1、市場營銷報告模板共10篇范文一：市場營銷報告模板及要求市場營銷報告包含以下內容：一封面二、目錄三、正文1 .企業簡介2 .目標顧客分析3 .企業競爭戰略分析4 .營銷組合分析（1）產品開發與管理（2）企業產品定價（3）渠道管理（4）市場促銷策劃5.心得體會四、附錄（數據，原始調查問卷，口頭匯報幻燈片字數不少于2000字市場營銷報告格式模板與說明：）市場營銷報告目錄一、公司簡介1二、目標顧客分析1（一）顧客的購買特點1（二）顧客的購買類型1（三）影響顧客購買的因素 1（四）顧客購買經歷的階段 1三、企業競爭戰略分析 1（一）企業的主要競爭者及其分析 1（二）本企業在行業中所處的競爭地位 1（三）

2、本企業目前所采用的競爭戰略 1（四）開展下一步競爭工作的建議 1四、公司營銷組合分析1（一）產品開發與管理 1（二）企業產品定價2（三）渠道管理2（四）市場促銷策劃2五、心得體會3附錄1數據3附錄2匯報幻燈片3XXX公司市場營銷分析報告一、公司簡介 內容：公司成立時間、規模、企業文化、產品大類、主要產品、 銷售、市場情況等。二、目標顧客分析（一）顧客的購買特點（二）顧客的購買類型（三）影響顧客購買的因素（四）顧客購買經歷的階段三、企業競爭戰略分析（一）企業的主要競爭者及其分析1 .主要競爭者目標2 .主要競爭者所采用的競爭戰略3 .競爭者對待競爭挑戰的反應類型（二）本企業在行業中所處的競爭地位

3、（三）本企業目前所采用的競爭戰略（四）開展下一步競爭工作的建議四、公司營銷組合分析（一）產品開發與管理1 .公司產品整體概念2 .產品所處的生命周期3 .產品進一步開發的機會4 .產品品牌延伸及包裝調整可行性分析（二）企業產品定價1 .行業同類產品的定價情況2 .產品原材料的價格3 .產品的替代產品及互補品的價格4 .產品中高、中、低檔產品不同的價格情況和銷售情況（三）渠道管理1 .企業渠道現狀1）渠道選擇2）渠道運行3）渠道管理2 .企業渠道存在的問題3 .企業渠道改進具體建議（四）市場促銷策劃x x產品促銷策劃方案1 .促銷產品：2 .產品市場現狀：3 .促銷目的：4 .促銷地點（區域）：

4、5 .促銷時間：6 .促銷對象：7 .促銷主題：8 .促銷方式（或活動方案）：9 .促銷組織：人員安排，任務分配10 .促銷宣傳：11 促銷費用預算：12 .促銷控制與評估：五、心得體會附錄1數據附錄2匯報幻燈片報告格式要求1、目錄要求：要列出二級標題，且一級標題頂格，小四號黑體； 二級標題縮進2個漢字符，小四號宋體；標題文字與頁碼之間用 點線，頁碼居右對齊。內容與標注頁碼對應。2、標題：小二號黑體加粗，居中。3、正文：一級標題，小三號宋體加粗，頂格；二級標題，四號 宋體加粗，頂格；三級標題，小四號宋體加粗。正文部分，宋體 小四號，1.5倍行間距。另：各標題與正文前后間距 0.5行。范文二：市

5、場營銷實驗報告模板實驗過程及分析第一步：熟悉軟件，了解公司內部情況，產品特性；第二步：綜合分析公司各項指標及市場情況，進行 SWOT分析;第三步：根據1季度細分市場大小，進行總體市場規模預測；第 四步：進行營銷目標市場確定；1、計劃市場占有率：根據公司所要進入的細分市場及上季度的 各個細分市場的銷量，而確定第一季度各個細分市場的占有率； 2、計劃品牌銷售量：根據整體市場占有率乘以市場規模預測而 定；第五步：考慮公司前景發展，進行新品研發，選擇目標市場。 第六步：進行產品定價：第七步：進行廣告促銷：第八步：銷售渠道選擇：第九步：制定生產計劃：以目標銷售量為主而定；第十步：市場調研：為了公司未來發

6、展，了解競爭對手的情況。請參照我上機播放的市場營銷操作視頻，按照以上十個步驟完成一份市場營銷實驗報告。附件：實驗報告模板廣西師范大學漓江學院實驗報告實驗項目名稱：所屬課程名稱：實驗類型：實驗日期:班級：學號：姓名：范文三：2014年市場營銷實習報告模板【摘要】實習報告語言 要求簡練，符合公務文書的要求，到底該怎么寫實習報告你知道了嗎？不知道的話就來吧，下面是小編收集的2014年市場營銷實 習報告模板，歡迎大家前來了解。2014年市場營銷實習報告模板作為一名冶金專業的學生，選擇市場營銷對我來說是一種挑戰。一切從零開始，證明自己有在社會上生存下去的能力，為未來的事業打下堅實的基礎。一、實習目的本次

7、實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝 通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精 神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工 作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距， 學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。對于我理論知識掌握不多來說是 一個好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識， 進而進行實踐， 現學現實不失是種好方法，而且理論知識掌握的更深刻， 實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重

8、要的作用， 因此要給予高度的重視。 通過實習，讓自己找出自身狀況與社會 實際需要的差距，弁在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一名外專業的實習生， 我必須的時間和 精力投入到工作中去，學習和掌握相關知識，實現實習的真正意 義是對自己磨練或者說一次歷練， 因為當代社會是一個充滿向往 和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰 爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。二、實習內容實習的內容主要是銷售櫥柜臺面板材， 學習公司的企業文化、銷 售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。 憑著對本公司產品的了

9、 解和與其它公司產品的對比， 突出本公司產品的優點和公司的良 好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，弁盡量推銷系列產 品，完成公司分配的任務。我的第一個市場是泰安，因為是第一個市場我很賣力， 每天的報 銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實不容易，有 時候為了省錢徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數，早飯不吃，甚至睡網吧。剛開始踏入社會就遭遇一個重大難題， 工作期間的 工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時 出差費用，但我一點都沒動搖，我知道不經風雨怎見彩虹，事情 弁沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在泰安找不到市場， 不但沒有優勢，而且市場運營模式不符合這個市場。出柜

10、臺面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛的一種， 市場價格相對較高，是市場發展的趨勢潮流。 但在泰安卻讓仍然 是人造是的天下，而且價格低質量差的板材統治著大半個市場， 還零裁（是一張板材可以裁成兩半或者來銷售 ） 四、實習總結及體會通過一段時間的市場營銷專業實習， 使我受益匪淺，在銷售方面 我不敢說有了深刻的了解， 但通過學習使我理清了思路， 市場營 銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有 真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出 現在

11、我們生活的各個角落。 這次的實訓，把書面上的知識與實際 相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解， 鞏固了所學的理論知 識，而且增強了我們的營銷能力。實習是個人綜合能力的檢驗。 此次的實習，我也深深體會到了積 累知識的重要性。俗話說：“要給別人一碗水，自己就得有一桶 水。”我對此話深有感觸。通過這次實習，我真正領會了一位師 兄送給我的一句話：“在學校要多看多學，到了社會總有用到的 時候。”此次實習還增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我 們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力， 到時候才會是“車到山前必有路” O今后社會需要的人才是一專 多能，甚至是多專多能的人才，這一理念帶給我

12、的沖擊就是 ：學海 無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，你才能被社會所 接受、所承認.這次實習在社會適應也得到了很大的提高我深深 地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一個很重視實踐的專業，所以，倘若我們只會空談知識， 哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發現很多時候，同樣的產品 和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多 做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動消

13、費者的。要想讓別人接受你的產品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好 銷售必須把每件事情落到實處，弁且不斷跟蹤更進。做好銷售是 一件系統工程，對于每一個環節來說，都非常重要，任何一個環 節操作不好，都難以達成銷售的目標。對于我們這樣的學生來說， 雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒 辦法很好的掌控，因為我們缺乏足夠的經驗。 銷售十分依賴于銷 售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己 一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起， 發揚每個人的優勢，才能高質量地完成任務。這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一， 精神狀態的準備。在銷售的過程中，如果銷售人

14、員有一個好的精 神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么 這種積極的上進的情緒總會影響到他人，因為在看產品的時候， 我們的銷售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提也是產品提升的一個重要標志。精神狀態好的銷售人員， 成交的機會也會比較大。第二，專業知識的準備。在接待顧客的 時候，由于我對產品的知識的不熟悉， 在顧客詢問性能和產品的 有關事項時我總是不能很好的介紹，就是這么一點小小的產品知 識，你不懂，顧客就不會買你的產品。第三，對顧客的準備。當 我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一 步，精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮儀知識的

15、銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業績提升還需 要我們了解顧客的，只有我們對顧客掌握的越多， 我們就能更能 把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系， 創造一種輕松休 閑的購物環境，善于傾聽顧客的每一句話， 然后分析顧客是否有 購買的意向，推薦適合它的產品。在這段時間里我的感觸頗深。 以前總將自己的眼光局限在很小的 空間里，現在才知道自己是多么的短淺， 總認為市場營銷就是將 產品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性， 根本不是想象的那樣簡單。 它使我深 刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。 更重要的是，它使我

16、們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向， 為今后的專業學習及就 業打下了良好的基礎。實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加深對銷售的了解， 找出自身的不足。這次實習的收獲對 我來說有不少，我自己感覺在知識、技能，與人溝通和交流等方面 都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質的培養，鍛煉和提高。而且，通過這次實習，在市場營銷工作方面我感覺自 己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業務 上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力。這 次實習豐富了我在這方面的知識 ，使我向更深的層次邁進，對我 在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我

17、也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累， 不斷豐富自己的經驗才行。 通過這 次實習，我成長很多，作為一個學生，一個銷售專業的學生，我 學到了在學校不可能學到的知識，通過這次到企業的實習， 我明確了自己以后做企業的方法和要走的道路。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中， 做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的， 需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。總之這次實習使我受益匪淺， 讓我看到了自己的不足和長處， 弁 鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦 ，亦學到了很多書本上學不 到的知識，認識了的人

18、.所有這些都將在我的人生中起到積極的作 用。雖然說我學的有限，但起碼我對于銷售這個行業還是有了更 進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產生積極的 影響。通過這次實習增強了我畢業就業的信心和勇氣。現在，我 意識到必須要做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質，不斷豐富自己的工作經驗。同時，注重專業知識的學習。這樣才能使 自己有扎實的文化基礎，迎接以后就業中各種嚴峻的挑戰。五、存在不足和建議雖然這次實習很讓我滿意，但是我還是覺得這次實習有值得改進 的地方，以下是我的幾點建議：3在實習的過程中，在艱苦的環境下，有時候難以適應這種環境， 克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流， 以至于銷售業績不

19、是 太理想。所以在今后我要加強適應環境的能力和人際交往能力。同時，良好的服務態度至關重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要 求。最后我們還得具備良好的心態，因為要經常面對拒絕。以上是由為大家整理的2014年市場營銷實習報告模板，如果您 覺得有用，請繼續關注。范文四：市場營銷模擬實驗實驗報告模板市場營銷模擬實驗報告 一、實驗目的通過實驗使學生掌握市場營銷計劃制定的方法，初步將理論與實踐結合，制定出可實施的營銷計劃。 Simmarketing是以營銷理論 模型為基礎以情景模擬為手段的教學工具可以讓我們在復雜的 模擬現實環境中演練學到的各種理論知識，

20、充分體驗企業從市場調查、競爭企業分析、營銷戰略制訂到具體的營銷戰術的決策組 織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用。而本次課設我們小組以DAK公司為名護膚品主打進行了三個季度的 演練，從營銷戰略的高度考慮問題， 弁且在模擬的過程中不斷地 分析市場環境、分析對手的策略、然后組織實施和修正我們自己 的營銷策略，從中獲益匪淺。二、小組CEO:栗娜三、實驗過程與內容(一)第一季度決策前及各季度決策所需做的工作 明確實驗對象，進行宏觀分析 其中包括： 1、經濟分析本公司在護膚品這一行業的市場初始狀況良好，資金豐厚，不會為公司運作帶來財務負擔。但是各個競爭對手經濟狀況差不多， 競爭能力不相上下

21、，競爭激烈。2、行業發展分析各公司市場占有率一樣，公司產品性能與價格也不相上下， 所以 行業發展空間還很大。3、行業政策分析通過調研分析，聯系其他企業目前綜合競爭能力，整體把握和預測市場經濟動向，進行行業政策分析，以便做出更完善的決策。(1)進行市場分析1、銷售市場分析A、平均市場占有率B、消費者采購習慣2、產品市場分析包括規模和趨勢，價格和利潤，推廣模式，銷售服務。產品的規格，種類，包裝等3、市場競爭分析包括國內廠商概況，國內競爭品牌狀況，市場競爭態勢等(2)、營銷策略1、自身分析(SWOT)2、營銷定位分析3、市場定位4、產品定位5、價格定位出廠價格，批發價格。零售價格等6、廣告定位針對產

22、品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播等。使產品的特色與賣點深入人心。7、宣傳渠道定位廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)電視廣告的創意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等； 電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。促銷活動計劃：包括商品在專賣店的折扣問題等等(3)、銷售措施1、銷售政策：遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的 有限的資源和力量。2、銷售實施3、銷售團隊4、培訓計劃5、銷售服務(二)四個季度的決策及決策依據(1)第一季度1、首先對公司進行SWOT分析，根據消費者采購習慣、市場規

23、 模預測等進行市場定位，初步定位市場為傳統家庭和時尚家庭，其中傳統家庭占主要地位。2、產品定位注重通話效果、外觀、創新科技3、目標銷售量：175, 2004、市場占有率：23%5、價格定為33006、銷售力量專賣店：65%百貨商場：25%超級市場：10%7、渠道折扣專賣店：62%百貨商場：30%超級市場：8%8、本季度公司開發新產品9、財務預算1、投資回報率132.7%2、預期收益，營銷后貢獻 15, 525第一季度小結第一階段DAK產品其目標銷售量，與目標市場占有率都合理， 市場定位也較明確。在手機研發方面，重視個性化的研制，帶給 青年人更好的追求。在銷售環節我們公司加大了銷售力度，根據消費

24、者購買習慣的市場調研數據分析，增加了家電專營店的雇傭人數。 也相應增加渠 道支持與折扣。決策預算合理，投資回報率也高。(2)第二季度1、查看第一季度市場調研結果(包括市場占有率、競爭對手各項情況、股價等)2、發現的主要問題：收益沒有預期高3、總結原因價格太高，銷售力度跟不上，產品不能完全賣出去4、調整策略A、擴大生產規模，力求增加市場占有率B、降價，DAK產品由原來的3300元降至2900元C、針對時尚家庭推出新產品，主要注重設計外觀、創新科技。產品研發費用250000元，主要是性能，其次是經濟，其定價為 3280元。D、預期投資回報率163%,投資收益102,810(3)第三季度1、查看上一

25、季度各項結果，總體把握公司運作狀況2、發現的問題：A、市場占有率提高，處于最高水平。舊產品 銷售數量降低，新產品未能達到預期占有率，銷售數量較低，銷售不利造成了庫存。B、新產品品牌知名度相對太低，消費者采購傾向低，繼而影響 銷售量。3、調整策略A、核算銷售量與生產量之間的關系式，增加家電專營店的銷售 人員，同時增加新產品的銷售人員比例，爭取將產品賣空。B、增加新產品銷售渠道的折扣，相應增加舊產品在家電專營店 的折扣。C、新產品減價至2388,以期增加銷售量四、實驗體會和心得體會：我們根據系統和老師提供的運作規則制定產品策略、定價策略、渠道策略和營銷策略等，弁在系統模型中運營；隨著時間 的推移，

26、市場和經營環境在不斷變化，公司的產品質量、品牌知 名度、市場占有率都在發生變化讓我們在數字游戲的娛樂 中，掌握了營銷知識和銷售技巧。該軟件提供了市場分析功能、 各種策略報告模板，、利潤計算表格等，幫助我們學習市場營銷 的相關知識。數據量化，具有實戰。競爭與協作的教學環境，給 我們一種真實的營銷氛圍。心得：1、營銷計劃是實現企業既定目標的戰略與戰術形式相關財務成果的邏輯順序和一系列活動，對于企業有著戰略性的意義。2、要有效利用市場調研信息，正確客觀評估自己的現實狀況， 做到“知己知彼”3、產品定價要考慮成本及其性能，產品供求狀況和競爭狀況。4、新產品的開發要明確目標市場，產品要有其自身的獨特性。

27、5、廣告投入要合理慎重，發錢要花在刀刃上，要投有所值。通過這次模擬訓練，我從中學到不少知識，有成功也有失敗，在 這樣的體驗中我學到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗了一個企業管理的完整流程，更認識到團隊協作在一個企業中的重要性。范文五：市場營銷軟件平臺實驗報告模板市場營銷模擬平臺軟件 實驗報告實驗名稱：市場營銷綜合模擬實訓學生姓名：李國政班級： 10市場營銷（創業管理） 學號： 1040409117指導教師：吳新玲實驗日期：2013年11月24日（.）實驗名稱市場營銷綜合模擬實訓1）學會對目標市場市場進行調研與開發實驗目的2）學會戰略分析，對所經營的企業運用 SWOT分析、STP戰略分析做好營 銷

28、規劃3）營銷過程綜合實踐：學會綜合運用4P理論，對產品進行包裝設計、定價、促銷、渠道建設等綜合考量做好營銷管理。 本實驗結合互聯網絡通訊技術和計算機系統的強大處理能力，構造一個競爭和協作的虛擬營銷環境，讓學生參與者扮演公司營銷 總負責人角色，從不同角度全面了解和執行營銷決策；弁且通過優化計算模式，以市場開拓度、市場最大份額、實際銷售額、利 潤率和總資本的形式反映營銷策略的差距。學生在實驗時，通過扮演營實驗內容銷總負責人角色，每人獲得分配相同的資本（不同實驗產品不同資金）開始進行模擬實驗，實驗結束時根據利潤 的多少來衡量學生的模擬成績。實驗環境因納特市場營銷模擬平臺軟件（.）實驗報告1:市場營銷

29、調查（請根據自己的企業營銷模擬實 情況來完成填寫）一、導言為了深入了解國內手機市場情況及心 連心的相關市場情況，爽歪歪電子有限公司特于2017年全年進行此次調查。各項調查工作結束后，本公司將調查內容予以總結。（一）、市場宏觀環境調查1、調查目的：了解國內市場宏觀環境， 使公司更好的抓住時機，開拓國內市場。 2、調查對象：國內電 子產業、國家政策 3、調查時間：2017年全年4、調查方式：二手資料分析法、問卷調查法 5、調查數據統計分析（1）政府策 略的調研與分析全球政治經濟形勢調查（如圖1）圖1國內宏觀經濟環境調查（如圖 2）（.）圖2國家電子行業政策調查（如圖 3）圖3地方政府產業環境調查（

30、如圖 4）（.）圖4 （二）、消費者調查近年來，隨著手機的普及，越來越多的手機廠商把目光投向年輕人這一潛在的巨大市場。為了了解心連心手機在年輕人市場中的普遍情況、使用效果以及消費情 況，掌握爽歪歪手機在年輕人市場中的銷售情況和市場前景，我們決定以年輕人為調查對象，對東北的手機市場作一次調研。1、 調查目的：了解心連心手機在消費者中的狀況2、調查對象：東北地區的年輕人，即80-90年代的顧客群體。3、調查時間：2017 年全年4、調查方式：問卷調查法、二手資料分析法。5、調查數據統計分析（1）、年輕人手機擁有和需求狀況調查數據顯示，東北地區年輕人占總消費人群的23% （如圖1）。從這些數據可看出

31、：隨著人們生 活水平的提高，手機在年輕人眼中已不再是新鮮事物了，已開始普及化了年輕人已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。（.）圖1 （2）、使用要求分析年輕消費者考慮因素調查對于 17-25歲的消費者，選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為： 價格10%,功能20%,品牌20%,外觀20%,顏色25%、待機 5%。其中，消費者對顏色和功能的要求最高，對價錢和待機要 求最低，因此應注重顏色的搭配和功能的研發，手機是日常的通訊工具，市場競爭很強烈，如果不針對消費者要求開發手機，會 導致消費者流失（如圖2）。圖2（.）對于學生這個消費群體，選擇手機時，消費者考慮的主要 因素依次為：品牌14%、

32、價格14%、顏色35%、功能12%、外 觀15%、待機10%。對于學生這個群體，對顏色要求最為看重， 而其他指標而言則不太關注（如圖 3）。圖3我們作為時尚個性的手機廠商，目標顧客主要是年輕人與學 生，所以我們應該不斷改進我們的產品推出新款迎合他們的口 味。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費 者對外觀款式的要求會更高。 中低檔產品較受歡迎針對消費者 信息，我們發現消費者中農村71%、城鎮29% （如圖4）收入1500-3000,元的33%占消費者人群的最大部分（如圖 5）,而這 些也都是年輕人居多，符合我們的目標顧客標準。而這類消費者， 除了一部分向其提供中高檔產品外， 大部

33、分還是偏向于中低檔產 品。（.）圖 4圖5 （3）、消費動力分析社會經濟發展水平對消費的影響消 費觀念的影響媒介的影響 （4）、年輕消費者消費動機分析分析 實用購買動機。求新購買動機。（.）求廉購買動機（5）、目標確立分析在這一階段，年輕手 機族所做的大部分工作在于評價與選擇。但一般情況下，所收集到的產品信息會出現重復、相異、相反或抵觸的情況（例如，同 檔次同功能不同品牌手機之間的重復， 同款手機不同商家的不同 定價，印象中的手機信息與實際了解到的信息不符），這樣，就可能形成多種可供選擇的購買方案。因此，年輕手機族就需要對這些方案進行比較，要對各種信息進行加工、整理分析，綜合評 價各款手機的各

34、種要素（如性能、價格、質量、款式等） ，篩選 出購買符合自己需求的手機時所要考慮的主要要素，評價擇優， 確定出具體目標，包括具體商品的品牌、價格等因素。三、結論 從以上的分析中，我們應該清楚地看到年輕消費者的確是一個不容忽視的消費群體， 弁且隨著時間的推移，這一特殊的 消費群體越來越表現出其巨大的消費潛力。因此主要針對這一群體，本公司提出幾條營銷方案： 生產中低端手機為主銷售地 點以靠近學校為主品牌的提升策略以青春活力、積極向上為品牌特征產品推廣以學生為主增強銷售渠道的競爭實驗報告2: SWOT分析優勢（S）: （1）有形資產：先進的生產 流水線，現代化車間和設備，充足的流動資金，雄厚的資（.

35、）產。（2）無形資產：高知名度，良好的商業信用。（3）競爭能力：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的 伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，在東北、西南地區擁有 強大的市場占有率。（4）技術技能：獨特的生產技術，雄厚的技 術實力。劣勢（W）： （1）組織體系：控制體系的質量有待提高， 信息管理系統不夠完善，客戶群的忠誠度有待加強， 公司品牌知 名度有待提高。（2）競爭市場能力：除西南、東北地區以外，其 他地區市場份額太少，跟市場份額領導者還有一段不可忽視的距 離。機會（O）: （1）固定資產投資的穩步增長，有利于企業規模的擴大。（2）客戶群的擴大趨勢及產品細分市場的多樣化，有 利于產

36、品的再定位。（3）市場的拓展與市場份額的爭取空間大， 企業可進一步開發區域市場，獲取更大的市場份額。威脅（ T）: （1）西南地區朝陽公司市場占有率緊跟本公司之后，有強大的競爭能力。（2）東北地區的貿易大單較少，較華南地區的消費需 求明顯有較大的差距。（3）其他地區的領跑企業隨時有可能進入 本公司主要銷售地區，爭奪市場份額。W-S策略：（1）進一步提高產品的知名度，提升產品的生產技 術，推出新的宣傳促銷活動，提高消費者的忠誠度。（2）逐步開拓其他地區的市場，增加品牌在其他地區的知名度， 逐步將產品 推向全國市場。T-O策略（1）在西南地區開展宣傳促銷活動，增強產品在該地區的競爭能力。（2）鞏固

37、產品在地區的市場占有率，積極開展宣 傳促銷活動，增加消費者的忠誠度。（.）實驗報告3: STP分析1.市場細分手機市場是一個很大的市 場，可以按不同的類別把市場分成不同的細分市場。（1）按功能細分：照相、彩鈴、MP3、觸摸屏、藍牙、上網等。（2）按產品 概念細分：時尚個性、新穎前衛、大眾化、實用等。（3）按使用人群細分：學生、商務人士等。 2.目標市場（1）、心連心手機市 場范圍：東北地區、西南地區。 （2）、爽歪歪手機目標顧客的需 求。從調查數據可看出，隨著人們生活水平的提高，手機在年輕 人眼中已不再是新鮮事物了，已開始普及化了年輕人已經成為手 機市場中一個不容忽視的消費者群。17-25歲的

38、消費者，選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：價格10%,功能20%,品牌20%,外觀20%,顏色25%、待機5%。其中，消費者對顏色 和功能的要求最高，對價錢和待機要求最低，因此應注重顏色的 搭配和功能的研發，手機是日常的通訊工具，市場競爭很強烈， 如果不針對消費者要求開發手機，會導致消費者流失。對于學生 這個消費群體，選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：品 牌14%、價格14%、顏色35%、功能12%、外觀15%、待機10%。 對于學生這個群體，對顏色要求最為看重，而其他指標而言則不 太關注（如圖3）。針對消費者信息，我們發現消費者中農村 71%、 城鎮29% （如圖4）收入1500

39、-3000,元的33%占消費者人群的 最大部分（如圖5）,而這些也都是年輕人居多，符合我們的目 標顧客標準。而這類消費者，除了一部分向其提供中高檔產品外，大部分還是偏向于中低檔產品。3.市場定位(1)市場定位：心連心手機是以時尚、個性著稱的中低端手機，追求的是個人形象、 合理的價格。走“以中低檔手機為主，高端手機為輔”的戰略路 線。主要針對年輕一代的消費者，在東北、西南分別展開競爭。(2)、制定相應的營銷策略。差異性市場營銷。(.)繼續推行以中低檔手機為主，高端手機為輔的戰略路線， 根據不同區域的目標顧客， 專為年輕消費者開發、設計功能不是 很全，但具備一些年輕消費群體較喜歡的基本功能弁且款式

40、、造型、顏色等方面能夠吸引學生的手機， 這對抓住學生消費者無疑 是很好的辦法。密集性市場營銷。年輕人以學生為主，在銷售 地點選擇上，主要將手機放在離學校較近的手機大賣場和自己的 品牌專賣店上銷售；在促銷上，選擇贈送學生喜歡的禮物的方式； 在定價上，則選擇中低檔價格。品牌提升對于品牌的提升，強 調品牌的情感因素而淡化品牌的功能區別因素，請那些年輕而又充滿活力的明星作為自己的形象代言人，賦予手機充滿青春活 力、積極向上的品牌特征。廣告宣傳渠道在廣告宣傳渠道上， 要力爭做到范圍廣，傳播面全。特別要重視的是，隨著網絡的發 展，特別是在高中生、大學生里，上網己開始普及化了，這一宣 傳渠道絕不容忽視。銷售

41、渠道的競爭在銷售渠道的競爭方面， 廠商應尋求與零售商“背靠背”的戰略伙伴關系。抓緊強而有力 的大經銷商，給予有利的支持，使其戰斗力更上一個檔次，在此 基礎上，將分銷預算向零售商尤其是手機專賣點重點投放，弁推行各項讓利策略及鼓勵措施， 加深企業與零售商 的凝聚力，以便零售商對公司產品的推廣。實驗報告4:競爭對手戰略分析通過競爭者調查分析，我們可以清楚地看到，我們在 與很多強勁的競爭對手競爭，他們資金雄厚、技術先進、品牌知 名度高、占領市場份額大。所以，我們應該另辟岐徑，利用好新 的融資力量，加強產品創新與推廣，爭取更大的市場份額，獲得 更大的公司利益。競爭策略1、了解顧客前面已對目標顧客作了 深

42、入的調查，根據目標顧客的調查數據分析，我們的的目(.)標人群年輕一代有很大的市場需求。2、長期展望公司將會花大氣力分析任何一個可能的市場機會弁據此研制出最佳產品， 然后努力使之成為一項成功的長期投資項目。爭取占領更大的市場份額和強化品牌形象。3、產品革新應根據不同的市場不同的 消費者人群改進產品。對于心連心手機，可針對西南地區和東北地區，在每個地區區分不同的城市，在每個城市再把消費者細分， 根據不同的細分市場，相互聯系相互作用生產不同的產品， 使產 品質量、功能及形象最適合不同細分市場的消費者。4、質量策略改進產品的質量。5、產品線延伸策略企業主要致力于中低端 手機，也要適當發展高端產品，以提

43、升企業形象，適當地擴大企 業規模。在發展高端產品的同時，企業還是以中低端為主。 6、 大量的廣告宣傳和針對性的銷售推廣。7、保持與各零售商良好的合作關系。8、競爭者策略由于本公司進入西南地區比其他公 司稍慢一步，因此在競爭上相對遜色。對此，我公司將花費巨額 資金挑戰已進入品牌，以獲得更大市場份額。9、提高生產效率實驗總結（心得、體會）通過這次的的市場營銷軟件平臺模擬手 機銷售，我深刻理解到，保持資金鏈正常流通的重要性。同時， 產品知名度，產品在地區中的開拓程度都對產品的銷售有相當大 的影響，特別是高產品的知名度將會使你在模擬實驗中占據相當 大的競爭優勢，然而還需要一個敏銳的產品開發觸角， 要比

44、在同 地區的競爭者更快開發出高端的產品，占據高端的消費市場，將會使你在前期擁有較大的資金優勢， 同時作用于更好的投入產品 的生產，控制好產品好生產的時機， 有利于你爭取到高需求量的 產品大單，以便與其他競爭對手拉開更大的差距，形成品牌的競爭優勢。總而言之，不論在實際還是理論當中我們都需要敏銳的 市場觸覺，永遠比對手更（.）快的占據有利市場，擁有更好的生產技術，更為團結的企 業團隊將會使你立于不敗之地。學生簽名：（手寫）范文六：市場營銷學營銷實訓報告模板中國地質大學江城學院市場營銷學實訓報告武漢幼兒圖書市場狀況研究 姓名 專業 班級學號：任課教師：報告時間：所屬行業：文化圖書 房地產口汽車口旅游

45、口餐飲口財務咨詢口教育培訓口服裝口兒童游樂快消品口大型零售口 IT 口互聯網關注企業：武漢億童文教發展有限公司案例類型：調查報告 營銷戰略 營銷策劃營銷環境分析口競爭戰略調查報告市場定位口營銷組合策略口綜合報告 調查問卷口湖北幼兒園列表口調查照片口訪談視版或錄音口媒體的報道其他附件內容：口調查方案政策文件附件類型： 視頻短片數據表格口 PPT圖片資料口文字資料口聲音資料武漢幼兒圖書市場狀況研究報告目錄武 漢 幼 兒 圖 書 市 場 狀 況 研究4調 查 基 本 情 況 介紹4第一部分：國家及湖北關于學前教育的宏觀數據及政策5 一.國家關于學前教育的數據和基本政策5二.湖北省關于學前教育的數據和

46、政策5三.關于幼兒園圖書的媒體評價及國家政策62、三部委關于幼兒園收費管理暫行辦法的通知錯誤！未定義書簽。第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況7一. 幼 兒 園 使 用 圖 書 的 態度7二.幼兒園圖書的使用數量和種類7三.幼兒園選擇圖書時主要考慮的因素7四. 幼兒園選擇圖書的基本流程7五. 幼 兒 園 圖 書 的 價格和 折扣7第三部分：武漢幼兒園圖書行業的基本狀況8一 行 業 競 爭 總 體 概況8（一）南京師范大學出版社幼兒圖書事業部8（二）武漢市教育科學研究院豚豚幼兒活動包分大中小上下冊，每套6冊書，定價35元。8（三）湖北少年兒童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊，每套5冊書，定價1

47、6.8元。8二. 武漢幼兒圖書市場競爭狀況8湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）8各種圖書的特點，優勢及劣勢（待查）8主要圖書開發商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要存在的問題（待查）8三.某家圖書開發公司的營銷推廣-以億童為例8(一) 億童圖書營銷推廣的主要形式8(二)億童圖書營銷推廣之課程培訓9第 四 部 分： 調 查 附件10(1)調查方案10(2) 調 查 問 題 提綱10(3) 湖 北 省 幼 兒 園一覽表10(4)政策通知10 武漢幼兒圖書市場狀況研究調查基本情況介紹為進一步了解幼兒教育的特點， 推進幼兒教育的發展，我們特組 織專門小組進行本次幼兒園圖書的調查。本次調查旨在了

48、解國家對幼兒園的相關政策、武漢市各幼兒園的基本概況， 各園使用圖 書和各圖書發行銷售機構的基本情況。調查小組使用資料檢索、實地考察、電話訪談、網絡聊天等多種 方法，通過與幼兒園教師、幼兒圖書發行銷售人員及業內相關人 士交談，對我市幼兒圖書的市場現狀有了一個初步的了解。調查自3月7日(星期三)至3月18日(星期天)，持續10天 時間，兩天時間進行調查方案和調查內容的確定， 一周左右的時 間進行數據收集和報告的撰寫。本次調查收集到幼兒園的相關宏觀數據，通過業內人士了解武漢地區幼兒園的基本概況；抽取了 200余家幼兒園進行電話調查， 了解幼兒園圖書的使用情況； 我們到漢口圖書大世界進行了實地 考察，

49、以幼兒園名義與幾家幼兒圖書批發商進行了交流，另外， 我們也與億童的相關市場人員進行了交談，了解到該公司在圖書推廣方面的一些信息。因調查時間的關系，現將前期的調查數據做一個階段性的報告， 盡可能在報告中體現上階段的調查信息。如有必要，可進一步展開深入調查，以期了解到富有指導性的調查數據。第一部分：國家及湖北關于學前教育的宏觀數據及政策一.國家關于學前教育的數據和基本政策2010年的教育統計公報的數據顯示：幼兒園數、在園幼兒數、幼兒園園長和教師數均有增加，學前教育毛入園率有較大提高。二.湖北省關于學前教育的數據和政策三年期間，全省每年新建和改擴建幼兒園 500所，每年組織幼兒 園園長和教師培訓1萬

50、名以上。2011年、2012年全省學前三年 毛入園率分別達到 58%和59%, 2013年全省學前三年毛入園率 基本達到60%。附表：武漢市各區人口數與幼兒園數據（2011年）各省市未來三年幼兒園發展規劃（待查）三.關于幼兒園圖書的媒體評價及國家政策關于幼兒園使用圖書，無論是常規或特色圖書， 媒體公眾和教育 部門都是一片反對禁止之聲。（一）各地媒體關于幼兒園使用圖書的負面報道（二）國家教育部門關于幼兒園圖書的有關政策第二部分：武漢幼兒園圖書市場基本概況幼兒園圖書的編寫主要在 幼兒園工作規程、幼兒園教育指導綱要（試行）等精神的指引下進行，目前已經從20世紀90年代以前的“一綱（綱要）一本（圖書）

51、”發展到現在的“一綱多 本”，圖書內容主要受課程目標、幼兒知識體系、社會要求和家 長期望和幼兒發展水平所影響和制約。從產品類型上來看，幼兒圖書主要包括兩大類一.幼兒園使用圖書的態度幼兒園是否應該讓在園幼兒使用圖書？就目前我們的初步調查， 無論是幼兒園園長、在園老師和幼兒家長，超過90%的調查對象 都持肯定態度。二.幼兒園圖書的使用數量和種類幼兒園目前都使用什么圖書？根據我們的走訪和調查，就武漢而言，各幼兒園除了使用五大領域的圖書，還另外訂購多種圖書，外訂購了多種圖書三.幼兒園選擇圖書時主要考慮的因素幼兒園選擇圖書主要考慮什么因素？通過訪談， 我們了解到首先 是符合教育部門對學前教育的基本指導精

52、神， 征訂和使用教育部 門指定的五大領域常規圖書，如豚豚活動包。四.幼兒園選擇圖書的基本流程幼兒園圖書這種產品的形式是一套書，其核心產品實質是圖書對應的課程，而課程也體現出幼兒園的教學內容和特色。所以幼兒園選擇圖書實際就是選擇課程，開發商針對幼兒園的圖書設計， 實質也是在設計一套課程，推廣的關鍵也是在于課程。五.幼兒園圖書的價格和折扣據目前調查的情況第三部分：武漢幼兒園圖書行業的基本狀況一.行業競爭總體概況目前整個幼兒教育市場正處于快速發展時期，幼兒園圖書、教學用品、玩具、幼兒園游樂設施等一系列配套產品也隨之迅速發展， 這一時期的特點就是市場高速增長，競爭日益激烈，行業核心理念尚不成熟，行業的

53、標準也沒有建立，沒有真正的市場領導者， 媒體和公眾關注度和批評度提高， 整個市場有待規范。總體上看， 目前的幼兒教育市場正處于一個群雄逐鹿的時代，幼兒園圖書是該市場的產業鏈條之一，同樣也處于這樣的狀態。（一）南京師范大學出版社幼兒圖書事業部南京師范大學出版社創立于 1995年，是由江蘇省教育廳主管的 高校出版社，現設有幼兒教育圖書事業部、 基礎教育圖書事業部、 高等教育圖書事業部本社引進了一系列世界一流和幼兒教育前 沿的理論著作，如：小小探索家一一幼兒教育中的項目課程教 學、幼兒學習檔案一真實記錄幼兒學習的過程等。推出幼 兒園活動整合課程、幼兒園滲透式領域課程叢書，受到幼兒 園和家長的歡迎。（

54、二）武漢市教育科學研究院豚豚幼兒活動包分大中小上下冊，每套6冊書，定價35元。（三）湖北少年兒童出版社幼兒園整體課程分大中小上下冊, 每套5冊書，定價16.8元。.武漢幼兒圖書市場競爭狀況湖北武漢的特色圖書市場份額（待查）各種圖書的特點，優勢及劣勢（待查）主要圖書開發商，如洪恩、海爾、鳳凰小康軒、億童等品牌主要 存在的問題（待查）三.某家圖書開發公司的營銷推廣 -以億童為例常規圖書的推廣主要為教育部門指定，所以常規圖書開發商一般沒有做太多的市場活動，只是建立一些基本的銷售渠道，如聯系大的圖書批發商，在書店鋪貨，園長來訂貨之后，由書商送貨收 款，折扣較低。（一）億童圖書營銷推廣的主要形式億童目前

55、主要的項目有，圖書是其中最主要的業務， 蒙氏數學是 目前推廣最為成功的圖書。億童營銷推廣的主要形式是基本營 銷、會議營銷、競賽活動等。基本活動包括有舉辦全國性的論壇、 園所管理研討班、張貼宣傳欄、發放父母指南、遞送億童的幼教 資源刊物（園長版和教師版）、上門拜訪重點客戶等；會議營 銷包括有省區會議和基礎培訓， 省區會議的具體形式有省區專家 報告會、省區骨干教師研修班，基礎培訓包括園長教師大會、地 區骨干教師培訓班、集中培訓、入園培訓等形式；競賽活動有舉 辦教學比武、幼兒詩歌故事會、幼兒作品評比、教案評比等具體 的活動。（二）億童圖書營銷推廣之課程培訓億童將課程培訓會的開辦總結為下列十六個流程：第四部分：調查附件（1）調查方案（2）調查問題提綱（3）湖北省幼兒園一覽表（4）政策通知范文七：市場營銷綜合實訓報告模板南京工程學院 市場營銷綜合實訓報告實訓名稱市場營銷綜合實訓實訓日期年月日一一年月日院（系、 部）班級小組成員公司名稱實訓地點指導老師 年月日要求：本報告二三部分內容要求不少于 2000字，第四部分內容要求每人一份，每份不少于。一、實訓概述：【目的及要求】訓練學生掌握市場營銷理論實務，熟練掌握營銷技能【實訓環境】 市場營銷綜合實訓軟件，機房二、實訓