1、跟單員實習報告匯總八篇跟單員實習報告 篇1 時間飛逝，三年的高校生活已經接近尾聲了，我即將踏入.。在高校的三年時間里我無論是在理論學問方面，還是人文素養方面都有全面的提高，我要在.實踐中充分運用所學的學問，爭取更大的進步。我們知道實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。我在學校學習的專業是會計，本想找一份與專業相關的會計工作，但經過20多天的應聘都沒有結果

2、，無奈之下選擇了外貿跟單員。但經過這次外貿的學習，我從無知到認知，到深化了解，慢慢地喜愛上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。 一、實習單位簡介 湖北澳林工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產。它坐落于素有“魚米之鄉”的江漢平原、武漢經濟圈的漢川經濟開發區人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前一家專業從事工藝品設計、開發、生產、外銷的大型外商獨資企業。公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現代化廠房，員工

3、600余人，其中各類專業技術人員100多名，各種國內外先進生產設備100余臺(套)。主要生產“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、GT像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列)、工藝藝術時鐘，精雕板畫、水晶、石雕及衛浴面鏡等系列產品，并承接玻璃產品深加工業務，產品主要外銷歐美、中東及國內經濟發達城市。公司在阿聯酋迪拜設銷售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設營銷辦事處，全國其它各地的銷售網絡日臻完善。國外銷售市場前景看好，公司被孝感市商務局確認為“產品出口型企業”。 二、實習崗位及過程 我從20xx年2月15號正式到湖北澳林工藝品有限公司上崗，到現在以快二個多月了，我現

4、在的職位是公司銷售部外貿跟單員。上班時間早上8：00到晚上6：00，周六仍舊要上班。還記得剛來公司的幾天，當時的我對這方面沒有接觸過，再加上我不是這個專業的，所以剛開頭做的時候很吃力，有許多專業術語不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會學習外貿學問，并加強對英語的訓練?，F在我介紹一下我在公司所要做的事情： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些詳情上的了解。 2.報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaInvoice給客戶做正式報價。 3.得

5、到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。 4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，支配工作方案。 5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。 6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿意下列狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是T

6、/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。 7.商檢：拿著相關產品資料到商檢局去出單證明你的貨物經檢驗符合怎樣的品質和數量。買家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質是否與其需求的全都。 8.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進行查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進行驗證的，是基本原則，由于要想穩定客戶資源，這一部分就肯定要做好的。 9.制備基本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。 10.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。 11.確認收貨：在發貨后要通知客戶已

7、發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。每天我都會登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買我公司產品的郵件進行回復及確定產客戶所需貨物的規格及型號，以及其他要求。選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在高校比較自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。 第三，就涉及到現代辦公工具的用法，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識SalesConfirma

8、tion，CommercialInvoice等各種單據是基本的。通過對商務文件的翻譯發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。 三、實習心得及體會 通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創新力量，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的需要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。在實習中我覺得工作

9、中應當做好以下幾點： (一)細心，學習也好，工作也好，肯定要做到細心，細心是勝利的基石。 (二)耐煩，剛剛跨出校門，步入.這個大家庭，我們一時擺脫不了同學的氣息，做事往往缺乏耐煩，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要熟悉到，沒有耐煩怎能做大事。 (三)責任心，這好像是一個亙古不變的話題，從學校到高校，父母及老師都教育我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應當充分的熟悉到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，或許幾十萬，幾百萬，甚至更多。所以無論什么時候，不要忘了責任心! (四)勤學，熟話說，學無止境。無論在什么樣的環境，什么樣的場合，我們都應當主動主動的學習，我們剛剛出來，沒有.閱歷，不懂得人

10、際交往，更不說怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學。所以學習是任何狀況下都不行以少的! 總體來說，這次實習不僅僅是熬煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，還有就是在就業心態上我也有很大的轉變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作?？涩F在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，許多東西我們初到.才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在.上獨立，敢于參與與.競爭，敢于承受.壓力，使自己能夠在.上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資

11、本。 四、實習單位存在的問題及對策 到公司做外貿，從剛開頭的一竅不通到漸漸熟識。經過快兩個月的工作，漸漸地對公司業務也了解了許多，從工作中我覺得公司存在著如下幾個問題： 1、在市場推廣和產品推介上渠道過于集中和單一，也許全部的業務都是通過廣交會才得到的，通常在網站上得到的客戶幾乎很少。隨著這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業產品推廣和市場開拓將面臨極大困難。 2、在產品定價和貿易方式選擇上缺乏主動權和話語權，定價主動權的缺乏主要是我國出口企業產品的可替代性強，國內同業競爭過于激烈造成的。 3、由于職員不專業，學問水平不高，職業操守不高，沒有經過專業的培訓，導致在客戶詢問相關產品信息時，每個部門

12、同事的回答不能令客戶滿足。 4、客戶變的更保守，訂單變少，客戶傾向與選擇更廉價的產品，企業資金周轉困難。 5、產品的損壞率高，工藝品的產品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產、搬運、存放等等過程中，會破會部分產品。手工制作的過程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產成本。 解決的方法： 首先，綻開客戶來源的渠道，不能只盯著廣交會著單一的渠道，應舍得花錢和人力、經受在互聯網上用發廣告(在貿易平臺網站上發效果會比較好)和搜尋買家信息的方式查找客戶，或者通過電子郵件的方式上門推銷。廣交會雖成交率高，但費用貴。而互聯網無需成本，就能搜集大量信息，掩蓋面廣，節省成本。 其次，公司應對外

13、貿崗位上的人做一次系統的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些嘉獎懲處機制來約束一下職員的行為，開除一些成天混時間不為公司做事的人，樹立公司形象。 最終，公司應多多開發新產品，學會創新，不能因市場的可替代品而丟失市場，導致業績的下降。應打造公司自己的特有不行替代的產品。加強產品在生產過程中工序的質量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的平安檢驗，削減不必要的損失。 跟單員實習報告 篇2 一、實習目的與任務 大三已經結束了，老師要求我們在大三的暑假進行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠讓我們熟識外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作潛力，進一步把

14、學習過的理論學問與實際狀況相結合，并不斷地加強和鞏固，提高發覺問題，分析問題和解決問題的潛力，以到達專業水平。 在整個詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，并對醫藥保健進出口這一行業有了深化徹底的了解，體會到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，熟悉了公司的內外部運作策略，接觸到真實的國際貿易實務操作平臺。 在這實習過程中，不僅僅了解到自身存在許多不足之處，明白了跟別人的差距所作，同時積累了必需的實戰閱歷，為將來走上工作崗位打下良好的基礎。 二、實習的主要資料 這個暑假，我經過學校支配到廣東省紡織集團旗

15、下的廣東省醫藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創立已有30多年歷史，但由于經營不善，資金出現問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，進展得更加有活力，公司董事指出，公司的運營狀況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業務，收代替理費用。 我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理期望我先從做好的合同卷宗中熟識代理進出口公

16、司的業務流資料，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業執照/銀行資料/稅務登記證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用狀況，規避貿易風險。)、增值稅發票、商業發票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程登記表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。通知書資料包括我司名稱、地址傳真電話e

17、-mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律職責和條款、貨物具體資料及相關備注)等等。填寫這些單據務必留意謹慎，制定好單據后要一字一字地仔細核對，個性我們部門的進出口的香料和保健品名稱很個性，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開出現錯誤，這也是貿易人員務必具備的職業精神。其次還要牢牢熟記國際貿易術語通則各種術語所適用的交貨條件、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于快速清晰地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;熟識各種貨物的運輸等級、運費率等;匯率也是非常重要的，這應付款是非常重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們務必親密留意匯率走勢，也要了解經濟狀況，做足功課。一

18、開頭我只是做些幫助工作和熟識合同卷宗，而且一整疊的單據，看起來很混亂，之后是部門其中的一位員工指導我就應如何去看這些合同單據，先明白做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就挺直把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就能夠開展其他工作。 部門合同一般采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，務必留意的詳情，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。一段時間后，小劉就讓我熟識抽檢部分。公司的倉庫是 在芳村，去到那

19、里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物進行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們務必在他們到來之前把所以預備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時間。由于有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預備時間也越來越短，狀況出現混亂。進行抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(務必要做的工序

20、，便利檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時間!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，應對這一環節還是覺得很難應付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會許多 三、實習心得與體會 這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體會，也從中充分熟悉了走向.工作 自身存在許多的缺陷和不足，更需要積累超多的工作閱歷。 首先，務必加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們務必把握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿

21、易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，只有把握外語，才能自如駕馭與外貿業務中。所以將來時間里，我務必不斷加強外語學習，提高外語熟識程度。 其次，總結自身不足。在這次實習過程中，我發覺自己對貿易行業的專業學問的把握還有待提高，許多詳情工作要有更多的充分熟悉。整個流程下來，會出現許多問題，為了規避貿易風險，就要嫻熟地把握好專業學問，提高解決問題的潛力。 再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業發揮著很大的作用，由于開拓業務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才能發掘更多的潛在客戶，工作上許多事情也因此變得簡單解決，更簡單溝通，把握更多的客戶資料，最大程度地削減風險。

22、在將來我會連續把仔細學習的心態持續下去，把所學的理論學問與實踐相結合，不斷提高自己的貿易實際操作水平，充分利用全部熬煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。 跟單員實習報告 篇3 短暫而又難忘的實習生活很快就過完了。在這短短的一個月里，我學到了許多東西，同時也得到了許多東西。有太多的任何事令我難忘。這段實習經理將會成為我人生的珍貴記憶和財寶。 通過這次實習我收獲了學問。在這短短的一個月里，我熟知了跟單尤其是紡織生產跟單的基本過程。在借到客戶訂單的時候，就要先把訂單認真閱讀討論一遍，然后把客戶的要求寫下來或者是用重點符號圈起來。假如客人有來辦（布樣）就必需先把來辦拿去技術部門分析以確定公司能否生產該種布

23、，如能生產便照客戶要求開審核單去技術部門審核，以確定我司是否能根據客戶要求生產出該布。假如我們可以根據要求生產，就開內部訂單去工廠；如不能跟單員就要跟客戶溝通協商。在開單之前，要先將布類，要求，數量等報給主管或者經理讓他們報價。待價格報好之后就開合同 給客人，待合同確認回傳后才可以開內部訂單去工廠生產。內部訂單一旦發出去，跟單員就要全程跟著該單子的狀況，了解其進度以便給客戶聯系并且匯報該單的生產狀況。假如客戶對現有的生產進度不滿，怕延誤交期的話，我們還得去工廠里各個車間各個部門催進度，必要的時候還要在那里守著他們生產。待生產，染整及檢驗都完成后，便要支配大貨入庫，待交期到時便可走貨，最終收款，

24、一個完整的跟單過程就結束了。在這個跟單過程中，我還了解了許多關于布的學問，知道了布按生產分為針織布和梭織布。我們公司生產的是針織布實習報告，因此，我對針織布了解要多一些。原來針織布就和我們織的毛衣一樣，有平紋布也有羅紋布。平紋又有許多種類，按紗織的粗細分為8織，16織，20織，32織，40織。按布面又可分為排間，雙面，印花平紋和位衣等。羅文布也是一樣，有提花羅文，移圈羅文，抽針羅文實習報告，和燈芯等。布還有許多材質的，最常見的就是棉和人造棉以及絲質的，但是布類的原料遠不止那些，還有什么天絲，大豆纖維，牛奶纖維，oe人棉，竹纖維以及聽都沒聽說過MODAL這種成分。實習之后，雖然不能說對布了解得有

25、多么透徹，至少在逛街購物的時候，摸得出什么是全棉，什么是人棉，什么是滌綸的或是modal的，不會再被那些商家騙了。 實習讓我懂得了責任。作為一個跟單員，當從接到客人訂單那一刻開頭就要全權負責那一單貨物的生產。要把那當成是自己的東西一樣重視和愛惜。有些同事說我們應當把布當成我們的孩子一樣對待，不能讓他們受到任何的損害，要隨時關注它在哪里，隨時了解它的狀況。待到生產過程全部完成，獲全部發出并平安到達客戶手中后我們就可以慶祝我們的成就，并因此得到嘉獎。這也就如同把孩子漸漸地細心撫養大實習報告，在他們已經完全不必依靠我們的時候我們就可以放手讓其自己去進展，然后父母就在家盡享清福，得到他們的回報。因此，

26、責任對于一個跟單員來說是必不行少的。 實習帶給我閱歷。這是我生平第一次比較正式的工作經受，也是第一次超出理論以外的實踐學習。我們的工作，我們的思想不再局限于抽象難懂的書本學問；不再是從老師那里聽來的道德理論；也不在是從網上，從電視上看到的虛幻飄渺的東西。()而是我們從我們的實踐中，從我們的勞動中，從我們東奔西跑抱布找辦過程中得來的閱歷。我們在實習期間，最終把我們學習多年的英語學問用于實踐。我們每天都需要用英文發郵件給我們的客戶，甚至在打電話的時候也會用英語交談。我們在學校學習的只是英語基礎學問，跟真正的商務英語還有很大的差異，但是通過這一段時間的實習與學習，我把握了許多常用的商務英語專業學問實

27、習報告，并且能夠與客人隨便溝通了。我信任這段實習帶給我的閱歷將對我以后的人生起很大的關心作用，將為我以后的工作鋪出一條路子。 這次實習讓我收獲了友情。雖然這次實習只有短短一個月，但是我結交了不少的伴侶，從經理到員工，從辦公室同事到寢室室友。他們歡迎我，關心我，并且常常跟我共享他們的喜怒哀樂，我講我在學校里的歡樂生活，他們說他們工作生活上的酸甜苦辣。并且有許多人都跟我共享過他們的工作閱歷，而且讓我從中學習如何才不會走彎路。 我覺得這不只是一次實習，這還是一次豐富人生的機會。在這次實習中，有太多的任何事令我難忘這段實習經理將會成為我人生的珍貴記憶和財寶。 跟單員實習報告 篇4 一實習目的與任務 實

28、習目的： 1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。 2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個同學轉變一個職業人的過程 3.通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。 實習任務：熟識外貿業務流程，嫻熟操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本學問與現實操作做到完善結合，努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司制造利潤。 二實習要求 嚴格遵守實習紀律，主動參與各項實習，不無故不參與實習，不遲到不早退，實習過程主動思索，主動提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損高校生和學校形象的事。 三實

29、習形式 以跟班實習為主。參與公司組織的培訓 四實習內容 時間飛速，我的實習將要結束，實習改善了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。 .麗江電子有限公司成立于XX年，經營有世界各國名牌廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域;總部設在中國.特殊行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及精彩的工程技

30、術專家，一貫以快速回應客戶的詢問及供應優質的交貨服務為基礎，為客戶供應與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“老實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現貨頂級供應商。 跟單員實習報告 篇5 一、實習目的與任務 實習目的： 1、通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。 2、通過本次實習使我能夠親身感受到有一個同學轉變一個職業人的過程 3、通過本次實習對我完成畢業實習論文起到很大借鑒作用。 實習任務：熟識外貿業務

31、流程，嫻熟操作網上業務平臺，能夠與國外客戶電郵電話聯系，把書本學問與現實操作做到完善結合，努力完成公司交給的任務，是能接單給公司制造利潤。 二、實習要求 嚴格遵守實習紀律，主動參與各項實習，不無故不參與實習，不遲到不早退，實習過程主動思索，主動提問；實習過程做好實習筆記；實習時，盡量做到，不做有損高校生和學校形象的事。 三、實習形式 以跟班實習為主，參與公司組織的培訓。 四、實習內容 時間飛速，我的實習將要結束，實習改善了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。以后就是.上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿

32、公司實習，我在公司主要工作是學習設計和跑業務，對一些新客戶的進展和老客戶的維護。下面是我對公司的簡潔介紹。 .麗江電子有限公司成立于XX年，經營有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產品廣泛應用于民用、工業、軍事等不同領域；總部設在中國.特殊行政區，在深圳、長沙等城市設有直屬分公司。麗江公司擁有專業的銷售人員以及精彩的工程技術專家，一貫以快速回應客戶的詢問及供應優質的交貨服務為基礎，為客戶供應與應用需求最緊密結合的解決方案，從而降低客戶的開發與應用成本，使麗江公司與客戶在互利中共同成長。“老實守信、質量第一、價格合理、交貨快捷”“實力雄厚，資源充分，庫存真實”我們的目標：成為中國電子元器件現

33、貨供應商。 跟單員實習報告 篇6 實習即我第一份正式工作的開頭，既讓我興奮又讓我收獲，跟單員實習報告。通過實習我學到了很多書本上無法學到的學問，這就是珍貴的工作閱歷和溝通技巧，對很多問題有了深一層次的思索。更重要的是，從今我真正的步入了.，身上肩負起了責任。我在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是跟單。 跟單工作最基礎的要求是嫻熟應用、 msn、電子郵件以及辦公裝備。利用這些信息化的工具既便利又快捷的完成工作。我的工作是當老板與客戶簽定合同后，負責制作一系列出口所需單據。聯系貨代租船訂艙，督促工廠按時發貨，懂得貨物的貿易術語等；以及合同、發票、箱單、產地證、保單等的填寫。這些單據都是通過互聯網

34、、傳真傳遞，工廠交涉需要電話聯系。報檢數據以電子傳輸給受理報檢業務的檢驗檢疫機構，從而來完成出境貨物的報檢手續。電子報檢能夠最大限度地削減報檢環節、簡化報檢手續，削減企業來回檢驗檢疫部門的次數。 老板通過郵件安排任務，郵件內容是與工廠簽訂的選購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單詳細列明白該合同項下貨物的詳情要求以及發票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，cif價我方出口，由我方指定船公司；詢海運費。fob價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現。詳細電話聯系fob貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運托付單給貨

35、代。隨后制作報告合同，保關發票，箱單，出口代理協議，伴同核銷單，報關單，報關托付書一起寄送，實習報告跟單員實習報告。幾天后，貨代發來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠準時發貨，以便到堆場換包裝。后續就是做保單（cif下），產地證。收到到 b/l掃描件后，需要發裝船通知。據合同要求，制造相應單據，這時要做商業發票，質檢證明，箱單；依據付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸托付書，最終一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。 剛去公司，有一個師姐帶我入行，她在公司干了 3年多。我虛心向她學習。雖然我干的是本行，但究竟詳細操作的少，對業務不熟識。.與學校是兩個地帶，師姐可讓我熬煉了不少

36、，白跑了不少路。所以說，.是個大熔爐，剛畢業的我還要連續錘煉。 由于所做的事情許多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠遠是不夠的，很簡單遺忘。這就要求從點滴記起，就拿最簡單的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有閱歷的我是必需要.的。 制作單據需要第一是正確，要求留意集中，不行以分心。在保證數據正確填制的狀況下還要留意單據格式。保持對齊、哪里空格都要規范，留意單據的美觀整齊。以前，我始終認為做單據只要數據沒錯，萬事即可！可是在實際操作中還要留意格式，這

37、對我有很大的啟發。在與國外進行貿易的同時，我們不完代表了企業，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據，會給外國人留下好印象。所以，從今以后，我要更加仔細地制作單據。 跟單員實習報告 篇7 我已經在xx公司實習兩周多了。我對xx公司的毛巾出口業務也有一些基本的了解。實習期間的工作也讓我有了許多閱歷，從中我也學到了許多學問，現在我將做一個簡短的陳述。 一、對工作流程的理解 Xx紡織有限責任公司主要出口毛巾。其毛巾出口到多達20個國家和地區，日本和印度是主要出口國。銷售經理收到訂單并將其安排給跟單后，跟單應準時跟進，與生產車間溝通并支配機器的生產。樣品生產后，負責樣品測試。由于生產始終在進行，任何問題都

38、應準時與生產總監溝通，以確保生產出滿意客戶要求的產品。跟單商的另一項主要工作是與外部加工廠溝通。他負責訂購包裝毛巾所需的各種幫助材料，如紙箱、包裝袋、硬紙板、腰封、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產車間的整理車間之前，送到倉庫準時包裝。確認產品包裝后，將任務安排給整理車間的包裝人員，以確保毛巾包裝在時尚櫥柜中。作為實習生，我的主要任務是了解Xx的各種產品和它需要的各種配件。從整理車間開頭，了解產品規格、包裝方法、所需的各種幫助材料以及相關外部加工廠的基本狀況。目前，我對車間的各種產品都有所了解，對生產車間和整理車間的基本操作也有所了解。 二、實習經受 首先，工作必需從家務開頭。兩個多

39、星期的實習與我的預期有些不同，但我已經意識到，假如我不能理解車間的操作流程、產品的基本規格以及紡織和包裝工人的工作條件，假如我不能順當、完全地完成車間的一些基本工作，我就沒有資格成為一名正式的銷售人員。作為Xx公司的一員，我應當盡我所能讓Xx受益。作為車間經理的眼睛，我需要能夠向經理供應真實精準的基層信息。我目前的職責是了解產品、車間和員工。我需要知道每種產品從羊毛到最終產品柜的流程。我需要知道什么是確保整個公司順當運作的關鍵。我需要知道每個在職員工的真實想法。只有做好這些事情，我才能對Xx公司的進展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開頭，借用了革命先輩的話(轉載自https:/西施.請保留這

40、個標記)一句話:基層工作還沒有做，年輕同志還需要熬煉! 其次，處處工作不是溝通。跟單的主要工作可以用一句話來概括:確保準時交貨!這要求銷售人員不斷與產品流通的各個部門溝通。從紗線到毛巾，從配件到包裝，跟單員需要聯系多個部門，需要親自去車間調查了解產品的生產進度，準時跟進產品這需要敏捷的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實習生，目前的工作對象仍僅限于車間主任、車間包裝工和我的兩位主管。敬重和聽從上級，嚴厲對待車間主任，勤奮和和善地對待包裝工人我不確定這樣的指導方針是否能讓我的工作更簡單更順當，這需要時間來測試。當然，沒有肯定的真理。全部標準都隨著時間和環境的改變而改變。我將努力不斷進步。我已經意識到

41、溝通技巧對我工作的重要性，盼望我能始終在這方面提高。 三.工作建議 經過兩個多星期的實習，或兩個多星期的車間生活，我最大的感受是Xx公司的凝聚力與Xx公司的規模不相稱，即員工對Xx公司的歸屬感仍舊不足。沒有歸屬感，就沒有企業文化認同。沒有企業文化認同，企業結構就會變得松散。對于車間里的工人來說，他們只是路過Xx公司，可以不帶任何留戀地離開。目前，我仍在整理車間與包裝工人保持聯系。雖然嚴格來說，他們不是技術嫻熟的工作，但我認為他們也是Xx的一部分。他們也為Xx的進展貢獻他們的青春。但是他們不認為自己是在為Xx公司工作，而只是想賺更多的錢。他們常常埋怨工作時間長，沒有假期，沒有福利。我堅持在Xx工

42、作，由于那里相對自由。我離開時沒有任何限制。他們也從未想過Xx的進展。或許對Xx來說，他們只是需要在離開后找個人。不管怎樣，工作很簡潔。但是他們離開后會做什么呢?必需是選擇其他毛巾公司，才能Xx的競爭對手資源總是有限的，人力資源也是如此。Xx公司仍舊需要找到另一種方法來建立自己的企業文化。 跟單員實習報告 篇8 時間飛逝，三年的高校生活已經接近尾聲了，我即將踏入.。在高校的三年時間里我無論是在理論學問方面，還是人文素養方面都有全面的提高，我要在.實踐中充分運用所學的學問，爭取更大的進步。 我們知道實習是高校訓練中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工

43、作，培育和熬煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的基礎。我在學校學習的專業是會計，本想找一份與專業相關的會計工作，但經過20多天的應聘都沒有結果，無奈之下選擇了外貿跟單員。但經過這次外貿的學習，我從無知到認知，到深化了解，慢慢地喜愛上這份實習工作，它讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。 一、實習單位簡介 xxx工藝品有限公司系中國澳門商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業，成立于xx年10月，于xx年07月正式投產。它坐落于素有“魚米之鄉”的江漢平原、武漢經濟圈的漢川經濟開發區人民大道53號，總投資人民幣3000萬元，其中注冊資本人民幣2100萬元，是湖北省目前唯一一家專業從事工藝品設計、開發、生產、外銷的大型外商獨資企業。 公司占地100畝，擁有2萬平方米的大型現代化廠房，員工600余人，其中各類專業技術人員100多名，各種國內外先進生產設備100余臺(套)。 主要生產“滿天星”(“starry”)牌玻璃餐具、gt像框等工藝品(相框、鏡框、果盤、燭臺及文具、禮品系列)