1、精選優質文檔-傾情為你奉上中小企業市場營銷策略分析 摘要：隨著改革開放的深入開展，我國企業營銷活動逐漸適應了風云變幻的市場營銷環境，全面滿足客戶的要求，實現本企業的具體營銷戰略目標。為此，我們應當加強對中小型企業營銷活動的管理，根據企業市場營銷現狀，正確分析市場機會，提高加強市場營銷管理的有效策略。 關鍵詞：中小型企業;市場營銷;基本策略 中圖分類號：F274;F276.3 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）005-0000-01 現代企業市場營銷策略是以顧客需要為核心，結合本企業營銷經驗，掌握顧客需求量、購買力等方面信息，明確商業領域的期望值，從而有計劃、有目的地組織經

2、營活動，利用產品策略、渠道策略、促銷策略、公關策略以及價格策略等，給廣大顧客提供更滿足的服務和商品的一個過程。中小型企業貼近顧客，經營靈活，適應市場能力強，但競爭力較弱，易受市場和外部條件的沖擊。因此，在營銷活動中，中小型企業應對市場機會進行正確的分析，制定切實可行的營銷策略，對營銷活動進行科學地掌握。 一、當前中小型企業市場營銷市場的現狀 （一）營銷環境競爭激烈，處于弱勢地位 與大型企業相比較而言，我國中小型企業市場營銷手段、方式、活動、銷售渠道、組織、網店以及人員素質結構等方面均處在不利地位。大企業可以設置獨立的品牌職能機構，進行從企業文化、價值觀到品牌資產評估的完整品牌規劃流程，依靠大規

3、模廣告來創造消費者拉動力，采取深度分銷、精耕細作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業卻絕沒有這樣的雄厚物力。中小型企業的市場營銷較為隨意，主動性偏差，且多處在從屬、被動的地位。因此，總體上講中小企業市場營銷的主動性較差，大多處于被動的從屬地位，有的是依附于大企業而存在。 （二）市場營銷模式單一，營銷觀念相對滯后 目前，大多數中小企業仍然奉行傳統的生產營銷、產品營銷和市場推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標和規章制度來強化營銷管理，沒有專門從事市場調查和專業的營銷咨詢人員，營銷管理的效率不高。在營銷方法上，中小型企業以傳統的隨機直銷、推銷和傳單營銷為主，對綠色營銷、品牌營銷、整合營銷

4、等多種營銷方式重視不夠，無計劃、無目標地銷售產品，不僅浪費營銷資源，而且無法取得好的營銷業績，企業營銷管理效率低。 （三）營銷管理缺位，缺乏營銷戰略 大多數中小企業的市場營銷都是采取以市場為導向的隨機應變戰略，缺乏戰略規劃。受傳統營銷管理觀念的影響，中小企業營銷管理缺乏內外部協調，沒有將內外部營銷管理有機地結合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調研及相應的營銷戰略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產品的包裝設計等確定營銷日標和定價標準，利用廣告傳媒，以代銷和直銷等形式進行常規銷售。 （四）營銷管理不足，內部協調能力較弱 大部分中小型企業依靠市場為導向，轉變營

5、銷戰略，未能制定詳細的戰略計劃，營銷組織協調管理能力不足。中小型企業會受到傳統的營銷管理思想的影響，缺乏內部、外部的協調管理能力，片面追求眼前的營銷成果;利用廣告傳媒、直銷、代銷等方式進行產品銷售，忽視了產品營銷調研，沒有及時捕捉市場商機。 二、中小企業市場營銷戰略的基本方略 （一）制定正確的產品策略 當前競爭激烈的國際市場環境中，企業為了生存必須滿足消費者對新產品或改良產品的源源不斷的需求。這就要求企業要不斷的開發新產品。而研發新產品需要有雄厚的資金和先進的技術支持，中小企業遠遠無法與大企業抗衡。在這方面，中小企業可借鑒香港的企業的明智選擇。珠江三角洲的企業，一般規模都不大，以中小企業居多，

6、缺乏獨立研制產品的條件。他們的產品策略主要是緊跟國際市場潮流，充分利用國際上的最新技術，研制仿制產品。中小型企業應大力進入高技術人才，開發的新產品，滿足不同消費群體的各種需求。 （二）制定正確的銷售渠道 在目前的經濟環境與制度下，絕大多數國際企業都未能將產品直接售于消費者，在他們與消費者之間存在著一些中間媒介，這此媒介各自起著不同的作用。有些中間媒介如批發商、零售商，在取得產品合法所有權之后，再轉售出去;另外如經紀人，企業代表，銷售代理人，負責尋找顧客，代表企業與人洽談，但他們并沒有取得產品所有權。因此，中小型企業必須根據自身的實際情況，及時采取靈活的銷售渠道，擴大產品的市場占有率。 （三）制

7、定適當的價格策略 國際企業常用的產品價格策略有：產品壽命周期各階段的產品價格策略、產品線定價策略、差別定價策略等。而對于中小企業一般采用低價法策略，滿足顧客追求物美價廉的的動機，贏得市場優勢。珠江三角洲的產品常以物美價廉的姿態出現在國際市場上，這歸功于這些中小企業的價格策略，他們以微利低價全力推出新產品，爭取以最快的速度進入市場，進而占領市場。由此可見，成功的價格策略，是中小企業營銷成功的重要因素。 （四）制定正確的促銷策略 產品的促銷就是人們通過一些有意識的活動手段和媒介等來宣傳、介紹產品，激發消費者的購買欲望，達到銷售的目的。促銷活動主要有廣告、人員推銷、公共關系、營業推廣等方式。中小企業要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獲得的競爭優勢準確地傳播給消費者，并得到目標顧客的認同理解。但中小企業由于受資金的限制，在促銷方式的選擇上，應注重區域廣告和公共關系的方式，或直接讓利，把促銷交給有實力的經銷商。 三、結束語 當前，我國中小型企業在發展過程中，既要對自身內部環境進行分析，同時也需要對外部市場營銷環境加以分析，明確自己的市場優勢和不足之處，及時把握市場機遇，充分利用外界營銷網絡，制定行之有效的營銷戰略目標，制定出符合中小