農(nóng)家小院的，可按128 元，打 8 折優(yōu)惠；同時(shí)贈(zèng)送30 元的采摘券一張；中秋節(jié)再送“大禾莊園”月餅果盤一份。目的：牽掛那些長(zhǎng)年在外的游子心，讓他們每年的中秋都會(huì)想起在大禾賞月的氛圍，借他們的口碑宣傳“大禾莊園”。四、活動(dòng)的時(shí)間：定于公歷9 月 28 日 -10 月 8 日。五、節(jié)日氣氛調(diào)節(jié)：1 、酒店廣場(chǎng)，垂釣魚臺(tái)及三個(gè)亭子拉燈帶，掛燈籠；2 、中秋晚宴燃放煙花，禮炮。3 、活動(dòng)期間可在酒店大廳里放一些品位高的音樂；4 、前廳的節(jié)日布置，不需要太豪華，但要美觀大方，達(dá)到營(yíng)造出中秋節(jié)的節(jié)日氣息。六、推廣策略1 、在公司大門前、酒店門前、高速出口處、汽車站附近放置戶外廣告，戶外廣告

33、采用噴繪與條幅相結(jié)合的形式。2 、戶外大屏幕電視廣告可請(qǐng)電視臺(tái)拍攝專題片長(zhǎng)期播放宣傳。3 、印制宣傳單，采用夾報(bào)增送方案，在兩大節(jié)日放假前1 到 2 個(gè)工作日，選擇黨政機(jī)關(guān)，事業(yè)團(tuán)體，大型企業(yè)等。4 、手機(jī)短信群發(fā)，確保有矢放始，重點(diǎn)是酒店老顧客。講究用詞，短而精，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。5、與“泗陽社區(qū)”、 “楊樹人家”、 1890 直通車、泗陽旅游網(wǎng)、宿遷旅游網(wǎng)、淮安旅游網(wǎng)等新聞媒體聯(lián)合打造“大禾莊園”的品牌效應(yīng)。6 、發(fā)動(dòng)酒店員工，營(yíng)銷人員在城區(qū)主要地段發(fā)放傳單廣告，但要注重宣傳單的質(zhì)量，檔次，水準(zhǔn)必須要高。7 、在酒店大廳、采摘區(qū)、公司門前擺放x 展架的宣傳內(nèi)容；8 、公司網(wǎng)站及時(shí)添加

34、促銷方案，采摘活動(dòng)圖片，節(jié)日期間保證及時(shí)報(bào)到 “大禾新聞”。增添網(wǎng)上營(yíng)銷、顧客留言、客戶論壇、員工娛樂等板塊內(nèi)容。七、其它服務(wù)環(huán)節(jié)1 、快速排出“中秋節(jié)特色菜單”分為a、 b、 c、 d 四套，主題突出兩大節(jié)日氛圍。；2 、確定菜系，快速制作“ 大禾莊園”精美的菜譜等；3 、節(jié)日期間的細(xì)節(jié)服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量，上菜速度，應(yīng)急預(yù)案等。八、效果預(yù)測(cè)如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，小長(zhǎng)假期間，營(yíng)業(yè)收入最少可達(dá)成20-26 萬元左右。七、收集客戶信息1 、在前廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重要的顧客資料。2 、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的姓名，手機(jī)號(hào)碼，通訊地址，單位等），為以后的推廣服務(wù)保存信息源。策劃供稿：xxx2012/9/2 晚篇四：聯(lián)通公司暑期促銷方案“游子暢聊卡，家長(zhǎng)免費(fèi)打 ” * 公司暑期階段性促銷方案一、活動(dòng)開展目的：一年一度的暑期即將到來，中、高考后學(xué)生即將步入重