1、競聘高管演講稿源不斷地滾滾財源！項目經理是一份富于挑戰性的職業， 我喜歡挑戰，喜歡去面對未 知領域。我決心以堅定的意志，執著的追求去挖掘人生的價值。勇敢 地去接受未來工作中的每一次挑戰。 對我來說，今天又是一次人生的 挑戰，是一個難得的展示自己、鍛煉自己的機會。相信這次競聘將是 我今后人生中的又一個大的轉折。首先，談談我對項目經理這個工作的認識。 隨著項目管理應用的 迅速普及，項目經理成為日漸興起一族新型管理人員。 項目和項目管 理是未來的潮流。項目經理是項目的管理者。他們是項目的核心人物， 也是項目成功的關鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關 鍵在于人員，而不是程序和技術。程序和技術

2、只不過是協助人員工作 的工具。項目經理是項目團隊的領導者。 他們所肩負的責任就是領導 團隊準時、優質地完成全部工作，在不超出預算的情況下實現項目目 標。項目經理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目 團隊完成項目目標提供領導決策。 同時他們應當激勵項目團隊，以贏 得顧客的信任。作為項目的指揮者，項目經理要擔任的職責是對項目 的計劃、組織和控制。首先，項目經理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經理應與他的團隊對項目目標進行 交流，并讓團隊參與制定實現目標的計劃，這樣，才能確保全體達成 共識，并對計劃更切實地執行。項目經理一定要對項目實施監控，決 不能只持觀望的態度

3、。項目經理應有自己的項目管理信息系統， 跟蹤 實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。制度的優化，項目經理制是以市場為導向，以客戶為中心，從客戶需求出發，營銷公司產 品，為客戶提供全方位的服務，實現客戶價值最大化的同時實現公司 自身效益的最大化。將項目經理以競聘的形式產生充分體現了公司對 該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。 而作為新到崗位的人員，要有 一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。其次，談談我競聘這個崗位的一些自身優勢1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經驗。我是從事房地產行業 工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養起來的銷售骨 干力量，也是XX公司目前中層

4、干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經 驗，和成功的案場管理經歷。多次被評為XX的最佳專案、優秀員工。 工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOPSALES XX案場，多 次做成團購，圓滿完成銷售指標。XX案場，在樓市低谷期，從上海 組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現二地聯動。現任XX銷售案場經理。我從2002年起擔任銷售人員至今，經過5年多實際工作的磨練， 已走過了從不熟悉、不適應到得心應手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經驗，總結出了一整套較為實 用的工作方法，為我競聘項目經理奠定了扎實的基礎。2、工作成績優秀，銷售業績優良吃苦耐勞、認真負責是我最

5、大 的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法， 按時按量的完成 銷售任務。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。 作為銷售經理，受到過客戶的高度認可以及公司領導的充分信任。我現在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目 曾讓無錫當地的一家代理公司代理了一年， 銷售陷入停頓，開發商找 到XX尋求幫助，XX2005年進入無錫XX,由于樓盤原來的定位錯誤、 用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開 局面。之后在領導的帶領下，我們從多方面進行了調整。我作為銷售 主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業培訓，配合營銷活動 的計劃籌備，并且兼顧與開發商的

6、協調工作。至2005年后半階段該案的銷售狀況已經有明顯的好轉。在2006年里，銷售業績指標完成狀況一直保持著良好的態勢，通過這一年的努力，2006年銷售量增長相當穩定。目前該案的銷售 也已經進入尾盤去化階段。3、思路清晰，管理得當無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協調工作的素質和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能 夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的 銷售經理，要管理開發商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說 銷售工作人員少，結構也簡單，管理人員又少，管理起來應該是極其 簡單的。其實現實情況并不像我們想像的哪么簡單。 開發商的銷售人

7、員因其自身各自的，生活環境、文化教育背景、工作心態的不同。導 致真正團結的少，不團結反而占多數。所以我必須先要建立一個團結 的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊 重他人。4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質不屈不撓、勇于挑戰困難。能在惡劣的市場環境中不斷開拓進取。培養的銷售隊伍有極強的作戰能力和良好的團隊協作精神。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果 敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣， 就拿 這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改 進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰時，我 會更加努力的

8、磨練自己，提高自己。我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經理對我來說是個新的 課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學 習、虛心請教不斷地調整自己，爭做一名出色的項目經理。5、具有一定的公關能力和良好的社會關系我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關系網。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。6、我具有正直的人品、良好的修養以及完善的工作作風一個領導無能，最多是件次品，而一個品德不好的領導，則是危險品。孔子在論語中就有其身正，不令而行 ；其身不正，雖令不 從。這句話就是告誡我必須培

9、養正氣，以身示范。我的座右銘就是：律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。項目經理怎么做，自己的一些設想1、抓緊適應崗位（熟悉業務，自我提升）首先是業務技能的熟練掌握。這是關鍵，不能夠熟悉業務知識，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上做好。其次在項目經理崗位上不單純是管理， 更重要的客戶關系的維系。項目經理與開發商的關系不僅是業務關系，更是一種人的關系；而且項目經理的服務要有創意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指 導下，通過對業務的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現代理公司對開發商客戶的一種人文關懷和對魚水關系 的愛護。這種關系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待

10、開發商， 就是善待自己；提升開發商價值，就是提升自我價值。2、鞏固團隊建設（凝聚力量，穩定大局）家和萬事興，只有團結，工作才能形成合力。首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總 監順利作出決策，要有統籌兼顧的思想，當好項目的協調人，幫忙不 添亂，補臺不拆臺。其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經 理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下 屬團隊中平時工作產生誤解和矛盾再所難免。 要協助總監拓寬和疏通 民主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造 一個即有民主，又有高度集中，又有個人心情舒暢的工作氛圍。第三尺有所長、寸有所短，

11、充分發揮各人的特長，才能把團隊的 工作效率發揮到最大。3、加強人員培養、強化公司品牌（內強素質，外樹形象）我從事房地產行業也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房 地產銷售人員要具備哪些必要的素質。加上我豐富的工作經驗讓我深 切體會到，銷售人員的不專業，會給銷售帶來多大的負面影響。更不 用說不專業的人做專業的事會給公司造成的影響了， 所以所以我覺得 人員素質和技能的培養是十分有必要的，包括我自身也要加強業務能 力和管理能力的提高。事實告訴我們，人是被細節所打動的，沒有細節的完美，就沒有 全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節就起著 關鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉，否則有可能

12、前功盡棄。所以 我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節、標準、專業的服 務做到讓客戶滿意，積累 XX品牌效應。4、提升項目團隊業績（開拓發展，自強不息）在做好了以上3點之后提升銷售業績應該已經不是一句空話了， 當然還需要注意加強客戶關系的維護。 上至開發商下至普通客戶，對 不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產市場的競爭 尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯絡， 與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生 命力。我們的事業才會發達。達到什么目標？今年項目部外省事業部的目標業績是 XX萬，我所任職的XX項目 的目標業績是XX萬。說到我的目

13、標其實很簡單：克服難關、圓滿完成，甚至超額完成 銷售指標。就是我的目標。希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創造更多的業績，為自 己的事業打下更好的基礎。這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來 換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是參與即是勝利， 因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。我講完了，謝謝大家。根據當前的市場形勢，我認為經營部營銷經理應在公司的領導下從以下幾方面代表公司行使營銷職。銷售經理競聘報告根據當前的市場形勢，我認為營銷經理應在公司的領導下從以下幾方面行使營銷職權， 逐步培育公司的核

14、心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創新業績，獲得長足發展：一、調研市場情況，整合本公司產品優勢，逐步構建以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。進行產品營銷時應發揮質量優勢，并將服務作為產品的延伸概念， 以優質服務贏得市暢因此建議公司把優質產品， 優質服務，以優取勝 作為經營方針，建立重點用戶檔案，成立專門的大客戶服務隊伍。在 營銷過程中，不斷完善市場服務措施，增強員工服務意識，改善服務 態度，提高服務工作質量和效率，主動為客戶提供技術咨詢和服務， 切實解決用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業和產品的滿意度。另外，應在部門內建立良好的營銷反饋機制， 有效收集市場信息并反饋給技術

15、及生產部門根據市場需求研究生產不可替代性新產品或進 行工藝改進，有效降低生產成本，創造更大的經濟效益，爭取更多的 競爭優勢。 二、逐步優化銷售流程，建立良好的內部管理機制。公司當前賦予經營部產品銷售、營銷渠道建設、合同管理、貨款 回收、物資采購、客戶管理等主要職能。營銷經理應充分研究各職能 模塊的工作流程，制訂科學的銷售計劃，進行合理的銷售分工，并制 定用戶服務管理制度、定期走訪制度、用戶服務控制程序、顧客投訴意見處理辦法等必要的規章制度對各銷售環節進行有效 控制。三、充分調動人力資源優勢，建立良好的銷售團隊及團隊文 化。人是組織的靈魂，人是管理的第一要素已成為人們的共識。企業的人力資源將是持

16、久競爭優勢的重要來源。一個好的銷售經理應該是 知道如何激發銷售人員的潛在能力，而不是簡單的控制銷售員的行動。 銷售員工的技能、知識專長和各種關系是銷售部門最為寶貴的資源。我將應用5w1h方法來建設高效團隊。即我們是誰（who）?即團隊成員 自我的深入認識，明確團隊成員具有的優勢和劣勢、對工作的喜好、 處理問題的解決方式、基本價值觀差異等 ；通過這些分析，最后獲得 在團隊成員之間形成共同的信念和一致的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規則。我們在哪里（where）?每一個團隊都有其優勢和弱點，而團隊要取 得任務成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團隊所處環境來評估 團隊的綜合能力，找出團隊

17、目前的綜合能力對要達到的團隊目的之間 的差距，以明確團隊如何發揮優勢、回避威脅、提高迎接挑戰的能力。我們成為什么（what）?以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確 團隊的目標、行動計劃，為了能夠激發團隊成員的激情，應樹立階段11來源網絡整理，僅供供參考性里程碑，使團隊對任務目標看得見、摸得著，創造出令成員興奮的 幻想。我們什么時候采取行動（when）?合適的時機采取合適的行動是團隊成功的關鍵，團隊任務的啟動；團隊遇到困難或障礙時，團隊應 把握時機來進行分析與解決；以及團隊面對內、外部沖突時應在什么 時機進行舒緩或消除；以及在何時與何地取得相應的資源支持等；都必 須因勢利導。我們怎樣行動（ho

18、w）?怎樣行動涉及到團隊運行問題。即團隊內部 如何進行分工、不同的團隊角色應承擔的職責、履行的權力、協調與 溝通等，因此，團隊內部各個成員之間也應有明確的崗位職責描述和說明，以建立團隊成員的工作標準。我們為什么（why）?對于這個問題，目前在很多企業團隊建設中 都容易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。團隊要高效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們為什么要加入這個團 隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么?以增強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入 團隊建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。 四、強化基礎管理，進一步加強制

19、度建設。基礎管理的好壞決定了企業的戰略目標能否實現， 也決定了企業 持續發展是否有堅實的繁殖內核。一個現代化的企業必須以非常堅實 的、非常可靠的、非常完善的基礎管理工作為支撐。基礎管理要做到四個凡事凡事有據可查， 凡事有章可循，凡事有 人監督，凡事有人負責。因此建立部門內部管理制度，形成完善內部 激勵和約束機制是基礎管理的核心內容。比爾蓋茨說：您眼前的一點小毛病隨著企業的發展也能成為企業經營失敗的主要原因。企業的順利發展和持續經營在于您的企業是否有一個堅實的管理基礎，在于企業各方面因素的協調。因此我們一定要強化基礎管理，克服薄弱環節。不容置疑，花各位領導和同事面前，我還是一個才疏學淺、相對 陌

20、生的學生或者新兵；憑心而論，參加競爭，我一無成績，二無資歷， 三無根基，優勢更無從談起。倒是拿破侖的那句不想當將軍的士兵不 是好士兵在激勵著我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這樣科學的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最 優秀的人才，真正德才兼備的人。在我演講即將結束的時候，我最想說的是 ：如果我在競爭申不能 取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量。最 后以一首對聯來結束我的演講，上聯是。勝固可喜，寵辱不驚看花開，下聯是敗亦無悔，去留無意隨云卷，橫批是與時俱進。尊敬的各位領導、各位同事：大家好！非常感謝你們能給我這個參與競聘的機會，今天，我本 著鍛煉自己

21、，為大家服務的宗旨站到這里，競聘財務經理職位，希望 能得到大家的支持。我，xxx,畢業于xxx大學金融專業，并于 2000年就讀于xxx學 院，獲得了會計本科學歷。自參加工作以來一直在本公司從事財務工 作，先后在出納、會計崗位上工作過，因此，具有了較好的專業功底 和豐富的實踐經驗，特別是經歷過兩年多專業實踐之后，養成了嚴謹、 認真、細致的工作作風，為人正直，積極向上，工作中思維嚴謹活躍， 工作效率較高，并具有較好的語言表達能力和一定的組織協調能力， 能獨立處理問題，因此無論在哪個工作崗位，我認為我都是稱職的， 除了有你們大家的支持外，很重要的一個原因是因為我熱愛財務工作， 因為熱愛，所以我很勤

22、奮，對工作很投入，因而也取得了一些成績， 曾多次被評為 財務部優秀員工。雖然這些成績是過去的，不能代表 一切，但是在這里，我仍然可以自信地說：我是財務經理職位的最佳 人選。財務管理是企業管理的一個重要組成部分， 是有關資金的獲得和有效使用的管理工作，因此如果這次競聘成功的話，我想我身上的擔 子會很重，壓力會較大，如果我能留任，我想我的主要工作思路是：第一、強化資金管理工作。資金管理是財務管理的核心，近兩年 來，我部財務一直在做積極的嘗試，包括內部結算帳戶、網上銀行、 內部資金市場、等措施的出臺和實施，取得了一定的成效，但我想， 資金一天不能回位，我部資金緊張的壓力便難以得到有效緩解， 因此 加速回收應收帳款、謹慎拓寬融資渠道將是財務部今后較長一段時期 內的重點工作。第二、突出財務管理的三項職能，即費用控制職能、會計信息決 策職能、預算管理職能，資金預算和部門費用預算管理今年已經起步， 但是還沒有形成完整的流程，今后財務部還將進一步滲透預算管理的