1、實(shí)用標(biāo)準(zhǔn)文案項(xiàng) 目 啟 動(dòng) 計(jì) 劃一、公司簡(jiǎn)介1.1 公司基本信息公司名稱(chēng)大同市天涯拓展有限責(zé)任公司項(xiàng)目名稱(chēng)天涯素質(zhì)拓展訓(xùn)練培訓(xùn)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)始人王磊地 址親水灣企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任公司注冊(cè)日期注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣公司網(wǎng)址天涯拓展有限公司成立于2017年3月13日，作為一家素質(zhì)拓展公司,就是 要把大同市中、小學(xué)，各大小教育機(jī)構(gòu)中3到16歲之間的青少年素質(zhì)拓展項(xiàng)目進(jìn)行整合，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供素質(zhì)拓展、課外活動(dòng)的服務(wù)；從 而把大中小型課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、民間團(tuán)體商家結(jié)合起來(lái)，推動(dòng)素質(zhì)拓 展活動(dòng)的聯(lián)盟，達(dá)到資源整合、互惠互利的目的。1.2 公司使命打造大同市素質(zhì)拓展活動(dòng)聯(lián)盟第一品牌1

2、.3 公司服務(wù)范疇精彩文檔涵蓋了幼小銜接親子營(yíng)、3到16歲青少年課外素質(zhì)拓展、企事業(yè)單位團(tuán)體員工管理培訓(xùn)等多個(gè)方面。、項(xiàng)目綜述2.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介素質(zhì)拓展訓(xùn)練是一種以提高心理素質(zhì)為主要目的，兼具體能和實(shí)踐的綜合素質(zhì)教育，它以運(yùn)動(dòng)為依托，以培訓(xùn)為方式，以感悟?yàn)槟康?。它與傳統(tǒng)的知識(shí)培訓(xùn) 和技能培訓(xùn)相比，少了一些說(shuō)教和灌輸，多了一些運(yùn)動(dòng)中的體驗(yàn)和感悟。 拓展訓(xùn) 練能使青少年學(xué)生激發(fā)個(gè)人潛能， 培養(yǎng)樂(lè)觀的心態(tài)和堅(jiān)強(qiáng)的意志，提高溝通交流 的主動(dòng)性和技巧性，樹(shù)立相互配合、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神，極大增強(qiáng)合作意識(shí)， 從而達(dá)到提高學(xué)生心理素質(zhì)的目的。因此，這種培訓(xùn)方式成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活經(jīng)驗(yàn)、 體驗(yàn)社會(huì)教育、形成正確的人

3、際、情感和社會(huì)性?xún)r(jià)值觀等教育目標(biāo)的一個(gè)重要途 徑，是青少年學(xué)生素質(zhì)教育中不可缺少的一項(xiàng)。 本項(xiàng)目就是要把素質(zhì)拓展作為一 項(xiàng)服務(wù)，為社會(huì)團(tuán)體，特別是廣大青少年提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)、安全、有價(jià)值的培訓(xùn)平 臺(tái)。2.2 項(xiàng)目精髓實(shí)現(xiàn)廣大青少年及各大小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)素質(zhì)拓展方面專(zhuān)業(yè)性的指導(dǎo)，聯(lián)合大同市教育商圈，做專(zhuān)業(yè)級(jí)平臺(tái)，幫助大同市教育聯(lián)盟打造一套完整的戶(hù)外素質(zhì)拓展活 動(dòng)流程。2.3 關(guān)鍵概念釋義4 大同市教育培訓(xùn)聯(lián)盟，是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，整合同一商圈、同一行 業(yè)、不同商家資源，為形成必要的規(guī)模效應(yīng)、商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)、增強(qiáng)商家的經(jīng) 濟(jì)活力及收益，通過(guò)聯(lián)盟的方式組成的利益共同體。項(xiàng)目以整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為 核心，通過(guò)資源

4、整合、資源共享，實(shí)現(xiàn)多方共贏。事 做專(zhuān)業(yè)級(jí)平臺(tái)，是本項(xiàng)目的核心概念，以素質(zhì)拓展活動(dòng)為開(kāi)端，不斷吸收經(jīng) 驗(yàn)，在穩(wěn)步發(fā)展中吸納一些教育資源，達(dá)到聯(lián)合其他學(xué)校、其他機(jī)構(gòu)，一起 做活動(dòng)的目的。在活動(dòng)規(guī)模、活動(dòng)專(zhuān)業(yè)度來(lái)說(shuō)，做到行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)。吸引更 多的機(jī)構(gòu)一起參與、一起合作，達(dá)到資源共享，利益最大化。2.4具體做法前期以哆啦A夢(mèng)為依托，做哆啦A夢(mèng)機(jī)構(gòu)內(nèi)部的課外拓展活動(dòng)。1、如哆啦A夢(mèng)小記者活動(dòng)、植樹(shù)節(jié)活動(dòng)、風(fēng)箏節(jié)活動(dòng)等。2、與哆啦A夢(mèng)旁邊的幼兒園商談合作，專(zhuān)門(mén)從事大班孩子和家長(zhǎng)的“親子 營(yíng)”活動(dòng)，為哆啦A夢(mèng)的幼小銜接班的前期宣傳打前站，培養(yǎng)一定客戶(hù) 資源，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的作用。如，搞一次半天的“小小特種兵

5、”活動(dòng)， 孩子和家長(zhǎng)統(tǒng)一穿戴特種兵服飾，進(jìn)行一場(chǎng)野外宿營(yíng)活動(dòng)，搭建一頂小 小的帳篷，讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)，感受活動(dòng)魅力。3、通過(guò)各種渠道做宣傳：事 互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、QQ平臺(tái)、直播平臺(tái)進(jìn)行宣傳。1.1 公益活動(dòng)宣傳。走進(jìn)社區(qū)、醫(yī)院、企事業(yè)單位等，通過(guò)免費(fèi)做活動(dòng)的形式， 積累良好的口碑，積累一定資源。在活動(dòng)中多拍一些活動(dòng)照片，做宣傳手冊(cè), 在起步之初就與大型機(jī)關(guān)企業(yè)掛靠緊密；在活動(dòng)后上傳網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大影響力。工 掛靠大同大學(xué)。把大同大學(xué)的巨大聲譽(yù)招牌捧在手中?？梢园烟煅耐卣构?作為大學(xué)生素質(zhì)拓展基地和專(zhuān)業(yè)組織機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生提供拓展活動(dòng)服務(wù)。2.5 項(xiàng)目定位工 目標(biāo)客戶(hù)定位：我們主要客戶(hù)群

6、體為3-16歲的青少年，現(xiàn)有資源為哆啦A夢(mèng) 托管機(jī)構(gòu)學(xué)員4目標(biāo)市場(chǎng)定位：根據(jù)我們策劃和服務(wù)的不同，我們的目標(biāo)市場(chǎng)包括成人素質(zhì) 拓展、企事業(yè)單位的員工管理培訓(xùn)中的團(tuán)隊(duì)拓展項(xiàng)目等。2.6 主要策略項(xiàng)目的研發(fā)洞悉了時(shí)代發(fā)展的潮流與趨勢(shì)，充分整合了以下幾大策略：各大機(jī)構(gòu)聯(lián)合成立平臺(tái)做科學(xué)系統(tǒng)化流程，樹(shù)立一整套高質(zhì)量的行業(yè)流程規(guī)范事 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：由于項(xiàng)目處于初創(chuàng)階段，快速擴(kuò)張就成為實(shí)現(xiàn)其迅速壯大的 根本手段。由于初期實(shí)力較弱，對(duì)擴(kuò)張策略的選擇就成為實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張目的的核 心所在，關(guān)系到模式的生死存亡。我們采取在大同市建立樣板基地，然后通 過(guò)做活動(dòng)的形式，一步步壯大。團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略：靠近大同大學(xué)，可找兼職團(tuán)

7、隊(duì)，大學(xué)生的接受能力和良 好的活力是好團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的重要?dú)赓|(zhì)。建立完善的培訓(xùn)訓(xùn)體系和考核體系；與 相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略合作，建立人才培養(yǎng)機(jī)制，建立高激勵(lì)的業(yè)務(wù)激勵(lì)制。4 建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略：通過(guò)微信，網(wǎng)站的形式。4 產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格策略：我們屬于剛成立的機(jī)構(gòu)，生源較少，在和別的機(jī)構(gòu)合作時(shí)，可采取55分成模式，我們做服務(wù)，他們招生源。&客服服務(wù)策略2.7 項(xiàng)目發(fā)展的三個(gè)階段 第一階段：以“借勢(shì)”來(lái)“造勢(shì)”，利用哆啦A夢(mèng)多年培養(yǎng)的良好生源，推 出一系列有創(chuàng)意、有教育意義的“親子營(yíng)”活動(dòng)，作為進(jìn)入市場(chǎng)的敲門(mén)磚， 開(kāi)拓市場(chǎng)份額。如何行之有效的開(kāi)拓嶄新的市場(chǎng)至為關(guān)鍵。家長(zhǎng)最關(guān)注的問(wèn)題是什么？家長(zhǎng) 關(guān)注的是孩子在活動(dòng)中

8、能學(xué)到什么能力。 在素質(zhì)拓展中，能帶給孩子親近自然的 樂(lè)趣，培養(yǎng)考察事物結(jié)構(gòu)的意識(shí)，讓孩子養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力。士 第二階段：以“造勢(shì)”來(lái)“用勢(shì)”，利用良好的活動(dòng)效果，在家長(zhǎng)之間形成 良好的口碑，再通過(guò)廣告的宣傳，營(yíng)銷(xiāo)策劃，吸納更多的生源，壯大活動(dòng)規(guī) 模。當(dāng)我們拓展工作順利開(kāi)展以后，借勢(shì)用勢(shì)。項(xiàng)目活動(dòng)要更新穎，更科學(xué)，更 富有教育意義。通過(guò)開(kāi)展夏令營(yíng)和冬令營(yíng)、親子營(yíng)等活動(dòng)，加入拓展內(nèi)容，豐富 活動(dòng)內(nèi)容，讓孩子們?cè)诨顒?dòng)中懂得感恩，團(tuán)結(jié)、協(xié)助等有意義的東西。讓其他機(jī) 構(gòu)看到我們的優(yōu)勢(shì)，從而樂(lè)于找我們進(jìn)行活動(dòng)策劃和組織， 一舉占領(lǐng)素質(zhì)拓展活 動(dòng)市場(chǎng)。第三階段：從“用勢(shì)”至U “順勢(shì)”。當(dāng)我們具備一定實(shí)

9、力后，通過(guò)不斷鍛煉了團(tuán)隊(duì)、培養(yǎng)了大批優(yōu)秀老師，積累 了大量的教育資源。聯(lián)合多家機(jī)構(gòu)一起做市場(chǎng)，我們主做人才培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)管理, 讓其他機(jī)構(gòu)招收學(xué)員，更加系統(tǒng)化的分享市場(chǎng)資源。2.8 公司經(jīng)營(yíng)概況士 確定了未來(lái)拓展項(xiàng)目上線后運(yùn)作的具體形式和各種相關(guān)數(shù)據(jù)；士基本構(gòu)建了成型的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；事確定了完善的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)途徑和盈利模式。三、盈利模式項(xiàng)目的盈利模式主要有拓展學(xué)費(fèi)收入、培訓(xùn)學(xué)員收入、招商加盟收入等三大 板塊。3.1 拓展學(xué)費(fèi)收益本機(jī)構(gòu)自主找生的學(xué)費(fèi)收入和同別的機(jī)構(gòu)合作的五五分成等合作收益。3.2 培訓(xùn)學(xué)員收益我們可以利用自身的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)培訓(xùn)拓展體驗(yàn)師的方式，收 取學(xué)費(fèi)。3.3 招商加盟收益當(dāng)

10、我們的市場(chǎng)在大同市區(qū)扎根后，之后在各鎮(zhèn)區(qū)及全省主要城市的拓展將采 取統(tǒng)一招商加盟的模式，其加盟費(fèi)用將是我們的主要盈利方式之一。四、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)本項(xiàng)目充分考慮到家長(zhǎng)與孩子與機(jī)構(gòu)雙方面的需求，在互動(dòng)消費(fèi)的模式中， 雙方都能實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化。 我們?yōu)榧议L(zhǎng)提供最全面的拓展活動(dòng)方案， 為其 提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，在我們的指引下，學(xué)生能歡樂(lè)的學(xué)到團(tuán)隊(duì)意識(shí)，感恩等優(yōu)秀品 質(zhì)。4.1大同市素質(zhì)拓展市場(chǎng)現(xiàn)狀4.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)隨著各行業(yè)間的的迅猛相互滲透，項(xiàng)目必將取得長(zhǎng)足的發(fā)展，成為資源整合 市場(chǎng)中的一個(gè)亮點(diǎn)。素質(zhì)拓展項(xiàng)目簡(jiǎn)介素質(zhì)拓展，又稱(chēng)拓展訓(xùn)練、外展訓(xùn)練(Outward bound),原意為一艘小船駛 離平靜的港

11、灣，義無(wú)反顧地投向未知的旅程，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè) 困難。素質(zhì)拓展暨外展訓(xùn)練在經(jīng)歷了 40年代的創(chuàng)始、50年代的擴(kuò)大規(guī)模、60 年代的長(zhǎng)足發(fā)展、70年代的穩(wěn)固和80年代的國(guó)際化之后，到今天，已在全世界 五大洲建立了近40所學(xué)校，設(shè)在英國(guó)的總部是世界各地外展訓(xùn)練活動(dòng)的中心， 外展訓(xùn)練強(qiáng)調(diào)安全第一，提倡環(huán)境保護(hù)，其宣言是：激發(fā)自尊，關(guān)心他人，服務(wù) 社會(huì)，放眼世界。基本信息良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，是現(xiàn)代人應(yīng)有的基本素質(zhì)，也是現(xiàn) 代人人格特質(zhì)的兩大核心內(nèi)涵。在現(xiàn)代社會(huì)，人類(lèi)的智慧和技能只有在這種人格 力量的駕馭下，才會(huì)迸發(fā)出耀眼的光芒，素質(zhì)拓展應(yīng)運(yùn)而生。素質(zhì)拓展起源于國(guó) 外風(fēng)行了

12、幾十年的戶(hù)外體驗(yàn)式訓(xùn)練， 通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的富有思想性、挑戰(zhàn)性和趣味 性的戶(hù)外活動(dòng)，培訓(xùn)人們積極進(jìn)取的人生態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，是一種現(xiàn)代人和現(xiàn)代組織全新的學(xué)習(xí)方法和訓(xùn)練方式。拓展項(xiàng)目NO.1雷區(qū)取水項(xiàng)目介紹：在一個(gè)直徑5米 的深潭中間有一盆水，你要在僅用一根繩子， 不接觸水面的情況下取到全體隊(duì)員的救命寶物， 想一想可能嗎？團(tuán)隊(duì)的智慧可以 把它變成事實(shí)。項(xiàng)目目的：提高隊(duì)員組織、溝通和協(xié)作的能力和技巧，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和技 巧，人力資源的合理分配和運(yùn)用，行動(dòng)之前的討論和計(jì)劃對(duì)于事情的成敗起重要 作用，培養(yǎng)人處理事情良好的計(jì)劃性和條理性， 培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感，為團(tuán)隊(duì)勇 于奉獻(xiàn)的精神。NO.2無(wú)敵風(fēng)火輪項(xiàng)目

13、介紹：提供的只有報(bào)紙，剪刀，膠帶?？看蠹业闹腔酆蛨F(tuán)隊(duì)的協(xié)作走完 一段不容易的路程。項(xiàng)目目的：合理配置資源，分工配合；檢驗(yàn)組織成員工作主動(dòng)性，建立團(tuán)隊(duì) 自己的節(jié)奏，協(xié)調(diào)一致對(duì)組織的重要性，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的相互作用（個(gè)人的能量只 有透過(guò)組織才能發(fā)揮出來(lái)，如果個(gè)人與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)不統(tǒng)一，個(gè)人能量越大，對(duì)組織 的破壞性越大，個(gè)人發(fā)展必須跟上組織的節(jié)奏對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，明確的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，有效的溝通與合作。NO.3背摔項(xiàng)目介紹：參加實(shí)施的隊(duì)員，兩手反交叉握攏彎曲貼緊自胸前，兩腳并攏， 全身繃緊成一體；后倒時(shí)，頭部?jī)?nèi)扣，身體不能彎曲，兩手不得向外打開(kāi)，參加 保護(hù)的隊(duì)員，兩腿成弓步且相互抵緊，兩手搭于對(duì)方肩上，掌心向上，上體

14、和頭 部盡量后仰，當(dāng)實(shí)施隊(duì)員倒落時(shí)，全身協(xié)力將實(shí)施隊(duì)員平穩(wěn)接住。項(xiàng)目目的： 信任環(huán)境的營(yíng)造 建立換位思考的意識(shí) 通過(guò)身體接觸、實(shí)現(xiàn)情感的溝通信任與責(zé)任NO.4斷橋項(xiàng)目介紹：參訓(xùn)隊(duì)員爬越9米高的斷橋立柱，站立于斷橋橋面之上，兩臂 自然平伸，保持身體平衡，移步至橋面一側(cè)邊緣，以后腳的蹬力，使身體向前躍 出，跨過(guò)斷橋落于橋面另一測(cè)，平穩(wěn)走到終點(diǎn)。項(xiàng)目目的： 成功與失敗永遠(yuǎn)只差關(guān)建的一步，勇敢的跨出這一步，成功就屬于你 克服緊張情緒、戰(zhàn)勝恐懼心理、果敢的執(zhí)行力 借助外勢(shì)、建立突破自我、挑戰(zhàn)困難的自信心與勇氣NO.5孤島求生項(xiàng)目介紹：將所有隊(duì)員分成三組，安置于三個(gè)已規(guī)定的島上（珍珠島、瞎子 島、啞巴島）

15、各組隊(duì)員扮演各自島上的角色，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按規(guī)定完成任務(wù)。Ji孤島求生項(xiàng)目目的： 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與溝通協(xié)作 團(tuán)隊(duì)的動(dòng)態(tài)管理 有效溝通與協(xié)作 新角度管理的詮釋NO.6有軌電車(chē)項(xiàng)目介紹：二塊木板就是一雙鞋子，全組隊(duì)員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，向指定的方向行進(jìn)。NO.7鱷魚(yú)潭項(xiàng)目介紹：利用三個(gè)油桶、兩塊木板，所有人不得落地安全通過(guò)一個(gè)個(gè)的鱷 魚(yú)潭。項(xiàng)目目的：統(tǒng)一溝通標(biāo)準(zhǔn)，避免因標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一而造成大家的混亂， 延誤時(shí) 間，鏈?zhǔn)綔贤ǖ睦祝绾胃纳疲咳绾谓鉀Q？最好的方法與最有效的方法，最適合團(tuán)隊(duì)的辦法就是最好的辦法，制定行動(dòng)計(jì)劃時(shí)注意工作的前瞻性，正確分析資 源，有效利用資源，細(xì)節(jié)管

16、理：不論多完美的計(jì)劃，如果在操作過(guò)程中不謹(jǐn)慎， 一切就都要從新開(kāi)始。NO.8時(shí)速極限項(xiàng)目介紹：下達(dá)開(kāi)始的口令后才可以采取行動(dòng)。所有隊(duì)員不能進(jìn)入純?nèi)?nèi) ， 不能接觸除數(shù)字外的區(qū)域。拍數(shù)字必須按數(shù)字的順序進(jìn)行 ，不能漏拍或同拍。項(xiàng) 目過(guò)程中，不能有隊(duì)員講話或發(fā)出其他聲音。必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。項(xiàng)目目的：群體決策的方法及意義，啟發(fā)戰(zhàn)略管理眼光。大膽嘗試，勇于 100於力的付出。挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)合理的分工與合作， 資源的優(yōu)化 配置認(rèn)識(shí)統(tǒng)一指揮的意義與重要作用體會(huì)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)技巧運(yùn)用、與角色的合理分配，避免“熟練工”對(duì)團(tuán)隊(duì)造成的負(fù)面影響.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)保證新的創(chuàng)意。NO.9畢業(yè)墻項(xiàng)目介紹：團(tuán)隊(duì)在

17、沒(méi)有任何器材的情況下共同努力翻越4米高的墻壁項(xiàng)目目的： 自我管理與定位、有甘為人梯的精神 團(tuán)隊(duì)的協(xié)作與激勵(lì) 共建高效團(tuán)隊(duì)NO.10鉆電網(wǎng)項(xiàng)目介紹：面對(duì)高壓電網(wǎng)，參加者必須同心協(xié)力，盡量避免傷亡，以最小的 代價(jià)換取最大的勝利。培訓(xùn)目標(biāo)：改變溝通方式，如何理解、傾聽(tīng)他人，如何讓他人更能接受，如 何分配合理的資源，資源的浪費(fèi)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的關(guān)系；個(gè)人的利益與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利 益關(guān)系將直接決定目標(biāo)的達(dá)成。此培訓(xùn)項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)整體協(xié)作與配合，資源的重要， 好勝與莽撞都將遭遇淘汰，只有依靠團(tuán)隊(duì)的力量才能順利完成任務(wù)。NO.11捆綁行動(dòng)項(xiàng)目介紹：這是一個(gè)放松性的游戲，鼓勵(lì)隊(duì)員更好地相互了解。1.所有人都站好，靠近，整個(gè)團(tuán)

18、隊(duì)擠作一團(tuán)。2.把繩子繞所有人捆五圈后扎緊，以不妨 礙他們運(yùn)動(dòng)和呼吸為宜。3.整個(gè)團(tuán)隊(duì)沿著指定的小路前進(jìn)。4.他們沿著小路前 進(jìn)時(shí)，每個(gè)人都要展示自己獨(dú)特的，或曾經(jīng)參與過(guò)，引以為豪的才能或經(jīng)歷。培訓(xùn)目標(biāo)：1.使隊(duì)員們參與到一個(gè)具有創(chuàng)新精神的團(tuán)隊(duì)中來(lái)。 2.讓隊(duì)員們 從隊(duì)友身上學(xué)到東西。3.讓隊(duì)員們能夠自然地進(jìn)行身體接觸和配合，消除害羞 和忸怩感。NO.12珠行千里項(xiàng)目介紹：利用PVC管或者報(bào)紙將乒乓球或者彈珠運(yùn)送到指定的地點(diǎn)。培訓(xùn)目標(biāo)：1.了解團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)共同解決問(wèn)題的能力。2.了解不斷創(chuàng)新給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的好處，提高團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力。NO.13八仙過(guò)海項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目進(jìn)行中要求每個(gè)學(xué)員各顯

19、神通， 各自以不同的方式順利通過(guò) 的浩瀚大海。能否順利通過(guò)，得經(jīng)過(guò)海邊意念魔王與方法魔王的重重考驗(yàn)。否則， 就只能從頭再來(lái)啦！培訓(xùn)目標(biāo)：1.突破原有思維的局限，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)；2.堅(jiān)定目標(biāo)，增強(qiáng)意志； 3,學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊更多的可以利用的資源。戶(hù)外拓展是一種有別于一般聚會(huì)活動(dòng)與旅游的全新的體驗(yàn)式戶(hù)外活動(dòng)。通過(guò)戶(hù)外拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者對(duì)自身潛能的認(rèn)識(shí)、戰(zhàn)勝困難的毅力，以及人際交往、團(tuán) 隊(duì)的融合各方面都會(huì)有顯著的提高。訓(xùn)練環(huán)節(jié)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)方法的前提是：體驗(yàn)先于學(xué)識(shí)，同時(shí)，學(xué)識(shí)與意義來(lái)自參加者的 體驗(yàn)。每個(gè)參加者的體驗(yàn)都是獨(dú)特的，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程運(yùn)用的是歸納法而不是 演繹法，是由參加者自己去發(fā)現(xiàn)、歸納體驗(yàn)過(guò)程中

20、提供的知識(shí)。第一步：體驗(yàn)此乃過(guò)程的開(kāi)端。參加者投入一項(xiàng)活動(dòng)，并以觀察、表達(dá)和行動(dòng)的形式進(jìn)行。 這種初始的體驗(yàn)是整個(gè)過(guò)程的基礎(chǔ)。第二步：分享有了體驗(yàn)以后，很重要的就是，參加者要與其它體驗(yàn)過(guò)或觀察過(guò)相同活動(dòng)的 人分享他們的感受或觀察結(jié)果。第三步：交流分享個(gè)人的感受只是第一步。循環(huán)的關(guān)鍵部分則是把這些分享的東西結(jié)合起 來(lái)。與其它人參加探討、交流以及反映自己的內(nèi)在生活模式。第四步：整合按邏緝的程序，下一步是要從經(jīng)歷中總結(jié)出原則并歸納提取出精華。再用某種方式去整合，以幫助參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗(yàn)中得出的結(jié)果第五步：應(yīng)用最后一步是策劃如何將這些體驗(yàn)應(yīng)用在工作及生活中。而應(yīng)用本身也成為一 種體驗(yàn)，有了新的

21、體驗(yàn)，循環(huán)又開(kāi)始了。因此參加者可以不斷進(jìn)步。積極作用素質(zhì)拓展具體1 .創(chuàng)新：善于用刺激方法的培訓(xùn)者通常發(fā)現(xiàn)素質(zhì)拓展能引起參與者和管理者的注意 和興趣。2 .印象深刻：素質(zhì)拓展給參加者帶來(lái)終生難忘的深刻記憶，證實(shí)了通過(guò)接受素質(zhì)拓展訓(xùn)練 的挑戰(zhàn)者能獲得非同一般的自我洞察力。3 .娛樂(lè)性：普遍的觀點(diǎn)是素質(zhì)拓展令人愉快。就算是最害怕體能挑戰(zhàn)的久坐桌旁忙于案 牘的人，也能過(guò)的非常開(kāi)心。4 .培養(yǎng)考察事物結(jié)構(gòu)的意識(shí)：素質(zhì)拓展可以考察結(jié)構(gòu)和關(guān)系，允許所有團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展其獨(dú)特的力量和能 力，這是其他學(xué)習(xí)形式所無(wú)法比擬的。5 . “全腦”式訓(xùn)練：素質(zhì)拓展是我們對(duì)最佳學(xué)習(xí)途徑的理解相一致的過(guò)程。 也就是說(shuō)，本方法在

22、 學(xué)習(xí)中用了 “全腦”，進(jìn)行體能、情感和精神上的鍛煉。某些素質(zhì)拓展也能影響 潛意識(shí)，人們可能會(huì)學(xué)到許多關(guān)于自身的在意識(shí)層次上未加注意的東西。6 .發(fā)展自然的學(xué)習(xí)能力：素質(zhì)拓展聲明對(duì)于我們的整個(gè)素質(zhì) 拓展培訓(xùn)概念而言，有兩個(gè)聲明是非常重要的：第一，幾乎沒(méi)有例外的是，每個(gè)人都是富有能力的學(xué)習(xí)者， 但他們不一定將 這種能力應(yīng)用到“正式”學(xué)習(xí)中。第二，作為培訓(xùn)者，要想適應(yīng)改變，我們應(yīng)進(jìn)行終生的學(xué)習(xí)。素質(zhì)拓展項(xiàng)目的三種常見(jiàn)形式 ：當(dāng)你計(jì)劃進(jìn)行素質(zhì)拓展項(xiàng)目時(shí)，要考慮到一系列的問(wèn)題。首先，考慮的是素 質(zhì)拓展活動(dòng)應(yīng)與所需要的學(xué)習(xí)成果相連接。 如果拓展訓(xùn)練與學(xué)習(xí)目標(biāo)無(wú)關(guān)，那么 它產(chǎn)生的持久印象就沒(méi)有什么價(jià)值可言

23、。其次，素質(zhì)拓展過(guò)程中、講解的質(zhì)量是 連接工作的關(guān)鍵因素。素質(zhì)拓展有多種形式，具課程主要由水上、戶(hù)外和場(chǎng)地三類(lèi)課程組成。水上課程：游泳、跳水、扎筏、劃艇、潛水等；野外課程：遠(yuǎn)足露營(yíng)、登山攀巖、野外定向、溶洞探險(xiǎn)、傘翼滑翔、戶(hù)外生 存技能等；場(chǎng)地課程是在專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練場(chǎng)地上，利用各種訓(xùn)練設(shè)施，如高臺(tái)跳水、高架純 網(wǎng)等，開(kāi)展各種團(tuán)隊(duì)組合課程及攀巖、跳越等 心理訓(xùn)練活動(dòng)。素質(zhì)拓展可行性有極強(qiáng)的安全保障拓展訓(xùn)練把安全保障作為培訓(xùn)第一項(xiàng)重要責(zé)任，并時(shí)刻保持警覺(jué)，以專(zhuān)業(yè)的手段保證每一個(gè)細(xì)節(jié)的絕對(duì)安全可靠。 在培訓(xùn)期間，安全保障是首要工作，所有 戶(hù)外活動(dòng)均經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)與實(shí)驗(yàn)。 因此，將拓展訓(xùn)練引入課堂時(shí)，只要

24、提前周 密安排有關(guān)安全問(wèn)題，組織合理，操作得當(dāng)，及時(shí)消除不安全隱患，杜絕不安全 行為，控制不安全因素，一定能使項(xiàng)目順利開(kāi)展，并消除學(xué)生的思想顧慮。因此, 在校園中開(kāi)展拓展訓(xùn)練安全可以得到充分保證。有知識(shí)性和趣味性拓展訓(xùn)練看似游戲活動(dòng)，其實(shí)是為導(dǎo)致某些預(yù)期的結(jié)果而設(shè)計(jì)的。 目的是使 學(xué)生在愉快的參與中學(xué)到書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，感悟道理。同時(shí)，拓展訓(xùn)練又具 有很好的趣味性，它能在短時(shí)間內(nèi)吸引住學(xué)生，激發(fā)學(xué)生參與的熱情，讓學(xué)生積 極主動(dòng)地參與到活動(dòng)中來(lái)，使學(xué)生在游戲中享受快樂(lè)，在快樂(lè)中得到感悟，在感 悟中得到知識(shí)。戶(hù)外拓展的核心價(jià)值* 探索我們致力營(yíng)造具有挑戰(zhàn)性的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并尊重個(gè)人意愿的原則之下，透

25、過(guò)對(duì) 未知的探索，激發(fā)身體與心靈的潛能，同時(shí)追求主體任務(wù)與冒險(xiǎn)探索的平衡。* 學(xué)習(xí)我們將學(xué)習(xí)視為團(tuán)隊(duì)的源頭活水，希望所有成員都能夠在信息交流零阻力的 環(huán)境當(dāng)中，充分交換意見(jiàn)和想法，共同體驗(yàn)成長(zhǎng)的滋味。* 品質(zhì)我們以所從事的本業(yè)為榮。在不停追問(wèn)和探求的過(guò)程當(dāng)中，尋求善意的批評(píng)； 包容彼此的差異，不斷精益求精。* 超越我們將通過(guò)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的努力和協(xié)作，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值的超越。* 整合按邏輯的程序，從經(jīng)歷中總結(jié)出原則或歸納提取出精華。 并用某種方式去整 合，以幫助參加者進(jìn)一步定義和認(rèn)清體驗(yàn)中得出的成果。* 雙贏我們?cè)诎l(fā)展事業(yè)與提升人員素質(zhì)的過(guò)程當(dāng)中， 了解兩者缺一不可的關(guān)鍵，并 努力達(dá)成雙方面

26、平衡成長(zhǎng)的目標(biāo)。素質(zhì)拓展突出特點(diǎn)投入為先：拓展訓(xùn)練的所有項(xiàng)目都以體能活動(dòng)為引導(dǎo)，引發(fā)出認(rèn)知活動(dòng)、情感活動(dòng)、意志活動(dòng)和交往活動(dòng)，有明確的操作過(guò)程，要求學(xué)員全情投入才能獲得 最大價(jià)值。挑戰(zhàn)自我：拓展訓(xùn)練的項(xiàng)目都具有一定的難度，表現(xiàn)在心理素質(zhì)的考驗(yàn)上， 需要學(xué)員向自己的能力極限挑戰(zhàn)，跨越“心理極限”。熔煉團(tuán)隊(duì)：體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的偉大力量，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任心與參與意識(shí)， 樹(shù)立 相互配合，相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和群體合作意識(shí)。高峰體驗(yàn)：在克服困難，順利完成訓(xùn)練項(xiàng)目要求以后，學(xué)員能夠體會(huì)到發(fā)自 內(nèi)心的勝利感和自豪感，獲得人生難得的高峰體驗(yàn)。自我教育：培訓(xùn)師只會(huì)在訓(xùn)練前把課程的內(nèi)容、 目的、要求以及必要的安全 注意事

27、項(xiàng)向?qū)W員講清楚，活動(dòng)中一般不進(jìn)行講述，也不參與討論，充分尊重學(xué)員 的主體地位和主觀能動(dòng)性。通過(guò)素質(zhì)拓展訓(xùn)練，參訓(xùn)者在如下方面有顯著的提高： 認(rèn)識(shí)自身潛能，增強(qiáng) 自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨練戰(zhàn)勝困難的毅力；啟發(fā)想象力與創(chuàng) 造力，提高解決問(wèn)題的能力；認(rèn)識(shí)群體的作用，增進(jìn)對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心； 改善人際關(guān)系，學(xué)會(huì)關(guān)心，更為融洽地與群體合作。素質(zhì)拓展區(qū)別辨析特色一：學(xué)員是主角這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是與通常的培訓(xùn)比較大的不同， 培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，學(xué)員一直 是活動(dòng)的重心，學(xué)員通過(guò)自己身體力行的活動(dòng)來(lái)感受， 并從中悟出道理。培訓(xùn)師 的講解都是基于所有學(xué)員回顧的基礎(chǔ)上展開(kāi)的， 而不是單向的闡述。這樣的學(xué)

28、習(xí) 方式充分保證了學(xué)員的投入程度。特色二：簡(jiǎn)單游戲蘊(yùn)涵深刻道理；“背摔”、“斷橋”、“天梯”、“電網(wǎng)”“素質(zhì)拓展訓(xùn)練”所采用的 活動(dòng)看上去都非常簡(jiǎn)單，其實(shí)這些項(xiàng)目中絕大多數(shù)都是經(jīng)過(guò)幾十年心理學(xué)、管理學(xué)、團(tuán)隊(duì)科學(xué)等方面論證，能夠?qū)€(gè)人心里素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)質(zhì)量得到提升的項(xiàng)目，其科學(xué)性不言自明。特色三：參訓(xùn)者情感距離被迅速拉近參加素質(zhì)拓展訓(xùn)練的隊(duì)員通常被分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組通過(guò)培訓(xùn)師的調(diào) 動(dòng)充分融合，活動(dòng)本身由于都面臨著挑戰(zhàn)，許多項(xiàng)目需要大家忘我的合作才能完 成。這樣形成的感情就如同在軍營(yíng)、 在學(xué)校形成的感情，其感情距離遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于通 常情況下社會(huì)性的朋友關(guān)系。特色四：培訓(xùn)師能文能武拓展訓(xùn)練培訓(xùn)師一直被公

29、認(rèn)為現(xiàn)代社會(huì)的陽(yáng)光職業(yè)， 酷且博學(xué)。不但能在各 種戶(hù)外培訓(xùn)器械上大展身手，又能在回顧教室中侃侃而談。特色五：培訓(xùn)效果與眾不同同常規(guī)針對(duì)技能的培訓(xùn)不同，素質(zhì)拓展訓(xùn)練更多意義上是針對(duì)態(tài)度的培訓(xùn)。 針對(duì)這一領(lǐng)域的培訓(xùn)產(chǎn)品是非常少見(jiàn)的， 而對(duì)于企業(yè)而言，員工態(tài)度往往決定了 其工作績(jī)效，這就給予了拓展訓(xùn)練一個(gè)非常廣闊的生存空間。從參訓(xùn)企業(yè)得普遍 反饋來(lái)看，拓展訓(xùn)練對(duì)于改善團(tuán)隊(duì)質(zhì)量具有非常明顯的作用。不同于旅游：很多人把拓展訓(xùn)練當(dāng)作是一種旅游形式， 這個(gè)認(rèn)識(shí)是不準(zhǔn)確的。旅游的目的 往往是放松、開(kāi)拓視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)和增進(jìn)感情。與之相對(duì)，拓展訓(xùn)練的目標(biāo)是提 開(kāi)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，其核心在于對(duì)參訓(xùn)者的提升。從手段上

30、看，拓展訓(xùn)練通常 強(qiáng)調(diào)遠(yuǎn)離喧囂、投入山水，有時(shí)也會(huì)引入露營(yíng)、徒步等訓(xùn)練手段，但這種做法的 目的是為了給參訓(xùn)者營(yíng)造一種更加投入?yún)⒓优嘤?xùn)的氣氛，而不是單純?yōu)榱寺糜?。不同于體育：雖然素質(zhì)拓展訓(xùn)練以戶(hù)外活動(dòng)為載體，但無(wú)論是訓(xùn)練目標(biāo)，還是訓(xùn)練手段， 都與體育存在著較大的差別。體育是以身體鍛煉和競(jìng)技為核心目的的， 而素質(zhì)拓 展訓(xùn)練并不強(qiáng)調(diào)身體能力的儲(chǔ)備與提升。 與之相反，經(jīng)常會(huì)有身體條件并不好的 隊(duì)員成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)主宰的故事發(fā)生。從訓(xùn)練手段而言，素質(zhì)拓展訓(xùn)練通常以限時(shí) 完成任務(wù)為標(biāo)準(zhǔn)，要求團(tuán)隊(duì)成員共同解決問(wèn)題，而體育訓(xùn)練則主要以重復(fù)性強(qiáng)化 訓(xùn)練為形式。不同于娛樂(lè)：素質(zhì)拓展訓(xùn)練具備極大的趣味性，但仍不同于娛樂(lè)

31、。娛樂(lè)的一個(gè)突出特征是 沒(méi)有明顯的目的，解決的是心理上的某種滿(mǎn)足感。而素質(zhì)拓展訓(xùn)練的某些項(xiàng)目恰 恰是以克服心理障礙，完成心理挑戰(zhàn)為目標(biāo)的。其中更多的內(nèi)容會(huì)側(cè)重于團(tuán)隊(duì)建 設(shè)，這與娛樂(lè)的差別是非常明顯的。五、財(cái)務(wù)計(jì)劃歷經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查研究和項(xiàng)目實(shí)操，實(shí)踐充分證明，項(xiàng)目具有先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念 與很強(qiáng)的可操作性。依據(jù)市場(chǎng)分析，項(xiàng)目啟動(dòng)預(yù)計(jì)需要約500萬(wàn)元的啟動(dòng)及運(yùn)作 資金，如所需資金順利到位，我們計(jì)劃用 24個(gè)月左右的時(shí)間占領(lǐng)東莞所有中、 高檔商業(yè)場(chǎng)所中的百分之二十的份額。4 第一階段：第1至第6個(gè)月共6個(gè)月時(shí)間完成銀行與保險(xiǎn)公司合作的談判，扎根東城，完成典型大型商家的廣告機(jī)鋪 設(shè)，在樹(shù)立標(biāo)桿效應(yīng)的同時(shí)，完成1

32、00家左右聯(lián)盟商家的拓展目標(biāo)。 鑒于我們的 市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到100家左右，可以開(kāi)始產(chǎn)生廣告收益，期間，籌建廣告部，著手廣 告客戶(hù)的銷(xiāo)售等工作。此階段，囿于剛好形成廣告規(guī)模效應(yīng)，在收益板塊，我們 按3個(gè)閑置廣告位/廣告機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的招商、5元/網(wǎng)點(diǎn)/天的PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第一階段投入/產(chǎn)出使用項(xiàng)目第一階段共6個(gè)月（萬(wàn)元）說(shuō)明投入管理層薪酬18按5人的編制，平均 6000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)薪酬12按10人的編制，平均2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部人員薪酬6按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財(cái)務(wù)人員薪酬3按2人的編制，平均 25

33、00元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部64人編制，平均1力兀/月的部門(mén)開(kāi)支廣告機(jī)35東莞市區(qū)500臺(tái)廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為100臺(tái)，其中10個(gè)大型網(wǎng)點(diǎn)按8000元/臺(tái)的組合機(jī)規(guī)劃，90個(gè)普 通網(wǎng)點(diǎn)按3000元/臺(tái)的掛機(jī)安裝拓展獎(jiǎng)金3100家的階段拓展目標(biāo)，平均 300元/家的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)辦公場(chǎng)地租金610000元/月大型賣(mài)場(chǎng)租金5按500家拓展目標(biāo)的1/10計(jì)，共50家，5000元/家/年的租金標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)階段完成10個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)店的進(jìn)駐固定資產(chǎn)投資30辦公桌椅、電腦、電話機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公用車(chē)等日常開(kāi)支610000元/月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn):備用金8141月均23.5產(chǎn)出廣告位收益4.5100個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*3個(gè)

34、廣告位/網(wǎng)點(diǎn)*150元/廣告位/網(wǎng)點(diǎn)/月=4.5力兀/月PV值收益1.5拓展完成初期，我們按5元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5元/家/天*100家*30天/月=1.5萬(wàn)元/月月均6事 第二階段：第7至第12個(gè)月共6個(gè)月時(shí)間完成東莞東城、莞城范圍的商家拓展目標(biāo)。項(xiàng)目在第一階段的基礎(chǔ)上再拓展100家商家，所有聯(lián)盟商家白拓展累計(jì)達(dá) 200家左右。此階段，囿于項(xiàng)目的市場(chǎng)份額及其知名度進(jìn)一步擴(kuò)大與提高，在收益板塊，我們按5個(gè)閑置廣告位/廣告機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的招商、5元/網(wǎng)點(diǎn)/天的PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第二階投入/產(chǎn)出使用項(xiàng)目第二階段共6個(gè)月（萬(wàn)元）說(shuō)明投 入r管理層薪酬18按5人的編制，平均 6000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)

35、業(yè)務(wù)薪酬12按10人的編制，平均2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部6按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財(cái)務(wù)人員薪酬3按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣的64人編制，平均1力兀/月的部門(mén)開(kāi)支廣告機(jī)35東莞市區(qū)500臺(tái)廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為100臺(tái)，其中10個(gè)大型網(wǎng)點(diǎn)按 8000元/臺(tái)的組合機(jī)規(guī)劃，90個(gè)普通網(wǎng)點(diǎn)按 3000元/臺(tái)的掛機(jī)安裝拓展獎(jiǎng)金3100家的階段拓展目標(biāo)，平均300元/家的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)辦公場(chǎng)地租金610000元/月大型賣(mài)場(chǎng)租金5按500家拓展目標(biāo)的1/10計(jì)，共50家，5000元/家/年的租

36、金標(biāo)準(zhǔn)，第二階段完成 10個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)店的進(jìn)駐日常開(kāi)支610000元/月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)備用金8小計(jì)111月均18.5累計(jì)投入252:累計(jì)月均投入21產(chǎn) 出廣告位收益15200個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5個(gè)廣告位/網(wǎng)點(diǎn)*150元/廣告位/網(wǎng)點(diǎn)/月=15萬(wàn)元/ 月PV值收益3拓展完成初期，我們?nèi)园?5元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：5元/家/天*200家*30天/月=3萬(wàn)元/月月均18士 第三階段：第13至第24個(gè)月共12個(gè)月項(xiàng)目拓展延伸到南城 CBDE域，階段目標(biāo)300家，累計(jì)完成500家聯(lián)盟商 家的拓展目標(biāo)，在完善聯(lián)盟網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)行各鎮(zhèn)片區(qū)市場(chǎng)的招商準(zhǔn)備工作。 做好東莞各鎮(zhèn)區(qū)及其周邊城市的市場(chǎng)調(diào)研等籌備工作， 為項(xiàng)

37、目的進(jìn)一步做大做強(qiáng) 成就基墊。此階段，鑒于項(xiàng)目在東莞城區(qū)市場(chǎng)拓展目標(biāo)的順利完成，市場(chǎng)已趨成熟，市場(chǎng)美譽(yù)度更為向好。在收益板塊，我們按10個(gè)閑置廣告位/廣告機(jī)網(wǎng)點(diǎn)的 招商、10元/網(wǎng)點(diǎn)/天的PV值的標(biāo)準(zhǔn)保守估算。第三階段投入/產(chǎn)出使用項(xiàng)目第三階段共12個(gè)月（力兀）說(shuō)明投 入管理層薪酬36按5人的編制，平均 6000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)薪酬24按10人的編制，平均 2000元/人/月的標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)站維護(hù)6按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)客服部12按4人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)人事財(cái)務(wù)人員薪酬6按2人的編制，平均 2500元/月/人的薪酬標(biāo)準(zhǔn)廣告部124人編制，平均1力兀

38、/月的部門(mén)開(kāi)支廣告機(jī)105東莞市區(qū)500臺(tái)廣告機(jī)的總體目標(biāo)，階段目標(biāo)為 300臺(tái)，其中 30個(gè)大型網(wǎng)點(diǎn)按 8000元/臺(tái)的組合機(jī)規(guī)劃，270個(gè)普通網(wǎng)點(diǎn)按 3000元/臺(tái)的掛機(jī)安裝拓展獎(jiǎng)金9300家的階段拓展目標(biāo)，平均 300元/家的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)辦公場(chǎng)地租金1210000元/月大型賣(mài)場(chǎng)租金15按500家拓展目標(biāo)的1/10計(jì)，共50家，5000元/家/年的租金標(biāo)準(zhǔn)，第三階段完成 30個(gè)大型賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)店的進(jìn)駐日常開(kāi)支1210000元/月的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)備用金8小計(jì)257月均21.42累計(jì)投入人509累計(jì)月均投入21.21產(chǎn) 出廣告位收益75500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*10個(gè)廣告位/網(wǎng)點(diǎn)*150兀/廣告位/網(wǎng)點(diǎn)/月=75力兀/月

39、PV值收益15整體拓展目標(biāo)全部完成后，我們按10元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：10元/家/天*500家*30天/月=15力兀/月月均90依上表可知：完成第一階段的投入后，在第二階段預(yù)估產(chǎn)值：6萬(wàn)元/月*6個(gè)月=36萬(wàn)元；完成第二階段的投入后，在第三階段預(yù)估產(chǎn)值：18萬(wàn)元/月*12個(gè)月=216萬(wàn)元；完成第三階段的投入后，在其后12個(gè)月時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)值：90萬(wàn)元/月*12個(gè)月=1080 萬(wàn)元；故：在完成項(xiàng)目2年共計(jì)約500萬(wàn)元的投資后，第三年后即可 收回投資(36+216+1080=1332元)，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)約90萬(wàn)元/月的盈利。隨著項(xiàng)目在市場(chǎng)上影響力的不斷擴(kuò)大，其盈利空間也日趨壯大。止匕外，還有完成500家

40、聯(lián)盟商家樣板市場(chǎng)后的項(xiàng)目在東莞各鎮(zhèn)市場(chǎng)及其其他 城市招商的可觀收益。六、投資收益6.1 廣告市場(chǎng)價(jià)值當(dāng)我們順利完成東莞市區(qū)500個(gè)聯(lián)盟商家網(wǎng)點(diǎn)的拓展目標(biāo)時(shí)，我們分理想與 保守兩種狀況作收益預(yù)估：理想預(yù)估500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*10個(gè)廣告位/網(wǎng)點(diǎn)*300元/廣告位/網(wǎng)點(diǎn)/月*12個(gè)月=1800萬(wàn)元/年保守預(yù)估500個(gè)網(wǎng)點(diǎn)*5個(gè)廣告位/網(wǎng)點(diǎn)*150元/廣告位/網(wǎng)點(diǎn)/月*12個(gè)月=450萬(wàn)元/年6.2 PV值收益我們完成在城區(qū)500家的戰(zhàn)略目標(biāo)后，我們按10元/家/天的標(biāo)準(zhǔn)保守估算：10元/家/天*500家*30天/月*12個(gè)月=180萬(wàn)元/年更為重要的是：4 我們可以利用PV值這一杠桿可以撬動(dòng)5-6倍PV值規(guī)模的車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)，乃至于 整個(gè)東莞地區(qū)的保險(xiǎn)市場(chǎng)。士 假如消費(fèi)者放棄其抵扣車(chē)險(xiǎn)的 PV值，依據(jù)跟銀行合作的協(xié)議，某某將直接 獲得這部分PVfi的70%事 這只是項(xiàng)目初期產(chǎn)生的PV值的效益，隨著項(xiàng)目推進(jìn)的逐漸成熟，其所產(chǎn)生 PV值將以“滾雪球”之勢(shì)爆炸開(kāi)來(lái)。6.3 項(xiàng)目招商前景項(xiàng)目在東莞市區(qū)的拓展目標(biāo)取得成功后，在后期各鎮(zhèn)及其他城市將采取招商 的盈利模式，先以整個(gè)東莞市場(chǎng)為例，計(jì)劃在東莞各鎮(zhèn)劃分20個(gè)左右的片區(qū)（招 商前期基本以鎮(zhèn)劃分片區(qū)），加盟費(fèi)保守估計(jì)為50萬(wàn)元/個(gè)。東莞各鎮(zhèn)加盟收益預(yù)估：50萬(wàn)元/個(gè)*20個(gè)=100