1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-974編號：_校園營銷活動策劃書編輯：_日期：_單位：_校園營銷活動策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一、活動背景為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺

2、”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！二、活動目的、意義和目標我們v8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。三、目標產品和目標市場1.目標產品：小盆栽、毛線、mp3/42.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生四、 swot分析（一） 競爭優勢（strength）1、潛在的空白市場在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區

3、目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。2、有很大的需求據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。3、有實力雄厚的人力資源我們v8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以

4、團隊利益為最高利益！（二） 競爭劣勢（weakness）1、市場的不確定性鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。2、克服劣勢的途徑憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。（三） 機會(opportunity)正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。（四） 威脅（threat）1、競爭激烈由于此次參賽的團隊較多，

5、競爭的激烈程度可想而知2、信息的相對封閉性由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。五、活動參與者及人事安排隊長 譚芳芳宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華盆景總監 劉艷萍 環保總監

6、 汪汨光備注：譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；肖金華負責毛線的主要銷售工作；劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。六、資源需求1.銷售人員： 團隊成員，7人2.銷售柜臺：34張桌子；3.銷售資金：50元；4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。七、活動流程（一）營銷巔峰1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；3.銷售：15號8：3018：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。（二）終極管理1.ppt和dv的制作：11月1618日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；2.準備好演講答辯。八、活動中需要注意的問題1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現