1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流國際商務知識點整理.精品文檔.國際商務知識點整理1、 國際商務的概念：廣義：超越了國界產(chǎn)生的圍繞企業(yè)經(jīng)營的事務性活動。狹義：是指圍繞國際貿(mào)易和國際投資產(chǎn)生的具體企業(yè)行為，即將通常意義上的國際貿(mào)易和國際投資落實到企業(yè)層面的具體企業(yè)活動。2、 國際商務的類型：以現(xiàn)金或?qū)嵨锿顿Y為主特許經(jīng)營、合資經(jīng)營、工程承包或其他形式以知識產(chǎn)權、管理經(jīng)驗等無形資產(chǎn)作為投資對象即進出口3、3、 經(jīng)濟全球化的表現(xiàn)金融全球化、生產(chǎn)全球化、貿(mào)易全球化 4、“政治全球化”主體的一元化與多元化p135、電子商務的發(fā)展趨勢：1）重改全球貿(mào)易供求鏈結(jié)構(gòu)2）重建全球交流標準化平臺3

2、）重回全球商務價值化服務4）重組全球資源矩陣5）重構(gòu)全球產(chǎn)業(yè)共享式發(fā)展6）重造全球服務“超地線”組合7)重疊全球流通“全息式”互動8）重認全球老牌“舊經(jīng)濟”實力9）重開全球買賣中間商“黑箱”10）重換全球東西方主角6、政治防線的類型：1）沒收是指東道國政府將外國企業(yè)的投資無償?shù)貜娦惺諝w己有。 征用是指東道國政府強行將外國企業(yè)的財產(chǎn)收歸己有，但給予一定形式的補償。在征用情況下，企業(yè)是非自愿的，而且補償金額往往是投資總額的一部分。 國有化是指東道國政府將企業(yè)的資產(chǎn)收歸國有，由政府接管。2）外匯管制 外匯管制是指一國政府通過法律、法令、條例等形式授權有關金融機構(gòu)，對境內(nèi)外匯資金的收付、買賣、借貸和轉(zhuǎn)

3、移，以及本國貨幣對外匯率所實行的干預和控制措施。3）進口限制 進口限制是指東道國政府采取的限制進口的各種措施。進口限制的手段分為關稅和非關稅兩種，即所謂的關稅壁壘和非關稅壁壘。4）價格管制價格管制是指國家在國內(nèi)市場對部分商品實行價格限制，目的是維護公眾利益，保持市場穩(wěn)定，但這種價格管制直接干預了企業(yè)的定價決策。7、經(jīng)濟發(fā)展階段：五階段論主要的四種類型：8、經(jīng)濟體制的類型：市場經(jīng)濟、指令經(jīng)濟、混合經(jīng)濟、國家指導經(jīng)濟9、技術環(huán)境對國際商務活動的影響1）技術進步與國際商務活動的產(chǎn)生 一個國家的經(jīng)濟發(fā)展水平取決于兩個方面，一是科學技術發(fā)展水平，二是經(jīng)濟活動的組織形式。 2） 技術進步與國際商務活動的成

4、本 技術進步降低了國際商務活動的信息溝通成本及運輸成本。3） 技術進步對全球商務環(huán)境的影響 科學技術的飛速發(fā)展、技術變革影響著社會經(jīng)濟從生產(chǎn)、分配、交換到消費的方方面面。4） 技術進步對商務活動模式的影響 全球商務活動環(huán)境的變化會影響到企業(yè)的商務活動模式，特別是國際商務活動的模式。國際商務活動出現(xiàn)了一些明顯的變化。10、企業(yè)國際化的含義：企業(yè)國際化，是指企業(yè)以國際市場為導向，輸出產(chǎn)品和服務，對外直接投資，廣泛利用國內(nèi)外資源，實現(xiàn)生產(chǎn)要素在國際范圍內(nèi)的優(yōu)化配置和組合，平衡市場風險，獲取最大的比較經(jīng)濟利益。11、12、貿(mào)易進入戰(zhàn)略以及優(yōu)劣勢分析13、國際貿(mào)易進入戰(zhàn)略的選擇有兩個主要理論：一是：鄧寧

5、的國際生產(chǎn)這種理論國際生產(chǎn)折中理論認為，國際企業(yè)開展對外直接投資是由三種因素決定的，即所有權優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。Ø 所有權優(yōu)勢: 也叫“競爭優(yōu)勢”或“壟斷優(yōu)勢”，是指一國企業(yè)擁有或能夠得到別國企業(yè)沒有或難以得到的生產(chǎn)要素稟賦、技術創(chuàng)新能力、無形資產(chǎn)以及規(guī)模經(jīng)濟等方面的優(yōu)勢； 主要包括:技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢、金融和貨幣優(yōu)勢。Ø 內(nèi)部化優(yōu)勢： 內(nèi)部化優(yōu)勢是指擁有所有權優(yōu)勢的企業(yè)為避免市場不完全性，而把企業(yè)的優(yōu)勢保持在企業(yè)內(nèi)部所獲得的優(yōu)勢。Ø 區(qū)位優(yōu)勢： 區(qū)位優(yōu)勢是指東道國所特有的、不可移動的要素稟賦優(yōu)勢以及社會環(huán)境等方面的有利條件，包括有利的地理位

6、置、豐富的自然資源、巨大的潛在市場、良好的社會經(jīng)濟和投資環(huán)境以及相應的法規(guī)制度等； 區(qū)位因素主要包括:勞動力成本、市場潛力、投資環(huán)境、東道國政策。二是：希而施模型 希爾施模型 在希爾施模型中，希爾施把影響市場進入戰(zhàn)略選擇的變量分為四類，即生產(chǎn)成本、銷售成本、附加成本和風險成本。Ø 生產(chǎn)成本 生產(chǎn)成本是指企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的正常成本，包括購買實物資本和勞動力、原材料的投入成本。Ø 銷售成本 銷售成本是指企業(yè)銷售產(chǎn)品的成本，包括運輸、包裝、裝卸、保險、通訊等費用和進口國征收的關稅等。Ø 附加成本 附加成本是指管理和協(xié)調(diào)國外經(jīng)營活動所增加的成本，包括由于對國外的法律、稅

7、收制度、社會風俗習慣不熟悉所引起的成本Ø 風險成本 風險成本是指企業(yè)以契約的形式轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)如許可證等所遇到的風險成本14、利基戰(zhàn)略Ø “利基”是美國學者用來借喻日本企業(yè)的一種市場縫隙戰(zhàn)略；Ø 該戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種進入壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力；Ø 海外市場競爭戰(zhàn)略的選擇，企業(yè)自身的實力是參與國外企業(yè)競爭與合作的基礎，國內(nèi)企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程；Ø 作為發(fā)展中國家的企業(yè)來說，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。15、p

8、50頁關于中國大型企業(yè)的商務國際化戰(zhàn)略16、市場細分是一個選擇目標市場的策略思想，指企業(yè)按照某種標準將市場上的顧客劃分為若干個顧客群，使每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，從中選擇目標營銷市場的過程；國際市場細分是從市場細分中延伸出來的概念，是將世界市場由地理概念轉(zhuǎn)化為顧客群體概念的過程。17、國際市場細分的基本內(nèi)容Ø 國家間的市場細分，即企業(yè)根據(jù)某些標準，將世界市場劃分為若干個國家市場或區(qū)域市場；Ø 對象國家的市場細分，選擇顧客群體的問題，按顧客需求劃分子市場，即我們所說的將地理概念的市場轉(zhuǎn)化為顧客市場的概念；Ø 不同國家的相同需求者：還要將不同國家具有相同消費需求的顧

9、客群進行歸納，選擇適當?shù)臓I銷方式，使同一產(chǎn)品打入不同國家的市場。18、國家間市場細分Ø 確定世界市場細分的標準，以地理位置、經(jīng)濟發(fā)展水平、經(jīng)濟制度、商業(yè)習慣、政治制度、法律制度、社會環(huán)境、文化環(huán)境等都可以，將若干因素綜合起來也可以。19、國際市場進入策略差異性營銷策略是把市場劃分為若干個子市場，又都將其作為企業(yè)的目標市場，全面出擊。這需要針對每一個子市場制定單獨的營銷組合方案，從而提高產(chǎn)品的適應能力，增強產(chǎn)品的競爭力。世界市場作為自己的目標市場，不劃分子市場，而是采用一種標準化的營銷組合策略，爭取進入所有市場。集中性營銷策略是企業(yè)把自己的營銷目標集中在一個或少數(shù)幾個子市場，目的是在一

10、個或幾個較小的市場占有較大的份額，集中力量攻破某一市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。20、國際市場進入策略的新發(fā)展情感營銷、整合營銷、網(wǎng)絡營銷、概念營銷、體驗營銷、口碑營銷、綠色營銷21、整合營銷：整合營銷傳播是一個業(yè)務戰(zhàn)略過程，它是指制定、優(yōu)化、執(zhí)行并評價協(xié)調(diào)的、可測度的、有說服力的品牌傳播計劃，這些活動的受眾包括消費者、顧客、潛在顧客、內(nèi)部和外部受眾及其他目標”；Ø 關鍵是以消費者需求為中心進行內(nèi)容整合，以營銷傳播一致性為宗旨進行資源整合兩個核心內(nèi)容；Ø 關鍵是“用一個聲音來說話”（Speak With One Voice）。22、網(wǎng)絡營銷：E Marketing or Netw

11、ork Marketing or Cyber MarketingØ 指利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式；Ø 網(wǎng)絡營銷具有網(wǎng)絡品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、網(wǎng)上銷售、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)研等八大職能；Ø 主要有企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、博客（Blog）和RSS 、電子書、即時信息等工具；Ø 網(wǎng)絡營銷不僅限于網(wǎng)絡，供應鏈管理、電子數(shù)據(jù)交換、條形碼掃描儀和數(shù)據(jù)庫等營銷手段都屬于網(wǎng)絡營銷。23、口碑營銷 Word of Mouth MarketingØ 又稱病毒式營銷，是企業(yè)有意識或無意識地生

12、成、制作、發(fā)布口碑題材，并借助一定的渠道和途徑進行口碑傳播，以滿足顧客需求、實現(xiàn)商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、提高企業(yè)和品牌形象為目的而開展的計劃、組織、執(zhí)行、控制過程。Ø 口碑營銷是直接的和面對面的溝通過程、消費者占主導地位、溝通雙方獨立于企 業(yè)之外的新型營銷方式，與商業(yè)化大眾溝通相比，更可靠和可信。24、國際市場調(diào)研（了解）程序 25、制定調(diào)研計劃：一是確定營銷決策需要的信息。二是對資料來源進行選擇26、項目評估的主要內(nèi)容：27、國際商務組織結(jié)構(gòu)的主要類型 出口部這種組織形式主要適用于采用間接出口模式的企業(yè)。此時的企業(yè)以國內(nèi)經(jīng)營為主，出口部專門從事外銷，真正產(chǎn)品送到國外顧客手中是

13、由國外銷售代理或中間商來完成的。 國際部采取這種組織形式的企業(yè)，大多已經(jīng)將國際市場作為自己不可缺少的目標市場，外銷和內(nèi)銷對企業(yè)同等重要，因此在組織設置上也賦予二者同等的地位。 區(qū)域部區(qū)域部的出現(xiàn)往往是伴隨著企業(yè)的直接投資而產(chǎn)生的，目的是為了更好地適應當?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境。 全球組織全球組織是實行全面跨國經(jīng)營的企業(yè)采取的組織形式。28、整體產(chǎn)品的概念：從市場營銷的角度來考慮，其所應強調(diào)的是“整體產(chǎn)品“的概念，使購買者在購買產(chǎn)品時，能夠獲得其購買到得各種有形利益和無形利益，從而獲得滿足感。總之，整體產(chǎn)品概念是現(xiàn)代國際營銷觀點的具體體現(xiàn)。有三部分組成：一是核心部分、二是有形部分、三是附加部分29、國際市場

14、產(chǎn)品開發(fā)的基本策略四種：產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應、產(chǎn)品創(chuàng)新、國際產(chǎn)品30、產(chǎn)品標準化需要考慮的幾方面因素p 1 ）產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟p 2 ）產(chǎn)品開發(fā)與研究的規(guī)模經(jīng)濟p 3 ）營銷活動的規(guī)模經(jīng)濟p 4 ）消費者的流動性p 5 ）技術影響31、產(chǎn)品差異化需要考慮的幾方面因素 1） 使用條件的差異 2 ）市場差異 3 ）強制性因素32、新產(chǎn)品的來源：1）獲取策略 獲取策略是指企業(yè)從外部購買某種新技術、新工藝的使用權或某種新產(chǎn)品的生產(chǎn)權，有效地推出新產(chǎn)品。2）創(chuàng)新策略 創(chuàng)新策略是指企業(yè)靠自己的力量開發(fā)新產(chǎn)品。 1 優(yōu)越性 2 適應性 3 復雜性 4 可分性 5 可傳播性33、影響國際定價的基本因素： 1、

15、需求及其培養(yǎng)需求 1 購買欲望 購買欲望在國際市場上可以直接培養(yǎng)。主要是按上文所述的營銷環(huán)境來考慮，如文化背景、自然環(huán)境、經(jīng)濟發(fā)展程度、商業(yè)習慣等。 2 支付能力 支付能力與消費者的收入水平有密切關系，收入水平?jīng)Q定其支付能力，因而企業(yè)需要根據(jù)不同目標消費群考慮制定適當?shù)膬r格水平。 2、成本 成本，包括生產(chǎn)成本與銷售成本。在國際貿(mào)易中我們著重關注國際市場價格成本核算的問題。 3、競爭 市場競爭，也應當從了解市場行情入手。企業(yè)必須通過對市場同類產(chǎn)品的了解，掌握競爭對手的情況，如產(chǎn)品的特點、價格策略、中間商的信用優(yōu)惠等。 4、產(chǎn)品特性 產(chǎn)品是生活必需品還是奢侈品，是制成品、半成品還是原材料，是標準化

16、產(chǎn)品還是差異化產(chǎn)品，是季節(jié)性產(chǎn)品還是非季節(jié)性產(chǎn)品，價格彈性是低還是高等，都是制定產(chǎn)品價格時需要考慮的產(chǎn)品特性。 5、分銷渠道因素 除了產(chǎn)品經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)多少之外，中間商要求的傭金、折扣的高低，中間商的信用程度等都影響出口產(chǎn)品的定價。 6、通貨膨脹與外匯 7、消費者心理 消費者是市場的主體，企業(yè)只有深刻地研究消費者，才能真正制定可靠的經(jīng)營管理策略，最終掌握市場的主動權。消費者的購買活動不僅受經(jīng)濟狀況影響，還受到其心理影響 8、政府干預與國際協(xié)定 政府可在多方面干預國際企業(yè)的定價策略，包括關稅、稅收、匯率、利息、競爭政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。 9、國外反傾銷的影響 所謂傾銷（Dumping），是指以低

17、于產(chǎn)品正常價值的價格，將產(chǎn)品輸入到另一國（地區(qū)）的商業(yè)行為。 10、國際租賃的影響 國際租賃是替代銷售的重要方法，尤其是融資租賃，可使缺乏資金的企業(yè)得到所需設備34、所謂傾銷（Dumping），是指以低于產(chǎn)品正常價值的價格，將產(chǎn)品輸入到另一國（地區(qū)）的商業(yè)行為。35、企業(yè)國際定價方法 1、成本導向定價 1 成本加成定價法 成本加成定價法是指企業(yè)在總成本（包括生產(chǎn)、運輸和其他一切成本）的基礎上加上一定的利潤，以此作為產(chǎn)品價格。 2 邊際成本定價法 邊際成本定價法是企業(yè)在定價時只考慮變動成本而不計算固定成本，只在變動成本上加成一定百分比從而形成產(chǎn)品的價格36、市場需求導向定價 1 差別定價法 需求

18、差別定價，也叫價格歧視，是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例以差異的價格銷售某種商品或勞務。 2 倒推定價法 企業(yè)根據(jù)國外某市場行情，估算出目標市場上的售價，然后從這一價格中減去關稅、運輸費及運輸保險費、各種附加費用、中間商和零售商的利潤，反推回去 3 認知價值定價法（記住） 認知價值定價法是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認知價值來制定價格的一種方法。37、地理定價策略： 1 FOB（離岸價）與CIF（到岸價）價 FOB價是指按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地的某種運輸工具上。 2 統(tǒng)一交貨定價 指企業(yè)對于賣給不同地區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。 3 分

19、區(qū)定價 指企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)的顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。 4 基點定價 即企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價。 5 運費免收定價 有些企業(yè)因為急于和某些地區(qū)做生意，負擔全部或部分實際運費。38、分銷渠道，也叫營銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達最終用戶所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和途徑的總稱，也可以說是企業(yè)將產(chǎn)品銷售給最終用戶的方式和過程。 分銷渠道的類型 1、國外批發(fā)商 批發(fā)商是指那些專門從事批發(fā)業(yè)務的中間商，其主要職能是購買、銷售、運輸、存儲、融資、搜集信息、承擔風險、向生產(chǎn)企業(yè)和零售企業(yè)提供咨詢服務等。 2、國外零售商 零

20、售，是將貨物銷售給最終消費者或用戶的買賣活動，而以經(jīng)營零售業(yè)務為主要收入來源的企業(yè)或個人，稱為零售商。零售商通常是消費品分銷渠道中的最后一個成員。服務一般包括產(chǎn)品儲存、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品促銷、售后服務、提供市場信息等。 3、直接營銷（直銷） 直接營銷是指通過上門推銷、電話推銷、郵寄推銷等方法將產(chǎn)品直接賣給顧客，也就是在產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何的中間商環(huán)節(jié)。 4、折扣商店 折扣商店是指提供很多商品品種、較少種類、有限服務和低價格的普通商品零售商。39、渠道長度決策 渠道長度是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者到最終用戶所經(jīng)過的渠道層次數(shù)，簡單來說也就是中間商環(huán)節(jié)的多少。 1） 產(chǎn)品特點 一般

21、來講，單價低、標準化的產(chǎn)品可采用較長的渠道。 2 ）市場狀況 顧客少、購買量大、地理位置比較集中時可以采用短渠道，反之則采用長渠道。40、渠道寬度決策 渠道寬度是指企業(yè)在某一市場上并列地使用多少中間商的決策。 1 廣泛性分銷 廣泛性分銷也稱為密集性分銷，是企業(yè)在某一市場上使用盡可能多的中間商來分銷，使渠道盡可能寬，從而使企業(yè)產(chǎn)品遍及市場。 2 獨家分銷 獨家分銷是指企業(yè)在某一市場只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理。 3 選擇性分銷 選擇性分銷介于前兩者之間，僅選擇少數(shù)幾個符合要求的中間商作為營銷渠道。41、國際促銷：促銷就是促進銷售，是企業(yè)將產(chǎn)品信息通過各種方式傳遞給消費者和用戶，促進其了解、購買甚至

22、依賴，達到擴大銷售的目的。也可以說，促銷的實質(zhì)是營銷者與購買者之間的溝通。在當前國際市場營銷活動中，有合適的產(chǎn)品、誘人的價格以及暢通便利的渠道是不夠的，還需要有力的促銷手段來配合產(chǎn)品銷售。 國際促銷的方式與國內(nèi)促銷類似，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關系四種方式。這些方式的綜合運用和有機搭配稱為促銷組合。 （一）國際廣告策略 1、國際廣告的作用 廣告是由廣告人以付費形式通過大眾媒介將有關信息傳遞給目標大眾的一種促銷手段。 2、廣告媒體的選擇策略 1 印刷品 2 電視 3 廣播 4 網(wǎng)絡 3、廣告類型策略 廣告類型策略是企業(yè)根據(jù)所處的環(huán)境因素，為實現(xiàn)廣告目的所作的一種選擇。 1 標準化廣告策

23、略 標準化廣告策略是指在不同國家使用至少是主題相同的廣告。 2 差異化廣告策略 差異化策略通常是雇用消費市場當?shù)氐膹V告代理商，為同一主題進行不同的創(chuàng)意。 4、廣告內(nèi)容策略 1 情感溝通策略 2 正面陳述策略 3 對比策略 4 更新策略 5、廣告效果的評估 1 信息反饋 2 知名度效果 3 產(chǎn)品銷售效果 6、廣告的預算 1 量力支出法 量力支出法是指企業(yè)依據(jù)所能負擔的資金金額來確定廣告預算的方法，也就是以企業(yè)的經(jīng)濟實力來制定廣告費用的絕對金額。 2 銷售比例法 銷售比例法是指企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。 3 競爭對等法 在當今的全球市場，

24、企業(yè)之間的競爭經(jīng)常從廣告戰(zhàn)開始。競爭對等法就是企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。 4 目標任務法 目標任務法是根據(jù)企業(yè)所達到的銷售目標來確定銷售預算42、推銷的主要步驟：“公式化推銷“1、 發(fā)掘、2、事前準備、3、接近4、介紹、5、應付異議、6、成交、7、事后跟蹤43、品牌的種類：1）制造品牌，是生產(chǎn)企業(yè)使用的品牌，用以表明該產(chǎn)品是由誰生產(chǎn)或制造的。2）商業(yè)品牌，也叫銷售品牌，是商業(yè)企業(yè)使用的品牌。3）服務品牌，是服務行業(yè)企業(yè)使用的商標。4）還有一種品牌叫企業(yè)品牌，或叫旗幟品牌。它與服務品牌相類似，以標志為主，一般與企業(yè)的名稱緊密相連，是企業(yè)的象征。44、

25、品牌策略：所謂品牌戰(zhàn)略，就是指企業(yè)通過品牌形象的塑造來提高產(chǎn)品競爭力的戰(zhàn)略，也叫名牌戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略的直接目標是創(chuàng)立和發(fā)展名牌，名牌是企業(yè)競爭能力的表現(xiàn)，它使產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢通過品牌的競爭優(yōu)勢表現(xiàn)出來。種類：1）單一品牌策略：1 產(chǎn)品線品牌策略 產(chǎn)品線品牌策略是指企業(yè)賦予同一產(chǎn)品線上的產(chǎn)品同一種品牌的策略。 2 范圍品牌策略 范圍品牌策略是指企業(yè)對具有同等質(zhì)量或檔次的不同產(chǎn)品使用同一品牌的策略，是跨產(chǎn)品線的單一品牌策略。 3 傘形品牌策略 傘形品牌策略是指企業(yè)對所有的商品都使用同一品牌，這些產(chǎn)品的目標市場和定位都各不相同，產(chǎn)品宣傳的創(chuàng)意和組織活動也都分別進行，是一種完全的單一品牌策略。2）、多品牌

26、策略 多品牌策略主要指產(chǎn)品品牌策略，是對每一種產(chǎn)品賦予其一個品牌的策略。這種策略方便于產(chǎn)品的市場定位，有助于最大限度地形成品牌差異化和個性化。采用這種策略的企業(yè)需要建立品牌經(jīng)理制的管理制度，對品牌進行類似于產(chǎn)品組合的品牌組合，并以品牌為單位組織開展營銷活動，使每個品牌都有其獨特的市場定位和市場區(qū)域。3）、復合品牌策略 復合品牌策略是指對同一種產(chǎn)品賦予兩個或兩個以上品牌的策略。 1 注釋品牌策略 注釋品牌策略是一種最基本的復合品牌策略，指在一種產(chǎn)品上同時放置兩個或兩個以上品牌，而不同的品牌有不同的用意，一個是產(chǎn)品的主導品牌，另一個是注釋品牌。 2 合作品牌策略 合作品牌策略指兩個企業(yè)的品牌同時放

27、置在一個產(chǎn)品之上的策略，它體現(xiàn)了企業(yè)的合作關系。45、原產(chǎn)地規(guī)則：是各國（地區(qū)）為了確定產(chǎn)品的原產(chǎn)地而采用的法律、規(guī)章和普遍適用的行政命令。其目的是以此確定該商品在進出口貿(mào)易中應享受的待遇。原產(chǎn)地規(guī)則的內(nèi)容一般包括了產(chǎn)地標準和書面說明。46、外匯管理制度：外匯管理亦稱外匯管制，是指一個國家為了改善國際收支狀況，穩(wěn)定貨幣金融，維護正常的對外經(jīng)濟交往，發(fā)展本國經(jīng)濟，在外匯的收支、買賣、借貸、轉(zhuǎn)移等方面所施行的限制性法令和政策措施。47、國際金本位制度的主要內(nèi)容主要包括了以下的內(nèi)容：1）黃金作為國際貨幣2）實行嚴格的固定匯率3）自動調(diào)節(jié)國際收支48、布雷頓森林貨幣制度的主要內(nèi)容包括如下方面：1）實行

28、黃金美元本位制2）可調(diào)整的固定匯率3）成員國承擔解除經(jīng)常項目下的外匯管理義務美元是最重要的貨幣儲備。49、外匯管理的機構(gòu)、對象、與內(nèi)容P15950、我國的外匯管理制度依據(jù)外匯管理條例并參照其他相關法律、法規(guī)、論述我國現(xiàn)行外匯管理制度1）對經(jīng)常項目外匯的管理2）對資本項目外匯的管理3）對金融機構(gòu)經(jīng)營外匯業(yè)務的管理4）對人民幣匯率和外匯市場的管理5）法律責任51、最惠國待遇（Most-favored Nation Treatment）是締約國簽訂條約或協(xié)定遵循的重要法律原則。52、普惠制：即普遍優(yōu)惠制，簡稱GSP，是一種關稅制度，是發(fā)達國家（給惠國）對從發(fā)展中國家（受惠國）進口的產(chǎn)品給予的減稅或免

29、稅的優(yōu)惠待遇。53、出口信貸：（export credit）是指一個國家為了鼓勵商品出口，增勉本國商品的競爭能力，通過銀行對本國出口廠商或國外進口商提供的貸款。出口信貸主要用于期限長、金額大的出口商品，如大型成套設備，船舶等。54、技術標準：P177 國際標準、國家標準、企業(yè)標準55、標準化組織：美國有五萬多個標準化組織56、反傾銷：p18657、國際融資渠道 （一）政府貸款 政府貸款是一國政府利用財政資金向另一國政府提供的、具有雙邊經(jīng)濟援助性質(zhì)的長期低息優(yōu)惠性貸款，是各類貸款中優(yōu)惠程度最高的一種，一般要經(jīng)過各國中央政府以完備的立法手續(xù)加以批準后才能提供。政府貸款通常是在兩國政治關系良好的基礎

30、上，為配合外交活動而采用的一種經(jīng)濟手段。 政府貸款按貸款的條件可分為以下兩種形式。 （1）政府財政信用貸款這種貸款包括無息和低息兩種，還款期和寬限期都比較長，它一般貸放給發(fā)展中國家的一些非盈利的開發(fā)性項目，這類貸款亦稱做“軟貸款”。 （2）混合貸款是指在一筆貸款中，既有政府的低息優(yōu)惠財政貸款，又有商業(yè)銀行提供的利率高于政府貸款的信貸，兩者作為一個整體的信貸即稱為混合貸款，其綜合利率比商業(yè)銀行貸款利率低。 （二）國際金融組織貸款 國際金融組織貸款是指聯(lián)合國系統(tǒng)的國際貨幣基金組織、國際復興開發(fā)銀行、國際開發(fā)協(xié)會、國際金融公司和國際農(nóng)業(yè)發(fā)展基金會以及地區(qū)性的國際金融組織如亞洲開發(fā)銀行、歐洲投資銀行、

31、非洲開發(fā)銀行、泛美開發(fā)銀行等所提供的各類貸款。國際金融組織按照各自不同的宗旨和規(guī)定的方向，只對其成員國提供貸款。 （三）企業(yè)信用融資 企業(yè)信用融資是以企業(yè)自身的信用條件為擔保，到國際資本市場通過發(fā)行股票、債券等方式籌集資金用于企業(yè)項目融資。靠企業(yè)自身的信用進行融資，是市場經(jīng)濟發(fā)達國家為建設項目籌集資金的主要形式。由于我國企業(yè)目前很難獲得國外權威性信用評級機構(gòu)授予的較高級別的信用等級，因而我國通過企業(yè)信用融資為項目籌集資金的難度相當大，但這種方式卻是我國企業(yè)步入國際化的重要途徑之一。 （四）國際銀行貸款 商業(yè)銀行貸款是由國際金融市場上的私人銀行提供的商業(yè)性貸款，也稱現(xiàn)匯貸款。商業(yè)銀行貸款的方式主

32、要有兩種，一種是獨家銀行貸款，即由一家銀行全部承擔對借款人的貸款；另一種是銀團貸款（亦稱辛迪加貸款），即由一家銀行牽頭，由若干家銀行參加，按共同的條件對某一借款人提供貸款。銀團貸款一般具有貸款金額大、期限較長、手續(xù)繁雜及附加費用較高等特點。借款人多為外國政府及其有關部門、國際金融機構(gòu)以及實力雄厚的跨國公司等。 除了上述兩種基本方式以外，國際商業(yè)銀行貸款還有聯(lián)合貸款、工程項目貸款等方式。 （五）貿(mào)易融資 貿(mào)易融資是境外一些商業(yè)銀行或貿(mào)易商在與商品交易所、倉儲公司等機構(gòu)合作的基礎上，給從事原材料生產(chǎn)、貿(mào)易的企業(yè)提供的，以借款者的商品為基礎，以商品貿(mào)易為紐帶，金融機構(gòu)間接或直接介入生產(chǎn)與貿(mào)易的某些或

33、整個過程的多元信用特征的新型融資方式。 貿(mào)易融資大部分總是和具體的項目聯(lián)系在一起。較為流行的貿(mào)易融資方式有保付代理和出口信貸等。 1、保付代理 保付代理業(yè)務是出口賬款保理業(yè)務的簡稱，是國際貿(mào)易融資的一種主要的方式，是指出口商在貨物裝運后，立即將發(fā)票、匯票、提單等相關單據(jù)賣斷給辦理出口賬款保理業(yè)務的機構(gòu)。 2、出口信貸 出口信貸是國際貿(mào)易中借貸資本運動的一種形式。從廣義上講，出口信貸是出口商為履行出口訂貨單所需要的資金融通，包括出口商為買方提供的延期付款信用和出口商為組織生產(chǎn)向銀行借貸的貨幣資本兩部分，即國際商品交換中的延期付款信用或貨幣借貸信用。在現(xiàn)代國家貿(mào)易中，出口信貸是國家金融支持下擴大出口的重要措施。 1 賣方信貸