1、個人工作總結報告5篇（2022）范文 個人工作總結1 _年即將過去，轉眼間又要進入新的一年_年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提升自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在_年

2、的工作總結匯報： _年10月，公司的另一個樓盤_x駐，我被調至x項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。 在_年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。 在過去一年中的銷售工作主要是以本項

3、目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、經受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。 從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期

4、整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢： 本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。非常是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比率高出10%，同期存款利率也將提升許

5、多。因此，在無形當中也增進購房者的資金壓力。 不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的異化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。 個人工作總結2 項目營銷工作剛剛啟動之際，我應聘進入項目組，先后擔任策劃文案、執行策劃之職，主要工作囊括利用自身擁有的當地豐富的媒體資源與多次大型活動策劃組織經驗，協助策劃經理進行項目營銷推廣策略的制定并監督實施，時光荏苒，到現在項目結案已有整整兩個年頭。 回顧過去，對我自己來講，這兩年的時間可以說是收獲頗豐，這兩年，我親眼見證了這座商務地標建筑的輝煌崛起，也見證了它在營銷無與倫比的

6、業績神話，有太多值得總結和歸納的東西，因為_廣場項目是我正式做的第一個房地產項目，這也標志著我從此進入了一個圈子房地產圈。 在這個項目中接觸的所有人，上到公司領導、各部門經理、項目總監，下到每一個同事，每一個項目銷售人員，都給予了我囊括業務、生活、人際關系等多方面的指導和幫助，對于我工作中出現的失誤都報以寬容和鼓勵的態度，使我從無到有、從陌生到熟悉、從一知半解到游刃有余，再到目前能夠基本熟練地把控項目尾盤的策劃工作，除了自己的努力之外，最給予我幫助的就是公司以及項目組整體那種熱情、溫暖的氣氛和專業、果敢的精神，現就我在該項目中的具體工作總結如下： 一、項目營銷推廣方面 我主要負責協助策劃經理整

7、合當地媒體資源，根據當地媒體特點，制定適合本項目的營銷推廣策略。雖然之前對當地媒體資源已經相當了解，但單純就房地產項目的營銷推廣，仍然顯得有些力不從心，因此前期在策劃經理的指導下，我利用兩周的時間，一方面認真熟悉項目的基本情況，另一方面將當地房地產媒體關系逐一捋順，并多次經過接觸、達到深入了解，將各媒體的宣傳特點、宣傳周期、媒體價格、主要負責人等等信息均歸納記錄在冊，隨即根據這些信息以及信息的不斷更新，開始嘗試制定不同階段的項目推廣策略方案。也就是從這些一次又一次修改方案的過程中，我逐步了解、掌握了房地產營銷的基本原則，在整個項目的營銷推廣過程中，共參與制定并整理的營銷推廣方案達_多份。 基于

8、之前良好的大型活動組織經驗，在策劃組織項目推廣活動方面還比較得心應手，由于中鐵商務廣場項目自身體量有限，大規模硬性廣告推廣的宣傳效果遠不及一次有規模的營銷活動效果好，因此，為了擴大項目和公司品牌的影響力，先后策劃組織了建筑師沙龍、項目封頂暨物業簽約、中秋書畫筆會、客戶答謝會等推廣活動，實踐證明，活動均收到了預期的效果，并得到公司領導和各界朋友的普遍好評，自身的工作也受到領導的認可和支持。 二、策劃文案方面 項目成立之初，由于人員配備稍顯不足，在完成項目營銷推廣方面工作的同時，我還主要負責項目各方面的基礎文案工作。囊括與開發公司每次例會的會議紀要，項目的營銷周報、月報，以及項目組各種文件的起草、

9、修改。并負責與廣告公司、項目網站建設公司的外聯和對接。對這份工作的珍惜，也讓我對待每一項任務，都保有認真、負責的工作態度，不懂就問、不會就學、不對就改，經過努力，這種工作態度得到了大家的尊重，取得的工作成績也得到了領導的充分認可。 三、檔案管理方面 項目作為公司在當地的第一個項目，同時也根據公司準備在該地區擴大業務范圍的需要，項目負責人一直都特別注重項目策劃、銷售兩方面的檔案管理工作，無論是與置業公司的每次例會、項目組的每次例會，還是各個交階段制定、提的營銷方案，還是大客戶的談判記錄、所有客戶資料，還有媒體信息、項目推廣監測報告等等，都分門別類地整理、歸檔。我主要負責策劃部的檔案管理工作，并能

10、夠利用空余時間，定期不定期與負責銷售部檔案管理工作的同事對檔案進行查漏補缺，補充和完善工作，使得本項目保存了比較完整的檔案記錄。 四、項目拓展方面 項目后期，隨著基本工作進入常規化運作階段，經公司領導安置，我先后參與了_項目、_x項目、_項目等多個項目的前期考察工作，并參與撰寫_項目前期定位報告，在完成公司對外拓展新項目工作的同時，也讓我開始接觸并實踐了項目前期的具體策劃工作，這對我是一個極其寶貴的學習、提升的機會。 個人工作總結3 時近月末，不經意間_月轉眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到陽光新城，來到現在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現在已經有半月多的時間了。半

11、月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半月對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。 六月初的我剛剛畢業，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現實，我也很現實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發展的機會。 我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了陽光新城。認識了現在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業顧問我沒有任何本質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾月經濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾月全國gdp總值像打了

12、雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。 領導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。 從七月份開始我就在市區售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場合。雖然工作很單一， 十月份，我在市區售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現實的，

13、每個人也都是現實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不管在哪里大家都是朋友。 離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。 十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。 很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得

14、開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。 個人工作總結4 陰雨綿綿的二月，攜帶著料峭的春寒翩然走過，我們小一班的寶寶也在幼兒園渡過了小班下個學期的前半個月。半個月以來，走過最初的不適應與哭鬧，孩子們已經開始很好地適應幼兒園的生活，老師很是開心，相信家長朋友也在為自己的寶寶感到欣慰吧。 經歷了有生以來的第一個寒假，開學之后很多老生寶寶出現了不適應重新入園的情況：有早上起不來的，有不愿意在上學的，有家長一走就哭泣的;新生寶寶因為年齡小，加上第一次上學，種種不適應更是嚴重。好在有了家長朋友

15、的配合加上老師一如既往的耐心和愛心，寶貝們在短短的一周之內就停止了哭鬧。入園關成功度過。 由于是第二學期了，在一邊引導孩子逐步適應幼兒園生活的同時，我們堅持不懈的對孩子的一日常規進行訓練和加強，而且正常開展各大領域的活動和區角游戲，也正因為有著正常而有序的一日活動的開展，讓孩子們感受著幼兒園生活的精彩和有趣，進而讓他們很快融入到快樂的集體生活中。 開學第一周，我們帶領幼兒回憶了快樂、熱鬧和紅火的春節的場面，對孩子進行初步的傳統節日教育，并貫穿了親情教育和文明禮貌的教育。 開學以來，天氣一直不好，陰雨天氣較多，我們總是找機會帶孩子們進行戶外活動，除了早操和游戲之外，我們根據天氣機動安置體育戶外活

16、動，帶孩子進行了我們是個大皮球，火車轟隆隆等活動，讓孩子運用運動的方式驅逐寒冷，感受集體游戲的快樂。在保健知識方面，嘗一嘗認識幾種常見的有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜能分辯并欣賞它們的顏色和形狀了解有特殊氣味和特殊顏色的蔬菜對人體的特殊作用;圓溜溜的雞蛋帶孩子觀察雞蛋，讓孩子知道雞蛋營養豐富，蛋白蛋黃都要吃。語言活動方面，故事小雞和小鳥，教育孩子好朋友之間要互相幫助;兒歌小小手通過有趣的情節性內容教育孩子要講衛生，保持小手的干凈，知道吃東西之前要洗手，了解正確的洗手方法和步驟。社會方面，我不發脾氣教育孩子學會控制自己的情緒，不亂發脾氣，對孩子進行初步的情商方面的教育;甜嘴寶寶教育孩子對人要有禮貌，

17、學會和人打招呼，知道在別人說的時候要積極應答。美術方面，進行了繪畫織漁網、五彩路和手工粘貼小鳥的家。數學方面我們繼續進行4以內數的點數和數物對應，拼一拼數一數，既有圖形的認知和拼搭，還有歸類和點數。科學活動吹泡泡讓孩子們在快樂的游戲中探索不同形狀的工具吹出來的泡泡的形狀，孩子們更多的是感受追逐擊打泡泡的快樂。音樂方面我們進行了歌唱教學我家有幾口白胖鴨好媽媽，韻律操豬八戒吃西瓜大皮球，打擊樂白胖鴨，孩子們在感受音樂的節奏的同時更享受著藝術熏陶的快樂。 除了集體活動，我想老師和家長看到和感受到更多的是孩子的異化：孩子們越來越快樂，越來越自信，越來越獨力。孩子們在二月短短的兩周時間里進步特別大：喜歡

18、上幼兒園，喜歡和小朋友一起游戲，分享玩具和零食，樂于和小朋友、老師交談;在操作活動中，喜歡自己動手，并且能夠獨力完成操作，感受成功的快樂并有了再次嘗試的興趣;孩子們學會了互相幫助和謙讓，以前經常發生的打架和搶奪現象基本上已經沒有了，孩子們之間友好而快樂的交往讓老師滿足而感動。 開學初我們召開了家長會，盡管雨下的不小，家長還是準時參加了，讓我們看到了你們的熱情和真誠，讓我們對之后的工作更有信心。 二月份略有遺憾的是原定的“紅紅火火中國年”主題墻因為缺少春節的照片而擱淺，只得另換主題重新設置。希望之后的工作里面有你們更多的支持。 個人工作總結5 期末臨近，孩子們各方面的能力都有很大程度的提升，這令我們感到欣喜，但難免也存在一些不足之處，我們就孩子們一月份的各方面表現作一下小結，以便調整培養目標及相應措施。 一、教育教學方面 本月我們開展了冬天來了的主題活動。 冬天是寒冷的，是令人難忘的。在冬天來了這個主題中，我們通過各種活動，帶領幼兒去觀察、體驗、探索和嘗試。通過“冷冷的冰”體驗到了冰塊的異化過程。“香香的被子”、“陽光抱抱你”讓幼兒體驗到了在陽光下的舒適。通過“怕冷的大恐龍”等一系列活動，使孩子們初步了解了冬天的氣候特征與人們穿著等環境的異化，知道要做個不怕冷的寶寶。 活動一方面讓孩子了解冬天的特征，和大人在冬天的生活以及動植物在冬天的異化