1、創業計劃書目錄一、企業名稱二、摘要三、市場競爭四、市場評估五、市場營銷計劃六、團隊組織結構七、固定資產八、流動資金（月）九、銷售收入預測（12個月）十、市場運營一、企業名稱沖鴨科技有限公司現在許多大學生早上都有愛賴床的習慣,也就是因為這一愛賴床的毛病,而導致 沒有時間來吃飯，只能是空著肚子去上課,有的人則是感覺去食堂吃個早餐要起早 而且還需要排隊等待的原因覺得麻煩,也不愿吃早餐而直接空著肚子去上課了，然 而早餐對于我們確實是無比的重要,根據研究表明早飯不僅能提供足夠的營養,還 可以給人們以個輕松愉快的心情,吃早餐的人也比不吃早餐的人的注意力記憶力 和適應性要強等,對于那些想吃早餐卻乂受困于某些

2、原因的人來說,我們可以提供 既方便乂快捷地送早餐的服務。我們的項Ll概念就是為在校的大學生提供方便快 捷的健康美味的早餐服務，讓他們吃到健康乂美味的早餐,而我們的優勢在于可以 和學校的食堂和周Ii商鋪進行合作，不需要太多的場地資源,還可以接受各種訂餐 的服務，電話,短信，網上訂餐等,方便消費者,而配送的套餐也多樣,不斷更新套餐 內容,讓消費者有更多的選擇權利。資金資源：資金可以由小組成員共同支付,還可向銀行小額貸款。 人力資源:早餐的配送可山小組成員負責，當人手不夠時可以雇傭本校的學生。 技術資源:關于早餐的保溫和保鮮等問題可以請教度娘或專業人員。信息資源:可以做調查問卷和山消費者提出意見，以

3、及網絡，電視,報紙等。 關系資源:有學校的食堂和學校周圍的商鋪。三、市場競爭競爭對手的主要優勢：配送范圍廣，配送種類多競爭對手的主要劣勢：因為范用廣，相對配送時間也多得很多本企業相對于競爭對手的主要優勢:1、送貨速度快，包攬學校及周邊的食品店，并且我們配備了足夠的交通工具，讓 我們能夠準時的將早餐送到您的手上2、既樣式豐富乂健康美味的早餐和賞心悅Ll的包裝3. 方便的訂餐服務，我們釆用線上與線下齊進的點餐服務4. 價格實惠而且有包管送貨上門服務四、市場評估1、市場定位:大學生經歷了艱苦的高中生活,都希望在大學能放松。睡覺是一個良 好的放松方式,但據調查顯示60%的大學生存在晚睡現象,還有90.

4、 7%的學生存在各 種睡眠問題。我們根據此現象提出了一個誘人的口號“只為讓你和被窩多廝磨一 會兒”，對大學生提供送早餐服務。2、消費者行為分析:按照主體消費者欲望與需求把在校大學生這一消費群作為Ll 標消費群,相對于其他不在校大學生的消費群體就是分眾了。山于資源較少,所以 更需要將資源合理利用到IJ標市場一一在校大學生。大一.大二學生進入大學開 始放松,據調查顯示他們是存在晚睡現象最嚴重的，故他們是主要銷售對象;而大 三、大四學生有一些已經開始外出實習，在學校時間并不是很多,所以,作為次要銷 售對象,而其他人群,學校工作人員山于各種因素也需要進行早餐外帶,我們可以 進行適當宣傳,最為再次之的消

5、費人群。而山于生理上的差別，男性與女性在產品 需求與偏好上有很大不同,我們推出了簡單的4元套餐、營養的5元套餐、分量足 的10元套餐和可以增加友悄的室友聚劃算套餐,可以在滿足各類人群需求的基礎 上滿足價格上的需求。3、競爭分析:本校中已經有一些散亂、無組織的送早飯的人,但并不是很集中，基本上都是室友或者距離很近的人幫忙購買并進行外送,但一些低廉的服務 費或者義務幫送會對企業發展產生阻礙。還有一些學生其至購買大量零食、泡面 囤積在宿舍,不需要早餐幫送。4、市場環境綜合分析:企業的競爭力,主要體現在相對和絕對方面,就如亞當斯密 分析的相對貿易優勢和絕對貿易優勢,本企業產品就是服務。絕對優勢體現在整

6、體 力量大、規模較大而且是最先規模化本校的早餐服務行業，占據領頭羊優勢,相對 優勢體現在價格相對較低,服務質量好。但也有劣勢:本行業技術含量低,技術研究 行不通,如若本行業潛在競爭者集合在一起就會失去規模效益。五、市場營銷計劃我們是服務行業，出售令顧客感到便捷、舒適、高效的服務是我們應該重點要求的。 我們提供的主要服務除了送貨到門，節假日還有相應的福利。我們支持掃二維碼網上訂單、或我們沖鴨快送工作室當面訂單。工作日保證在消 費者出行前送貨到門。我們接受消費者網上或當面給出的建議和意見,并不斷改進自身的服務水平。廣告宣傳人員推銷員工們拿二維碼牌子上寢室推銷成本預測20+廣告自制傳單校園內發成本預

7、測50公共關系成本預測營業推廣成本預測2、促銷團隊剛開始運作時，山于競爭對手存在,所以要以學生的的角度出發,我們要以招 攬顧客為主要U的,我們要采用首單減免費用的方式吸引大學生,這樣第一批客戶 就產生了，我們乂接著退出積分活動的項山消費一定數額就可以免費贈送禮品或 者免單,這樣可以延續一些客戶。另外我們還可以不定期退出優惠活動，比如買一 送一之類的活動。LJ的是為了招攬延續更多的客戶。同時，我們也會定制周套餐, 月套餐長期訂餐小計劃，讓顧客不必天天忙于點餐。我們也會定制合理美味的套 餐菜品，讓顧客每天攝取不同的營養和美味。六、團隊組織結構團隊員工職務月薪業主或經理企業將獲得的營業執照、許可證:

8、類型預訃費用企業的法律責任（保險、員匸的薪酬、納稅）種類預計費用內合條激許梓沖 許祖亮宿琳偲 呂宏梅出資方式技術資金運輸工具出資數額 與期限程序更新維 護解約為止工作室租金 以及設備費 用配送工具利潤分配 和虧損分攤共同分擔經營分工、 權限和責任送貨員送貨員訂單方面七、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價總費用（元）小馬自行車6 （2備用）3001800電腦20004000辦公桌7001400簡單的裝飾若干300+八、流動資金（月）2.其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資50002年后上調雇員工資2

9、000臨時工按10元一小時租金2000隨著時間可能會上漲營銷費用500登記注冊費2000+其他合計九. 銷售收入預測（12個月）情況P份123456789101112合計銷售數量IOO150100120120150100120140150100100烤肉拌平均單價10.1010101010101010101010飯月銷售額100015001000120012001500100012001400150010001000果果吧銷售數量80120150501401506050180120150501300（炸平均單價121212121212121212121212雞，漢 堡）月銷售額96014401

10、800600168018007200600216014401800600石鍋波 波魚拌 飯銷售數量2002002002002002002002002002002002002400平均單價151515151515151515151515月銷售額300030003000300030003000300030003000300030003000酸魚湯拌飯銷售數量202020202020202020202020平均單價121212121212121212121212月銷售額240240240240240240240240240240240240正新雞 排銷售數雖505050505050505050505

11、050平均單價131313131313131313131313月銷售額650650650650650650650650650650650650銷售數量100100100100100100100100100100100100木桶烤平均單價101010101010101010101010肉飯月銷售額100010001000100010001000100010001000100010001000銷售數量120120120120120120120120120120120120饞豆花平均單價151515151515151515151515甲粉月銷售額180018001800180018001800180

12、018001800180018001800五星螺銷售數量200200200200200200200200200200200200絲粉平均單價888888888888月銷售額160016001600160016001600160016001600160016001600江湖蛭木銷售數量151515151515151515151515平均單價202020202020202020202020八八月銷售額300300300300300300300300300300300300合計銷售總量總收入十、市場運營因為本店經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據 此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約三萬元啟動資金，主要用于購買原材 料、租借場地、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投 資入股的方式