1、國際貿(mào)易物流鏈國際貿(mào)易物流鏈港口港口貨代貨代公司公司商品檢驗(yàn)商品檢驗(yàn)海關(guān)海關(guān)買方買方保險公司保險公司買方買方銀行銀行水運(yùn)、鐵路、公路水運(yùn)、鐵路、公路一宗典型的國際貿(mào)易合同交易常常一宗典型的國際貿(mào)易合同交易常常涉及涉及2525家不同的公司機(jī)構(gòu)（如買方家不同的公司機(jī)構(gòu)（如買方、賣方、銀行、保險公司、多式聯(lián)、賣方、銀行、保險公司、多式聯(lián)運(yùn)公司，等等），約運(yùn)公司，等等），約4040種文件原本種文件原本360360份復(fù)印件經(jīng)過轉(zhuǎn)手處理，這些份復(fù)印件經(jīng)過轉(zhuǎn)手處理，這些文件包括買賣合同、信用證明、托文件包括買賣合同、信用證明、托運(yùn)合同、檢測證書（邊檢等）、通運(yùn)合同、檢測證書（邊檢等）、通知書（貨物信息等）等

2、等。知書（貨物信息等）等等。港口港口海關(guān)海關(guān)貨代貨代公司公司水運(yùn)、鐵路、公路水運(yùn)、鐵路、公路賣方賣方銀行銀行賣方賣方多式聯(lián)運(yùn)多式聯(lián)運(yùn) ( (始發(fā)始發(fā)) )保險公司保險公司商品檢驗(yàn)商品檢驗(yàn)圖中虛線表示信息流圖中虛線表示信息流實(shí)線表示實(shí)體貨物流實(shí)線表示實(shí)體貨物流多式聯(lián)運(yùn)多式聯(lián)運(yùn) ( (抵達(dá)抵達(dá)) )l 國際貨物買賣合同國際貨物買賣合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。所達(dá)成的以買賣貨物為目的的協(xié)議。由三部分組成：由三部分組成： 約首。約首是合同的開頭部分，一般包括合同的名稱、約首。約首是合同的開頭部分，一般包括合同的名稱、編號、買賣雙方名稱

3、和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報編號、買賣雙方名稱和地址、通訊聯(lián)系方式（如電報掛號、電子信箱地址）等項(xiàng)內(nèi)容。掛號、電子信箱地址）等項(xiàng)內(nèi)容。 基本條款。基本條款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙基本條款。基本條款是合同的主體和核心，體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。 約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合約尾。這是合同的結(jié)尾部分，一般包括訂約日期、合同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點(diǎn)及生效時同的份數(shù)、使用的文字及其效力、訂約地點(diǎn)及生效時間和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。也有的合同將訂約時間和雙方當(dāng)事人簽字等項(xiàng)內(nèi)容。也有的合同將訂約時間和地點(diǎn)在約首部分列明。間和地點(diǎn)在約首部分列明。第

4、一節(jié)第一節(jié) 國際貨物銷售合同國際貨物銷售合同銷售合同銷售合同SALES CONTRACT賣方賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號編號NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:中國大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通訊方式通訊方式Tel.Tel.：86方買方BUYER:Smith & Son

5、s Co. , Ltd.地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:美國紐約30大街106號No.106 30 Street New York USA通訊方式通訊方式Tel. ：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及規(guī)格品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量數(shù)量Quantity3. 單價及價格條

6、款單價及價格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額金額Amount鋅鋇白（鋅鋇白（LithophoneLithophone）硫化鋅含量最低硫化鋅含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公噸公噸(500M/T)(500M/T)CIFCIF紐約每公噸紐約每公噸110110美元含傭美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:50

7、0公噸公噸(500M/T)55000美元美元(US$55000)允許允許With溢短裝溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。賣方可多裝或少裝百分之五，價格按合同單價計算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.5. 總值總值Total Value伍萬伍仟美元整伍萬伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6. 包裝包裝Packing玻璃纖維玻璃纖維(Glass-fi

8、bre)袋裝，每袋裝，每50公斤公斤/袋袋Packing in Glass-fibre bag, 50kg each.7. 嘜頭嘜頭Shipping MarksNEWYORK NO.1up8. 裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式Time of Shipment & means of Transportation2007年年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船Shipment in May/2007, allowing partial shipment and transshipment.9. 裝運(yùn)港及目的地裝運(yùn)港及目的地Port of Loading & Destina

9、tion大連港裝船運(yùn)往紐約大連港裝船運(yùn)往紐約From Dalian to New York.10. 保險保險Insurance由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運(yùn)輸保險條款，按發(fā)票總值由賣方按中國人民保險公司海洋貨物運(yùn)輸保險條款，按發(fā)票總值110%投保一切險和戰(zhàn)爭險。投保一切險和戰(zhàn)爭險。To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peop

10、les Insurance Company of China.11. 付款方式付款方式Terms of Payment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國議付有效。天在中國議付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 30 days bef

11、ore the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment.12. 品質(zhì)與數(shù)量品質(zhì)與數(shù)量異異議議Quality/Quantity Discrepance 貨到港后貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the goods at the port of destination,

12、any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination.13. 不可抗力不可抗力Force Major如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對方，天內(nèi)通知對方，當(dāng)事人可免責(zé)。當(dāng)事人可免責(zé)。If the shipment of the contracted goods is prevented or delayed in whole

13、 or in part by reason of flood, fire, earthquake or other cause of Force Majeure, the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer within 15 days.14. 仲裁仲裁Arbitration如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)如發(fā)生爭議，雙方應(yīng)友好

14、協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭議提交中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會，根據(jù)該會的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。方均有約束力。All disputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement can be reached through negotiation the case shal

15、l be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission, China for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.15. 備注備注RemarksThe BuyerThe SellerSmithSmith張建華張建華(signature)(signature)l 國際貨物買賣合同有效成

16、立的條件國際貨物買賣合同有效成立的條件 國際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成國際貨物買賣合同必須符合有關(guān)法律規(guī)范，才能構(gòu)成有效的合同。國際貨物買賣合同有效成立的條件主要有效的合同。國際貨物買賣合同有效成立的條件主要有以下幾下方面：有以下幾下方面： 合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。合同雙方當(dāng)事人必須具有簽訂合同的行為能力。 合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議。合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議。 合同必須有對價或約因。合同必須有對價或約因。 合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法。 合同必須符合法律規(guī)定的形式。合同必須符合法律規(guī)定的形式。l 國

17、際貨物買賣合同的形式國際貨物買賣合同的形式 國際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同國際貿(mào)易中買賣雙方既可采用正式的合同(Contract)(Contract)、確認(rèn)書（確認(rèn)書（ConfirmationConfirmation）、協(xié)議（）、協(xié)議（AgreementAgreement），也可），也可采用備忘錄（采用備忘錄（MemorandumMemorandum）等多種形式。）等多種形式。 在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用在我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，書面合同主要采用“合同合同”和和“確認(rèn)書確認(rèn)書”兩種形式。兩種形式。 從法律效力來看，這兩種形式的書面合同沒有區(qū)別，所從法律效力來看，這兩種形式的書面合同沒

18、有區(qū)別，所不同的只是格式內(nèi)容的繁簡差異。不同的只是格式內(nèi)容的繁簡差異。 合同或確認(rèn)書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分合同或確認(rèn)書通常都制作一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的別簽字后各執(zhí)一份，作為合同訂立的證據(jù)和履行合同的依據(jù)。依據(jù)。第二節(jié)第二節(jié) 貿(mào)易洽商貿(mào)易洽商一、交易前的準(zhǔn)備一、交易前的準(zhǔn)備l 國際市場調(diào)研國際市場調(diào)研 調(diào)研渠道調(diào)研渠道：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國：駐外機(jī)構(gòu)、國外咨詢公司、出國考察、國際博覽會、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)際博覽會、客戶自身、競爭者、消費(fèi)者、媒體、國內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)等。咨詢機(jī)構(gòu)等。 環(huán)境調(diào)研環(huán)境調(diào)研：經(jīng)濟(jì)

19、、政治、法律、社會文化等：經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會文化等 商品市場調(diào)研商品市場調(diào)研：商品種類、生產(chǎn)、價格、市場競爭等。：商品種類、生產(chǎn)、價格、市場競爭等。 客戶調(diào)研客戶調(diào)研：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況。：客戶類型、數(shù)量、備選客戶詳細(xì)情況。l 制定貿(mào)易計劃制定貿(mào)易計劃 出口營銷計劃。出口營銷計劃。包括：包括：市場概況與出口前景、國內(nèi)貨市場概況與出口前景、國內(nèi)貨源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到源情況、銷售安排、成本和經(jīng)濟(jì)核算、出口可能遇到的問題及解決對策。的問題及解決對策。 進(jìn)口計劃。進(jìn)口計劃。包括：包括：進(jìn)口商品、進(jìn)口國別選擇、交易對進(jìn)口商品、進(jìn)口國別選擇、交易對象選擇、價格安

20、排等。象選擇、價格安排等。二、貿(mào)易磋商二、貿(mào)易磋商洽商程序：洽商程序： 詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同簽訂合同必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)必經(jīng)的兩個環(huán)節(jié)交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行交易磋商又稱業(yè)務(wù)談判，是指買賣雙方就交易條件進(jìn)行協(xié)商，以達(dá)成交易的過程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)協(xié)商，以達(dá)成交易的過程。分口頭磋商、書面磋商和網(wǎng)絡(luò)磋商。磋商。l國際貿(mào)易磋商的程序國際貿(mào)易磋商的程序詢盤詢盤Inquiry還盤還盤Counter-offer接受接受Acceptance同意否同意否? ?發(fā)盤發(fā)盤Offer繼續(xù)討價還價繼續(xù)討價還價達(dá)成交易達(dá)成交易其中，發(fā)盤和接受其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩

21、個是必不可少的兩個基本環(huán)節(jié)基本環(huán)節(jié)（一）詢盤（一）詢盤（Inquiry）準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主準(zhǔn)備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行 為，不具有法律上的約束力。為，不具有法律上的約束力。詢盤的內(nèi)容涉及商品的價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)詢盤的內(nèi)容涉及商品的價格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)等，但主要是詢問價格，因此詢盤又稱作詢價。等，但主要是詢問價格，因此詢盤又稱作詢價。不不構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。構(gòu)成對發(fā)盤人的約束，但也不能濫發(fā)詢盤。買方發(fā)出詢盤也稱買方發(fā)出詢盤也稱邀請發(fā)盤邀請發(fā)

22、盤（Invitation to OfferInvitation to Offer）賣方發(fā)出詢盤，也稱賣方發(fā)出詢盤，也稱“邀請遞價邀請遞價”（Invitation to Invitation to make a bidmake a bid）。）。 ：可供純度：可供純度99%99%的的L-L-蘋果酸蘋果酸500500公噸，公噸，1212月份裝運(yùn)，月份裝運(yùn)，如有興趣請電告。（如有興趣請電告。（Supply 500M/T L-Malic Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shipment please cable Acid 99Pct December

23、 shipment please cable if interested.if interested.） 請報請報500500公噸公噸L-L-蘋果酸，蘋果酸，CIFCIF新加坡的最低價，新加坡的最低價，1212月裝月裝運(yùn)，盡速電告。（運(yùn)，盡速電告。（Please quote lowest price CIF Please quote lowest price CIF Singapore for 500M/T L-Malic Acid December Singapore for 500M/T L-Malic Acid December shipment Cable Promptly.shipm

24、ent Cable Promptly.）賣方詢盤賣方詢盤買方詢盤買方詢盤（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤（OFFEROFFER）公約公約規(guī)定規(guī)定：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。即構(gòu)成發(fā)價。可由賣方提出，也可由買方提出。可由賣方提出，也可由買方提出。不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告不同于向廣大公眾發(fā)出的廣告大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某大陸法：不得視為發(fā)盤。英美法：只要內(nèi)容確定，在某些場合下也可以視為發(fā)盤些場合下也可

25、以視為發(fā)盤公約公約：非向一個或一個以上特定的人提出建議，應(yīng)：非向一個或一個以上特定的人提出建議，應(yīng)視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。視為邀請發(fā)盤，除非提出建議的人明確地表示相反意向。構(gòu)構(gòu)成成有有效效發(fā)發(fā)盤盤的的條條件件應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出應(yīng)向一個或一個以上特定的人提出交易條件必須十分確定。交易條件必須十分確定。公約公約規(guī)定只要訂有規(guī)定只要訂有品名、價格、數(shù)量或數(shù)量和價格的確定方法品名、價格、數(shù)量或數(shù)量和價格的確定方法，即，即十分確定。十分確定。必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤必須送達(dá)受盤

26、人發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對待發(fā)盤為實(shí)盤，而虛盤則須以詢盤對待。虛盤虛盤，如如“參考價參考價reference price”reference price”、“以我方最后以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)確認(rèn)為準(zhǔn)subject to our final confirmation”subject to our final confirmation”、“以以獲得出口許可證為準(zhǔn)獲得出口許可證為準(zhǔn)subject to export license being subject to export license being approved”approved”等。等。l 發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期口頭發(fā)盤的有效時間如

27、何？口頭發(fā)盤的有效時間如何？未規(guī)定有效期如何處理？未規(guī)定有效期如何處理？規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定一段接受的期限規(guī)定一段接受的期限如何規(guī)定如何規(guī)定不明確規(guī)定有效期，為不明確規(guī)定有效期，為“合理時間合理時間”有效。有效。“合理時合理時間間”，有的國家，有的國家8 8天，有的天，有的2 2周，美國不超過周，美國不超過3 3個月，個月，公公約約沒有明確規(guī)定。沒有明確規(guī)定。 口頭發(fā)盤，立即接受有效口頭發(fā)盤，立即接受有效。 案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購案例：一法國商人于某日上午走訪我國外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未置可否，當(dāng)日下午某商品。我方口頭發(fā)盤后，對方未

28、置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時，我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價格有趨漲的跡象。我方已獲知該項(xiàng)商品的國際市場價格有趨漲的跡象。對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？對此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？ 發(fā)盤舉例：發(fā)盤舉例：可供可供L-L-蘋果酸蘋果酸500500公噸，純度不低于公噸，純度不低于99%99%，5050公斤紙板箱裝，公斤紙板箱裝，1212月份裝運(yùn)，每公斤月份裝運(yùn)，每公斤5 5美元美元CIFCIF新加坡，新加坡，不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五。不可撤銷即期信用證付款。有效至我方時間星期五

29、。（Can supply 500M/T L-Can supply 500M/T L-MalicMalic Acid at USD5.0/kg Acid at USD5.0/kg CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, CIF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. December shipment, irrevocable L/C at sight. Offer valid until Fri

30、day our time.Offer valid until Friday our time.）l 發(fā)盤生效的時間發(fā)盤生效的時間口頭方式：自對方了解時生效。口頭方式：自對方了解時生效。書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)。書面：到達(dá)主義數(shù)據(jù)。電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時間電文形式：進(jìn)入特定系統(tǒng)時間l發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤的撤回與撤銷公約規(guī)定，未生效之前，可撤回公約規(guī)定，未生效之前，可撤回撤回撤回撤銷撤銷在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在未接受之前，可以撤銷，如果撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；在受盤人發(fā)出接受通知前送達(dá)受盤人；不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由不得撤銷發(fā)盤：規(guī)定有效期；受盤人有理由信

31、賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。信賴該發(fā)盤是不得撤銷的，且采取了行動。 有效期已過有效期已過發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤人依法撤銷受盤人拒絕而失效受盤人拒絕而失效發(fā)生不可發(fā)生不可抗力事件抗力事件發(fā)盤人或受盤人在發(fā)發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為盤被接受前喪失行為能力能力發(fā)盤的失效公約公約：不可撤銷，只可撤回不可撤銷，只可撤回。而撤回的通知必須在。而撤回的通知必須在原發(fā)盤送達(dá)同時或之前到達(dá)受盤人手里。原發(fā)盤送達(dá)同時或之前到達(dá)受盤人手里。英國法英國法：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。：在發(fā)盤有效期被接受之前，可以撤銷。美國法美國法：修訂后的法律，不可撤銷。：修訂后的法律，不可撤銷。l 還盤還盤（C

32、ounter-OfferCounter-Offer）也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在也稱還價，是指受盤人不同意接受發(fā)盤人在發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提發(fā)盤中的某些交易條件，對這些交易條件提出出修改修改的表示。的表示。法律后果：原發(fā)盤失效，法律后果：原發(fā)盤失效，還盤從實(shí)質(zhì)上是還盤從實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)新的發(fā)盤。一項(xiàng)新的發(fā)盤。如：如：你方你方1212月月1919日電收悉，還盤每只日電收悉，還盤每只1010美元美元CIFCIF紐約。紐約。（Your email December 19TH counter offer USD10 Your email December 19TH counter

33、 offer USD10 Per piece CIF New York.Per piece CIF New York.）l 接受（接受（AcceptanceAcceptance）受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)受盤人在發(fā)盤有效期內(nèi)無條件同意無條件同意發(fā)盤的全部內(nèi)發(fā)盤的全部內(nèi)容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如注：緘默或不行動本身不等于接受。除非有相反證明，如雙方慣例等雙方慣例等。發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立發(fā)盤一經(jīng)接受，合同即告成立。例如例如：你方你方1212月月2525日電子郵件我方接受。（日電子郵件我方接受

34、。（Yours Yours December 25TH email we accept.December 25TH email we accept.） 構(gòu)成有構(gòu)成有效接受效接受的條件的條件必須由受盤人作出必須由受盤人作出必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件必須是同意發(fā)盤所提出的交易條件接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達(dá)受盤人接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)表示并送達(dá)受盤人必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內(nèi)作出實(shí)質(zhì)性添加實(shí)質(zhì)性添加或變更是一項(xiàng)還盤。或變更是一項(xiàng)還盤。對對非實(shí)質(zhì)性添加非實(shí)質(zhì)性添加或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期或變更，除非發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成

35、接受間內(nèi)以口頭或書面通知反對其差異外，仍構(gòu)成接受。 我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，我某公司向法國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但價格降至但價格降至1515美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給美圓，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，了其他客戶，法國商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？結(jié)果怎樣？ 我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，我某公司向美國一客戶發(fā)盤，后者很快回復(fù)，接受，但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣但要求提供產(chǎn)地證明，我方不給理睬，而是以高價賣給了其他客戶，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，給了其他客戶

36、，商人堅(jiān)持合同有效。最后訴諸法律，結(jié)果怎樣？結(jié)果怎樣？l案例案例l 接受生效的時間接受生效的時間英美法系：投郵主義英美法系：投郵主義 大陸法系：到達(dá)主義大陸法系：到達(dá)主義公約規(guī)定：到達(dá)時生效。或公約規(guī)定：到達(dá)時生效。或以某種行為表示以某種行為表示l逾期的接受逾期的接受發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。發(fā)盤人毫不遲延地通知受盤人，確認(rèn)其有效，否則無效。 公約公約：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍：因傳遞不正常所致的，仍有效力。逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人。種意見通知被發(fā)價人

37、。案例：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限案例：我出口企業(yè)對意大利某商人發(fā)盤限1010日復(fù)到有效，日復(fù)到有效，9 9日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞日意商人用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于延誤，我方于1111日上午才收到對方的接受通知，而我方在日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何收到接受通知前獲悉市場價格已上漲，對此，我方應(yīng)如何處理？處理？ 分析：中國與意大利均系分析：中國與意大利均系聯(lián)合國國際貨物銷售聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約合同公約締約國，該案雙方洽談過程中，均未排締約國，該案雙方洽談過程中，均未排除或作出任

38、何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受除或作出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受公公約約約束。我方于約束。我方于1111月收到意商的接交電報屬因傳月收到意商的接交電報屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。遞延誤而造成的逾期接受。 因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。l 接受的撤回或修改接受的撤回或修改公約公約：可以撤回，不可撤銷可以撤回，不可撤

39、銷；英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。英美法：接受的通知一旦投郵發(fā)出，合同即告成立。即接受不可撤回。即接受不可撤回。 公約第公約第2222條規(guī)定，如果撤回通知于接條規(guī)定，如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達(dá)受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回發(fā)盤人，接受得以撤回 案例：中國案例：中國C C公司于公司于20012001年年7 7月月1616日收到巴黎日收到巴黎D D公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月份月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限裝運(yùn)，即期信用證支付，限2020日復(fù)到

40、有效日復(fù)到有效”。我方于。我方于1717日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價為若單價為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接受中國口岸可接受500500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。D D公司復(fù)公司復(fù)電電“市場堅(jiān)挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速市場堅(jiān)挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。復(fù)。”此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于此時馬口鐵價格確實(shí)趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出，請確認(rèn)認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。但法商未確認(rèn)并退回信用證。（1）合同是否成立（2）我方有

41、無失誤l 分析：分析： 合同不能成立。理由是：合同不能成立。理由是：D D公司公司1616日經(jīng)過日經(jīng)過C C公司公司1717日的日的還盤已失效。我方失誤有二：還盤已失效。我方失誤有二： 我我C C公司不接公司不接D D公司公司1616日發(fā)盤，而應(yīng)接受其日發(fā)盤，而應(yīng)接受其1717日盤。日盤。 在作在作“接受接受”時，不應(yīng)用時，不應(yīng)用“請確認(rèn)請確認(rèn)”樣或文句。樣或文句。 合同成合同成立與生立與生效是不效是不同的概同的概念念l合同成立的時間與合同生效的要件合同成立的時間與合同生效的要件生效生效是否具有法律上的效力是否具有法律上的效力判斷依據(jù)：成立判斷依據(jù)：成立接受是否生效接受是否生效合同成立的時間合

42、同成立的時間接受通知到達(dá)時或作出接受行為時接受通知到達(dá)時或作出接受行為時依照合同寫明日期依照合同寫明日期當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，當(dāng)事人采用合同書形式訂立的，自雙方簽字或蓋章時合同生效自雙方簽字或蓋章時合同生效公約實(shí)際業(yè)務(wù)中實(shí)際業(yè)務(wù)中我國合同法我國合同法合同必須符合法合同必須符合法律規(guī)定的形式律規(guī)定的形式合同內(nèi)容必須合法合同內(nèi)容必須合法合同必須有對價合同必須有對價（英美法）或約因（英美法）或約因（法國法）（法國法）當(dāng)事人必當(dāng)事人必須具有簽須具有簽約能力約能力合同成立的要件合同成立的要件第三節(jié)第三節(jié) 國際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例國際貿(mào)易法律、規(guī)則與慣例l 關(guān)于國際貨物買賣的公約關(guān)于國際貨物買賣的公

43、約 國際貨物買賣統(tǒng)一法公約國際貨物買賣統(tǒng)一法公約（海牙，（海牙，19641964） 聯(lián)合國國際貨物買賣時效期限公約聯(lián)合國國際貨物買賣時效期限公約（紐約，（紐約，19741974） 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（維也納，（維也納，19801980）l 關(guān)于國際貨物運(yùn)輸?shù)墓s關(guān)于國際貨物運(yùn)輸?shù)墓s 統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約（簡稱海牙（簡稱海牙規(guī)則，規(guī)則，19241924） 有關(guān)修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約的議有關(guān)修改統(tǒng)一提單的若干法律規(guī)則的國際公約的議定書定書（簡稱維斯比規(guī)則，（簡稱維斯比規(guī)則，19681968） 聯(lián)合國海上貨

44、物運(yùn)輸公約聯(lián)合國海上貨物運(yùn)輸公約（簡稱漢堡規(guī)則，（簡稱漢堡規(guī)則，19781978） 統(tǒng)一國際航空運(yùn)輸某些規(guī)則的公約統(tǒng)一國際航空運(yùn)輸某些規(guī)則的公約（簡稱華沙公（簡稱華沙公約，約，19291929） 修改華沙公約議定書修改華沙公約議定書（簡稱海牙議定書，（簡稱海牙議定書，19551955） 國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定國際鐵路貨物聯(lián)運(yùn)協(xié)定（簡稱國際貨協(xié)，（簡稱國際貨協(xié)，19511951 （7 7）關(guān)于鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰H公約關(guān)于鐵路貨物運(yùn)輸?shù)膰H公約（簡稱國際貨（簡稱國際貨約，約，19611961） 聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約聯(lián)合國國際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約（19801980）l 關(guān)于對外貿(mào)易管理的公約關(guān)于對外貿(mào)

45、易管理的公約 世界貿(mào)易組織協(xié)議世界貿(mào)易組織協(xié)議（馬拉喀什，（馬拉喀什，19941994）l 關(guān)于國際支付的公約關(guān)于國際支付的公約 匯票、本票統(tǒng)一法公約匯票、本票統(tǒng)一法公約（日內(nèi)瓦，（日內(nèi)瓦，19301930） 解決匯票本票法律沖突公約解決匯票本票法律沖突公約（日內(nèi)瓦，（日內(nèi)瓦，19301930） 統(tǒng)一支票法公約統(tǒng)一支票法公約（日內(nèi)瓦，（日內(nèi)瓦，19311931） 解決支票法律沖突公約解決支票法律沖突公約（日內(nèi)瓦，（日內(nèi)瓦，19331933） 聯(lián)合國國際匯票國際本票公約聯(lián)合國國際匯票國際本票公約（日內(nèi)瓦，（日內(nèi)瓦，19881988）l 關(guān)于貿(mào)易爭端解決的公約關(guān)于貿(mào)易爭端解決的公約 關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行

46、外國仲裁裁決的公約關(guān)于承認(rèn)和執(zhí)行外國仲裁裁決的公約（紐約，（紐約，19581958） 關(guān)于爭端解決規(guī)則和程序的諒解關(guān)于爭端解決規(guī)則和程序的諒解（馬拉喀什，（馬拉喀什，19941994）l 國內(nèi)法國內(nèi)法 適用于國際貿(mào)易買賣的國內(nèi)立法適用于國際貿(mào)易買賣的國內(nèi)立法中華人民共和國合中華人民共和國合同法同法（19991999年年1010月月1 1日生效）日生效） 適用于國際貨物運(yùn)輸與保險的國內(nèi)立法適用于國際貨物運(yùn)輸與保險的國內(nèi)立法中華人民共中華人民共和國海商法和國海商法（19931993年年7 7月月1 1日生效）日生效） 適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法適用于國際貨款收付的國內(nèi)立法中華人民共和國票中華人民

47、共和國票據(jù)法據(jù)法（19961996年年1 1月月1 1日生效）日生效） 適用于對外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法適用于對外貿(mào)易管理的國內(nèi)立法中華人民共和國對中華人民共和國對外貿(mào)易法外貿(mào)易法、中華人民共和國海關(guān)法中華人民共和國海關(guān)法、中華人中華人民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法民共和國進(jìn)出口商品檢驗(yàn)法等。等。 適用于國際商事仲裁的國內(nèi)立法適用于國際商事仲裁的國內(nèi)立法中華人民共和國仲中華人民共和國仲裁法裁法。l 國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)國際貿(mào)易慣例一般是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)過反復(fù)長期實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的長期實(shí)踐形成的，并經(jīng)過國際組織加以解釋和編篡的一些