1、2022年建材店面活動方案_活動方案活動背景：_衛浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。活動主題：_衛浴middot;瓷磚非常5+1全城巨獻非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城;非常+1、買瓷磚送衛浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限活動目標：在活動期間門店銷售額達到_萬，縣城分銷達到_萬。活動時間：活動宣傳推廣方式：(1)、_廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。(2

2、)、在_日報晚報上推廣我們的活動內容。 (3)、DM快訊的發放。 (4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。 (5)、小區內的噴繪，及條幅DM的分區投放。 (6)、店面促銷環境的布置。活動費用預算：控制在三萬以下。活動內容：1、“進店有禮” ：在_盛裝開業即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共_份，送完為止，先到先得)。 2、“超惠折后減”，在活動期間_衛浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達_元立減_元，本活動以_元為基數，不計零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在_衛浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿_元加_元便可換購價值_元的座便器一個。 4、“特價惠領全城” ：在_盛裝開業及五

3、一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛浴套裝以裸價的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在_衛浴瓷磚購瓷磚折后金額滿_元送_元的衛浴抵金卷一張，購瓷磚_元以上送_元衛浴抵金卷一張。活動以_元為基數，不計零頭，多買多送。抵金卷使用方式：(1) 以上抵金卷不找零，不兌換現金，只限購買_瓷磚或衛浴產品。 (2) 本抵金卷只限_旗艦店使用。 (3) 本抵金卷限在_年_月_號前使用。6、“幸運抽得樂”凡在_衛浴瓷磚購物，交納現金款達_元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現金款達_元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。 獎項設置：一等獎 現金_元 二等獎 現金_元 三等獎 現金_元 紀念獎 _浴

4、巾_條建材店面活動 方案（二）1.活動目的：A.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續加強品牌宣傳。C.強占市場份額，在現有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。D.為企業創造價值，提升企業的利潤點。2.活動主題：領袖家居聯盟【紅星站】超值聯購震撼沈城3.活動時間：_年_月_日-_月_日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯購一重禮：交_元定金，即送_元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯盟活動，交納_定金，購買聯盟任意_個品牌即送價值_元的大禮包。聯購二重禮

5、：品牌聯購物超所值說明：活動期間，顧客在聯盟品牌中，合同金額滿_元，送_元購物券;合同金額滿_元，送_元購物券;合同金額滿_元，送_元購物券;合同金額滿_元，送_元購物券;合同金額滿_元，送_元購物券;注：1、此購物券不可直抵現金;2、此購物券只可在以下商家抵現金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發裝飾3、此購物券有效使用期限為_年_月_日_年_月_日;4.最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯盟”所有。聯購三重禮：超值聯購低價驚喜說明：各品牌推出_款超低特價產品，特價產品不參與任何聯盟活動。聯購四重禮：超值聯購送大禮聯購五重禮：聯購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客(交納定金或

6、全款_元以上)，均可參見領袖聯盟抽獎活動，每戶僅限一次。5.獎項設置：一等獎：品牌冰箱一臺_名二等獎：品牌微波爐一臺_名三等獎：精美夏涼被一個_名四等獎：高級枕頭一對_名紀念獎：領袖聯盟通用卡精美毛巾(不限量)6.抽獎時間：_年_月_日下午2：00紅星美凱龍負一層聯購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：7/簽售政策：店面造勢五大品牌統一店面活動物料、統一主題、統一發放、統一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統一。商場內部造勢準備：_人員安排1)、展位規劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2)、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料制作采購責任品牌：

7、TATA木門4)、禮品發放與管理責任品牌：歐派櫥柜5)、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統一管理責任品牌：融匯地板7)、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8)、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9)、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場溝通協調責任品牌：紅星美凱龍9.聯盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領袖聯盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂建材店面活動 方案（三）活動動員為什么很重要?對于多數活動代理商或產品經銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;

8、而對于家居建材的代理商(經銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態和執行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環節。所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰總結出的一些關鍵因素。關鍵點一：方案講解1)重點1 ：制定一個心服口服的方案促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭

9、對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。2)重點2 ：方案有亮點，活動有新意如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如

10、：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。容納建材家居商業評論3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路?”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售

11、環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。關鍵點二：目標制定目標分解，精確到位圖片已關閉顯示，點此查看1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活

12、動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣.2)重點2：讓團隊接受目標確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。3)重點3：激勵團隊接受目標在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于

13、一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一活動動員是整個活動動員會一大核心環節，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。結束語：“三流的方案，一流的執行，