1、.異業聯盟活動指引異業聯盟活動指引.第一部分： 異業聯盟的價值與作用第三部分： 異業聯盟操作關鍵點第四部分： 異業聯盟案例回放第二部分： 異業聯盟操作流程.第一部分： 異業聯盟的價值與作用.是由建材家居行業主體產品的第一品牌共同發起組建的聯盟組織，目的是相互借力、整合各自的優勢資源，最終實現業績、品牌的共同提升和突破。 異業聯盟定義. 異業聯盟的價值與作用四、可以加大你的促銷吸引力度，同時能讓你以更小的投入獲得更大的回報五、可以增加你的員工信心一、品牌知名度和品牌好感相互提升，迅速提升你在家居行業中的知名度和影響力二、讓你站在巨人的肩上前進，通過異業聯盟的交流提升你團隊的整體素質三、嫁接聯盟成

2、員優勢，提升工程、家裝、團購等方面的合作.第二部分： 異業聯盟操作流程.選出會長、秘書長工作分工確定財務制定活動方案確定預算交納活動經費商場/戶外的包裝人員培訓/激勵費用清算銷量統計活動亮點不足與改進建立執委會3策劃執行4信息共享簽聯盟合作確認書物料設計與制作品牌選擇1冠軍聯盟異業聯盟n 聯盟操作流程圖2確定活動形式（團購/小區推廣/展會營銷/設計師沙龍/家居文化節）報紙、電臺、短信等投放5策劃活動總結.1.聯盟品牌均屬該行業第一品牌2.在當地銷量最大，品牌影響力最大3.品牌定位、產品定位相當4.擁有強勢互補資源渠道5.客戶資源共享潛力巨大，且消費重合度高6.聯盟品牌老總經營理念一致，合作相處

3、融洽第一步：聯盟品牌的選擇.簽聯盟合作確認書選出會長、秘書長確定財務人選工作分工第二步：建立聯盟執行委員會 .簽聯盟合作確認書選出輪值會長、秘書長確定財務人選工作分工第二步：建立聯盟執行委員會. 輪值會長1.產生的辦法：由聯盟各品牌民主推舉產生；2.任期：一年；3.職責：負責執委會的日常組織運作，對執委會作出的決定進行監督落實，協調聯盟成員之間的關系。 1.產生的辦法：由會長推舉產生，為聯盟執委會服務；2.任期：一年；3.職責：主要負責制定聯盟長期推廣計劃，負責聯盟客戶信息的分配管理，聯盟會議的聯絡組織，聯盟營銷活動方案的制定、組織實施，負責聯盟費用的分攤，并定期向各聯盟品牌匯報工作 和提出建

4、議。 秘書長.簽聯盟合作確認書選出輪值會長、秘書長確定財務人選工作分工第二步：建立聯盟執行委員會.聯盟工作清單與分工聯盟工作清單與分工總指揮1人總協調人：2人序號事項責任品牌協助人具體明細1活動方案如歐派聯盟各大品牌整個活動推進表/宣傳策略/優惠方案/整體預算2新聞發布會如東鵬廣告公司場地選擇/場地布置/媒體嘉賓名單與邀請接待/主持人培訓/文字稿撰寫/簽到/禮金發放3終端展示如東鵬廣告公司吊旗/地貼/海報/單頁/X展架/條幅/抽獎券/聯盟卡/披帶/文化衫/手提袋等4廣告宣傳 如大自然各媒體資源電視/報紙/電臺/網絡/雜志/短信/戶外廣告/場內廣告/小區宣傳5聯合路演如美的路演公司路演公司接洽/

5、路演公司比稿/確定名單與方案/主持人培訓/品牌上報場地/路地確認/禮品收集/路演執行/活動監督.聯盟工作清單與分工聯盟工作清單與分工總指揮1人總協調人：2人序號事項責任品牌協助人具體明細6聯合抽獎雷士演出公司時間地點確定/抽獎規則/主持人培訓/獎品采購堆碼/獎券發放/中獎信息登記與獎品發放/主持人7臨促運用歐派大學生俱樂部臨促人員的招聘/管理8人員培訓大自然培訓部導購人員培訓/臨促人員培訓/小區業務培訓9小區推廣東鵬培訓制定小區推廣辦法，并有序的推進10客戶共享美的各執行人員建立QQ群/組建執行隊伍/客戶信息共享模版/客戶信息使用辦法與制度11費用管理紅蘋果費用執行人現金收支做帳/核對費用發票

6、與收據真實性. 人員分工注意事項 A A、一定要依據各聯盟品牌在當地的資源優勢和特長進行優化分工， 最大限度的發揮各品牌的優勢，保證工作的高效和優質；B B、在具體執行過程中，如出現個別品牌與實際分工不勝任，要果 斷作出及時調整，以避免延緩整個活動的進程和終極效果。.第三步：活動策劃確定活動形式新聞發布會/團購/小區推廣/展會營銷/設計師沙龍/工程聯盟/家居文化節/簽售制定活動方案確定預算交納活動經費. 聯合設計師論壇酒會設計師論壇酒會在東莞設計師論壇酒會在石家莊 這種活動形式新穎，操作簡單可行，活動費用也較低，充分利用聯盟各品牌的設計 師資源，達到鞏固、維護設計師關系，從而最終達到我們接好單

7、、接大單的效果。. 聯合品牌展廳首次運用，形式新穎，最大程度的將消費者集中在聯盟展廳，方便開展“折上折聯盟優惠”，相互帶單。 通過聯盟品牌聯合參加展會，以聯合展廳的形式呈現，讓消費者真切感受冠軍聯盟的存在，提升宣傳冠軍聯盟品牌整體知名度。 聯盟品牌聯合出資參展，構建聯合展廳，能節約參展成本。展會在武漢展會在福州 聯合展會. 聯合團購通過共享聯盟品牌的潛在客戶資源，各品牌邀約各自客戶到團購現場，以聯盟優惠和各自品牌獨立優惠相結合，并配現場氣氛營造，最大限度誘導消費者下單。團購在廣州團購在承德. 聯合小區推廣小區推廣資源共享，從廣告共同進駐、小區樣板間、小區人員共享掃樓等方面全面合同，一可以節省成

8、本，二可以共享資源。小區業務聯合入駐小區聯合宣傳. 聯合新聞發布會新聞發布會可以作為首次聯盟組建時作為啟動儀式或大型聯合活動開展時造勢，通過邀請當地建材裝飾行業協會、315消協等相關行業、政府領導，當地主流媒體（報社、網絡、電臺、電視）進行現場報道的一種營銷方式。新聞發布會在北京人民大會堂新聞發布會在鄭州. 聯合會議營銷是聯盟品牌邀請國內外有影響力的設計大師和風水大師、國學大師（溫少安、宋韶光、李書幫、張開一、梁志天、高文安等）進行相關知識講座，場地可以選擇在建材賣場中廳或當地高端酒店，來達到品牌宣傳與促進銷售的目的。會議營銷在福州會議營銷在莆田. 聯合簽售以總裁簽售為噱頭，聚集聯盟品牌優惠讓

9、利，極大的提高了聯盟成員的終端銷量，提升了聯盟在消費者心目中的品牌知名度。聯合簽售在武漢聯合簽售在南京.第三步：活動策劃第三步：活動策劃確定活動形式新聞發布會/團購/小區推廣/展會營銷/設計師沙龍/工程聯盟/家居文化節制定活動方案確定預算交納活動經費. 聯盟增值券方式一1、聯盟聯合發行 “聯盟增值卡”，卡上印有歐派100元、大自然100元、美的100元、紅蘋果100元、東鵬100元、雷士100元六個方塊，每個方塊帶可撕邊。2、消費者花100元可從第一家聯盟品牌處可購得一張價值4200元的增值卡3、消費者持增值卡在聯盟任一家專賣店購買產品（含特價產品）時，凡滿2000元，即可享受交”100元訂金

10、沖抵700元貨款”的增值優惠，一個品牌只有一次增值機會。.4、消費者在第一家聯盟品牌購買增值卡，若他在該品牌消費，則購卡費用100元可直接抵貨款，如不購買該品牌產品，則告知消費者在規定時間內退還購卡費用。消費者到第二家品牌購買時，只要交100元訂金即可享受“100元沖抵700元貨款”的增值優惠,以此類推。 5、消費者每購買一個品牌，對應品牌則須撕下自己品牌的方塊。 聯盟增值券方式一. 聯盟增值券方式二聯盟聯合發行一種“聯盟增值卡”，卡內含有一定額度的金額，例如增值卡金額為6000元，其中含歐派1200元、大自然1000元、美的2000元、紅蘋果500元、東鵬1200元、雷士100元（卡面總額=

11、各品牌金額之和，各品牌的金額按各自產品平均單價的10個點計，可調整），該卡可用于購買聯盟六品牌產品時抵扣等值的現金使用。.2、聯盟按“聯盟增值卡”面額的一定折扣賣給消費者，例如面額為6000元的增值卡，聯盟按6折銷售，即消費者只需花3600元就可買到一張6000元的聯盟增值卡，顧客再拿這張卡去購買聯盟產品時，可當6000元現金使用，其中每個品牌能抵的現金額度即為卡面上標注的額度。3、聯盟增值卡的使用規定：顧客購買聯盟六品牌指定產品或達到一定金額可使用聯盟增值卡。如歐派規定購買滿12000元可使用增值券，紅蘋果規定購買指點產品（價格約5000元以上）可使用增值券等，具體由各品牌根據自身能承受的讓

12、利幅度自行調整。4、發行途徑：增值卡在聯盟品牌所有店面向消費者推薦使用。5、發行增值卡的收入來源： 銷售增值卡所得款項； 以增值卡面金額橇動顧客購買產品所得利潤。 聯盟增值券方式二. 聯盟消費券聯盟“買10000送5000”1、消費者凡購買“異業聯盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈聯盟其他5個品牌各1000元的代金券（分別印刷6種代金券，或發券品牌在代金券上手寫適用品牌名稱并加蓋公章）。2、消費者憑此代金券到聯盟其他品牌購買產品時，每消費滿10000元，即可使用代金券一張。一次最多可使用5張。3、代金券必須在交付訂金或全款后才能獲贈，已經交付定金

13、或全款的定單不能使用上述代金券。. 聯盟消費券聯盟“買10000送1000”1、消費者凡購買“冠軍聯盟”中任一品牌的商品達10000元，繳納一定的預付款（下訂單）或付全款后，即可獲贈1000元代金券，用于購買聯盟中的其他任一品牌產品。2、發券的品牌需在代金券上蓋上自身品牌公章。3、發券品牌將于活動結束后回購所有自身發出的已經為消費者使用的優惠券，如消費者實際購買產品金額超過1000元者，按1000元回購，如消費者實際購買產品不達1000元者，按實際購買金額回購。. 折上折優惠卡吸引消費者多家購買將聯盟品牌20%的客戶變成自己的客戶，一個品牌將增加20（N-1）%的單。“購買聯盟品牌中兩個品牌產

14、品的客戶可獲所購品牌的折上9.7折，如購買三個或三個以上品牌產品的客戶可獲所購品牌折上9.5折。”. 折上折優惠卡客戶使用流程126543折上折說辭折上折說辭成交成交發卡發卡1發卡登記2在優惠卡上蓋章3不能即時享受優惠到第二家到第二家1憑已蓋章的優惠卡2按兩家優惠額執行3繼續蓋上自己的活動章4尋問客戶購買意向，若客戶不打算購第三家，建議其發卡店面享受優惠；到第三家到第三家1憑已蓋章的優惠卡2按三家優惠額執行3繼續蓋上自己的活動章4建議其去前兩個品牌處改單享受優惠；到第到第N N家家1憑已蓋章的優惠卡2按三家優惠額執行3繼續蓋上自己的活動章異業聯盟操作流程異業聯盟操作流程.1、各品牌所有的產品和

15、門店都應參加，包括特價產品，這樣對消費者的吸引力才大；（特殊情況：特價產品可以通過專項優惠規避）2、各品牌應嚴格要求各店員，將折上折優惠告訴客戶，并在客戶訂購了之后把已蓋章的優惠卡給到客戶；3、對于優惠卡使用辦法，要進行充分的培訓，讓每個店員、業務人員熟練撐握；4、制定統一的折扣返還時間，可以放在活動結束三周內辦理折扣返還；5、折上折的優惠只能在活動期間享受，不能做為長期的優惠措施，這樣會削弱折上折對客戶的吸引力。6、客戶購買其中任一品牌，專營店均需要蓋上店面章，以便到下一個品牌時好確認折扣； 折上折優惠卡操作要領. 免單活動期間，凡同時預定/購買聯盟幾個品牌產品,即可：免除金額最小的一單的費

16、 用。（免單成本由聯盟品牌平均分攤。）.確定活動形式新聞發布會/團購/小區推廣/展會營銷/設計師沙龍/工程聯盟制定活動方案確定預算交納活動經費第三步：活動策劃第三步：活動策劃.1、打款通知要正規，A4紙打印，發傳真。并加蓋負責資金籌備方公章，標明金額、帳戶 、銀行及戶主。2、各品牌分攤費用，打入私人帳戶，以合理避稅。北京冠軍聯盟打款通知.第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用.第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用. 終端展示工作要點1.1.聯盟物料統一化：聯

17、盟物料統一化：所有冠軍聯盟物料畫面必須嚴格參照總部頒布的設計方案進行制作，絕對不能有所偏離。在終端展示規范上，嚴格參照展示規范執行。2.2.統計物料分發：統計物料分發：統計聯盟品牌店面數量及單店所需物料數量，方便下單。物料采購到位后，由各個品牌負責依據預定數量領取分發各自店面。3.3.終端展示執行：終端展示執行：聯盟品牌在規定的時間內（以第一期冠軍聯盟品牌廣告刊播時間為準），按照預定的物料展示方案，完成各自終端的物料布展。.第二步、策劃第二步、策劃 4.4.終端巡查：終端巡查：執行小組及時巡查聯盟品牌終端展示情況，主要查看：物料展示是否及時、物料數量和種類是否齊全、物料展示是否規范。5.5.供

18、應商資源整合供應商資源整合：對各個品牌優質物料供應商資源的優化利用，以提高效率，控制成本。6.6.聯盟物料補單采購：聯盟物料補單采購：保持各個品牌之間的交流暢通，及時協調，對數量不足物料及時補單采購。.第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用. 聯盟老總培訓活動內容講解冠軍聯盟介紹工具運用技巧話術常見問題處理. 導購培訓活動內容講解冠軍聯盟介紹工具運用技巧話術常見問題處理.廣州電臺廣告.wav第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用.第四步：執行商場/戶外的包裝物

19、料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用. 客戶共享操作關鍵點A、每天上傳成交客戶資料至聯盟郵箱，第二天由聯盟指定人整理，上傳QQ共享，QQ里有各聯盟對接人，每個品牌只有一個對接人知曉郵箱密碼。B、客戶資料的使用辦法第一種方式：每個品牌指定一個人與潛在客戶溝通；第二種方式：聯盟指定一個人與潛在客戶溝通。.第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用.第四步：執行商場/戶外的包裝物料設計與制作人員培訓/激勵信息共享報紙/電臺/短信等宣傳投放路演抽獎臨促運用. 聯合路演操作要點B、路演場地的確認上，如個別品牌無法順利完成公關，需要及時整合其它品牌的資源，進行聯合公關，確保路演場地到位。A、路演方案的把關，主要表現在