1、招商人員薪酬和傭金提成激勵方案為建立招商團隊的激勵機制，提高招商隊伍的工作積極性和業績，發揮團隊合作精神，根據同行業規律并結合公司和項目實際情況，現特制定本激勵方案。一、說明1、薪酬：底薪+績效獎金+傭金；2、招商業績是指VCBI雙方簽定戰略合作協議，承租方繳納所承租物業的應繳費用;3、傭金均為稅后計算，稅費由公司負責；4、傭金分為公傭和私傭。二、招商人員架構1. 人員架構圖VCBI招商總經理VCBI招商區域總監1招商策劃1J 1項目招商經理項目招商經理項目招商經理項目招商經理（傳媒）（金融）（人才平臺、商（社區商業）學院）招商主管招商主管駐場招商招商主管經理主管招商專員三、招商人員的底薪及傭

2、金提成比例規定（一）、底薪（轉正后的底薪，并包含所有補貼）VCBI招商總經理：VCBI招商區域總監：招商策劃：項目招商經理：招商主管：招商專員的底薪招商專員：上海項目3000元/月、外地項目2500元/月（聘請項目所在當地人，可根據當地的收入水平適當調整）；（二八績效獎金（二八傭金提成比例招商總經理：公傭-按照公司規定招商系統所負責的招商項目和內容（傳媒、金融、人才經濟、社 區商業），系統當月招商業績總額的%計提；招商區域總監：公傭-按照公司規定部門所負責的招商項目和內容（傳媒、金融、人才經濟、社區商 業），部門當月招商業績總額的4%+提；招商經理：公傭-項目當月招商業績總額的1.5%計提;招

3、商主管：公傭-項目當月招商業績總額的1.5%計提;招商專員：公傭-項目當月招商業績總額的1.5%計提;招商策劃：按公司文職人員相應的工資標準，不享受招商業務提成獎勵方案。社區商業板塊招商人員的傭金提成規定社區商業的招商工作按先后順序大致可分為兩個階段：一是主力店和次主力店的招商階段；二是全面駐場招商階段。根據行業標準，結合公司目前的商業社區項目實際情況，傭金提成方案如下：1、全面駐場招商階段傭金提成標準項目招商經理：公傭-項目當月招商業績總額的7%計提；招商主任/駐場經理/招商專員：將按照項目的總量和難易程度來分解招商任務和制定標準考 核基數。公司目前項目：四會新天地和花樣年華購物公園項目。（

4、1）招商主任/駐場經理（四會新天地項目）：公傭-項目當月招商業績總額的3%私傭-按當月個人招商業績總額計算，基數為每月30000元（計算依據見附件一）；A、當月成交金額30000元以下，提成比例為9%B、當月成交金額達30000元，提成比例為15%C、當月成交金額達40000元,提成比例為20%D當月成交金額達50000元以上,提成比例為25%招商專員（四會新天地項目）：公傭-項目當月招商業績總額的2冷招商專員人數;私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；（2）招商主任/駐場經理（花樣年華購物公園項目）：公傭-項目當月招商業績總額的5%私傭-按當月個人招商業績總額計算，基數為每月15000元；（計

5、算依據見附件二）A 、當月成交金額15000元以下，提成比例為10%B、當月成交金額達15000元，提成比例為20%C、當月成交金額達25000元,提成比例為25%D當月成交金額達35000元以上,提成比例為30%招商專員：公傭-項目當月招商業績總額的2滄招商專員人數；私傭-與招商主任的私傭提成比例相同；2、主力店和次主力店招商階段傭金提成標準：主力店和次主力店的傭金提成標準： 主力店的合同成交（簽定合同，蓋章，交納定金后，實際意義上的招商工作已經完成） 但因還沒正式開業，合同條款的落實工作需后續跟進，故，收到定金后的當月可以實施傭金 提成，但只提取應提取的傭金總額的 80%另外20%則到商家

6、實施開業后一個月內發放； 傭金的公傭部分的計提標準按以上“全面駐場招商階段傭金提成標準”中規定的個人 應享受的相應比例計提； 傭金的私傭部分（即合同第一談判人、招商主任、駐場經理、招商專員的私傭）的計 提標準按如下方式：私傭-按當月個人招商業績總額計算，基數為每月 15000元A、當月成交金額15000元以下，提成比例為9%B、當月成交金額達15000元，提成比例為15%C、當月成交金額達20000元,提成比例為20%D當月成交金額達25000元以上,提成比例為25%備注：因主力店和次主力店招商的特點，所以與全面駐場招商階段的月任務考核基數不 同，平均到每月的任務基數應該要偏小許多。四、傭金發

7、放時間招商人員當月成交的業績，當月月底由招商主管統計，經項目招商經理初審，招商管理 部副經理復審，再由經財務核實，報總裁辦副主任復核批準后，隨當月工資一同發放。五、補充說明1、 所有招商人員公傭的計算，如有新的員工加入，當月入職工作不到30天或當月離職的, 該員工所屬的公傭則不予計算。2、部門如有招商人員離職，其產生的公傭則以公傭形式發放給招商部進行合理分配。招商管理部2009年8月11日附件一：招商主任/駐場經理、招商專員私傭的計算依據（四會項目）1、每月30000元業績基數的計算方式：四會項目假設招商期為12個月，租金均價60元/ m2,人數為5人；項目總建筑面積：約70000 m主力店建

8、筑面積：約20000 m項目總建筑面積的70%約50000 m （根據購物中心招商運營的行業規律，招商完成率達項目總面積的70%項目可以開業） 則項目目前的招商面積為：50000 m2- 20000 m2 = 30000 m2部門每月需完成的面積：30000 m2- 12個月=2500 m每人每月需完成的面積：2500 m十5人=500 m每人每月需完成的金額：500 m2X 60元/ m2 =30000元2、示例，某招商專員某月的私傭：成交金額：35000元應收傭金：35000X 15%=5250元附件二：招商主任/駐場經理、招商專員私傭的計算依據（花樣年華項目）1、每月10000元業績基數的計算方式：花樣年華項目假設招商期為14個月，租金均價30元/ m2,人數為5人；項目總建筑面積：約50000 m項目總建筑面積的70%約35000 m （根據招商運營的行業規律，招商完成率達項目總面積 的70%項目可以開業）部門每月需完成的面