1、中國移動農信通商業(yè)計劃書2009年8月目 錄一、產品背景和發(fā)展概況21產品背景22建設實現的目標23、產品定位4二、產品、服務描述41業(yè)務介紹42服務方式53行業(yè)及市場分析53.1. 市場發(fā)展趨勢53.2. 同類產品分析63.3. 目標用戶及經濟效益分析(以省移動為例)74.1. 網絡拓撲84.2. 應用構架84.3. 軟件系統(tǒng)9三、預算及運營模式91網絡建設投資（預算）92短信和語音接入103運營模式10四、公司介紹101公司名稱102公司簡介113公司經營策略114特色及優(yōu)勢115. 公司優(yōu)勢126. 主要合作伙伴12一、產品背景和發(fā)展概況1產品背景響應黨、政府的號召，服務“三農”，信息下

2、鄉(xiāng)，實現農業(yè)信息進村到戶。當前的農業(yè)信息需求較大，迫切需要解決農業(yè)信息傳輸和溝通問題，特別是如何解決從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村、到農戶“最后一公里”的問題農業(yè)信息進村到戶。從“面向三農、服務三農”的角度出發(fā)，建設“農信通”信息平臺，以網站和短信為核心，推動農業(yè)信息化，幫助農民科技致富，打造農業(yè)新型經濟增長模式，樹立行業(yè)應用品牌。以增值業(yè)務為切入點，全面促進移動公司總體業(yè)務的發(fā)展。隨著經濟的發(fā)展，農民收入不斷提高，同時手機價格不斷降價，農村手機市場具有廣闊的前景。真正的將縣鄉(xiāng)村工程和大客戶工程結合起來，細分農村市場（政府、專業(yè)大戶、散戶）、充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處和大客戶直銷隊伍，以增值業(yè)務為切入點，促進公司總體業(yè)務

3、的發(fā)展。2建設實現的目標促進農業(yè)生產的健康發(fā)展ü 通過使用農業(yè)信息網絡將擴大供求信息的市場半徑，由于區(qū)域、區(qū)位或集團用戶的需求量是單個農戶生產能力無法滿足的，這樣就自然地迫使農戶在改革和完善現有家庭聯(lián)產承包責任制的基礎上，通過土地制度改革，培育農民家庭農場、雇工農場，股份合作農場，集體經濟組織等形成農村內部農業(yè)企業(yè)組織。ü 通過農業(yè)信息化對農業(yè)逐步實行產業(yè)化改造。農民通過農業(yè)信息網絡，可將農業(yè)的產前、產中、產后各種環(huán)節(jié)聯(lián)系起來，以市場為導向，以各種中介組織為紐帶，以農戶和農業(yè)生產基地為基礎，開展農業(yè)產業(yè)化經營，最終使農業(yè)走向規(guī)模經營和集約經營的道路。有效的提高農民的綜合素質

4、，確立合理的產業(yè)和產品結構ü 通過農業(yè)信息網的實施必定提高農民的綜合素質，這為農業(yè)現代化掃除了最大的障礙；ü 通過農業(yè)信息網的增值服務，可以建立網上商品貿易服務體系，發(fā)展現代農產品貿易市場。使農產品能夠“貨暢其流”，使農業(yè)生產者能夠面向市場進行農業(yè)生產，確立合理的產業(yè)和產品結構。 以移動增值業(yè)務為切入點，能夠有效的促進移動業(yè)務的發(fā)展ü 通過短信、語音、網站的方式能夠將農信通信息網中的各種農業(yè)科技信息、病蟲害防治、供求信息、價格行情信息、勞務及貨運信息、以及政策法規(guī)等信息及時發(fā)送給廣大農民、農村經紀人以及農產品商販。ü 通過農業(yè)信息服務，迅速擴大農村用戶；

5、擴大移動業(yè)務的影響力，全面提升移動品牌形象，開拓農村市場。填補農業(yè)信息增值服務在移動業(yè)務的空白ü 由于農業(yè)信息繁瑣龐雜，涉及信息面廣，信息來源四面八方，從經濟效益上見效慢，故在移動增值服務上目前全國多數地區(qū)尚屬空白，移動本著從社會效益出發(fā)，不以盈利為切入點，為廣大農村市場的提供信息服務，從而填補移動業(yè)務增值服務的空白，以增值服務帶動手機業(yè)務。3、產品定位農信通平臺將以短信、語音、WAP和彩E的方式向廣大的農村用戶提供各類的信息服務，主要的目標用戶群體為：ü 從事各種農產品生產、交易的大戶如：菜農、果農、糧農、養(yǎng)殖大戶等；ü 農村經紀人；ü 農村從事農業(yè)生

6、產的農民（散戶）；ü 從事農副產品買賣的商販；ü 省、市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級政府，農業(yè)主管部門、農科站的工作人員；ü 民間各種農業(yè)協(xié)會的手機用戶；ü 農資、農機的供應商及代理人等(潛在用戶)二、產品、服務描述1業(yè)務介紹農信通平臺是一個針對農村用戶專業(yè)的綜合性的信息服務平臺，專門針對不同區(qū)域的農業(yè)產業(yè)結構為廣大農民朋友及農村經紀人提供專業(yè)、權威的信息服務；內容包含了農民最為關心的“農業(yè)科技”、“農產品供求”以及“農產品價格行情”等信息；能夠為農民提供貼身的信息（關懷）服務：ü 產前（種植前的農資、市場導向、良種等）；ü 產中（種植技術、病蟲害

7、防治、氣象與農情）；ü 產后（農產品的供求信息及價格行情動態(tài)）；以網站為依托結合短信、聲訊、WAP實現信息進村到戶，解決農業(yè)信息服務“最后一公里”的問題；2服務方式以網站、短信、語音、WAP方式為用戶提供專業(yè)、權威、及時、準確貼身的信息服務。3行業(yè)及市場分析3.1. 市場發(fā)展趨勢“農信通”信息服務平臺以服務農民為己任，對于信息比較閉塞的農村來講，此項業(yè)務的開通有著比較重要的意義。由于在農村信息化的建設遠遠不及城市，擁有個人計算機甚至網絡的用戶并不多，而“農信通”對用戶的終端要求并不很高，只要使用.移動移動網絡的用戶都可以享受我們的服務。而正是這一點和移動形成了差異化服務，對我們“農信

8、通”在農村市場的推廣起了推動作用。 “農信通”正好符合了農民現在的需求，其中的價格、供求、技術、等信息恰恰是當今農民想得又得不到的。此項業(yè)務的出現滿足了農民的需求，解決了信息下鄉(xiāng)的實質性問題。 3.2. 同類產品分析目前市場上類似的產品還不是很多，典型的主要是.聯(lián)通的“電子農務信息平臺”。農信通信息服務平臺在設計初始就充分吸收同類產品的優(yōu)點，利用我公司專業(yè)的開發(fā)團隊，已將現在的農信通平臺開發(fā)成為一個功能強大、業(yè)務種類設置靈活，網站內容豐富、權威的專業(yè)化的信息服務平臺。目前農信通信息服務平臺，僅就內容方面的豐富性就已經超越了.聯(lián)通的“電子農務信息平臺”。另外，農信通信息平臺強大的業(yè)務管理系統(tǒng)能夠

9、有效的配合業(yè)務發(fā)展的模式，并具備很高的彈性，能夠動態(tài)擴展以適應多種不同的業(yè)務發(fā)展模式。農信通信息服務平臺主要包括在如下4個方面的功能：.WEB服務：具備上網條件的用戶可以通過網站瀏覽各種農業(yè)科技信息、供求信息、價格信息、政策法規(guī)、明星企業(yè)、專家在線等信息。用戶也可以通過網站注冊并訂閱短信欄目，以便通過手機隨時接受信息。.短信服務：用戶可以通過直接手機訂閱網站上的欄目，或將供求等信息及時發(fā)送到網站上。通過短信的方式向用戶發(fā)送各種農業(yè)科技信息、病蟲害防治、供求信息、價格行情信息、勞務及貨運信息、以及政策法規(guī)等信息。.企業(yè)服務：在農戶和企業(yè)之間建立起信息橋梁，幫助優(yōu)秀企業(yè)推廣農業(yè)產品（新產品、新技術

10、、名優(yōu)農業(yè)生產資料等），讓農戶了解更多的優(yōu)秀產品。.語音服務：通過注冊農業(yè)語音服務的用戶都以享受到為農村朋友提供的各種有益的服務。.業(yè)務管理系統(tǒng)：農信通業(yè)務管理系統(tǒng)為移動集團用戶、話務員以及集團用戶提供一個功能強大且具備較高彈性的管理平臺。3.3. 目標用戶及經濟效益分析(以省移動為例)移動擁有G網用戶1000萬，其中農村用戶占 40，該用戶群的特點是：ü 信息閉塞，精力集中在自己的農作物生產上；ü 信息需求強烈，對科技務農和農產品推向市場渴望強烈；ü 需要引導如何調整自己的產業(yè)結構；ü 擁有手機和上網的農戶日益增加，信息的獲取方式越來越廣范；ü

11、; 關注農業(yè)發(fā)展的廣大農村經紀人，以從事農產品為經濟活動的人群；經濟效益估算，如下表：運營方式潛在用戶平均資費標準年收入網站5萬1元/月（網站會員）5萬/月短信用戶200萬3元/月600萬/月語音用戶10萬1元/人次/月10萬/月合計615萬/月4.1. 網絡拓撲4.2. 應用構架4.3. 軟件系統(tǒng)序號系統(tǒng)名稱說明1短信通信控制用于整個農信通信息平臺的短信收發(fā)，以及一些短信規(guī)則的設置。2農信通網站農信通網信息網站，提供用戶查閱、發(fā)布信息、在線訂閱等功能。3農信通業(yè)務管理平臺為移動公司、話務員以及集團用戶提供業(yè)務管理功能，以便能夠根據自己的權限和區(qū)域完成不同的業(yè)務管理操作。三、預算及運營模式1網

12、絡建設投資（預算）分類內容預估價格(萬元)備注硬件服務器需要5臺服務器，分別是web服務器、數據庫服務器、數據備份服務器，硬件防火墻。軟件開發(fā)網站、業(yè)務管理系統(tǒng)及短信平臺開發(fā)合計2短信和語音接入線路投入：移動內容及平臺提供：公司3運營模式ü 移動投入網站建設硬件設備，接入線路資源，我公司制作（調整）業(yè)務系統(tǒng)和維護網站內容，盈利雙方共同收益。ü 移動提供短信接入線路，我公司與農業(yè)相關部門合作為移動提供信息服務內容，盈利雙方共同收益。ü 移動提供語音接入線路，我公司與農業(yè)相關合作提供信息服務內容，盈利雙方共同收益。四、公司介紹1公司名稱公司2公司簡介公司成立2007年

13、初的高新科技企業(yè)，專門從事通信行業(yè)的增值業(yè)務以及相關的應用軟件研發(fā)。現有員工20人，其中本科學歷以上的工程技術人員占全體員工的90%左右，技術員工中，碩士生、博士生和具有高級職稱的人員占技術人員的10%左右。這些人員分別在公司的管理、運營、技術研發(fā)、工程項目的實施和維護及客服等重要崗位從事工作。3公司經營策略成立之初，便定位于專門為通信運營商提供增值業(yè)務的服務，以及面向行業(yè)客戶提供電子商務平臺，主營電信增值業(yè)務。隨著通信市場的不斷開放，憑借其敏銳的市場洞察力及開拓精神，提供國內最佳的面向行業(yè)的無線數據服務。推出的增值業(yè)務平臺將業(yè)務和介質分離，實現業(yè)務的統(tǒng)一處理，便于新業(yè)務的擴展；它全面支持短信、WAP、GPRS、CDMA、自動語音。4特色及優(yōu)勢ü 針對性強、信息及時準確。ü 借助移動的網絡覆蓋，涉及面廣。ü 同農業(yè)相關部門等權威機構密切合作，內容權威。5. 公司優(yōu)勢技術優(yōu)勢：公司成立之初就定位于專門為通信運營商提供增值業(yè)務的服務，因此人員選聘方面注重技術、創(chuàng)新、采編、策劃全方位到位，保證技術和內容服務完整可靠。資金優(yōu)勢：公司注冊資本500萬，為開拓市場和研發(fā)產品投入了一年的時間和人員資本，在一年的運作已取一定的經濟效益，保證移動的農信通