1、創業Entrepreneurship第第1章章 創業概述創業概述【核心問題核心問題】什么是創業？什么是創業？創業活動主要做什創業活動主要做什么？么？創業發生在哪里？創業發生在哪里？創業存在哪些類型？創業存在哪些類型？創業的本質是什么？創業的本質是什么？ 【學習目標學習目標】了解創業活動的特殊性了解創業活動的特殊性挖掘創業活動的本質挖掘創業活動的本質了解創業活動的一般過程了解創業活動的一般過程訓練創業思維訓練創業思維創業Entrepreneurship勵志照亮人生，創業改變命運。勵志照亮人生，創業改變命運。贏在中國主題詞http:/ ：李紅莉開舊書店：李紅莉開舊書店 李紅莉，大學畢業后進一家工廠

2、上班，工作沒到一年就被炒魷魚。一氣之下，她索性做起舊書生意。 讀大學時，李紅莉就發現許多二手書店通常是將人家賣不出去的書籍抱到店里來銷售，卻忽視了顧客究竟要什么讀物。而隨著圖書市場格局的變化，現存的正規舊書店已為數不多，無形中導致舊書業的現狀已無法滿足市場和讀者的實際需求。加上近年來紙張飛漲，包裝精美的新書更是價格不菲，這無疑給二手書市場留下了巨大的交易空間。 李紅莉認為做舊書生意的定位就在于業精于專。根據現實情況，她打算主營社會、科學、文革類書籍，從而形成自己的特色。她首先看書的內容，其次是出版社。她收購到一百多本財富類書籍，沒想到新學期開學沒幾天，就被大學生搶購一空。 書店開張沒多久，為增

3、加有效的交易渠道，李紅莉還開設了網上交易(主要是學術類著作)，意在便于與同行交流。現在，網上交易量已占到書店業務總量的15%。 增設“寄設”業務，是李紅莉的新招。 現在李紅莉的書店每月有3000元的純利。 李紅莉的故事屬于創業活動嗎？李紅莉的故事屬于創業活動嗎？創業Entrepreneurship4新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉新華書店里的職工與做舊書生意的李紅莉 新華書店里的職工新華書店里的職工做舊書生意的李紅莉做舊書生意的李紅莉基本特點基本特點為已經存在的書店工作創建新的書店并開展業務工作性質工作性質幫助顧客找書，有什么書賣什么書為書店定位并為顧客選書投入資源投入資源時間、勞動、智慧

4、除時間、勞動、智慧外，有可能將積蓄全部投入到書店的創建和經營中承擔風險承擔風險書店倒閉失業或被解除職務經營失敗可能“血本”無歸報酬水平報酬水平工資和獎金經營成功可以獲得大部分經營利潤創業Entrepreneurship51.1 創業活動及其本質創業活動及其本質 創業是長期且普遍存在的社會現象創業活動的特殊性創業活動較強地依賴創業者及其團隊的個人能力創業活動是創業者在資源高度約束的情況下開展的商業活動創業活動是在高度不確定性的環境中開展的商業活動創業Entrepreneurship6企業生命周期前端的創業活動企業生命周期前端的創業活動創業Entrepreneurship7創業活動的行為邏輯創業活

5、動的行為邏輯既有企業或通常的行為邏輯既有企業或通常的行為邏輯創業活動的行為邏輯創業活動的行為邏輯對未來的認識預測：預測：把未來看作是過去的延續， 可以進行有效地預測創造：創造：未來是人們主動行動的某種偶然結果，預測是不重要的，人們要做的是如何去創造未來行為的原因應該：應該：以利益最大化為標準，通過分析決定應該做什么能夠：能夠：做你能夠做的，而不是根據預測的結果去做你應該做的采取行動的出發點目標：目標：從總目標開始，總目標決定了子目標，子目標決定了要采取哪些行動手段：手段：從現有的手段開始，設想能夠利用這些手段采取什么行動，實現什么目標；這些子目標最終結合起來構成總目標行動路徑的選擇既定承諾：既

6、定承諾：根據對既定目標的承諾來選擇行動的路徑偶然性：偶然性：選擇現在的路徑是為了使以后能出現更多更好的途徑，因此路徑可能隨時變換對風險的態度預期的回報：預期的回報：更關心預期回報的大小，尋求能使利益最大的機會，而不是降低風險可承受的損失：可承受的損失：在可承受的范圍內采取行動，不去冒超出自己承受能力的風險對其他公司的態度競爭：競爭：強調競爭關系，根據需要對顧客和供應商承擔有限的責任伙伴：伙伴：強調合作，與顧客、供應商、甚至于潛在的競爭者共同創造未來的市場創業Entrepreneurship8創業的含義創業的含義創業是不拘泥于當前資源條件的限制下對機會的追尋，將不同的資源組合以利用和開發機會并創

7、造價值的過程。 上述定義容易使創業概念泛化，即容易把一般的經營活動都納入創業的范疇。創業本身也是經營活動，創業活動普遍存在于各種組織和個人活動中，創業創業活動側重經營活動的前段活動側重經營活動的前段，在機會導向的程度、創新的強度、創造價值及對社會的貢獻等多方面表現得更突出。 創業Entrepreneurship9莫里斯所做的創業定義研究莫里斯所做的創業定義研究 對于創業定義的不同理解頻數對于創業定義的不同理解頻數1開始、創建、創造4110價值創造132新事業、新企業4011追求成長123創新、新產品、新市場3912活動過程124追逐機會3113已有企業125風險承擔、風險管理、不確定性2514

8、首創活動、做事情、超前認知與行動126追逐利潤、個人獲利2515創造變革97資源或是生產方式的新組合2216所有權98管理2217責任、權威之源89統帥資源1818戰略形成6創業Entrepreneurship10創業與創新創業與創新 發明、創新、創業 發明是創造新的事物 創新是商業化的過程 創業比創新更加明確地強調顧客導向，強調創造價值和財富 創業Entrepreneurship11工程師知識密集型的創新與創業民間（草根）創新民間（草根）創新GrassrootsInnovations農村創業資源約束資源約束 高度約束高度約束相對富裕相對富裕目標目標自我服務自我服務市場市場/利潤利潤導向導向發

9、明、創新與創業發明、創新與創業創業Entrepreneurship12發明、創新、創業發明、創新、創業發明(Invention)創新(Innovation)創業(Entrepreneurship)個體組織載體價值潛在、長期、小范圍顯性、短期、大范圍手段大量的研發活動、市場細分等顧客需求的深刻理解、大創意、價值創新導向資源導向、技術導向機會導向、顧客導向創業Entrepreneurship13創業導向創業導向 創新 超前行動（先動性，proactiveness） 風險承擔創業Entrepreneurship141.2 創業的要素和過程創業的要素和過程 機會團隊資源溝通領導創造匹配與差距創始人 蒂

10、蒙斯蒂蒙斯 創業要素模型創業要素模型 創業Entrepreneurship15創業活動過程創業活動過程 產生創業動機產生創業動機/決定成為創業者決定成為創業者 識別創業機會識別創業機會 整合資源整合資源 創建新企業或新事業創建新企業或新事業 實現機會價值實現機會價值 收獲回報收獲回報 為什么創業管理教材多采用過程角度的分為什么創業管理教材多采用過程角度的分析和論述？析和論述？創業Entrepreneurship16練習：以下誰在創業？練習：以下誰在創業？ 一位婦女喜歡為家庭聚會制作開胃食品，朋友們經常稱贊她，告訴她這些食品有多么的美味。后來她建立了一家公司來制作和銷售開胃食品。 一位從事生物化

11、學基礎研究的科學家做出了能推動該領域前沿發展的重要發現。但是，他對識別該發現的實際用途沒有興趣，而且從未嘗試那樣做。 在被從管理職位上“裁員”以后，一位中年人偶然發現了用特殊方法處理舊輪胎作為花園邊飾（將不同種類植物分開的隔離物）的創意。 一位退休軍官想出一個創意：從政府那里購買淘汰的水陸兩棲交通工具，并使用它們去建立一家專門從事偏遠荒野旅游的公司。 一個年輕的計算機科學家開發出比目前市面上任何軟件都要好得多的新軟件，并尋求資金創建一家公司來開發和銷售該產品。創業Entrepreneurship17創業流程（創業流程（Martin, 1984）Adapted from Martin, 1984

12、.SocialPersonalityOwnershipModelChoicePeriodSupportiveFamilyVentureOpportunityEntrepreneurialEnvironmentFinancialSupportSTARTSituationPrecipitatingEvent創業Entrepreneurship18創業流程創業流程 （Olive，2001） 決定成為一位創業者選擇創業機會進行創業機會評估組成創業團隊研究擬定創業經營計劃書展開創業行動計劃早期的運營和自身管理取得個人和企業的成功創業Entrepreneurship191.3 創業的類型創業的類型誰在創業

13、？誰在創業？在哪里創業？在哪里創業？創業效果？創業效果？個體l自身條件。性別、邊緣群體等l創業動機l是否在職工作團隊獨立創業在組織或公司內部創業網絡創業創新性l如模仿、復制、創造等價值與財富創造l個人、組織、社會創業Entrepreneurship20GEM報告的分類報告的分類 機會型創業與生存型創業機會型創業與生存型創業 機會型創業是指在發現或創造新的市場機會下進行的機會型創業是指在發現或創造新的市場機會下進行的創業活動。創業者把創業作為其職業生涯中的一種選創業活動。創業者把創業作為其職業生涯中的一種選擇的創業；為了更好的機會的創業。如政府工作人員擇的創業；為了更好的機會的創業。如政府工作人

14、員“下海下海”；現有企業的職工辭職創業等。；現有企業的職工辭職創業等。 生存型創業是創業者把創業作為其不得不作出的選擇，生存型創業是創業者把創業作為其不得不作出的選擇，是其必須依靠創業為自己的生存和發展謀求出路的創是其必須依靠創業為自己的生存和發展謀求出路的創業；為了生存的創業。業；為了生存的創業。 機會型創業看重的市場機會與生存型創業看重的機會機會型創業看重的市場機會與生存型創業看重的機會不同。前者看重的是創業進入的是新創造出來市場，不同。前者看重的是創業進入的是新創造出來市場，而且是大市場和中市場；后者則很少考慮創業是否進而且是大市場和中市場；后者則很少考慮創業是否進入了新市場，即使開創了

15、新市場，也是小的市場入了新市場，即使開創了新市場，也是小的市場創業Entrepreneurship21我國創業活動活躍程度我國創業活動活躍程度及在被調查的及在被調查的42個國家和地區中排名狀況個國家和地區中排名狀況TEA（創業活動指數，百名18-64歲勞動力中參與創業的人數）：16.4%， 排名第6位生存型創業比例：39.6%， 排名第5位機會型創業：60.4%， 排名第7位創業環境 排名第17位僅有38.9%的人認為自己具有創業技能和經驗，接近發達國家的平均值39.2%創業Entrepreneurship22機會型和生存型的創新潛力差異機會型和生存型的創新潛力差異 創業類型創新潛力創新模仿創

16、新/模仿機會型創業20.7%25.9%0.80生存型創業14.3%42.9%0.33總體樣本 8.8%17.9%0.49創業Entrepreneurship23個體創業和公司創業的主要差異個體創業和公司創業的主要差異個體創業公司創業l創業者承擔風險l創業者擁有商業概念l創業者擁有全部或大部分事業l從理論上而言，對創業者的潛在回報是無限的l個體的一次失誤可能意味著生涯失敗l受外部環境波動的影響較大l創業者具有相對獨立性l在過程、試驗和方向的改變上具有靈活性l決策迅速l低保障l缺乏安全網l在創業主意上，可以溝通的人少l至少在初期階段，存在有限的規模經濟和范圍經濟l嚴重的資源局限性l公司承擔風險，而

17、不是與個體相關的生涯風險l公司擁有概念，特別是與商業概念有關的知識產權l創業者或許擁有公司的權益，可能只是很小部分l在公司內，創業者所能獲得的潛在回報是有限的l公司具有更多的容錯空間，能夠吸納失敗l受外部環境波動的影響較小l公司內部的創業者更多受團隊的牽扯l公司內部的規則、程序和官僚體系會阻礙創業者的策略調整l決策周期長l高保障l有一系列安全網l在創業主意上，可以溝通的人多l能夠很快地達到規模經濟和范圍經濟l在各種資源的占有上都有優勢創業Entrepreneurship24網絡創業與弱勢群體創業網絡創業與弱勢群體創業 網絡創業 互聯網創業 弱勢群體創業創業Entrepreneurship25衍

18、生創業衍生創業有無個 體 創 業(start-up)衍 生 創 業(spinout)有母體企業支持的衍生 (spin-off)公 司 分 立(corporate spin-off)母體企業支持程度小大資源分享創業Entrepreneurship26基于初始條件的創業分類基于初始條件的創業分類不確定性不確定性所需投資所需投資邊緣型創業邊緣型創業風險型創業風險型創業與風險投資結合的創業與風險投資結合的創業公司內部創業公司內部創業革命型創業革命型創業注：錢袋的大小注：錢袋的大小 = =潛在的利潤潛在的利潤職業化管理職業化管理外部融資外部融資創業Entrepreneurship27不同創業類型的對比不

19、同創業類型的對比 創業Entrepreneurship28基于創業效果的分類基于創業效果的分類Chirstian（2000） 模仿型創業複製型創業冒險型創業安定型創業個人個人新事新事業業對個人的改變對個人的改變新價值的創造新價值的創造多少少多(對環境的改變)創業Entrepreneurship29 復制型創業復制型創業 在現有經營模式基礎上進行簡單復制的創業在現有經營模式基礎上進行簡單復制的創業 如某人原先擔任某家電公司部門主管，后來他自行如某人原先擔任某家電公司部門主管，后來他自行離職，創建了一家與原家電公司相似的新家電公司，離職，創建了一家與原家電公司相似的新家電公司，且新組建公司的經營風

20、格與離職前那家公司也基本且新組建公司的經營風格與離職前那家公司也基本相同相同 現實中這種復制型企業的例子特別多，且由于前期現實中這種復制型企業的例子特別多，且由于前期生產經營經驗的累積而使得新組建公司成功的可能生產經營經驗的累積而使得新組建公司成功的可能性很高性很高 這種類型的創業模式中，創新貢獻較低，也缺乏創這種類型的創業模式中，創新貢獻較低，也缺乏創業精神的內涵，并不是創業管理研究的主流業精神的內涵，并不是創業管理研究的主流創業Entrepreneurship30 模仿型創業模仿型創業 模仿型創業雖然也很少給顧客帶來新創造的價值，創模仿型創業雖然也很少給顧客帶來新創造的價值，創新的成分并不

21、算太高，但對創業者本身命運的改變還新的成分并不算太高，但對創業者本身命運的改變還是較大的是較大的 如某一煤礦公司的經理辭職后，模仿別人新組建一家如某一煤礦公司的經理辭職后，模仿別人新組建一家網絡公司網絡公司 相對來說，這種創業具有較高的不確定性，學習過程相對來說，這種創業具有較高的不確定性，學習過程較長，經營失敗的可能性也比較大。不過，如果是那較長，經營失敗的可能性也比較大。不過，如果是那些具備創新精神的創業者，只要能夠得到過專門化的些具備創新精神的創業者，只要能夠得到過專門化的系統培訓，注意把握市場進入契機，創業成功的可能系統培訓，注意把握市場進入契機，創業成功的可能性也比較大性也比較大創業

22、Entrepreneurship31 安定型創業安定型創業 創業者個人命運的改變不大，所從事的仍舊是原先熟悉的工作，創業者個人命運的改變不大，所從事的仍舊是原先熟悉的工作，但他的確不斷地在為市場創造新的價值，為消費者帶來實惠但他的確不斷地在為市場創造新的價值，為消費者帶來實惠 This would be the case, for example, of an engineer who has already developed innovative projects in a large enterprise, and who goes on to develop a new project

23、 for himself, in a field he knows well, with good prospects for growth. He is one of only a handful of people who really know the technology in question, and he has a unique relations network (customers and suppliers who trust him, future employees with rare known-how who will follow him without hes

24、itation，,and so on). There is thus innovation and creation of significant new value through the valorization of the entrepreneurs specific qualities 安定型企業所強調的是個人創業精神的最大程度實現，而并不對安定型企業所強調的是個人創業精神的最大程度實現，而并不對原有組織結構進行重新設計和調整原有組織結構進行重新設計和調整創業Entrepreneurship32 冒險型創業冒險型創業 這種模式，將極大地改變個人命運，從事一項這種模式，將極大地改變個人命運，從事一項全新的產品經營，個人前途的不確定性也很大，全新的產品經營，個人前途的不確定性也很大，同時，由于是創造新價值的活動，將面臨較高同時，由于是創造新價值的活動，將面臨較高的失敗可能性的失敗可能性 盡管如此，因為這種創業預期的報酬較高，對盡管如此，因為這種創業預期的報酬較高，對那些充滿創新精神的人來說仍富有誘惑力。但那些充滿創新精神的人來說仍富有誘惑力。但是，它需要創業者高超的能力，適當的創業時是，它需要創業者高超的能力，適當的創業時機，合理的創業方案，科學的創業管理，才可機，合理的創業方案，科學的創業管理，才可能獲得成功能獲得成功 創業Entrepreneurship33基于創