1、精選優質文檔-傾情為你奉上西南財經大學天府學院 THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE商 業 計 劃 書參賽團隊：漢服社參賽組長：楊雲龍參賽隊員：陳嵐柯、黃宇、周陽杰、蔡翔宇指導老師：任涵均 目 錄摘 要 漢服社APP是以宣傳中國傳統文化為基礎，以創造盈利為前期經營理念的網上交易平臺，它著力于便捷性，豐富性和共贏性，滿足新時代實惠，時尚和環保要求，為漢服愛好者提供專業化，系統化的服務，同時也給經營者帶來巨大利潤，實現出售方，租賃方，購買方及中介方的多方共贏。我們的APP由買家客戶端和賣家客戶端構成，其中買家客戶端由5部分構成，分別為進入界面，首頁，逛逛，文化，以及我的漢服。其中

2、進入界面為歡迎界面，它采用無廣告模式（前期）和廣告模式（后期）；首頁為貼吧形式，它是漢服愛好者交流的主要地帶，其中允許廣告鏈接，但是鏈接的產品一般為我們APP平臺上的產品，并且，我們APP會滾動置頂貼和推薦每日精選的商家；逛逛是我們APP商業盈利點之一，主要為購買商品的詳細界面，例如商品的搜索，廣告的滑動，主題活動我的漢服主要為用戶個人基本頁面以及購物信息，物流信息以及我的足跡。賣家客戶端主要分為3個板塊，分別為交易元素，交易管理中心以及活動，信息以及基礎店鋪的設置。這樣的設置讓買家和賣家涇渭分明，避免出現一些不必要的矛盾，可使雙方達到最大化的滿足，同時也使我們的APP更加系統，方便管理。第一

3、部分 項目簡介（1） 項目背景 在進入21世紀后，中國國內傳統文化開始復蘇與興起。曾經由于文革時期導致壓抑在人們心中對傳統文化的渴望得到了釋放。改革開放后，加大的對外交流也會使具有中國特色的傳統文化逐步興起。以及在經歷韓國申遺的事件后，國內加大了對傳統文化的知識產權的保護與重視。民間也開始逐漸興起國學熱，興起弘揚與發揮傳統文化。在黨的十八大召開時也曾提出要大力發展具有積極的中國傳統文化。學術界方面也是大力弘揚愛國教育，傳統文化教育。傳統文化是我們國家幾千年來文明的結晶，是世界文化界的瑰寶。作為其中重要組成部分的漢服文化，也是我國文化結晶。在日本，在韓國，通過本國的傳統文化來阻止外國文化入侵，因

4、而他們國家的韓服、和服使用率都比我國高，從外在形式也可以改變一個文化的傳播。所以在這種傳統文化復蘇的大背景下，我們提出了漢服文化傳播。加之現在進入了信息化時代，互聯網成為未來發展的必然趨勢，對于如何在信息時代下開創一個更好的漢服文化傳播，是我們這個項目存在的意義，對于大數據的應用，VR時代開始，各種現代信息技術如何與傳統文化相結合。有政府政策扶持，有民間資本投入，有較為龐大的市場需求，有技術力量。在此背景下，我們便提出了這個項目。項目意義 漢服的意義絕不只是一件美麗的衣服那樣簡單，它歷經了幾千年，已經融入了漢族人的血脈，成為了我們民族歷史、民族文化和民族精神的承載物。漢服是漢民族的文化體現。幾

5、千年的漢服是隨著漢民族的形成而形成，發展而發展的，有著深厚的文化底蘊和歷史背景，是本民族文明的象征。由于漢服地域廣闊、發展演變又不斷融合創新，兼具傳承性和統一性。漢服不僅是中國服飾文化最重要的組成部分，也是中國傳統文化精神的高度概括和傳承。漢服是華夏民族形象的整體形象的體現。進入近代以來，西方對中國的形象，可以用辮子和長袍來概括，甚至到了現代，仍有不少人還將中國的形象停留在那一個層面。辮子長袍這一形象，被賦予了落后，屈辱等各種含義。然而，辮子長袍并不是我們華夏民族的民族形象。我們傳統服飾漢服才是這一民族整體意識和意志的體現。漢服是漢民族文化積淀、審美傾向、社會價值、人文風俗等的整體體現，同時中

6、華傳統文化中所蘊含的民族精神、哲學思想、倫理道德、禮法制度、宇宙觀念也都在漢服中得到了充分的表達。漢服可是說是華夏民族民族形象的完美展現。項目目標 在市場較為火熱的情況下，踏入漢服文化傳播，一部分是為了創造盈利，為了收入。這是前期的經驗理念，對于一個項目來說如何在市場生存下來最主要的就是依靠創收，因而前期主要是以盈利方面為發展方向。后期則是進行文化傳播，在有一定的實力之后，對一些活動，一些宣傳方面，我們主要進行較為公益性質的文化傳播，這一部分既能提升公司名譽又能更好推廣產品。同時還能為我國文化傳播事業做出貢獻。項目特色項目以幫助大學生合理安排時間，充實大學生的校園生活為戰略目標，在注重學習的同

7、時，迎合大學生需求，做出項目創新，把學習和生活結合。同時由本校作為發展基地，向周邊各大高校輻射發展，進一步擴大市場范圍。結合校園文化特點，初步定位于本地校園市場，項目通過互聯網以及產品網絡輻射周邊各大高校最終至全國高校。第二部分 項目分析（1）市場需求分析(1)婚慶市場，以漢服做婚禮服與目前普遍流行的西式婚紗、西裝相比有一定的成本優勢，并且帶來更多新意；(2)娛樂服務行業，包括影樓以及一些帶有傳統文化色彩的行業，例如傳統功夫茶表演，傳統餐飲，中醫藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領。(6

8、)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。（2）目標客戶中高端人士，有一定文化素養的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養、彰顯與眾不同的內心需求。漢服的高端市場主要包括企事業中高層領導、政府領導人士、演藝界人士、高薪白領金領以及來華外籍人士?！昂芏嗥笫聵I中高層領導，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業貴賓；有政府領導，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領金領，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經商

9、的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的。（3）項目定位通過APP平臺的形式針對于消費者和產商，實現O2O,B2B,C2C，B2C的方式。這樣可以有效的整合資源。前期主要以平臺方式，中期附帶漢服活動承接，漢服商業租賃，后期主要進行漢服文化宣傳，漢服文化講解。（5）swot分析S(Strength):通過平臺方式解決漢服小眾問題，為客戶與商家提供了大量優質商品和客源。解決了規模小，生產少，客戶資源不足，不足以擴大規模再生產的小生產經營方式。民族意識的覺醒也促成漢服具有足夠的噱頭，產生巨大的宣傳效應，打響宣傳的關鍵。整體上市場前景是完美的。W(weakness):平

10、臺方式需要較大的客流量，沒有足夠的客流量與數據支撐，很難實現平臺的規模效應，會導致惡性衰落。前期收入可能不足，投入成本也比較大，不能快速回本。O(opportunities):互聯網，信息化時代的來臨，為小眾愛好和商業帶來了萌芽，能通過互聯網實現規模效益，減少交易成本，實現高效率的交易。同時由于政策利好，像政府出臺的扶持小微企業發展，大力提倡創新創業都是利好政策。隨著經濟實力的增強，民族意識的開始覺醒，精神文化方面，漢服文化熱情仍在持續發酵，一直未曾衰退。T(threats)：現代信息社會節奏快，更新速度快，需要有持續性創意才能保證不衰退，不被市場淘汰，特別對于互聯網企業，需要更好的適應越來越

11、快的社會發展速度。市場控制力也可能不足，對于平臺商來講，如何保持商家長期在該平臺活動是一個問題。同時要避免其他平臺挖取自己平臺商家和客戶資源。第三部分 項目設計（1）產品設計l APP應用圖片： 漢服社APP我們取漢服的“漢”字作為APP的主題元素，書法的“漢”字彰顯古韻色彩，“漢”的倒影象征著文化的傳播。買家端商家端（2）經營設計平臺運營后將采用基礎類盈利：網站廣告，會員費。通過提供更優質的服務向企業、學校會員收取一定的費用。（3）技術設計漢服社具體結構模式參照產品設計圖文（4）組織管理設計公司初期擬采用扁平式的組織形式，一方面，對于剛起步的小企業，職能部門化，權責明確，溝通迅速，減少人員和

12、資源的重復配置，能帶來節約成本的效果；另一方面，隨著企業規模的擴展，組織設置可以逐步過渡到矩陣結構，從而實現資源的最佳配置，使企業具備更強的適應力、更快的應變力和更高的靈活性。采用董事會下CEO負責制，下設人事部、技術部、市場部、信息部，財務部五大部門。第四部分 財務分析一、籌資分析公司預計注冊資本50萬元，其中20萬元由本團隊內部自籌獲得，30萬元通過尋找第三方投資者或投資公司獲得。自籌部分主要通過由創業團隊成員、成員父母或家中親戚參與入股的方式籌集；對外籌集部分由兩個投資方分別出資15萬，按入股方式籌集。（一）、資金成本計算：注冊資本部分均是屬于股份式籌集，因此暫無資金成本。公司除了除了籌

13、集資金50萬元，還向銀行貸款10萬元作為運營后備，預計三年還清，其利率如下（年利率為4.75%，辦續費用率2%，公司所得稅率為25%）K= i * (1-T)/(1-f)= 4.75% * (1-25%) / (1-2%)= 3.63%還款利息：本金x 利率x時間 = 100 000 * 3.63% * 3 = 10890元本息和 = 本金 + 利息 = 100 000 + 10890 = 11890 元公司注冊資本50萬。股本結構和規模如下表：表1股本結構及規模 單位：萬元注冊資本50內部投資20外部投資30二、內部投資分析公司初期共籌資50萬，其中內部籌資20萬，對外籌資30萬。從第二年起

14、，每年從銀行借入5萬到10萬的流動資金,以改善現金流動狀況。（一）、資產總構成固定資產：由于本公司的為網絡服務型公司，因此不需要大型生產設備，同時辦公場地所需面積不大，可通過租賃方式獲得，但電腦、簡易的攝影器材等辦公設備仍需購買。表2固定資產項目 單位：萬元投資項目金額（萬元）辦公設備10總計10流動資產：公司在銀行第一年總共存有25萬元，公司有現金5萬元左右，暫無應收賬款。在此之外還需購入約2萬元的漢服服裝，以及1萬元的宣傳、演出用道具。表3流動資產項目 單位：萬元投資項目金額（萬元）現金5銀行存款25漢服服裝2道具1總計33無形資產：本公司的的主要運營平臺為依托于互聯網的手機應用以及互聯網

15、網頁平臺，由于團隊中缺少擁有相關專業的技術人員，因此手機應用開發以及網頁架設都需依賴外部力量，其開發、注冊、轉入成本轉化成本公司的無形資產。表4無形資產項目 單位：萬元投資項目金額（萬元）手機應用6.5相關網頁0.5總計7三、運營成本分析（一）、廣告費用包括app開發在內的前期準備時間大約為半年左右，在此之后的1年時間均為本公司主要的廣告宣傳時期，由于互聯網企業最看重流量效應，因此足夠的廣告投放量將為公司人氣積累打下良好的基礎。第一年廣告費用大概約為10萬元，主要投放方向為網絡、時尚雜志、實體宣傳單以及路邊廣告牌，具體費用見表5。表5第一年廣告費用 單位：萬元廣告投入金額（萬元）互聯網4雜志2

16、宣傳單1廣告牌3總計10（二）、場地及服務器租借費用考慮到公司前期暫無對門市的需求，同時辦公所需場地不大，因此考慮租用民用住房充當辦公地點及貨物存放倉庫，盡量選擇房價較為便宜的地段租借，但保證場地大小足夠。而作為互聯網服務公司，對服務器的租用也是必要的，每年租借費用見表6。表6第一年廣告費用 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）辦公場地1.8服務器1.2總計3（三）、人力成本為了公司日常運營的順利，公司需要3人負責移動端平臺的管理，2人負責PC端平臺的管理，以及1人負責對外事務的聯系。由于所需技術性不強且大多可由創業團隊成員擔任，因此暫定每人每月工資為2000元，所需人員為1人，人力成本見表

17、7。表7人力成本 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）員工工資2.4總計2.4（四）、雜項成本包括水電費、網費、物業管理費等。表8雜項成本 單位：萬元/年費用項目金額（萬元/年）水電費1網費1.3物業管理0.2總計2.5四、盈利模式分析公司初期主要以提供中介服務收取服務費用、抽取傭金的盈利方式為主，中期在積累一定的客戶流量之后可以加入代銷產品、數據轉賣、專業咨詢等業務，中后期依托積累的客戶流量和在專業圈打下的名氣大量招攬廣告，逐步轉為以廣告收入為主盈利點，大后期還可同相關廠商合作推出屬于自己的漢服相關產品，將企業打造成一個專業的漢服文化綜合體。（一）、會員費向加盟本公司移動端、PC端服務平臺

18、的商家收取，每年費用為1000 - 2000元不等，后期可逐步提升此項費用。（二）、服務費向通過本平臺發生商品交易的加盟商家收取，每次抽取其銷售利潤的10% - 15%。（三）、產品代銷、轉銷公司可采購一些口碑較好的廠商的產品進行線上官方直銷，貨承接一些大廠商的產品代銷業務。（四）、數據轉賣依靠公司服務平臺、交流平臺較大的客戶流量，將收集到的相關數據轉賣給大型門戶網站或其他媒體。（五）、咨詢費利用公司的專業性以及在專業圈內的認可程度開設漢服相關文化咨詢，可向如婚慶公司、服裝公司、大型酒店等提供專業知識幫助，每次收費5000 - 10000元不等。（六）、廣告費依托積累的客戶流量和在專業圈打下的

19、名氣大量招攬廣告，將相關廣告發布在移動端、PC端平臺的主界面，以此來收取廣告費。五、成長分析當公司發展到一定程度時便需要擴大經營規模，經我們團隊研究認為，本公司擴大經營規模應當是從開始接受商業廣告委托時進行。但部分準備工作也可以提前進行。擴大的方面主要有三個，一是人手的增添，二手場地的擴大，三是軟件應用和PC端口的升級。（一）、擴大要點1、增添人手為適應公司業務量劇增的情況，公司應適時的增添公司員工數量，初步估計增添后的員工數量會達到15人左右。2、擴大場地因員工的增加和銷售產品的需要，公司辦公場地需要進行擴大，初步設想擴大為一門市加一民用住房的形式。.3、應用及服務端口升級為了適應用戶不斷加

20、強和變化的產品需求，公司應定期對手機應用和PC端網頁進行升級，預計每年為此投入1萬元。（二）、追加資金為完成以上規模擴大工作，公司需要追加大量資金投入，其資金主要來源見表9。表9追加資金來源 單位：萬元資金來源金額（萬元）股東追加投資30政策性貸款20對外舉債20總計70六、財務報表（一）未來五年的費用支算如下圖所示 ：單位（萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年固定資產折舊1.91.91.91.91.9無形資產攤銷1.41.41.41.41.4管理費用場地租金1.81.81.84.54.5服務器1.21.21.21.21.2網費11111物業管理0.20.10.20.10.2員工工資2.4

21、2.42.41216.8系統維護0.50.7111小計10.410.510.923.128銷售費用105322財務費用0.70.70.70.40.4合計21.116.214.625.530.4（二）利潤表如下圖單位（萬元）項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業收入815305064減：營業成本00000二、營業利潤815305064減：銷售費用105322管理費用10.410.510.925.530.4財務費用0.70.70.70.40.4三、利潤總額-13.1-1.215.422.131.2減：所得稅費用003.855.537.8四、凈利潤-13.1-1.211.5516.5723.4說

22、明：所得稅按利潤總額的25%收取。第五部分 風險控制（1） 財務風險 1.由于經營者經營不善，市場預測失誤，合作關系發生變化以及資金不到位等因素引起的后期財務困境。我們將通過團隊財務管理能力的提升，對風險的不斷監視和各種綜合策略，更具項目的各種變數尋求相應的的規避措施，尤其是加大對現金流的關注，適當的進行各項融資，保證正常的現金流。 2.產品結構相對集中風險，一業為主,即使主營業務突出,但收入、利潤來源相對單一,產品結構相對集中,如果這產品的市場情況發生變化,將對我們的經營業績產生較大影響。所以應該改善產品結構，拒絕產品過度單一。（2） 技術風險 1.黑客攻擊：黑客攻擊或病毒入侵會導致APP死機，不能訪問等影響系統的正常運行。防范措施是加強病毒和入侵檢測，設置好防火墻等防護軟件。 2.支付風險：網銀安全問題，這個通過銀行的安全設置和客戶的防釣魚軟件的安裝解決。貨到付款而非款到發貨以及第三方支付平臺結賬則可能存在付款不及時甚至壞賬的問題。我們的解決方法是若確認客戶已經收到漢服，且兩