1、關于做好國家級大學生創新創業訓練計劃項目申報工作的通知各二級學院：根據教育部關于做好“本科教學工程”國家級大學生創新創業訓練計劃實施工作的通知（教高函20125號）、關于國家級大學生創新創業訓練計劃有關工作安排的通知（教高司函201285號）和省教育廳關于啟動實施大學生創新創業訓練計劃有關工作的通知（陜教高20124號文件精神，按照關于做好大學生創新創業訓練計劃項目申報工作的通知（陜教高辦201219號）要求，為做好我校國家級大學生創新創業訓練計劃項目申報工作，現將有關事項通知如下： 1.根據陜教高20124號文件要求，我校申報國家級大學生創新創業訓練計劃項目50項，其中創業實踐項目3項。按照

2、西安財經學院大學生創新創業訓練計劃工作方案，申報工作實行限額申報，各二級學院應在前期工作基礎上優選申報項目，保證項目質量，認真填寫申報材料。2.申報材料要求：于9月17日上午11：00前，將項目申報書（一式兩份），項目信息表（一式一份）交至教務處實驗教學科。同時，將項目申報書和項目信息表的電子版發至郵箱： 。項目申報書及項目信息表格式見附件1和附件2。聯系人：張濤聯系電話：81556124附件1：國家級大學生創新創業訓練計劃項目申報表附件2：國家級大學生創新創業訓練計劃項目信息表教務處2012年9月10日附件1國家級大學生創新創業訓練計劃項目申報表推 薦 學 校西安財經學院項 目 名 稱Wi-

3、Fi聚無限商業服務項目項 目 類 型創業訓練項目所屬一級學科名稱管理學所屬二級學科名稱管理工程項 目 負 責 人賈興澤申 報 日 期2012.9.14陜西省教育廳 制二一二年三月項目名稱“Wi-Fi聚無限”商業服務項目項目類型（ ）創新訓練項目 （ ）創業訓練項目 （ ）創業實踐項目項目實施時間起始時間： 2012 年 9 月 完成時間： 2013 年 9 月申請人或申請團隊姓名年級學校所在院系/專業聯系電話E-mail主持人賈興澤2010級西安財經學院信息與物流管理系/物流管理專業成 員黨曉敏2010級西安財經學院信息與物流管理系/物流管理專業高峰2010級西安財經學院信息與物流管理系/物流

4、管理專業穆怡雯2010級西安財經學院信息與物流管理系/物流管理專業指導教師姓名印璽研究方向技術創新、知識創新管理年齡31行政職務/專業技術職務講師主要成果（1）Yinxi, Kangping . Measuring the performance of knowledge sharing in regional innovation. 2011 international conferecnce on eclectronic & mechanical engineering and information (EMEIT2011). 011.4183-8187. (ei:201) （2）印璽，康

5、萍. 基于供應鏈結構視角下的知識轉移與共享研究述評J, 現代情報,2011.Vol.31,No.5:32-36（3）胡健，印璽. 基于專利引用的技術流矩陣的分析J，科學學研究，2010.Vol.28,No.12：1843-1848 （4）參與國家社會科學基金：基于油氣資源稟賦的產業集聚、技術溢出與區域創新力提升的關聯研究（08BJL038） ，2008.7-2010.7（5）指導學生參加第三屆全國“創意、創新、創業”電子商務大賽，并獲得陜西賽區特等獎及全國三等獎。一、項目實施的目的、意義1.項目目的隨著“十二五”規劃，各地城市也紛紛響應“推進智慧城市建設”的號召，相繼大規模推出了“無線城市”建

6、設目標。如，北京在2012年3月，提出了智慧北京行動綱要，相繼推出的無線北京“MyBeijing”、 “無線西城”等多個項目，使市民可以通過手機等無線智能終端，便捷地享受民生、商業、政務、娛樂等無線信息服務。上海也推出了“i-Shanghai”無線上網服。不難看出，用戶移動終端（平板電腦、智能手機等）擁有量的不斷增加，隨時隨地享受接入互聯網服務已經成為消費者的另一迫切性需求。WiFi作為重要的移動互聯網接入途徑，能夠滿足用戶局部區域無線寬帶上網的需求。國內的電信運營商很早就對WiFi技術表示重視，并推出了相應服務，但市場效果不盡如人意。從WiFi的技術特征來看，其具有高度的開放性，網絡部署門檻

7、低；從WiFi的服務特性看，目前只提供了松散的“游牧式”網絡寬帶接入服務，服務模式較為單一；從WiFi的使用用戶角度來看，很少有人愿意為WiFi付費。在這種復雜的情況下，探索商用WiFi商業模式，創新WiFi服務模式，有選擇地切入目標市場細分客戶群體，是目前電子商務領域亟待解決的現實問題。本項目擬在成立一家“Wi-Fi聚無限”商業服務公司，以共贏的理念與服務場所合作，向其免費提供WiFi無線網絡服務。其主要運營業務方式為：在人口集中的街道、廣場、咖啡館、地鐵、學校等地區布設熱點（可以以免費幫助商戶或單位設立熱點的方式進行），當用戶通過某個免費熱點接入之后，用戶除了享有傳統的接入互聯網服務之外，

8、還可以通過入口主頁訪問相應商戶提供相應的資源；另一方面，WiFi網絡可以通過獲得用戶的位置興趣愛好等信息，為區域和商家提供服務和廣告投放業務，即“WiFi+廣告”模式；此外，幫助企業快速搭建無線網絡的同時與企業共建無線網絡接入點的門戶頁面，為企業實現部分業務推廣。總之，通過向商戶、組織提供業務推廣服務來補貼WiFi用戶的上網費，從商戶或廣告公司從中獲取利潤，以達到三方共贏。本創業訓練項目中，學生可以通過角色扮演，對電信、網通等WiFi服務提供商目前的WiFi業務經營現狀作相應的比較分析，重新定位無線網絡商業服務公司提供的增值產品與服務拓展領域。通過訓練，學會制定產品服務策略并擬定相對可行的營銷

9、略策，能夠最終提出以校園WIFI平臺的搭建設計方案。在訓練中充分鍛煉了學生的團隊合作能力、分析能力和綜合知識運用能力，從了解WiFi網絡基本設備到WiFi商業企業服務領域，并最終能夠較為獨立的進行相關WIFI搭建思路的設計，從獨立的知識運用到知識的聯系拓展，綜合能力得到了提高。2.意義長期以來，國內用戶還是習慣于使用免費的WiFi。但是，運營商花費了大量的前期投資建設WLAN，完全推行免費則得不到任何利益回報。從國際WiFi業務發展狀況來看，無論是政府主導還是運營商的商業行為，僅僅靠單一的無線寬帶接入業務實現盈利的方式，都無法支撐WiFi業務的發展。面對這種情況，迫切需要一種新的盈利模式來為W

10、iFi發展提供有力的支撐。商業WiFi如何在推行免費WiFi業務與企業盈利之間尋找平衡點，探索并尋找適合WiFi熱點的企業運行的商業盈利模式具有一定的現實意義。本創業訓練項目能夠鍛煉學生獨立思考與實踐調查能力、提升學生的綜合分析水平。通過本創業訓練項目學生可以通過調查分析了解現有WiFi商業服務領域并設計尋找可行的企業服務模式，同時能夠進行相關WiFi搭建方案的設計。本訓練對拓展現有WiFi商業服務公司的服務領域有一定現實應用價值。二、項目研究內容和擬解決的關鍵問題（一）項目擬定完成創業計劃書1份，主要內容包括：1. 公司概述：對公司的結構、人員構成、經營理念、經營策略等進行分析2. 提供的產

11、品與服務：分析產品服務的應用領域、WIFI服務支持領域、市場前景等。本公司向用戶提供免費的熱點接入，用戶可以享有：（1）傳統WiFi互聯網接入服務；（2）基于WiFi個性化的門戶頁面訪問；（3）區域范圍內提供的特定無線增值業務服務。商戶可以實現：（1）專業快速覆蓋的無線網絡；（2）基于區域范圍及定位的廣告宣傳；（3）共建無線網絡接入點的門戶頁面，為企業實現部分業務推廣。3. 市場分析（1）市場描述，包括對現有WiFi提供商如: 移動、聯通和電信、均在鋪設自有的WiFi熱點網絡的比較分析；（2）目標市場定位分析；（3）目標消費群分析。本公司的目標客戶群體定位，不同的群體服務模式的差異；（4）銷售

12、戰略分析。4、競爭分析 分析本公司提供的服務、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量，對電信、網通等WIFI服務提供商和可能遇到的競爭者作相應的優勢劣勢分析。5、營銷略策及銷售 對提供WiFi服務的盈利點及營銷策略分析。對普通家庭用戶、校園的學生、娛樂一族、商務客戶的消費需求差異，提供差異化營銷策略。除對高端商務客戶收取無線業務服務費用外，主要通過合作投入、廣告宣傳、業務推廣方式獲取利潤。6、財務分析 7、附錄校園WiFi服網絡搭建平臺及提供服務方案分析。在“無線校園”的建設模式上，有學校自建和運營商承建、學校共同運營、合作分成幾種模式。學校自建一般把WLAN無線作為有線網

13、絡的補充，為師生在不方便布線而又需要網絡的工作場所提供無線覆蓋。這種模式應該來說還不是“無線校園”，它僅僅是覆蓋部分工作環境。而運營的“無線校園”才真正實現了對整個校區的無線覆蓋，不僅能為工作、學習所用，那能提供娛樂的寬帶連接。本公司構建的與學校合作運營的 “無線校園”，從運營商角度來看，不僅提供了覆蓋校區的無線覆蓋，還能提供學生在全市“熱點”地區的WLAN無線上網功能，為學生提供的是一種全面的WLAN無線業務；從學校角度來看，也可結合社團推廣、新生報到指引、“校園一卡通”等拓展功能，是對雙方都有利的一種合作模式。（二）項目關鍵問題：1.目標客戶群的重新定位Wi-Fi技術主要的業務定位是提供無

14、線寬帶接入，實現互聯網的接入功能，因此其目標客戶群的使用行為并沒有太大的區別。通過對國外運營商在WiFi服務經營中出現了較大的虧損調查，以及國內幾大運營商在WiFi服務業務經營中的經驗分析來看，需要對WiFi服務用戶做目標客戶群細分，區別不同目標客戶群的消費行為與消費需求，通過努力提供差異化的服務吸引用戶使用WiFi服務業務，并鼓勵其增加使用量。目前WLAN客戶可以分為以下幾類：（1）高端的商務客戶，更多的滿足他們移動辦公的需求；（2）家庭用戶的臨時上網需求，大部分時間都是在家庭使用寬帶（ADSL、LAN），偶爾會在外使用無線查詢一些信息，例如酒店信息、餐館信息、電影院信息等，需要解決他們臨時

15、使用的需求；（3）校園的學生客戶群，他們要求的是無線上網和學習的需求，現在越來越多的學校要求學生都要配備便攜電腦進行學習，布置工作，提交報告等，因此在課堂，在圖書館等地都有無線上網的需求； （4）娛樂一族，隨時隨地的滿足娛樂要求，無線的電影播放、視頻播放、音樂播放等，視頻通話，不再僅僅限于文字、語音，真正釋放面對面溝通的需求。只有細分客戶群，定義屬于他們各自特色的資費和業務種類，WLAN才能真正推廣起來，成為了一種常用的寬帶接入手段，成為運營商長期持續盈利的有力工具。2.商業模式創新市場上同質產品的競爭中，商業模式是決定其成敗的關鍵因素之一。從當前WiFi的經營狀況來看，其提供的公共接入服務應

16、用，除了互聯網接入、收發E-mail、網絡沖浪、網上聊天等現有業務外，并未出現可以使消費者產生迫切性、必要性、必須性的應用服務。因此現在的WiFi業務難以吸引大量用戶消費WiFi業務的商業模式創新勢在必行。可拓展如：（1）基于地理位置定位的廣告模式；（2）基于WIFI個性化的門戶頁面商業模式；（3）與合作伙伴共建內容的廣告商業模式等。三、項目研究與實施的基礎條件1. 指導教師及學生團隊就該項目開展了相關領域的前期調研，結合WIFI現實應用背景開展了校園調查工作。2.團隊成員學習了相關理論課程，如市場營銷、管理學、會計學，管理信息系統、ERP實訓，電子商務概論等課程，對策劃方案的開展奠定了初步基

17、礎。3.團隊組成員有一定的團隊合作經驗，對任務的分配容易實施與進行。4.指導教師有參加電子商務“三創”大賽相關知識與經驗，能夠指導團隊分析核心問題。四、項目實施方案1.2012年9月到11月 文獻查閱階段：了解WLAN搭建基本理論、WIFI盈利模式相關文獻，并整理部分內容資料用于后期理論支撐2.2012年11月到12月 對WIFI服務提供商及WIFI服務現有模式及業務進行調查及研究，：了解城市WIFI搭建運營基本情況，初步收集相關資料。3.2013年1月到2月 分析企業可能提供的WIFI服務類型與市場前景，進行可行性論證。4. 2013年2月到4月 WIFI搭建運營企業的市場情況分析和市場競爭

18、狀況描述預測5. 2013年4月到6月 研究WIFI服務提供盈利點，并提出營銷策略；6.2013年6月到8月 完成案例搭建方案，及財務分析7.2013年8月到9月 對方案進行調整，準備項目驗收。(WLAN無線局域網)五、學校可以提供的條件依托西安財經學院校園網絡，該網絡實現了電信與教育網雙接入，院內萬兆骨干、千兆到樓宇、百兆交換到桌面，可方便團隊查閱相關數據資料。同時，圖書館提供了大量的館藏圖書，同時開通CNKI，SPRING等中外網絡數據庫十余個方便文獻的收集。本專業依托管理學院資源優勢，擁有省級ERP實驗室、工業工程與物流實驗室，可為實踐提供相應的環境支持。六、預期成果商業策劃書1份，高校WLAN網絡搭建方案1套七、經費預算支出內容金額(千元)用途及理由設備購置費7000用于計算機購置、升級租賃費2000用于數據的采集、數據庫使用等費用資料印刷費3000用于購置資料、文檔的打印等專家咨詢費2000用于咨詢專家、企業人員的費用支出調研費、會議費4000用于團隊開展差旅調研、小型研討會支出其它費用2000用于不可預見的其他支出 合計2萬八、導師推薦意見 賈興澤同學及其團隊申請的創業訓練項目時代特色鮮明，對WIFI技術主要的業務定位有了探索性思考，突破傳統WIFI的經營模式的基礎上提出了新的贏利途徑。該創業訓練項目具有