1、中深地產項目整合推廣思路中深地產項目整合推廣思路 國內商業地產發展的趨勢愈演愈烈，隨著住宅市場的日趨飽和，人們的投資熱點越來越集中于商鋪的投資。 開發商都開始熱衷于在全國各個城市建造他們的SHOPINGMALL。商業的地產的開發和住宅是完全不一樣的，尤其是大型的SHOPINGMAILL，一個操作不好，就會滿盤皆輸。 中深地產項目整合推廣思路 看看我們有什么1、清鎮市區僅有的國際化商貿城2、清鎮現標志性建筑物之一3、中深前瞻性人性化建設目標4、周邊城市配套尚處于不成熟階段5、處于公路的高速區域劣勢6、便利的交通配套設施7、現行商業價值受市場環境影響較為嚴重8、陸地旱碼頭的人流量保證9、區域認可度

2、較低10、良好的旅游資源環境11、未來的商業中心區中深地產項目整合推廣思路看看消費者要什么 與發達城市相比，我市的商業氛圍不濃厚，相對商業形態分散，市場價值無法體現，實力雄厚的大公司也不多，高端商業市場的發展受區域和舊城滯后的商業模式、業態影響較大，導致投資者對市場信心偏低，部分投資者舍近求遠的到相對商業發展程度較為成熟的貴陽市區投資，導致近年內本市商業地產市場一直處于低迷狀態，部分發展商甚至于到“有鋪不賣，或者是有鋪不敢賣”的尷尬境地。 同時受相關行業規定影響，商業地塊相對成本較高，單價也相應較高，同時銀行提供的融資計劃對市場發展也有一定的制約。 大部分商業管理集團對區域商業有一定期望的同時

3、，對沒有一個良好的平臺也是望而卻步。 他們共同希望有另外一種良好的商業平臺改變現有商業環境，來改變現有經營模式。中深地產項目整合推廣思路消費者看到商貿城會想到什么是大型的百貨商城是大型超市還是 汽車站商貿城是什么？商業步行街休閑娛樂中心陸地旱碼頭中深地產項目整合推廣思路如果汽車站商貿城只是旱碼頭價值是否能打動消費者如果全是商業鋪面是否能夠完成項量？沒有完善的城市配套設施，比較昂貴的價格，較差的人文環境，周邊環境中深地產項目整合推廣思路 綜合的看看自己有利市場環境產品不利優優 勢勢：1 1、清鎮市區僅有的國際化汽車商貿城清鎮市區僅有的國際化汽車商貿城2 2、標志性建筑物、標志性建筑物3 3、規劃

4、上的前瞻性、規劃上的前瞻性4 4、人性化建設目標人性化建設目標5 5、便利的交通設施便利的交通設施6 6、良好的旅游資源環境良好的旅游資源環境機機 會會：1 1、區域內缺少規模化大型商業平臺、區域內缺少規模化大型商業平臺2 2、作為政府的政績工程良好形象、作為政府的政績工程良好形象3 3、房地產市場的保值性和商業項目的、房地產市場的保值性和商業項目的 高投資回報率已經吸引了區域市場眾高投資回報率已經吸引了區域市場眾多投資者。多投資者。4 4、未來的商業中心區、未來的商業中心區劣劣 勢勢: :1 1、處于公路的高速區域宣傳處于公路的高速區域宣傳劣勢劣勢 2 2、現行商業價值受市場環境現行商業價值

5、受市場環境影響較為嚴重影響較為嚴重 3 3、作為商業的不扉價格、作為商業的不扉價格4 4、消費者對、消費者對區域的認可度較區域的認可度較 低低威威 脅脅：1 1、整個片區尚未成熟，在消費整個片區尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。者心中難以達到期望價值。2 2、已有農貿市場瓜分部分消費、已有農貿市場瓜分部分消費者。者。3 3、謹防低價策略競爭市場。、謹防低價策略競爭市場。中深地產項目整合推廣思路解決劣勢 1、處于公路的高速區域宣傳劣勢處于公路的高速區域宣傳劣勢 2 2、現行商業價值受市場環境影響較為嚴重、現行商業價值受市場環境影響較為嚴重 3 3、作為商業的不、作為商業的不扉價格扉價格 4

6、 4、消費者對區域的認可度較低、消費者對區域的認可度較低 這些是我們一個不爭的事實，我們在傳播上將努力化解這些劣勢。 1、在“地盤包裝”上我們通過系列的識別、導視系統以及多方位立體交叉傳播系統化解處于公路高速區域的宣傳劣勢，使他們與周邊環境相區別并相互獨立開來使他們與周邊環境相區別并相互獨立開來。 2、較高的硬件價值完善的商業管理系統、貼心物業服務、人性化商業環境等一系列產品品質優較高的硬件價值完善的商業管理系統、貼心物業服務、人性化商業環境等一系列產品品質優勢勢，便將我們和周邊傳統的商業鋪面相區分開來，所以較差的市場環境不但不是我們的劣勢，反而是我們的優勢，加以與相關部門的有效配合使我們成為

7、清鎮市商業地產的NO.1也是我們最大賣點之一。 3、價格是衡量一個項目的價值杠桿價格是衡量一個項目的價值杠桿，相對較高的均價實際是向消費者說明“汽車站商貿城”將是成為一種新型商業形態的標準、典范。是一個高檔次的、集大型百貨商城、大型超市、商業步行街、休閑娛樂中心、休閑娛樂中心生活、陸地旱碼頭為一體的。 SHOPPING MALLSHOPPING MALL 所以，在我們的傳播執行中，我們會以以上策略來引導消費者的感官誤區。 既：強調汽車站商貿城的購物區域是對傳統購物區的升華，盡量減弱處于公路高速區域的宣傳劣勢對消費者的影響。汽車站商貿城是：新型商業區取代舊的商業模式時代的典范，中深地產將為清鎮市

8、打造新的商業中心區，為消費者構筑一個高檔次的國際性商業空間。中深地產項目整合推廣思路威脅解析 1 1、整個片區尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。、整個片區尚未成熟，在消費者心中難以達到期望價值。2 2、已有農貿市場瓜分部分消費者、已有農貿市場瓜分部分消費者。3 3、謹防低價策略競爭市場。、謹防低價策略競爭市場。 深圳大梅沙版塊就是面臨同樣類似的問題。當時一條路決定了消費者的選擇觀念，深圳的開發商采取先做“勢”將整個大梅沙版塊做活起來，而后做“事”從而讓各個開發商得到共贏，成為深圳的熱銷版塊。 現在的汽車站商貿城也有類似的情形，處于清鎮的四級商圈，商業開發相對滯后，雖在市區卻象清鎮的郊區。

9、在片區內已有幾家開發商在運行。在政府方面也將擴大該地區的開發，畢竟隨著清鎮市城市化進程的不斷加快，舊城已經無法滿足城市的商業配套需要，城市商業中心的遷移也是勢在必行，旱碼頭資源對于我們更是如虎添翼，所以，作為清鎮標志性建筑物的我們，當將這幾方面的綜合因素結合起來，以上兩點都不將成為威脅。所以我們建議將汽車站版塊造熱起來，同其他發展商一起共同對付中心區的項目。 至于，低價策略的競爭這只是一個表象的東西。價格由價值決定價格由價值決定，房子屬于理性重度商品。價格對消費者的影響，取決于對價值的需求。再加上中深人性化建設目標，低價威脅將被忽略。 所以，解決以上威脅是引導消費者對汽車站商貿城的認知。利用口

10、碑、軟文、活動等方式利用口碑、軟文、活動等方式結合政府對清鎮市開發的一些政策。向消費者傳達汽車站商貿城將成為清鎮市區新商業中心區結合政府對清鎮市開發的一些政策。向消費者傳達汽車站商貿城將成為清鎮市區新商業中心區的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿城將是未來幾年中城市發展投資的熱點。的消息，尤其迎賓大道的確定汽車站商貿城將是未來幾年中城市發展投資的熱點。 中深地產項目整合推廣思路 品牌定位的立體分析-示意圖市場（清鎮最優越的SHOPPING MALL）企業（具備時代感責任感的城市運營商）產品（高附加價值休閑娛樂購物一體的商業區域）消費者（中產階級資產階級）清鎮市新興商業文化中心區面向提供滿足購買

11、印證加深需求支持中深地產項目整合推廣思路怎樣定位汽車站商貿城 綜合上敘，汽車站商貿城要倡導一種新的休閑購物理念，綜合上敘，汽車站商貿城要倡導一種新的休閑購物理念，用一種對購物的全新演繹來吸引消費者的投入。用一種對購物的全新演繹來吸引消費者的投入。 如果說如果說“國貿商場國貿商場”是因為產品自身以及它的本身的區位是因為產品自身以及它的本身的區位優勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿城憑借其城市規劃優勢，吸引了大眾的垂青。那么汽車站商貿城憑借其城市規劃運營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人運營的前瞻性超然的休閑購物理念，輕松的購買投資壓力，人流量的絕對保證，圓投資者的投資夢。流量的

12、絕對保證，圓投資者的投資夢。 即：建設即：建設新的商業領域，讓消費者在這里體驗商業城的完新的商業領域，讓消費者在這里體驗商業城的完美美SHOPING空間的同時體驗輕松的投資購買壓力。空間的同時體驗輕松的投資購買壓力。中深地產項目整合推廣思路房地產鐵三角定律創造第一 表現差異 引導需求 在現代市場競爭與信息傳播中，獲得第一是至關重要的； 差異化是排它的，沒有鮮明的識別將無法引起消費者的注意； 當然，第一與差異必須最高程度滿足消費需求，需求最終決定市場。中深地產項目整合推廣思路項目定位：清鎮市新興商業文化中心區項目定位：清鎮市新興商業文化中心區品牌定位：國際化品牌定位：國際化SHOPING MAL

13、L核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務辦公為一體的核心概念：集購物、休閑、娛樂、商務辦公為一體的 新型商業模式新型商業模式品牌個性：具有責任感的、品牌個性：具有責任感的、時代尖端的、時代尖端的、充滿充滿活力的、活力的、 同時也是有情調的。同時也是有情調的。汽車站商貿城其實是什么中深地產項目整合推廣思路 從純商業鋪面概念而言他們都不具備相應的購買吸引力。從純商業鋪面概念而言他們都不具備相應的購買吸引力。中中深地產以人性化為目標的企業理念構筑出一個深地產以人性化為目標的企業理念構筑出一個集購物、休閑、娛集購物、休閑、娛樂、商務辦公的新型商業文化社區模式。樂、商務辦公的新型商業文化社區模式。來滿足目標

14、消費群對全來滿足目標消費群對全新商業活動的追求。新商業活動的追求。 支持點：支持點： 1、清鎮唯一的國際化商業文化購物中心、清鎮唯一的國際化商業文化購物中心 2、中深地產前瞻性、人性化的建設目標、中深地產前瞻性、人性化的建設目標 3、清鎮未來的商業中心區 4、汽車站的絕對人流量保證、汽車站的絕對人流量保證 給消費者一個購買的理由中深地產項目整合推廣思路什么是SHOPING MALL： 通常來說，一個MALL是由如下一些要素構成：一個到數個大型的百貨商店，如MACE百貨、西爾斯、太平洋百貨、百盛等；一個到數個大小超市，如沃爾瑪、家樂福、屈臣士等；一條或數條精品店步行街（室外室內皆可）；一家到數家

15、大小書店；藝術中心和畫廊；大量的餐廳，中餐、西餐、快餐、西點屋、咖啡店、茶室等；各種市內外的娛樂場所，包括：電影院、游戲機、兒童樂園、KTV、DISCO舞廳、室內游樂場、室內滑雪場、室內極限運動場等。 這就是這就是SHOPING-MALLSHOPING-MALL的真正意義。也是我們打動消費者的地方。的真正意義。也是我們打動消費者的地方。 概念解析中深地產項目整合推廣思路主題傳播國際化商業文化購物中心國際化商業文化購物中心Internationalization business culture shopping centerInternationalization business cultu

16、re shopping center中深地產項目整合推廣思路傳播戰略市場突破點的核心市場突破點的關鍵市場突破點的建立建立清鎮SHOPING MALL社區領導地位成為休閑購物的倡導者、市場引導者產品的高點現場展示優勢的建立整合推廣的高點整合傳播優勢建立形象的高點商業模式典范形象的建立中深地產項目整合推廣思路傳播策略汽汽車車站站商商貿貿城城清鎮新型商業文化購物中心清鎮新型商業文化購物中心國際化商業文化購物中心國際化商業文化購物中心一個人性化SHOPING休閑購物中心消費者品牌定位傳播口號傳播賣點案名傳播印象清鎮唯一的國際化商業文清鎮唯一的國際化商業文化購物中心化購物中心中深地產前瞻性、人性化中深地產前瞻性、人性化的建設目標的建設目標清鎮未來的商業中心區 汽車站的絕對人流量保證汽車站的絕對人流量保證創富文化的衍生中深地產項目整合推廣思路地產傳播四步曲核心點：準決戰階段 分解賣點促進銷售核心點：決戰階段 社區口碑促進銷售美譽度核心點：形象建立 展示建立關注度知名度聯想度核心點：正式開盤（開戰） 整合傳播拉開序幕認知度促進銷售第三曲 情景傳播第一曲 形象傳播 第四曲 體驗傳播 第二曲 產品推介時間段目標推廣期中深地產項目整合推廣思路時間時間2005年形象樹立期形象豐滿期促進銷售期收尾期3月2005年6月2005年10月報紙活動戶外電視其