1、金融服務部金融服務部20112011年年1212月月經銷商融資業務經銷商融資業務流程及管理規定流程及管理規定經銷商融資業務審批流程及規定二經銷商融資業務訂單實施流程及標準三經銷商融資業務產品資源簡介一經銷商融資業務風險監控流程及標準四服務對象服務對象經銷商經銷商經銷商經銷商改裝廠改裝廠經銷商經銷商/ /改裝廠改裝廠特特 點點合格證質押銀行合格證質押銀行合格證質押市場部合格證質押市場部無需質押合格證無需質押合格證合格證質押市場部合格證質押市場部保保 證證 金金30%30%30%30%15%15%15% 15% 承兌期限承兌期限3 3至至6 6個月個月3 3至至6 6個月個月3 3至至6 6個月個

2、月 3 3至至6 6個月個月金融服務費金融服務費112222至至4422至至44合作方式合作方式 福田公司、分銷商、金融機構簽定三方協議，分銷商開立收款人為福田公司的承兌福田公司、分銷商、金融機構簽定三方協議，分銷商開立收款人為福田公司的承兌匯票，福田公司發車，合格證質押，車輛銷售，分銷商補充銀行敞口取合格證，直至承匯票，福田公司發車，合格證質押，車輛銷售，分銷商補充銀行敞口取合格證，直至承兌匯票解付。兌匯票解付。抵押擔保抵押擔保信用擔保信用擔保/ /資產抵押資產抵押可供選擇可供選擇的金融機構的金融機構1.1.金融服務歐曼經銷商融資業務產品簡介金融服務歐曼經銷商融資業務產品簡介注：商貸通注：商

3、貸通IIIIII和和V V是低首付產品，收費標準視抵押情況確定。是低首付產品，收費標準視抵押情況確定。商貸通商貸通I I商貸通商貸通II II商貸通商貸通III III商貸通商貸通V V2.2.經銷商融資業務銀行資源簡介經銷商融資業務銀行資源簡介網絡名單網絡名單+ +推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資終端客戶融資終端客戶融資共有資源共有資源推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資終端客戶融資終端客戶融資共有資源共有資源推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資終端客戶融資終端客戶融資共有資源共有資源推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資專屬資源專屬資源推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資終端客戶融資終端客戶融資共有資源共有

4、資源光大光大廣發廣發北京北京民生民生興業興業商商IIII商商IIIIu經銷商融資業務、終端客戶融資業務共有資源作為優先選擇利用資源經銷商融資業務、終端客戶融資業務共有資源作為優先選擇利用資源u已開展終端客戶融資業務的單位原則上匹配同一銀行開展經銷商融資業務已開展終端客戶融資業務的單位原則上匹配同一銀行開展經銷商融資業務商商I I 商商IIII商商I I 商商IIII商商I I 商商IIII推薦制推薦制經銷商融資經銷商融資終端客戶融資終端客戶融資 共有資源共有資源 交行交行商商IIII1 1、經銷商融資業務入網標準、經銷商融資業務入網標準項目項目商貸通業務準入標準商貸通業務準入標準基本條件工商注

5、冊辦理正式工商登記手續，注冊時間1年經營場地固定場地，若屬于租賃，商貸通業務三方協議下銀行承兌匯票到期日 在租賃期內抵押、擔保提供資產抵押、第三方擔保或福田公司認可的其它擔保方式財務狀況注冊資本（萬元）100資產規模（萬元）1000凈資產（萬元）100資產負債率75%經營能力年銷售收入（萬元）2400（重型）1200（中型）品牌年銷量（臺）120渠道狀況渠道性質福田公司一級經銷商渠道穩定性屬于福田渠道規劃內，且商貸通業務項下未到期承兌全部解付前不作調整其他條件法律對外無直接影響商貸通業務開展的法律訴訟案人員經銷商及品牌單位必須指定專人管理已合作個人業務單位個人業務運行良好2. 2. 經銷商融資

6、業務入網流程經銷商融資業務入網流程經銷商經銷商新增業務申請新增業務申請與銀行聯系補充與銀行聯系補充材料、協調審批材料、協調審批三方協議簽定，開立首筆承兌后協議生效三方協議簽定，開立首筆承兌后協議生效銀行受理業務銀行受理業務申請申請銀行審批銀行審批銀行簽約銀行簽約經銷商經銷商歐曼營銷市場歐曼營銷市場部系統審核部系統審核公司業務科訂公司業務科訂單受理單受理金融市場部經金融市場部經理考察報告理考察報告 信用評審信用評審審批通知推薦、審批通知推薦、授權授權 經銷面簽協議經銷面簽協議福田簽約福田簽約銀行銀行福田福田注意事項：注意事項：1 1、經銷商在汽車金融服務平臺提報經銷商融資業務申請，錄入相關數據，

7、按系統要求上傳附件，打印業務申請表、申請資料原件按清單要求用印并郵寄歐曼業務部公司業務科；2、營銷市場部在系統中審核經銷商業務申請，填寫審核意見，上傳風險控制承諾書掃描件，原件郵寄公司業務科；3、協議生效（簽定三方協議，開立首筆承兌）渠道正式入網。 簽定簽定 協議協議推薦推薦銀行審批銀行審批信審會信審會審批審批歐曼業務歐曼業務審查審查 營銷營銷市場部市場部推薦推薦經銷商經銷商申請申請到期前兩個到期前兩個月月2 2天天1010天天每周一次每周一次2020天天3 3天天0 0天天2 2天天1515天天每周一次每周一次20-2520-25天天3 3天天新簽新簽續簽續簽1、經銷商同時向福田和銀行提報授

8、信申請材料，銀行審批與福田審批階并行以提高效率；2、經銷商申請材料齊整、合規可提高審批效率，市場部作為第一審核人應嚴格按清單要求審查。3、簽定協議可于銀行審批通過前由經銷商先簽后郵寄歐曼業務部。4、續簽業務要在協議到期前兩個月向福田及合作銀行申請提報續簽材料，系統已設提醒。3.3.經銷商融資業務入網審批時效經銷商融資業務入網審批時效控制各流程節點的時間，將商貸通平均訂單時效控制控制各流程節點的時間，將商貸通平均訂單時效控制在在4040天天。新簽。新簽4545天，續簽天，續簽3535天天4.4. 入網審批節點資料及模板入網審批節點資料及模板單單位位文件文件名稱名稱序序號號內容內容要求要求新簽新簽

9、續簽續簽期內業期內業務變更務變更經銷商經銷商申請資料清單1“商貸通”業務申請表（4.1.1）在系統錄入業務申請，自動生成本表，打印后法定代表人簽字蓋章。2股東（大）會決議（4.1.2）加蓋公司公章；全體股東簽字確認。3第三方擔保法律文件（4.1.3）1.公司法定代表人、股東必須提供連帶擔保.2.自然人提供擔保的，提供自然人版擔保函，粘貼保證人及其配偶的身份證復印件.3.第三方公司提供擔保的，填寫法人擔保股東會決議和法人版擔保函，并提供第三方公司營業執照正副本復印件、組織機構代碼證復印件，加蓋第三方公司公章。4營業執照（正、副本）經年檢，復印件加蓋公章。5組織機構代碼證經年檢，復印件加蓋公章。6

10、稅務(國、地)登記證復印件加蓋公章7本年最近一期財務報表、上一年度財務報表、本年最近一期納稅申報表復印件加蓋公章8公司章程復印件加蓋公章9房產證或租賃合同復印件加蓋公章10驗資報告復印件加蓋章11貸款卡、貸款卡密碼及貸款卡信息復印件加蓋章12法定代表人、財務主管、經辦人身份證復印件加蓋公司公章4.1經銷商申請資料清單，掃描件系統上傳，原件郵寄歐曼業務部 4.1.1 4.1.1“商貸通商貸通”業務申請表業務申請表- -系統自動生成系統自動生成打印后法定代表人簽字蓋單位公章，報市場部簽字“商貸通商貸通”業務申請表業務申請表公司全稱：法定代表人：聯系人 聯系電話：資質注冊資本： 萬元注冊日期： 經營

11、福田品牌：加盟時間：上年銷量： 臺本年目標銷量： 臺本年累計銷量： 臺是否一級渠道： 是 否 其他 資產規模: 萬元凈資產: 萬元資產負債率： 年銷售收入： 萬元申請產品申請性質：新簽 續簽 增加授信額度(原額度: 萬元) 更換合作銀行(原合作銀行: ) 更換產品模式申請敞口額度： 萬元申請產品：商貸通（銀行監管合格證） 商貸通（市場部監管合格證）合作銀行選擇方式為以下第 種：1、自行洽談，銀行全稱： 聯系人及電話 傳真： 地址 郵編 2、由福田公司推薦擔保方式固定資產抵押：商用房產 國有土地使用權 自有住宅 其他 抵押物價值： 萬元質押，質押物名稱： 質押物價值 萬元保證，保證人名稱 與申請

12、單位關系：法定代表人 股東 其他 保證人名稱 與申請單位關系：法定代表人 股東 其他 申請人鄭重承諾：1.我公司自愿申請開展北汽福田汽車股份有限公司（以下簡稱“北汽福田“）“商貸通“業務。2.我公司已知曉并完全遵守北汽福田“商貸通“業務有關規定及收費政策。3.我公司將嚴格履行所簽訂的金融服務業務相關協議。4.我公司向北汽福田提供的全部材料真實可靠，無任何虛假內容。5.我公司如違反上述承諾，愿意承擔全部“商貸通”業務損失，自愿接受相關處罰。法定代表人簽字：申請人公章：日期：年 月 日 公司（加蓋公司公章）股 東（大）會 決 議本公司于 年 月 日在 召開 年度 (次/臨時) (股東大會/股東會)

13、。本次會議的召開及表決程序符合中華人民共和國公司法及公司章程的規定和要求。會議作出如下決議：1、同意本公司與北汽福田汽車股份有限公司合作開展商貸通業務，標的總金額共計 萬元（大寫）以內，期限兩年。2. 同意本公司為商貸通業務合同項下的所有債務提供以下擔保：保證，保證人為 質押，質押物為 抵押，抵押物為 3.其他決議事項： 。特此決議。出席會議股東（簽名）： 4.1.24.1.2股東（大）會決議股東（大）會決議4.1.34.1.3擔保法律文件擔保法律文件- -不可撤銷連帶責任擔保函不可撤銷連帶責任擔保函填寫規范：填寫規范：自然人擔保函需粘貼保證人及其配偶的身份證復印件，并手簽加手印自然人擔保函需

14、粘貼保證人及其配偶的身份證復印件，并手簽加手印法人擔保函由提供擔保的公司法定代表人簽字并蓋提供保證公司公章法人擔保函由提供擔保的公司法定代表人簽字并蓋提供保證公司公章擔保函中所涉及到的合作銀行及協議日期均不得填寫擔保函中所涉及到的合作銀行及協議日期均不得填寫1 1、公司法定代表人、股東必須提供連帶擔保、公司法定代表人、股東必須提供連帶擔保2 2、模板使用：、模板使用：（1）擔保人為自然人的，提供自然人版擔保函（2）擔保人為法人單位的，填寫法人擔保股東會決議和法人版擔保函，并提供第三方公司營業執照正副本復印件、組織機構代碼證復印件，加蓋第三方公司公章。商貸通業務風險控制承諾書商貸通業務風險控制承

15、諾書為了更好地促進北汽福田汽車股份有限公司（以下簡稱“北汽福田”）產品銷售和市場開拓，解決經銷商庫存融資困難，經北汽福田批準，授權 （經銷商名稱）開展金融服務經銷商融資業務。為確保業務正常運作，風險可控，我 （市場部經理或指定金融業務主管員） 以個人名義作出如下承諾：本人已完全知曉北汽福田金融服務業務有關管理辦法和政策規定，在業務操作中嚴格遵守相關規定。本人根據北汽福田金融產品模式，嚴格履行合格證管理相關職責，包括但不限于：商商業務業務負責郵寄銀行的商貸通業務合格證協調管理，保證經銷商及時回款。每月3日上午11：00前將銀行合格證質押核對表和經銷商車輛庫存盤點表郵寄金融服務部經銷商融資業務主管

16、部門，如有漏報、虛報、逾期不報情形的，本人無條件接受考核。商商業務業務負責保管商貸通業務項下合格證，保證經銷商及時還款。每月3日上午11：00前將合格證監管明細和經銷商車輛庫存盤點表郵寄金融服務部經銷商融資業務主管部門，如有漏報、虛報、逾期不報情形的，本人無條件接受考核。因業務監管不到位或發現問題未及時匯報的，本人無條件接受考核。經銷商經營活動出現重大變化或者有潛在風險的，本人承諾第一時間向直管部門及金融服務經銷商融資業務主管部門通報情況，并積極配合相關部門做好風險防范措施。因崗位調整、業務變更等原因，業務主辦人員更換時，本人承諾在交接工作時通知金融服務部經銷商融資業務主管部門，并保證業務交接

17、清楚，如因交接不清，給北汽福田造成損失的，本人無條件承擔賠償責任并自愿接收考核。本承諾書效力獨立于北汽福田、經銷商和合作銀行簽訂的商貸通業務三方協議，該協議無效不影響本承諾書效力。承諾人（簽字）：承諾人（簽字）： 年年 月月 日日承諾人身份證復印件粘貼此處承諾人身份證復印件粘貼此處4.2.4.2.市場部推薦附件模板市場部推薦附件模板 市場部受理經銷商商貸通業務申請時，由業務監管人員手簽本承諾書，附身份證復印件，于系統審批時上傳承諾書掃描件，原件郵寄歐曼業務部。審批審批簽定協議簽定協議正式入網正式入網協議有效期為一年，到期前兩個月向福田協議有效期為一年，到期前兩個月向福田及合作銀行提報續簽協議的

18、申請及合作銀行提報續簽協議的申請福田審批后三個月內與銀行簽定三方協議并福田審批后三個月內與銀行簽定三方協議并開立首筆承兌匯票，協議生效，正式入網，開立首筆承兌匯票，協議生效，正式入網，否則需重新報信審會審批且收費否則需重新報信審會審批且收費50005000元元經銷商提報商貸通業務申請后有義務配合經銷商提報商貸通業務申請后有義務配合福田及銀行審批，因經銷商原因不配合審福田及銀行審批，因經銷商原因不配合審批收費批收費50005000元。元。5.5.經銷商融資業務審批節點管理規定經銷商融資業務審批節點管理規定3 3. .金融服務審查確認金融服務審查確認2 2. .歐曼營銷審查歐曼營銷審查4 4. .

19、經銷商開立承兌經銷商開立承兌5 5. .收款發車質押收款發車質押6 6. .還款釋放合格證還款釋放合格證1 1. .開票申請開票申請簽定三方協議的分銷商根據庫存融資需求，填寫承兌匯票簽定三方協議的分銷商根據庫存融資需求，填寫承兌匯票開票申請書開票申請書金融服務部審批通過后向銀行簽發金融服務部審批通過后向銀行簽發開票確認函開票確認函分銷商向銀行存入保證金，開立收款人為福田的承兌匯票分銷商向銀行存入保證金，開立收款人為福田的承兌匯票市場部、銷售部（專用車部）、財務部審查分銷商提報的市場部、銷售部（專用車部）、財務部審查分銷商提報的開票申請開票申請福田收款后向分銷商發車，合格證交監管人監管福田收款后

20、向分銷商發車，合格證交監管人監管分銷商在承兌期限內向銀行還款，監管人釋放合格證。分銷商在承兌期限內向銀行還款，監管人釋放合格證。7 7. .承兌解付承兌解付/ /回購回購承兌到期由分銷商補足保證金，解付承兌。不能解付由福承兌到期由分銷商補足保證金，解付承兌。不能解付由福田公司回購退款，向分銷商追責。田公司回購退款，向分銷商追責。1.1.經銷商融資業務訂單實施全流程經銷商融資業務訂單實施全流程2.2.商貸通業務開票申請流程商貸通業務開票申請流程-系統審批系統審批經銷商系統經銷商系統新增開票申請新增開票申請歐曼營銷歐曼營銷市場部市場部歐曼營銷歐曼營銷財務部長財務部長. .銷售管理部長銷售管理部長打

21、印開票確認打印開票確認函、傳真銀行函、傳真銀行注意事項：1、市場部每日查看系統中開票申請情況，兩小時內出具批復意見，通過系統中的“流程信息”查看審批進度；2、市場部據實填寫經銷商庫存、月均銷量，并審查已開立承兌的質押、解付情況，根據經銷商實際銷售能力審批開票額度；3、開票金額宜均衡、忌單筆額度大、忌到期日集中，月需解付敞口占月銷售額的50%以下為最佳，忌利用商貸通盲目增加庫存。u一個開票申請只能對應同一批次銀行承兌匯票（即出票日、到期日相同）;u當月申請當月出票，不得跨月申請開立承兌匯票；u嚴格按確認函中明確的金額、期限、保證金比例開立承兌匯票，若有不符不予確認入賬；銀行出具商貸銀行出具商貸通

22、承兌匯票通承兌匯票歐曼業務部歐曼業務部公司業務科長公司業務科長金融服務主管金融服務主管歐曼業務副總歐曼業務副總2.12.1開票申請書模板開票申請書模板經銷商從合作銀行開立承兌匯票均需通過系統申請本表通過系統“開票管理”菜單，新增開票申請自動生成審批進度可通過“查詢”菜單中“開票查詢”，查找“流程信息”進行查看。3.3.合格證質押流程合格證質押流程經銷商線下提報合經銷商線下提報合格證質押申請表格證質押申請表市場部審核確認質押明細市場部審核確認質押明細市場部（銀行）接收監管合市場部（銀行）接收監管合格證格證銷售部確認質押錄入系統、郵銷售部確認質押錄入系統、郵寄合格證及合格證清單；寄合格證及合格證清

23、單；注意事項： 1、承兌匯票開立后15日內合格證質押到位。 2、擬質押的合格證必須符合質押條件：發車六個月以內、實物狀態完好、實銷系統內的歐曼品牌車輛唯一對應的整車合格證，商貸通項下合格證均須在汽車金融平臺系統內監控。 3、市場部負責質押的及時性、質押合格證的有效性與真實性。調度將合格證轉調度將合格證轉銷售部商貸通業銷售部商貸通業務主管務主管本表用于線下申請，若本表用于線下申請，若車輛合格證在市場部或經銷商處，由經銷商將對應商貸通業務回款項下合格證填寫表中，經市場部確認后傳至銷售部，由銷售部向銀行出具合格證送達通知書由銷售部向銀行出具合格證送達通知書。合格證送達金額與承兌匯票面額相等。合格證送

24、達金額與承兌匯票面額相等。市場部負責將合格證質押銀行（商）或進行監管（商），質押銀行或市場部監管的合格質押銀行或市場部監管的合格證必須經過確認，即必須是送達通知書范圍內的合格證。證必須經過確認，即必須是送達通知書范圍內的合格證。3.13.1合格證質押申請表模板合格證質押申請表模板商貸通單位合格證質押申請表商貸通單位合格證質押申請表 (經銷商)申請將以下 份車輛合格證質押到 合作銀行承兌匯票金額 萬元，承兌匯票編號。送達車輛合格證內容詳見下表：序號合格證編號合格證編號車輛型號車輛型號發動機號發動機號底盤（底盤（VINVIN）合格證金額合格證金額( (萬萬元元) )出廠日期出廠日期( (yyyy-

25、MM-yyyy-MM-dddd) )接收日期接收日期( (yyyy-MM-ddyyyy-MM-dd) )合格證存放合格證存放地地123合計申請單位(蓋章)市場部意見(是否符合質押條件，市場部經理簽字確認)銷售管理部意見(是否符合質押條件，部長簽字確認)：金融服務部：備注：1、質押條件：(1)發車日期不超過六個月(2)實物狀態完好（3）非買斷車輛； 2、市場部及銷售管理部負責審核申請質押車輛的質押條件4.4.合格證置換流程合格證置換流程經銷商系統經銷商系統提置換申請提置換申請歐曼市場部歐曼市場部系統審核系統審核歐曼銷售部歐曼銷售部審核審核市場部需按合格證置換條件對經銷商申請進行審核：1、換入合格

26、證 須符合質押條件，換入合格證金額須大于等于換出合格證金額；2、換出合格證：以下兩種情況可以置換合格證 （1）調出車輛合格證可以換出，需注明調入單位； （2）開展福田個人業務的車輛合格證可以換出，注明個人業務產品名稱；歐曼業務科歐曼業務科長審核長審核銷售部置換銷售部置換打印打印取證、換入取證、換入合格證送達合格證送達4.14.1合格證置換申請表合格證置換申請表經銷商須注明申請置換的原經銷商須注明申請置換的原因因本表通過系統本表通過系統“合格證置換合格證置換”菜單，新增置換申請自動生成菜單，新增置換申請自動生成5.5.商貸通業務合格證釋放流程商貸通業務合格證釋放流程商貸通合格證釋放主要有兩大類：

27、商貸通合格證釋放主要有兩大類：無金融服務部的審批市場部一律不得釋放商貸通項下合格證：無金融服務部的審批市場部一律不得釋放商貸通項下合格證：1 1、提前釋放、提前釋放（1）資產抵押提前釋放：對辦理有效資產抵押或提供足額擔保的商貸通單位給予提前 釋放一定額度的合格證，該額度由信審委員根據抵押擔保額度決議確定；（2）個人業務項下合格證提前釋放：商貸通業務項下車輛開展福田個人業務（分期通A、分期通B、按揭、租賃）給予提前釋放合格證；2 2、交存保證金釋放合格證：、交存保證金釋放合格證：（1）首筆保證金直接提交釋放合格證申請（2）補充敞口提交還款憑證申請釋放合格證5.15.1個人業務合格提前釋放流程：共

28、分為兩步完成個人業務合格提前釋放流程：共分為兩步完成僅適用于僅適用于商貸通業務項下車輛開展福田個人業務（分期通商貸通業務項下車輛開展福田個人業務（分期通A A、分期通、分期通B B、按揭、租、按揭、租賃）給予提前釋放合格證；賃）給予提前釋放合格證；經銷商提報個人業務經銷商提報個人業務合格證提前提取申請合格證提前提取申請歐曼業務客戶經歐曼業務客戶經理審核理審核歐曼業務副經理審核歐曼業務副經理審核歐曼業務經理審核歐曼業務經理審核歐曼業務副總審批歐曼業務副總審批系統增加提前釋系統增加提前釋放合格證額度放合格證額度經銷商在系統提交本經銷商在系統提交本批合格證釋放申請批合格證釋放申請貸后管理崗審核貸后管

29、理崗審核釋放申請釋放申請市場部系統審批市場部系統審批釋放個人業務合格證釋放個人業務合格證2 2市場部依據金融服務部的審批釋放個人業務項下合格證市場部依據金融服務部的審批釋放個人業務項下合格證涂色部分為系統流程，其余為線下紙質傳遞流程涂色部分為系統流程，其余為線下紙質傳遞流程個人業務合格提前提取申請書個人業務合格提前提取申請書個人業務合格證提前提取申請書個人業務合格證提前提取申請書北汽福田汽車股份有限公司： 我公司與福田公司和 （合作銀行）開展商貸通業務，并提供價值 萬元的資產抵押。現因按揭業務需求，需提前領取商貸通業務項下合格證，我公司申請 月 日前提取合格證，并承諾于 月 日前將本次提取合格

30、證對應車款存入商貸通業務合作銀行。 經銷商申請提前取出的質押合格證明細合格證號車型底盤號發動機號價格(萬元)按揭合作機構申請單位(單位名稱、公章) 日期：歐曼業務部客戶經理簽字： 日期：歐曼業務部副經理簽字： 日期：歐曼業務部經理簽字： 日期：主管歐曼業務副總簽字： 日期：備注本表適用于：商貸通項下合格證開展個人業務，符合關于商貸通車輛以消費信貸方式銷售合格證管理規定的通知規定單位提前提取合格證5.2 5.2 補充敞口合格證釋放流程補充敞口合格證釋放流程經銷商提向銀行還款經銷商提向銀行還款后，在系統提報釋放后，在系統提報釋放申請申請貸后管理崗審核釋貸后管理崗審核釋放申請放申請市場部系統審批市場

31、部系統審批釋放合格證釋放合格證銀行發合格證釋放通銀行發合格證釋放通知書知書注意：注意： 1 1、經銷商向銀行還款后，及時督促銀行出具釋放通知書給貸后管理崗、經銷商向銀行還款后，及時督促銀行出具釋放通知書給貸后管理崗 ，傳真：，傳真： 010-51595754010-51595754 2 2、經銷商還款后，如經銷商本次不提合格證，可聯系貸后管理崗后臺操作還款。、經銷商還款后，如經銷商本次不提合格證，可聯系貸后管理崗后臺操作還款。 3 3、釋放系統中超過敞口金額的合格證，也按此流程，但釋放申請時還款金額不得、釋放系統中超過敞口金額的合格證，也按此流程，但釋放申請時還款金額不得填寫。填寫。合格證釋放

32、通知書合格證釋放通知書北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠：北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠： 現根據編號為現根據編號為 的的北汽福田汽車股份有限公司北汽福田汽車股份有限公司- -中國民生銀行汽車銷售金融服務中國民生銀行汽車銷售金融服務網絡協議網絡協議的有關規定，我行于的有關規定，我行于_年年_月月_日收到日收到 （經銷商）資金，人民幣（大（經銷商）資金，人民幣（大寫）寫） 元。請貴司釋放等額汽車合格證。元。請貴司釋放等額汽車合格證。銀行銀行 （蓋章）（蓋章） 經辦人（簽字或蓋章）：經辦人（簽字或蓋章）： 年年 月月 日日本表由銀行向金融服務部簽發，金融服務部依據本通知書審核經

33、銷商的合格證釋放申請本表由銀行向金融服務部簽發，金融服務部依據本通知書審核經銷商的合格證釋放申請經銷商向銀行補充保證金后督促銀行及時出具經銷商向銀行補充保證金后督促銀行及時出具合格證釋放通知書合格證釋放通知書6.16.1授信授信額度額度使用使用連續三個月未新增開票的商貸通單位暫停商貸通業務，要求經銷商重新申請業務，提報運行情況分析報告報信審會決策是否恢復業務；雖有新增開票，但連續三個月授信使用率均低于50%（敞口/控制額度）的商貸通單位，控制額度削減20%，以后每月降低10%，直至停止業務；1、審批額度：經金融服務信審會審貸決議的授信額度，為控制額度的最高限額；2、簽約額度：商貸通三方協議約定

34、的授信額度即為簽約額度，三方協議有效期一年，在協議有效期內簽約額度有效；3、控制額度：在信審會審批通過額度范圍內，金融服務部根據經銷商運營情況及額度利用情況確定的當期最高可用額度；6.6.經銷商融資業務訂單實施相關管理規定經銷商融資業務訂單實施相關管理規定6.26.2資金資金管理管理車輛銷售督促經銷商向銀行還款補充敞口，承兌匯票到期前1個月反饋其解付情況，如解付困難，及時反饋金融服務部，確保經銷商于承兌到期前15天足額交存保證金。若需福田回購，由經銷商提交收面申請。自有資金投入要求：經銷商自有資金投入不低于庫存金額的30%；自有資金投入=庫存車總金額（含已發在途車輛）+與福田合作個人業務未放款

35、金額+分期通B余額-敞口金額-歐曼財務賬面余額（欠款用正數表示）。單筆開票額度控制，超過測算額度不予開票：未到期承兌敞口控制額度近四個月實體產品開票量*單價/4*3*70%月敞口控制額度近四個月實體產品開票量*單價/4*70%。6.6.經銷商融資業務訂單實施相關管理規定經銷商融資業務訂單實施相關管理規定6.36.3合格證合格證車輛管車輛管理理確保監管合格證與實物車輛的唯一對應；確保質押車輛符合質押條件；確保金融服務系統質押明細車輛狀態及質押金額與實物車輛相符并唯一對應；足額質押： 商貸通項下質押合格證金額(未到期承兌敞口金額-金融服務審批的提前釋放合格證金額-賬面預付款)，視為質押足額；承兌匯

36、票開立15日內合格證質押足額有效質押：質押車輛為歐曼品牌、實銷系統內庫存、實物狀態完好、發車六個月以內的實物庫存。質押合格證經過公司確認。無效合格證須及時向銀行還款釋放。6.6.經銷商融資業務訂單實施相關管理規定經銷商融資業務訂單實施相關管理規定合格證釋放：1.資產抵押單位經信審會決議給予合格證提前釋放額度；2.商貸通業務項下車輛開展福田個人業務（分期通A.分期通B.按揭.租賃）經申請審批后給予提前釋放合格證；3.向銀行交存保證金補充承兌匯票敞口釋放合格證；v實物監控：實物監控： 確保商貸通業務項下車輛實物狀態完好，車輛出廠總價不低于未到期敞口金額；v資金監控：資金監控： 確保商貸通項下承兌按

37、期解付，確保商貸通資金專項用于購買歐曼車輛；v合格證監控：合格證監控： 商貸通項下合格證與實物車輛一一對應，并且與實銷系統、金融系統狀態一致，確保合格證真實、有效。v授信使用情況授信使用情況 鋪貨授信與商貸通授信不得同時使用，商貸通授信額度使用應與經銷商銷量相匹配，保持合理存銷比。單純為增加庫存或結清欠款而利用商貸通額度均存在較大風險。 1.1.經銷商融資業務風險監控重點經銷商融資業務風險監控重點月月度度報報表表商商I I業務市場部報表名稱：業務市場部報表名稱：1.1.庫存商品車盤查表庫存商品車盤查表2.2.車輛合格證質押月度核對表車輛合格證質押月度核對表報表時間：報表時間：每月每月3 3號前

38、傳真（號前傳真（010-89692302010-89692302）5 5號前原件郵寄到位號前原件郵寄到位接收部門：銷售部促進科接收部門：銷售部促進科- -馬艷紅馬艷紅商商IIII業務市場部報表名稱：業務市場部報表名稱：1.1.金融服務業務銀行核對表金融服務業務銀行核對表2.2.庫存商品車盤查表庫存商品車盤查表3.3.市場部車輛合格證監管核對表市場部車輛合格證監管核對表2.2.經銷商融資業務風險監控相關規定經銷商融資業務風險監控相關規定v庫存商品車盤查表庫存商品車盤查表v商貸通商貸通銀行核對表銀行核對表v商貸通商貸通銀行核對表銀行核對表v商貸通商貸通市場部監管報表市場部監管報表v商貸通商貸通業務

39、管理臺賬業務管理臺賬3.3.經銷商融資業務風險監控作業模板經銷商融資業務風險監控作業模板 庫存商品車盤查表庫存商品車盤查表所在單位（經銷商）： 盤查時間： 年 月 日序號車 型車輛編號合格證號價格（萬元）庫存時間及狀態存放地產權歸屬備注合計合計市場部（盤查人簽字）： 經銷商（蓋章）： 核對（檢查人簽字）：注：1、盤查庫存歐曼車輛；2、以每月月末數據為調查日；3、需要說明事項在備注欄填寫或另加附頁；4、3日前傳真至銷售部，5日前郵寄原件3.13.1庫存商品車盤查表庫存商品車盤查表車輛合格證質押月度核對表車輛合格證質押月度核對表表號：表號：FTBG.100410.30.AFTBG.100410.30.A生效日期：生效日期：2009-11-182009-11-18編號：編號：經銷單位截止日： 年 月 日合作時間本年累計開票金額到調查時間未到期承兌額銀行敞口金額未到期承兌明細序號票號金額承兌匯票起止日合格證質押情況車輛明細及價值序號車型車輛編號（全碼）合格證編號質押金額備注質押金額合計未質押金額其他事項說明 經辦人簽字： 合作銀行蓋章： 1 1、以每月月末數據為調查日；、以每月月末數據為調查日；2 2