1、http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)1中國萬網傳播策略方案 Prepared by: 北京慧聰國際廣告公司 Date: 2000年8月 “新的變化，來自萬網新的變化，來自萬網”http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)2內容簡要內容簡要 一、一、Internet市場分析市場分析 二、市場策略建議二、市場策略建議 三、宣傳策略建議三、宣傳策略建議http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)3 我們在一個怎樣的市場環境中？我們在一個怎樣的市場環境中？http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)4一、一、 中國中國Internet市場及電子商務分析市場及電子商務分析http:/ (海量營銷管理培訓

2、資料下載)5 Internet市場發展非常迅速，未來的市場潛力巨大。市場發展非常迅速，未來的市場潛力巨大。2005年，年， 亞洲的網絡用戶數將達到亞洲的網絡用戶數將達到374million（三億七千四百萬），其中（三億七千四百萬），其中 中國用戶將占中國用戶將占37.6%； 2001年，中國網絡人數將會達到年，中國網絡人數將會達到4000萬萬. Source:Newsbytes Asia 2000年年7月，全國網絡人數已經達到月，全國網絡人數已經達到1690萬萬 中國中國WWW站點已達站點已達27289個，并以每天個，并以每天30個速度遞增個速度遞增! Source:CNNIC1、Intern

3、et大環境大環境http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)6 Internet正快速走進商務領域，影響著全球商務模式正快速走進商務領域，影響著全球商務模式 2000年，全球電子商務交易額達到年，全球電子商務交易額達到US$2.9trillion 2003年，全球的電子商務交易額將會年，全球的電子商務交易額將會US$9.5trillion Source:Computer Economics 2、電子商務發展的大環境、電子商務發展的大環境http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)7 1999年，全球年，全球B2B交易額達到交易額達到USD145billio（億美金）（億美金） 2003年，全球年，

4、全球3/4的企業間交易將會在線上實現的企業間交易將會在線上實現 2004年，全球年，全球B2B交易總額將會達到交易總額將會達到USD7.29trillion（萬億美金）（萬億美金） 亞太地區的發展將會得到迅速提高，從中國大陸來看，雖然有亞太地區的發展將會得到迅速提高，從中國大陸來看，雖然有 不到不到1%的企業已建有自己的網站，但是中國企業上網前景美好，的企業已建有自己的網站，但是中國企業上網前景美好，ISP、ICP、IPP、ASP市場潛力是巨大的。市場潛力是巨大的。 Source:Boston Consulting Group Internet正大力改變著全球企業的商務和經營模式正大力改變著全

5、球企業的商務和經營模式給企業帶來新的機會與挑戰給企業帶來新的機會與挑戰3、B2B電子商務電子商務http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)84、行業應用現狀及發展趨勢、行業應用現狀及發展趨勢 電子商務在中國熱而不廣，應用低，內容少，贏利慢，并缺電子商務在中國熱而不廣，應用低，內容少，贏利慢，并缺少物流配送、資金信用、信息安全等關鍵性因素支持。少物流配送、資金信用、信息安全等關鍵性因素支持。 絕大多數企業注冊域名、建立網站、開展交易均把絕大多數企業注冊域名、建立網站、開展交易均把Internet當做信息中介的窗口，甚至僅僅是網上的又一展示平臺和企業形當做信息中介的窗口，甚至僅僅是網上的又一展示平

6、臺和企業形象窗口，而未充分利用象窗口，而未充分利用Internet這一絕佳的互動行銷工具相對于這一絕佳的互動行銷工具相對于傳統產業的巨大優勢：降低庫存、提高效率、即時發布傳統產業的巨大優勢：降低庫存、提高效率、即時發布 、一對一、一對一的服務等。的服務等。 中國電信的資源壟斷、技術和服務不跟進、可靠性差等諸多中國電信的資源壟斷、技術和服務不跟進、可靠性差等諸多毛病，用戶已親身體會，渴望出現技術好、可靠性高、服務優良、毛病，用戶已親身體會，渴望出現技術好、可靠性高、服務優良、滿足個性化服務的專業滿足個性化服務的專業IPP。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)9 互聯網行業帶來了巨大的革命互

7、聯網行業帶來了巨大的革命 ，但是仍處于初級發展階段，但是仍處于初級發展階段結論結論http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)10二、市場分析二、市場分析http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)111、Internet市場結構分析市場結構分析1、IEP ：通過銷售網絡類產品（網絡類軟件與硬件）：通過銷售網絡類產品（網絡類軟件與硬件） 以以CISCO、3721為代表為代表2、ICP： Internet內容提供商內容提供商 以搜狐、新浪為代表以搜狐、新浪為代表3、ISP： Internet服務提供商服務提供商 以以263、163、東方網景為代表、東方網景為代表 4、IPP： 幫助企業建設網站幫助企

8、業建設網站 以中國萬網、新網、中國頻道為代表以中國萬網、新網、中國頻道為代表5、ASP： Internet應用服務提供商應用服務提供商http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)122、關于中國萬網、關于中國萬網 中國最大的網站托管服務平臺提供商中國最大的網站托管服務平臺提供商 中國萬網成立于中國萬網成立于19961996年，是一家專門從事互聯網和信息高速年，是一家專門從事互聯網和信息高速公路技術的開發、應用、推廣和服務的公司。公路技術的開發、應用、推廣和服務的公司。 中國萬網是中國互聯網信息中心（中國萬網是中國互聯網信息中心（CNNICCNNIC）連續排名第一的優）連續排名第一的優秀代理，國際

9、互聯網絡信息中心（秀代理，國際互聯網絡信息中心（InterNICInterNIC）NSINSI在亞洲唯一的在亞洲唯一的“金牌級首席合作伙伴金牌級首席合作伙伴”。并且中國萬網已為眾多著名中外企業。并且中國萬網已為眾多著名中外企業提供網站寄放平臺的服務；提供網站寄放平臺的服務；我們現在的位置、優勢、聲譽我們現在的位置、優勢、聲譽http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)133、目標市場分析、目標市場分析 我國現有企業的總數近我國現有企業的總數近14001400萬家，大中型企業有萬家，大中型企業有50005000家，而家，而年銷售收入在年銷售收入在50005000萬以上的企業不超過萬以上的企業不超過

10、1616萬家，可見大部分的企業萬家，可見大部分的企業是中小型企業，而且分布在華南、華東等地區。盡管企業上網的熱是中小型企業，而且分布在華南、華東等地區。盡管企業上網的熱情正隨著全球互聯網經濟的發展不斷高漲，域名注冊數增長迅速情正隨著全球互聯網經濟的發展不斷高漲，域名注冊數增長迅速但目前擁有自己的電子商務網站的企業還不到總數的但目前擁有自己的電子商務網站的企業還不到總數的0.8% 0.8% 市場市場潛力巨大；潛力巨大； 由于企業上網對開展由于企業上網對開展 B 2 B B 2 B 電子商務將起到關鍵的作用，而電子商務將起到關鍵的作用，而且企業為適應加入且企業為適應加入WTOWTO后更嚴峻的國際市

11、場競爭，必須加快上網的步后更嚴峻的國際市場競爭，必須加快上網的步伐。再加上伐。再加上20002000年，由中國電信發起的年，由中國電信發起的“企業上網工程企業上網工程”活動，勢活動，勢必必會造成會造成InternetInternet應用市場的競爭激烈化。應用市場的競爭激烈化。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)144、IPP市場狀況描述市場狀況描述 現今中國現今中國InternetInternet市場處于開拓階段，眾網站紛紛推出自己市場處于開拓階段，眾網站紛紛推出自己的特色服務，中國頻道、新網、東方網景等，在品牌樹立和營銷的特色服務，中國頻道、新網、東方網景等，在品牌樹立和營銷手段上各有

12、高招。手段上各有高招。 占較大市場份額的中國頻道和新網，其品牌聲譽在占較大市場份額的中國頻道和新網，其品牌聲譽在InternetInternet應用市場不斷地提高。競爭重點主要圍繞在價格和服務方面，此應用市場不斷地提高。競爭重點主要圍繞在價格和服務方面，此外全程服務也將成為未來比拼的重點，在外全程服務也將成為未來比拼的重點，在20002000年底之前各促銷旺年底之前各促銷旺季很有可能出現價格波動，中國萬網尚未形成廣大的知名度和普季很有可能出現價格波動，中國萬網尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽度，首次認知很低，大致排位在遍的美譽度，首次認知很低，大致排位在4 4名左右，客觀上制約名左右，客觀上制

13、約了銷售的進度。了銷售的進度。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)155、市場機會、市場機會 目前，目前， Internet應用市場提供商主要有中國萬網、中國頻道、新網、應用市場提供商主要有中國萬網、中國頻道、新網、東方網景等，市場上還未出現強勢品牌，值得注意的是個別競爭對手已東方網景等，市場上還未出現強勢品牌，值得注意的是個別競爭對手已 開始打服務。各品牌在潛在消費者印象中沒有太大的區別。開始打服務。各品牌在潛在消費者印象中沒有太大的區別。 我們的路標：我們的路標： 1、先以超卓服務吸引用戶加入或轉換品牌、先以超卓服務吸引用戶加入或轉換品牌 2、規模優勢、技術背景、價格因素將成為新標準

14、、規模優勢、技術背景、價格因素將成為新標準 3、盡可能提供深入、即時、全面、個性化的企業電子商務全過程、盡可能提供深入、即時、全面、個性化的企業電子商務全過程 解決方案解決方案 種種客觀數據和媒介資料表明：種種客觀數據和媒介資料表明：在產品和服務都有優勢的前題下，在產品和服務都有優勢的前題下， 誰先概念占位，誰先樹立起領導品牌，誰就能最大限度的搶占市場誰先概念占位，誰先樹立起領導品牌，誰就能最大限度的搶占市場 份額，捕撈潛在消費者。份額，捕撈潛在消費者。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)166、目標消費者分析、目標消費者分析 ： 中小型企業的經理人（年齡在中小型企業的經理人（年齡在25

15、-44歲），他們掌管一個歲），他們掌管一個30-100人企人企 業的業的生存生存與與發展發展的命運；企的命運；企 業的發展是他們關心業的發展是他們關心 的焦的焦點點 ，他們必須同時兼顧企業內部管理環境和企業外部的經營和業，他們必須同時兼顧企業內部管理環境和企業外部的經營和業務拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價值的信息。他們必須務拓展，他們必須以最快的速度獲取最有價值的信息。他們必須尋找最可靠的方式來確定企業的尋找最可靠的方式來確定企業的掙錢掙錢方式和企業的方式和企業的省錢省錢方式；方式； 他們是一群年齡在他們是一群年齡在25-40歲、對歲、對IT行業比較熟悉、了解的年行業比較熟悉、了解的年輕

16、人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他們從事與輕人，大多是我們首要受眾的親朋好友，他們從事與IT行業有關行業有關的工作。的工作。首要受眾首要受眾次要受眾次要受眾 決策者決策者 有可能的影響者有可能的影響者http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)177、目標消費者利益點描述、目標消費者利益點描述1、企業希望能夠在建立自身網站的同時，獲取更多的機會、信息、企業希望能夠在建立自身網站的同時，獲取更多的機會、信息、利益利益 互聯網是他們的新生意渠道；互聯網是他們的新生意渠道；2、希望自己能緊追電子商務大潮，掌握更多競爭優勢、希望自己能緊追電子商務大潮，掌握更多競爭優勢 跟上時代、不落后；跟上時代、不落

17、后；3、希望獲得電子商務帶來的延伸利益、希望獲得電子商務帶來的延伸利益 即時性、零庫存、低成本、訂單化即時性、零庫存、低成本、訂單化 互動行銷工具、企業形象的高水平的載體互動行銷工具、企業形象的高水平的載體http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)188、競爭狀況、競爭狀況 現今中國現今中國InternetInternet應用市場處于開拓階段，眾網站紛紛推出應用市場處于開拓階段，眾網站紛紛推出自己的特色服務，中國頻道、新網、東方網景等，在品牌樹立和自己的特色服務，中國頻道、新網、東方網景等，在品牌樹立和營銷手段上各有高招。營銷手段上各有高招。 占較大市場份額的中國頻道和新網，其品牌聲譽在占較大

18、市場份額的中國頻道和新網，其品牌聲譽在InternetInternet應用市場不斷地提高。競爭重點主要圍繞在價格和服務方面，此應用市場不斷地提高。競爭重點主要圍繞在價格和服務方面，此外全程服務也將成為未來比拼的重點，在外全程服務也將成為未來比拼的重點，在20002000年底之前各促銷旺年底之前各促銷旺季很有可能出現價格波動，中國萬網尚未形成廣大的知名度和普季很有可能出現價格波動，中國萬網尚未形成廣大的知名度和普遍的美譽度，首次認知很低，大致排位在遍的美譽度，首次認知很低，大致排位在3-43-4名左右，客觀上制名左右，客觀上制約了銷售的進度。約了銷售的進度。A、狀況概述、狀況概述http:/ (

19、海量營銷管理培訓資料下載)19B、競爭對手分析、競爭對手分析1.中國頻道：中國頻道：中國首家獲得國際域名管理中心中國首家獲得國際域名管理中心ICANN認證的國認證的國 際一級注冊商。開發出國內第一套國際域名全自際一級注冊商。開發出國內第一套國際域名全自 動實時注冊系統。客戶使用時，動實時注冊系統。客戶使用時，不必重復不必重復進行煩進行煩 瑣的原始信息輸入。瑣的原始信息輸入。2.中國新網：中國新網：獲得國際域名管理中心獲得國際域名管理中心ICANN認證的國際一級注認證的國際一級注 冊商，它（冊商，它（Paycenter）是與）是與NSI、MIT、AOL等平行等平行 的國際域名頂級注冊商，的國際域

20、名頂級注冊商，以完全在線的方式輕松完以完全在線的方式輕松完 成域名注冊的全過程。成域名注冊的全過程。最新推出的最新推出的“網站及時通網站及時通”卡，卡， 增加用戶增加用戶隨意使用性隨意使用性。一級競爭品牌一級競爭品牌http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)20競爭對手分析競爭對手分析1、東方網景：、東方網景：由由ISP向向ASP轉移。向企業推行轉移。向企業推行“軟件包軟件包” 的服務，通的服務，通 過低價方式，大面積迅速上網，讓企業自然而然形成過低價方式，大面積迅速上網，讓企業自然而然形成 在企業互聯網上各種應用功能。在企業互聯網上各種應用功能。2、你好萬維網：、你好萬維網：提供虛擬主機與注

21、冊捆綁服務，租用其虛擬主機，提供虛擬主機與注冊捆綁服務，租用其虛擬主機， 免費贈送國際域名。申請程序簡單。免費贈送國際域名。申請程序簡單。3、實達所有網：、實達所有網：率先提出率先提出VDP服務概念，即服務概念，即“虛擬部門提供商虛擬部門提供商” 客戶根據自身實際情況提出要求，由實達提供全面客戶根據自身實際情況提出要求，由實達提供全面 的網絡平臺建設，包括硬件、軟件、內容建設、網上傳播的網絡平臺建設，包括硬件、軟件、內容建設、網上傳播 服務等。服務等。二級競爭品牌二級競爭品牌http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)21 1、進入時間早、發展時間長、有一定的知名度、有、進入時間早、發展時間長、

22、有一定的知名度、有 一定的影響力；一定的影響力； 2、網員數量多，規模大，已經建立了一定的用戶使、網員數量多，規模大，已經建立了一定的用戶使 用習慣；用習慣； 3、技術先進，團隊優良，主要管理人員為業內精英，、技術先進，團隊優良，主要管理人員為業內精英， 有資金優勢及明確的發展方向，生意模式先進可有資金優勢及明確的發展方向，生意模式先進可 靠，收費點市場潛力巨大，并且一直在贏利；靠，收費點市場潛力巨大，并且一直在贏利； 4、現有生意內容覆蓋面廣，囊括了企業上網開展電、現有生意內容覆蓋面廣，囊括了企業上網開展電 子商務的基本需求；子商務的基本需求； 5、付費靈活；、付費靈活；優勢優勢C、萬網、萬

23、網SWOT分析分析http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)22 1、服務品質沒有突出、缺乏有利的用戶利益承諾；、服務品質沒有突出、缺乏有利的用戶利益承諾； 2、沒有、沒有ICANN組織的授權，不具備權威背景；組織的授權，不具備權威背景； 3、賣點不凸顯，難以與競爭對手形成區隔；、賣點不凸顯，難以與競爭對手形成區隔； 4、品牌形象不鮮明，廣告投入及創意缺乏整體性、品牌形象不鮮明，廣告投入及創意缺乏整體性 統籌運做；統籌運做；劣勢劣勢C、萬網、萬網SWOT分析分析http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)23 1、電子商務的大環境（市場潛力大）；、電子商務的大環境（市場潛力大）； 2、規模優勢（

24、最早、最大、最全、最多）；、規模優勢（最早、最大、最全、最多）； 3、強勢品牌還未出現；、強勢品牌還未出現； 4、當前訴求大部分還停留在產品屬性上、當前訴求大部分還停留在產品屬性上 ； 5、壟斷已被打破，對技術延伸的可靠性和、壟斷已被打破，對技術延伸的可靠性和 良好服務成為市場主要需求；良好服務成為市場主要需求；機會機會點點C、萬網、萬網SWOT分析分析http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)24 1、同層面競爭激烈、同層面競爭激烈 2、國際品牌即將進入、國際品牌即將進入ASP市場市場 3、服務的概念已被提出、服務的概念已被提出問題點問題點C、萬網、萬網SWOT分析分析http:/ (海量營

25、銷管理培訓資料下載)25D、與競品的細分與區隔與競品的細分與區隔 高安全性高安全性擁有擁有Full Virtual技術（主機更獨立，避免相互干擾、技術（主機更獨立，避免相互干擾、 防止信息泄密）防止信息泄密） 高可靠性高可靠性高冗余設計高冗余設計 輕松簡便輕松簡便完全完全Web界面管理員控制面板，輕松簡便管理配置界面管理員控制面板，輕松簡便管理配置 網站網站 中國最大的網站寄存服務平臺提供商中國最大的網站寄存服務平臺提供商 CNNIC持續優秀代理第一名持續優秀代理第一名 InterNICInterNIC在亞洲唯一的在亞洲唯一的“金牌級首席合作伙伴金牌級首席合作伙伴” 目前已有眾多家企業加入中國

26、萬網目前已有眾多家企業加入中國萬網 依靠良好的品牌形象、產品的差異性依靠良好的品牌形象、產品的差異性技術方面規模方面宣傳方面http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)26口碑方面 24小時支援小時支援 一個月內不滿意全額退款，使用期內不滿意隨時退還余款一個月內不滿意全額退款，使用期內不滿意隨時退還余款 中國萬網是一家專業的中國萬網是一家專業的IPP 中國萬網的服務是行業中最好的（全程服務）中國萬網的服務是行業中最好的（全程服務） 讓利潤產生于那些技術含量高、增值大的部分；而技術含量少，讓利潤產生于那些技術含量高、增值大的部分；而技術含量少，增值小的部分慢慢退出，域名注冊業務盡量少贏利，以引導企

27、業一步增值小的部分慢慢退出，域名注冊業務盡量少贏利，以引導企業一步一步順著臺階走向技術含量最高部分的方式，讓利潤產生。一步順著臺階走向技術含量最高部分的方式，讓利潤產生。服務方面發展方面D、與競品的細分與區隔與競品的細分與區隔http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)27E、萬網企業戰略構架、萬網企業戰略構架 虛擬主機（主機托管）虛擬主機（主機托管） （具備（具備“不停機不停機”功能）功能）企業電子企業電子商務全套商務全套解決方案解決方案 域名注冊（具有域名保護功能）域名注冊（具有域名保護功能） （具有實時注冊系統）（具有實時注冊系統）http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)289、市場目標

28、、市場目標2000年底，成為年底，成為 最受企業最受企業親睞親睞的網站；的網站； 有最多的有最多的服務服務內容；內容； 有最多的有最多的網員網員數；數；http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)29三、傳播目標三、傳播目標 -全面塑造萬網的良好品牌形象，加全面塑造萬網的良好品牌形象，加強潛在用戶對萬網的了解和認知度的好感強潛在用戶對萬網的了解和認知度的好感 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)30 品牌定位品牌定位解決解決“中國企業上網中國企業上網”的專的專家家四、傳播策略四、傳播策略http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)31 品牌承諾品牌承諾： 新的變化，來自萬網新的變化，來自萬網

29、http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)32 品牌個性品牌個性 友好的、值得信賴的友好的、值得信賴的http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)33中小企業每天都面臨著如下問題：中小企業每天都面臨著如下問題：如何節省成本？如何節省成本？如何進行更多的買賣？如何進行更多的買賣？怎樣找到更好的賺錢方式？怎樣找到更好的賺錢方式？找我們找我們 他們為什么要上網？他們為什么要上網？ 上網上網 新方式、新渠道、新生意、新機會、新形象新方式、新渠道、新生意、新機會、新形象 新的變化都來自萬網新的變化都來自萬網 解決中國企業上網的專家解決中國企業上網的專家http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)34品牌發展

30、三步曲品牌發展三步曲品牌知名度廣告和大型的公關炒作第一階段第二階段品牌升華企業使用經驗/文章深度溝通/廣告第三階段顧客關系在線溝通/長期互動服務http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)35品牌形象品牌形象PRSP和其他AD五、整合傳播策略五、整合傳播策略http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)361、廣告的目的：、廣告的目的： 全面營造萬網新形象全面營造萬網新形象http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)372、廣告階段劃分、廣告階段劃分 第一階段：第一階段：品牌形象塑造期品牌形象塑造期 值得信賴的萬網值得信賴的萬網 第二階段：第二階段：品牌推廣期品牌推廣期 1、“輕松建網站輕松建網站”

31、訴求輕松簡便訴求輕松簡便 2、 3、成功案例分析、成功案例分析 現身說法現身說法 A、 域名保護的故事域名保護的故事 B、當機的故事、當機的故事 雙機備份雙機備份 C、 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)383、PR的目的的目的 借助一些事件性的新聞報道， 達到潛移默化的影響我們的受眾 http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)394、品牌實施、品牌實施盡可能迅速提升品牌知名度和美譽度，盡可能迅速提升品牌知名度和美譽度，并吸引用戶的初次嘗試和大量轉網并吸引用戶的初次嘗試和大量轉網廣告方面廣告方面 主要集中在網站主要利益點和差異點的溝通，在知名度上重點推動；主要集中在網站主要利益點和差異

32、點的溝通，在知名度上重點推動；PRPR文章方面：文章方面：在網站利益點和差異點上進行深度溝通，在信息和動態上保持與消在網站利益點和差異點上進行深度溝通，在信息和動態上保持與消費者的時時聯系；費者的時時聯系；http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)40活動方面：活動方面： 促使企業行動并進行嘗試，以塑造中國萬網服務好口碑促使企業行動并進行嘗試，以塑造中國萬網服務好口碑 為傳播主題，繼續開展為傳播主題，繼續開展“萬網西部情萬網西部情”的活動；的活動； “西部大開發西部大開發”是目前在政府和社會中都較為關注的話是目前在政府和社會中都較為關注的話題，題， 具有宣傳力度大、影響力廣的特點，媒體導向十分

33、明顯。具有宣傳力度大、影響力廣的特點，媒體導向十分明顯。 萬網的美譽度建立與此項目結合進行。一方面獲得政府、萬網的美譽度建立與此項目結合進行。一方面獲得政府、 媒體資源的無形支持；另一方面可贏得大眾對萬網良好的媒體資源的無形支持；另一方面可贏得大眾對萬網良好的 品牌印象。品牌印象。http:/ (海量營銷管理培訓資料下載)41在線互動方面：在線互動方面： 留住初次用戶，并在主要搜索引擎上注冊留住初次用戶，并在主要搜索引擎上注冊“域名、域名、 建網站、電子商務等關鍵字眼建網站、電子商務等關鍵字眼”，來加強顧客關系，培，來加強顧客關系，培 養基礎客戶群，提高網站粘稠度養基礎客戶群，提高網站粘稠度h

34、ttp:/ (海量營銷管理培訓資料下載)42廣告方面：廣告方面： 創意上具有較強的視覺沖擊力，能夠事半功倍；在實施段上，媒介進行創意上具有較強的視覺沖擊力，能夠事半功倍；在實施段上，媒介進行全力配合加強廣告效果；并在互動媒體上加強合作；全力配合加強廣告效果；并在互動媒體上加強合作；公關方面：公關方面：軟性文章一定要與廣告形成互補的整體攻勢軟性文章一定要與廣告形成互補的整體攻勢 1 1、“專業服務專業服務 全面應用全面應用”的意義和應用價值；的意義和應用價值； 2 2、“專業服務專業服務 全面應用全面應用”的可信度；的可信度； 3 3、與大的管理或培訓機構進行合作，開展線下的企業上網的、與大的管理或培訓機構進行合作，開展線下的企業上網的 培訓和應用；培訓和應用； 4 4、與各地展覽機構進行合作，在各種行業展覽會、交流會現場、與各地展覽機構進行合作，在各種行業展覽會、交流會現場 進行宣傳；