1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_必備銷售計劃5篇 一、銷售部辦公室的日常工作： 作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落，銷售工作計劃銷售內勤工作計劃。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：在

2、簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單（包括：戶口本、結婚證、身份證等證件）。在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證？銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。

3、我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善！(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：作為xx*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報客戶到期應收賬款明細表是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣

4、才能控制風險。四、今后努力的方向：半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務；第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數；第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。 銷售計劃 篇2 一、樓盤簡介：中心名城花座落于雞西市雞冠區東風路,位于中心大街中心塔東側,處于雞西市繁華地段,政治、經濟中心。西側與市政府，市公安局等市委部門、礦務局辦工大樓相

5、鄰。北側則是繁華的商業區，交通便利，幾月后將建有溫州小商品城，小區門前將開通一條直通工人文化宮的馬路。使小區業主出行更加便捷,其小區整體設計新穎、簡潔、大氣將成為雞西市住宅小區的典范。中心中城花園小區整體占地面積1.04公頃,總建筑面積14806.2平方米,主體樓分A、B、C三棟框架全澆筑樓體,堅實牢固,抗震級別為6級的多層建筑組成,兩樓間距離達到45米以上,A座C座南北朝向,?光充足,通風良好,B座東西朝向,采用雞西現住宅小區所沒有的設計“挑空4.8”的戶型,設計新穎獨特,室內空間感強，客廳寬敞采光好，室內簡約大氣有特點，非常迎合現代人對時尚家居條件的要求。本小區整體設計追求“簡約時尚、健康

6、舒適”的設計理念。整體戶型功能完善，戶外綠化面積達到30%，全封閉小區。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，觀景陽臺，水、電、地熱、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，配套服務設施完善，現代化物業管理，24小時保安巡邏，致力于為每位業主提供專業化、智能化、人性化的貼心服務。以確保每位業主能在中心名城花園里享受到舒適、現代、便捷的生活環境。二、戶型介紹本小區共可售住宅122戶，門市設有16個，負一層門市8個，每個面積都100平方米以上。一層帶二層的門市8個，每個面積都在290平方米以上。車庫34個。閣樓14個，面積都在100平方米以上。具體包括：1、 A座 朝向南北負一層門市設

7、有8個，面積分別為：137.79一個，112.38 一個，135.12兩個、160.74兩個。標準門市一層帶二層的設有八個，面積分別為：333.2一個、219.58一個、295.26的六個。標準住宅40戶，分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為134.66共30戶。其設計均為三室兩廳兩二衛。四單元的1#面積為152.785戶，設計為三室二廳一衛，2#面積為162.335戶，設計為三室兩廳兩二衛。A樓還有閣樓8戶，也分三種戶型：其中一至三單元#的戶型相同，面積為113.56共六戶。設計為三室兩廳兩二衛。四單元的1#面積為115.86一戶，設計為兩室兩廳一衛，2#面積為144.28一戶，設

8、計為室三廳兩二衛。閣樓每戶都贈送陽臺。2、 B座 挑空4.8 朝向東西一層設計為車庫，共計20個，面積在19到30之間。標準住宅32戶，分二個單元，一梯四戶。分三種戶型 ：單元的1# 4#戶型相同,面積105.59平方米, 2# 3#戶型相同, 面積116.6平方米。此戶型比較新穎獨特，室內舉架高4.8米,臥室是復式結構,充分利用空間,每戶設計均為兩室兩廳二衛?？蛷d高度都是4.8米，整體落地飄窗。五樓4#設計是三室兩廳二衛，由外部樓梯部分改設計為一個臥室。3、 C座 朝向南北一層設計為車庫，共計14個，面積在42到52之間準標住宅36戶，分三種戶型：一單元1#面積為114.016戶,設計為兩室

9、一廳。2#面積為120.346戶，設計為兩室二廳。二單元1#2#戶型相同，面積為152.66共12戶，設計為三室兩廳兩衛。三單元1#2#戶型相同，面積為122.57共12戶，設計為兩室兩廳。C座還閣樓6戶，戶型和標準層相同，面積分別是一單元1#102.242#105.5,二單元1#2#面積132.77,三單元1#2#面積107.84,每戶都贈送陽臺。三、市場定位1、本樓盤至力于打造時尚高檔的住宅小區。針對比較有實力的客戶群體。特別是B樓挑空4米的新穎戶型將吸引一些追求時尚的年輕人士。它地理位置的優勢將為成投資者的首選之地。2、中心名城花園小區的優勢l 本小區位于市中心位置,政治經治中心,雞西市

10、現開發的住宅中已幾乎沒有相同位置，交通非常便利，多條公交車線路通過，出行方便。幾月后將擴大現有商業區，建溫洲小商品城，小區前修建直通工人文化宮的馬路，將本小區與新成的商業區連為一體，使本小區更擁有無限升值空間。l 戶型新穎 本小區的整體設計由 公司設計，全新戶型，結構合理，空間設計流暢。采光充足超寬客廳寬闊明亮，布局合理充分，空間利用率大。特別是B樓的挑空4米8小躍式戶型也是雞西現存小區沒有的，整個客廳處于4.8米高，整體落地飄窗，使空間更加立體化，突出戶型簡約時尚的特點，成為引領現代家居的典范。A、B樓閣樓贈送觀景平臺，通過寬幅落地門直通戶外平臺，近賞自然風光芒萬丈。每戶都有落地飄窗，使室內

11、采光充分，通風充足。地熱供暖，節約空間。其它配套設施齊全。l 小區配套設施小區采用地熱供暖，節約室內空間和取暖資源。整體落地飄窗，樓梯間白鋼扶手，大理石地面, 防盜門，水、電、地熱、有線電視，寬帶、固定電話全部安裝入戶，標準的高檔住宅配置?，F代化物業管理，24小時保安巡邏。3、其它樓盤分析近期房地產的整體情況看好，各開發商積極投入新開發很多樓盤，其中比較有代表性的是l 休閑廣場附近雙龍房地產開發公司開發的陽光月秀 小區,是一個比較完整的生活小區，樓房已封頂。其售價為2380元/平方米。層次費是二樓 5% 三樓四樓15% 五樓 8%六樓沒有層次費。車庫價格4500元平方米,門市5500元平方米。

12、l 紅旗家園：主體為三棟樓，也成U型結構，位于 紅旗路9號（原建華皮帶機廠） ，樓價分南北朝向的為2680元/平方米，東西朝向的為2580元/平方米。層次費為2層5% 、3至4層為12% 、 5層9% 、6層5% 、7層沒有層次費贈送閣樓，閣樓沒有產權。車庫為地下。整體出售價格為18平方米的10萬元，36平方米的18萬元兩種，別外有車位出售18平方米價格為8萬元。門市5000元平方米。每戶贈送太陽能熱水器。地熱采暖。l 紅運家園：位置在文化路中段，一層為門市，地下車庫，價格為一次性付款為2380元/平方米，按接為2480元/平方米，層次費為2層12% 、3至5層為14%、 6層為10%。車庫售

13、價為4000元/平方米。l 東風路綜合樓：位于東風路中段，東方假日酒店對面。住宅3200元/平方米，層次費是3層4層12%，5層8%， 6層2%，7層每平方米2380元/平方米，沒有層次費。一層帶二層整體門市120_(請自填)元/平方米。l 錦繡家園二期：位于文化路末端。東西朝向，主體二棟，住宅每平方米2280元。層次費是2層5% ,3層15%，4層10%，5層5%， 6層7%， 7層沒有層次費贈送閣樓，閣樓沒有產權。門市價格4800元/平方米，車庫價格3200元/平方米。4、銷售價格定位根據區域內樓盤其價格和銷售情況及本小區特有的各項優勢，擬定其銷售價格如下：l 門市價格：負一層門市每平米6

14、0007000元l 一層帶二層整體門市每平方米8000元10000元l 車庫價格每平方米4500元5000元l A座C座標準住宅價格每平方米2680元2880元l A座C座閣樓價格每平方米1450元1550元l B座由于戶型特點四、銷售準備1、 付款方式：一次性付款和銀行按揭二種。2、 當施工期和竣工期確定的后，工程進展程度達到可售要求后選擇日期進行銷售。3、 宣傳資料的設計及印刷。制作單頁紙張的宣傳資料，正面為整體效果圖，背面是戶型圖，再配文字說明及銷售電話。4、 銷售現場準備：設計大幅的整體外觀效果圖和各戶型圖，制作成展板懸掛。5、 施工現場外部圍擋繪制效果圖和戶型圖，營造現場銷售氛圍。6

15、、 售樓處的布置：布置樣板間，全方位立體化展示，吸引消費，并引導業主二次裝修。 銷售計劃 篇3 一、工作目標1、銷售工作目標要有好業績就得加強產品知識和淘寶客服的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把產品知識與淘寶客服技能相結合運用。2、心理定位要好，明白自己的工作性質，對待客戶的態度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問題。4、勤快、細心，養成做筆記的習慣。5、對網店的經營管理各個環節要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。6、對于老客戶，和固定客戶，要經常保護聯系，在有時間有條件的情況下，節日可以送上

16、祝福。7、在擁有老客戶的同時還要不斷的通過各種渠道開發新客戶。二、自我方面目標1、要做事先做人，踏實做人踏實做事，對工作負責，每天進步一點點。2、和同事有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。3、執行力，增強按質按量地完成工作任務的能力。4、養成勤于學習、善于思考的良好習慣。5、自信也是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。目標調整的原則：堅持大的方向不變，適當改變小的方向。最后，計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，寫出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實

17、，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!有位智者說過：“上帝關閉了所有的門，他會給您留一扇窗。”我們曾經失敗，我們曾經痛苦，我們曾經迷惘，我們曾經羨慕?最重要的.，我一直在奮斗。 銷售計劃 篇4 大多數人在制定網絡營銷方案時候都會考慮怎樣有創意，怎樣華麗好看，都是考慮些不切實際的東西，都會脫離自己企業的實際情況，其實網絡營銷方案應該以自己企業的財力、人力、時間等等跟自身情況為基礎因素考慮才行的，

18、那么，我們該如何制定一個網絡營銷方案呢？一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀市場并非一成不變，況且真正可執行的網絡營銷方案也不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化，針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。1、列出潛在客戶群體知已知彼，百戰不殆，在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解，自己優勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小

19、、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。2、選擇網絡推廣方法及策略根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、QQ群通訊、論壇社區發帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。3、工作進度及人員安排好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。二、網絡營銷方案包含哪些內容？1、方案要解決的問題是什么，執行方案后要實

20、現什么樣的目標，能創造多大的價值？2、誰負責創意和編制，總執行者是誰，各個實施部分由誰負責？3、推廣的問題所在，執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執行等等？5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執行過程具體花費多長時間？6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？7、這方案需要多少資金，多少人力？這猶如打仗，要做到精打細算。三、網絡營銷方案涉及的工作總的來說，我覺得網絡營銷方案涉及到：網站技術，市場營銷，網絡應用，營銷策劃等，其主要的工作有：1、對企業網絡營銷現狀進行分析和總結，以確定企業網絡營銷過程中所存在的問題。2、了解企業的

21、投入和期望回報，確認網絡營銷的目標。3、分析企業的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網站，包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等，得出其競爭優勢以及其不足，企業在實施網絡營銷的過程中就應該揚長避短。4、分析企業的網站，總結網站的優勢和劣勢，分析企業網站主要包括網站功能、網站界面、網站內容、用戶體驗、業務流程等。5、制定網絡營銷戰略步驟、實施流程、具體操作，讓網絡營銷實施有序。6、對網站不足的地方進行優化，這包括用戶界面的優化、業務流程的優化、功能優化、搜索引擎優化，用戶界面優化跟功能優化的目的是為了有更好的用戶體驗，業務流程優化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引

22、擎優化的目的是為了讓企業在搜索引擎中獲得好的排名。7、一個合理的網站運營才能讓網站健康發展，網站運營的主要工作包括網站日常維護、網站流量分析、網站故障的排除等，網站運營的目標是為企業網絡營銷提供一個安全、穩定、方便的平臺。8、網站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網站，網站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網絡廣告的投放、企業黃頁推廣、門戶網站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。9、對網絡營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業的廣告投放效果、網站推廣效果，分析網站客戶，發掘新需求，指導和培訓企業員工。從實際出發，對企業員工進行網絡營銷專業培訓，以提高員工的工作效率。四、網絡營銷

23、方案的作用網絡營銷方案是指具有電子商務網絡營銷的專業知識，可以為傳統企業或網絡企業提供網絡項目策劃咨詢、網絡營銷策略方法、電子商務實施步驟等服務建議和方案，或代為施行以求達到預期目的人進行的一種網絡商務活動的計劃書。1、網絡營銷方案在策略上的定位網絡營銷方案解決的就是企業主和網絡公司疑惑和觀望的問題，網絡營銷打破了網絡科技公司重技術輕營銷的弊端，為企業提供全面的網絡營銷策劃，為企業做針對性的網絡市場調查研究，結合企業自身的發展特色做好網絡規劃，使企業最終走上健康的電子商務發展道路。在看來，網絡營銷方案可以在企業的網絡商務開展的初期，就開始結合企業的實際情況和傳統營銷的策略制定出網絡營銷的詳細計

24、劃，將網絡營銷戰略和策略的實施從最初就結合起來，從策劃到網站建設到項目整個的實施都從專業的角度去分析，去實施。2、網絡營銷方案的銜接作用網絡營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網絡營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。為此，我提出了效益型網絡營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網絡營銷解決方案，本著公平、公正的態度，以科學的方式進行網絡營銷效果評測，針對企業原有網站的統計數據進行研究分析，以提出一整套有效的網絡營銷效果預估值，采用國內知名的第三方數據統計系統對網絡營銷效果進行跟蹤監測。五、網絡營銷方案的類型網絡營銷目標與傳統營銷目標相同，即確定開展網絡營銷后達到的預期目的，以及制訂

25、相應的步驟，組織有關部門和人員參與。我建議大家在制訂網絡營銷方案時，必須考慮到與企業的經營戰略目標是否相一致，與企業的經營方針是否吻合，與現有的營銷策略是否產生沖突，這就要求在制訂方案時必須有企業戰略決策層、策略管理層和業務操作層的相關人員參與討論，并制作網絡營銷方案的類型。一般網絡營銷包含了以下5種類型：1、銷售型網絡營銷方案銷售型網絡營銷目標是指為企業拓寬網絡銷售，借助網上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網上售點，目前許多傳統的零售店都在網上設立銷售點，如北京圖書大廈的網上銷售站點。2、服務型網絡營銷方案服務型網絡營銷目標主要為顧客提供網上聯機服務，顧客通過網上服務人員

26、可以遠距離進行咨詢和售后服務，目前大部分信息技術型公司都建立了此類站點。3、品牌型網絡營銷方案品牌型網絡營銷目標主要在網上建立企業的品牌形象，加強與顧客的直接聯系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業現行營銷目標的實現，并為企業的后續發展打下基礎，目前大部分企業站點屬于此類型。4、提升型網絡營銷方案提升型網絡營銷目標主要通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力，如戴爾、海爾等站點屬于此類型。 銷售計劃 篇5 很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰略任務。

27、由于初到公司，對公司所處行業及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調查就沒有發言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規劃，規劃中即便有不如人意之處，但經過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發展基調。銷售總監的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監代表著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營

28、意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。從營銷總監的職務來看，包含以下幾點內容：1.對公司負責，協助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創造業績；5.協調各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰斗力等等 我的工作計劃：第一、部門劃分與人員分配：臺州市分為

29、椒江、路橋。黃巖3區，臨海、溫嶺2市，玉環、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。公司銷售本部劃分為3個部門家用部，人員每個區2人，共計18人；針對小區別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區推廣活動，了解片區內的樓盤信息，裝修信息；商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）公關部，1-2人；輔助、制定方案。監督執行、聯誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明1、考慮到明年春節公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規模（現階段民用

30、部門為我公司市場主體）。2、公司需要發展及提高市場占有率，且公司經過相當時間的前期經營，已具規模，公司需要像商用領域進軍，但此領域對公司而言（針對公司員工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要解決，并且可能適時教育市場，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優秀人員中選拔晉升。3、公司向區的發展，就要有良好的團隊作保障，不進表現在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部

31、門內部人員協調及管理，工作計劃的輔助制定與執行監督，培訓輔助。聯誼與小區活動。以上所述，銷售部門共計需12人，并可分兩步走，先期以三區兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩定而有彈性原則，公司經營性收支平衡原則部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。第二、督導督促員工工作督導銷售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，

32、幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開建議；7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； 12.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導

33、、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行； 19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；20.根據工作需要調配下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。督促銷售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執行；5.開發客戶的數量；6.拜訪客戶的數量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道

34、；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；12.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的技能培訓；15.所轄人員及各項業務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調查與新市場機會的發現；19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；第三、銷售業績及銷售計劃的制定：銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員

35、的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。第四、定期的銷售總結：銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。第五、銷售團隊的管理：管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規范，以人性為