1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流商務談判對話范文.精品文檔.商務談判對話賣方：皇明太陽能熱水機組生產公 買方：神奇公司談判地點：（暫定賣方主場，買方客產）流程買方入場，賣方接待，雙方握手，入座賣方代表介紹本方人員買方代表介紹本方人員（人員頭銜參考：主談、法律顧問、總經理、技術總監、財務經理）人員介紹：贊美：賣：今日難得貴公司各位精英親臨我們公司，真是讓我們公司蓬蓽生輝啊，如果我們公司有照顧不周的地方還請各位多多包涵啊。買：XXX請別這么說，我們久聞貴公司熱情好客，今天算是真切的感受到貴公司的熱情招待，我們十分感謝貴公司的招待。賣：XXX客氣了，我們是非常希望能與貴公司一起合

2、作，這是我們的榮幸。不過說實話，你們選擇太陽能這一塊領域，真是明智啊。近來隨著我國改革開放的春風吹遍祖國大江南北，人們的生活水平也在一天天向上攀，現在的國人受教育水平也高了環保是大多人所追求的生活態度，而太陽能熱水機組正是環保的先行軍啊。買：XXX說得對，這就是我們選擇與貴公司商洽的原因所在啊。那我們就進入正題吧，我們這次是抱著十二分的誠意來與貴公司談判的。請貴公司開個價吧。開價：賣：既然你們這么爽快，那我們也不可扭扭捏捏的。我們要價1萬6千每臺，不知貴公司意下如何。買：實在是太高了，據我們對貴公司的產品調查，其他的同類的都在1萬元左右，當然一分錢一分貨，貴公司的產品肯定有獨特性，解釋一下貴公

3、司的這種產品的價格如此昂貴。賣：好的，現在由我們的產品經理為各位再次詳細介紹我們的產品。根據市場上貴公司的影響力和消費者的心理，消費者一般注重價格理性消費，更加注重售后服務，而且也注重環保效益，而我方產品更是注重環保理念且性價比高，貴公司不僅需要環保而且還需要讓消費者滿意，難道你們買一項產品就僅僅注重價格嗎？買：說的不錯，雖然顧客消費趨勢發生變化，但是價格卻是不可回避的問題，現在關鍵的問題不是在于我方注重價格而是我們的消費者，如果消費不能接受我們的產品賣不出去，一切都是空談，而且對于一個新產品與消費者心理接受能力是需要一定時間來適應的，XXXX公司等早已與一些公司合作，進入XXXX地區市場，形

4、成品牌優勢，而此時貴公司推廣環保產品要想在XXX地區市場取得成功，而且如果有我公司為貴公司進行全面推廣的話，我想貴公司一定能在XXX地區市場取得成功。賣：XXX公司是一家很有潛力的公司，和貴公司的銷路談論XXX地區市場是沒有問題的，但是如果與別的公司合作的話，我方將利用我們的技術與售后等優勢重點推廣，我方有信心打開XXX地區市場。 買：對于貴公司的技術實力是毋庸置疑的，但是還望貴公司考慮，我們公司在XXX地區是10年的品牌，我們在XXX地區有著不小的影響力，我們如果再與貴公司加以宣傳就知名度問題貴公司是可以完全不用擔心的，但是貴公司的價格比市場上的市面上的太陽能機組相差不少，而產品卻是很接近啊

5、。賣：據我了解，根據你方所說的接近我方產品的其他產品與我們產品是不能對比的，我們都十分清楚技術專注的一點點提高，需要的是強大的技術連帶物資投入，我公司技術比市面上價格高，通過我的介紹就能夠看到原因，對于環保我們要花大量的時間投入擴大其的環保性能。買：據我方調查，70%的顧客購買產品價格還是最主要的因素 （賣方小聲討論一下）賣：當然我方對于所考慮存在市場行情與產品價格問題，同樣也經過了分析考慮，但是看到貴公司能如此為我們宣傳，我們也十分高興，我們也看重了貴公司的實力，與貴公司的合作我們也帶著十分誠意，為了表示我們的誠意，最后把價格降到1萬6千一臺，這也便與我們長期合作買：綜合這些因素，因對我方全

6、方面的考慮，我們給出的價格是1萬2千每臺，希望貴公司能夠好好考慮，在原有的報價上能夠做出進一步的讓步，讓我方看到貴公司的誠意。如果貴公司堅持1萬6千的報價，我們實在無法接受。 賣：報價已經低至如此，并且你方也看到了我們本次的產品的技術含量，我們所研發的產品是市面上不可比的，貴公司如此我沒有感覺到你方的誠意！買：XXX 請您冷靜，但請貴公司理解我方的難處，如果以貴公司的報價我們需要配備和培訓一批高素質銷售人才，這也是一筆不菲的價格啊，這會遠遠超出我們的預算。如果貴公司能再次降價，我方為表達誠意愿意在原先訂購的80臺的基礎上再加定20臺，加定的20臺我們在本次交易完成后的3個月付清貨款。賣：XXX

7、這樣吧，我方公司也是非常有誠意，我們同樣理解貴公司的難處，但是貴公司所說的加定20臺付款時間也是挺長的啊，我們本次交易如果成功，我們合同約定的是3月交付所以貨款，而這20臺的貨款我們還需在等3個月，我們公司的資金也經不起啊，請XX經理能為我們考慮。買：這樣如果貴公司能以每臺1萬2千元的價格出售給我們，我們多訂購的20臺總價為24萬元，我們可以先交付30%的押金，也就是7萬2千元，不知道貴公司能否理解我方的難處。賣：1萬2千的價格實在太少如果以這個價格成交我們的高額的研發費用是無法在我們預期時間收回的。買：我方人員已經把可以努力的條件都給予你們了，我方已經表示了充分的誠意，我們都力求雙贏，我們都

8、希望這次談判是個互利的過程，如果不然我們也沒必要在此跟你方談判了，請貴公司仔細分析我們的條件，給我們一個彼此互利的價格。賣：我方同樣是非常愿意與貴公司合作，并且我們希望這次的合作是長久的，這樣，我請容我們商討一下。（交頭接額 交頭接耳 交頭接耳 交頭接耳 交頭接耳）1萬4千每臺！這是我們的最后價格，由于考慮到貴公司的追加訂貨，我們會為貴公司爭取優惠的運費，并且我們承諾在合同簽訂后7個工作日前為貴公司發貨，這是我們的底線了。而且，如果本次合作成功，我們再次合作的話我方公司愿意免除30%的定金，畢竟我們也求長期合作。是啊，如果我們長期合作把XXX地區的市場打下來，對于你方也是有利無害啊買方：既然貴公司已經提出這種讓步了，好吧，考慮到以后的長期合作，我