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文檔簡介

1、新零售社區團購運營方案社區團購概念商家以小區為單位招募小區業主或小區店東成為團長，創立公司控群的 小區業主微信群；團長在群內發布團購產品，顧客經過團長分享的推廣碼下單；次日依據訂單量配送至小區團利益，顧客到團長提貨點取貨，團長依據 出售額取得傭錢。社區團購五要素一、團長培育團長（寶媽、便當主等）建群，在微信群內完結出售，從貨源地直接 配送到城市和小區，再經過團長派送或顧客自提完結送達。目前已有的社區團購的操作形式根本相似：團購公司很多開展團長，團 長憑借微信群完結出售，產地或許區域供貨商發貨，用戶到社區定點自提或許 由團長配送到家。團長是社區團購的榜首要素，是成交的關鍵，能不能找到以及快速找到

2、 足夠多符合要求的團長是項目運作和成交量的關鍵。在現有的形式中，團長人選榜首選項是寶媽，這些人中許多是全職主婦，有很多的閑余時刻以及較強的社區熟人關系網和兼職志愿，能夠短時刻內樹立起團購微信群；第二挑選是小區便當店店東，除了相同比較充裕的兼職時刻，他們中的很多人自身就一向扮演者快遞自提點的人物，很容易轉變新人物。二、東西微信群。微信群首要由團長樹立和保護，能夠及時、便利、方便的進行 促銷信息觸達和售后服務。團購體系。包含微信小程序和微信公眾號團購渠道。能夠協助團長大大 提高了訂單辦理功率，并優化了用戶的團購體會。參閱微唯寶社區團購體系。三、產品目前活潑的社區團購公司生鮮電布景是其中最首要的一支

3、，加之生鮮品 類的高頻需求，在社群團購中生鮮品類KS成章的扮演了排頭兵的人物，一般 能占到40%左右的比例，甚至有團購公司呈現過80%都是生鮮訂單的狀況。而跟著流量提高和消費習氣養成，品類跟著生鮮很快拓寬到了日子日用 品范疇，而品類拓寬的中心是用戶和場景思想：社區團購首要環繞小區打開， 消費需求首要來自家庭消費。四、物流與配送理論上，有沒有物流才能并不影響社區團購的建立邏輯，因為社區團購的中心立足點在于帶來訂單，而物流完全能夠憑借現有的第三方物流體系。但實踐證明，跟著訂單量增加，物流配送才能將逐步成為社區團購的中 心競爭力之一，在城市、社區布局前置倉或自提點已經成為領先者的一起默 契。五、供應鏈和貨源跟著本錢入場、賽道加快，進入的門檻將越來越高，到時市場上的干流 玩家和頭部公司在團長的拓寬和管控大將越來越趨同，很可能墮入補助大戰。而真實導致競爭力分野的將是供應鏈才能，能否供給繼續、安穩、優質 的產品將成為制勝之道，這個階段也將是社區團購真實變成常態渠道仍是本錢 套現離場剩余一地雞毛見分曉的時候。社區團購假如進入后半場，真實優秀的、做工作的公司留下來，認真打 磨供應鏈體系，將對處理農產品標準化問題產生直接的推動，然后促進農產品

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