1、浙江移動動感地帶年終活動策略方案. .客戶簡報回顧客戶簡報回顧面面臨的問題臨的問題09年因缺乏活動或活動形式陳舊，導致原本客戶占有量很高的動感地帶出現客戶忠誠度下降，甚至流失的現象我們的我們的目目的的12月發力，通過舉辦一場別開生面的動感地帶年終活動，鞏固動感地帶地盤，提升M-ZONE的品牌忠誠度，并吸引潛在客戶加入BUT注注意點意點拒絕老套的活動，易執行，合理的成本考量拒絕老套的活動，易執行，合理的成本考量核心策略讓M-ZONEM-ZONE人體會刺激人體會刺激，讓還不是M-ZONE的人非常羨慕. . 主力目標人群。主力目標人群。這群家伙這群家伙是什么樣的一群人，在追求什么是什么樣的一群人，在

2、追求什么直接直接定義定義著著“時尚、探索、好玩時尚、探索、好玩”的的新方新方式式【在?！俊驹谛！扛咧猩⒋髮W生高中生、大學生AndAnd【新銳白領】【新銳白領】【90后】 and 【后80】. . 他們。他們。不強調主流，更關注自身，不乏創意，正形成新的思考模式和見解，表現欲極強不強調主流，更關注自身，不乏創意，正形成新的思考模式和見解，表現欲極強. . 他們。他們。盡管盡管“宅宅”默默流行，但只要有夠默默流行，但只要有夠in夠潮的機會，他們愛結識新朋友的行動就不會壓夠潮的機會，他們愛結識新朋友的行動就不會壓抑抑. . 他們。他們。最怕不夠最怕不夠“IN”IN”，而率先定義，而率先定義“OUT

3、”OUT”演唱會？歌友會？濫掉了啦，那么多人，還不如聽自己唱嘞運動？總是籃球、足球什么球的。沒勁的說。Dance？總是那幾個會的在跳。和我也沒有什么關系。心聲：我們愛音樂、愛運動、愛游戲。但是請別給我老套的。OK？！. SO. SO我們的活動。我們的活動。要足以釋放他們的自我表達欲要足以釋放他們的自我表達欲 要最潮最要最潮最ININ，玩別人沒有玩過的，玩別人沒有玩過的 M-ZoneJoin up. . 活動要義?；顒右x。活動不可能不可能讓所有人參與讓所有人參與但要足夠吸引目標人群中的意見領袖意見領袖他們只是龐大【后80】&【90后】的一小部分但是卻擁有擁有最強的影響力最強的影響力他們

4、會帶來更多的效果口碑傳播和病毒傳播口碑傳播和病毒傳播進而達到讓較多的目標人群獲知和了解動感地帶. . 以圣誕之名，瘋狂快樂吧。以圣誕之名，瘋狂快樂吧。圣誕節圣誕節1月月12月月1月才進入緊張的考試月，So，12月學生尚有空余時間活動主題“剩蛋”快樂圣誕是舶來節，是年輕人狂歡的由頭我們的活動不單單屬于借機約會的情侶，更屬于情侶以外“剩下”的朋友們。獨樂樂不如眾樂樂最IN的活動活動時間圣誕，就唱我們的圣誕，就唱我們的大學地下樂團演唱會大學地下樂團演唱會備選方案二備選方案二“圣誕殺人夜”圣誕桌游部落活動圣誕桌游部落活動備選方案三備選方案三“潮爆族運動”HASHM-ZONE站備選方案四備選方案四“天堂

5、之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五獨立視頻征集活動獨立視頻征集活動備選方案一備選方案一喜劇喜劇0909M-zoneM-zone大導演大導演獨立視頻征集活動獨立視頻征集活動備選方案一備選方案一喜劇喜劇0909M-zoneM-zone大導演大導演【視頻傳播創造商業奇跡】【視頻傳播創造商業奇跡】視頻網站越來越獲得年輕人的追捧，國內的優酷網、土豆網已經成為國內視頻網站中的發展較為全面的代表，同時也涌現出一大批熱愛視頻創作的新秀，如上半年在優酷上播放的嘻哈四重奏，便曾創下2000萬站內瀏覽的播放量新高 ，不僅在網友間反響強烈，也獲得廣告主的青睞。從中不難看出

6、，網絡視頻已成為新一代強有力的營銷工具。表達欲強烈的目標人群，愛視頻不僅是好玩，更是展現自己獨特視角，甚至是才智的比拼他們有自己的精神世界，通過視頻去表現我們要打造一個平臺，足以支撐他們的夢想，引爆他們的興趣“喜劇09M-zone大導演”獨立視頻征集活動12月份是一年中最后一個月，人生有喜有悲，讓我們用快樂觸動別人的快樂，與大家一起分享開心的2009年，笑迎2010年。獨立視頻征集活動獨立視頻征集活動備選方案一備選方案一喜劇喜劇0909M-zoneM-zone大導演大導演活動流程獨立視頻PK 優質視頻展播劇本接龍蓋樓 獨立視頻征集活動獨立視頻征集活動備選方案一備選方案一喜劇喜劇0909M-zo

7、neM-zone大導演大導演1、蓋樓挑戰賈君鵬2、老劇新編，如亂世佳人 全新創作，創意為先3、成形劇本投入拍攝1、征集搞笑視頻2、網友投票決出十強3、十強作品制作成彩鈴1、浙江本地導演交流指導2、影迷現場投票3、前三甲共同拍攝接龍劇本操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： 1.線上線上2.線下線下圣誕，就唱我們的圣誕，就唱我們的大學地下樂團演唱會大學地下樂團演唱會備選方案二備選方案二大學里，有這樣一群狂人對音樂有超凡的熱愛情感充沛，時刻感悟音樂和青春用原創敲擊青澀夢想一支簡陋裝備的幾人樂隊一個地下鐵拐角或操場都是他們自由的演繹場在校園里他們因夢想成為superstar獲得同齡人的

8、支持和認可但是他們有更大的夢想讓更多的人聽到自己的歌圣誕，就唱我們的圣誕，就唱我們的大學地下樂團演唱會大學地下樂團演唱會備選方案二備選方案二圣誕，就唱我們的校園地下樂隊挑戰賽網絡專區上傳表演視頻合作媒體：國內一線視頻網站海選現場由合作視頻網站直播并后期分類剪輯現場花絮放置網站首頁專區海選評委：杭州知名DJ選出十佳校園地下樂團并將其海選經過放置票選專區票選前三博客招攬關注方式一在合作視頻網站專區進行每日1次的投票方式二開設短信平臺，每人每日限投10票短信收取信息費關注方式為十佳地下樂團成員和評委DJ開設“說客”業務，即寫手機博客寫下樂團的心路歷程以及評委的觀點票選獎項設置【最佳原創獎】、【最佳人

9、氣獎】、【最佳音質獎】、【最佳氣質獎】、【最佳音樂狂人前3甲】現場地下樂團演唱會選擇一所高校影院進行十佳地下樂團演唱會合作視頻網站進行現場直播宣布M-zone浙江廣告歌創作將請他們參與錄制移動獲得現場音樂的彩信使用權歌迷可以在移動官網進行彩鈴下載操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： “圣誕殺人夜”圣誕桌游部落活動圣誕桌游部落活動備選方案三備選方案三操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度：【UNO牌】【殺人】【三國殺】【智力&心力游戲先鋒桌游】時下最流行的桌游恰恰是被【后80】&【90后】引進而推廣的從【殺人】到【UNO】再到【三國殺】，可謂讓他們“紙

10、醉精迷”“圣誕殺人夜”圣誕桌游部落活動圣誕桌游部落活動備選方案三備選方案三關鍵點關鍵點刺激老用戶品牌感知，激增新用戶加入；以下參與方式僅為建議針對針對新客戶新客戶老客戶老客戶-12月18日前新加入M-zone用戶送活動M值-12月18日前充值就送活動M值-積分兌換活動兌換*M值加入圣誕桌游部落“圣誕殺人夜”浙江各地市尋找當地廣受年輕人喜愛的桌游吧或者咖啡館以包場或其他合作形式開展桌游夜活動12月25日12月26日12月27日殺人夜UNO夜三國夜1、隨即抽號配桌2、免費晚餐和飲品1份3、中途游戲換桌4、創意禮品（如紀念版M-zoneUNO牌）操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度：合

11、作商家如杭州土豆桌游部落再如杭州西湖區排牌坐桌游吧?！綡ASHHASH是什么？】是什么？】HASH全稱“Hash House Harriers”（簡稱“Hash”、“HHH”，或“ 3H” ）是一項世界性的休閑活動，正在全世界184個國家幾千個城市中風靡現在,全世界共有4000多個HASH俱樂部,遍布大多數國家的主要城市.許多人甚至以到世界各地參加HASH、收集不同的HASH T恤為樂,每4年還有一次全球HASH比賽. 目前只有中國的一線城市（北京、廣州、上海、深圳、?？?）和娛樂發達城市（長沙）才有機會觸碰到HASH。 Hash活動崇尚一種自然健康、團結友愛、積極向上、挑戰自我的精神 【具有

12、一種特色鮮明、獨具魅力的文化，也成為時下最潮的休閑運動】杭州對HASH的呼聲很高現在正是動感地帶現在正是動感地帶再次穩固再次穩固他們心智中他們心智中FASHION FASHION 地盤地盤的好時機的好時機“潮爆族運動”HASHM-ZONE站備選方案四備選方案四【HASHHASH怎么玩？】怎么玩？】首先參與人群要扮演兩種角色：獵狗（或者害蟲）和兔子，按照自然法則大家不難理解，這是一個獵狗追兔子的游戲。兔子要用盡各種方法防止被獵狗抓住。Hash中最重要的一件事就是跑步，而且是有趣味、有難度的跑步。每次活動都有一兩名參加者志愿充當“兔子”（hare）的角色，事先在野外設置好錯綜復雜的路線，而自稱為獵

13、狗（harriers）的參加者則追蹤而至，頂著烈日驕陽或淋著瓢潑大雨，尋找兔子留下的蛛絲馬跡。不論是攀山越嶺還是涉水過河，是披荊斬麻還是或踏污踩糞，只要是兔子布下的路線，獵狗們就義無反顧地一跑到底，決不偷工減料。這樣一兩個小時跑下來，不僅鍛煉了身體，更磨煉了意志。獵狗們在追蹤過程中，每到一個岔路口，都需要分工協作，分頭找路，才能最快地找到正確的道路。而遇上溝溝坎坎或荊棘刺叢的時候，參加者更是會伸出手來互相幫助。如果有人迷了路，他不僅會經歷一次對自己應變能力的挑戰，更將體會到同伴在尋找他的過程中表現出來的團結和友愛?！俺北暹\動”HASHM-ZONE站備選方案四備選方案四晚上是【啤酒聚會啤酒聚會

14、】-【男生女生配系列游戲】-【浙江地下樂團現場演出】-【有獎短信問答活動】-。隨后現場男生和女生分別隨機摸配對成語然后按配對成語男女間隔入座失敗的獵狗或者兔子回到指定慶祝地點進行趣味懲罰（傳統如坐冰喝啤酒）游戲進行中兔子布下的線索物料設計新奇有趣并都要有M-zone元素M-zone來到指定據點分發活動標識等物料介紹規則，然后正式開始“潮爆族運動”HASHM-ZONE站備選方案四備選方案四操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： 關鍵點關鍵點刺激老用戶品牌感知，激增新用戶加入；以下參與方式僅為建議兌換*M值參與“后圣誕潮爆族運動”HASHM-zone站凡參與凡參與新入網有禮活動新入網

15、有禮活動充值獎勵活動積分充值獎勵活動積分年底積分兌換活動年底積分兌換活動1212月月2626日下午日下午- -晚上晚上所謂所謂“后圣誕后圣誕”時刻時刻“天堂之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五“天堂之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五MJ突然走了，全球顫栗世界各地的歌迷、媒體紛紛投入哀悼紀念中而隨著THIS IS IT的全球熱映MJ又在影院贏得了更多的掌聲和淚水整個影片中MJ不只一次的強調“ALL FOR LOVE”以及“環保”北京、上海、武漢、重慶等地做了各種形式的MJ紀念活動大多都是【80后】和【90在

16、校生】參與完成的媒體爭相報道這是一次對巨人的懷念，更是一次社會熱點事件的運用讓我們同我們的目標人群一樣，懷著敬意用我們的業務幫助他們抒發對MJ的懷念上有天堂，下有蘇杭就讓人間天堂12月進入“愛”的宇宙中“天堂之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五方式方式壹壹：ALL FOR MJ ，ALL FOR LOVE“愛的故事”短信大賽活動內容：1、M-zone把他與親人、朋友、戀人、同學、工作伙伴的真實的愛的故事用“說客”業務發送到手機博客活動專區；2、并同時附上最想完成的一件關于“愛”的愿望（參與者均獎勵M值或小額手機話費）3、每個博客有點擊量和支持投票，根

17、據這兩個指標綜合選出10佳愛的愿望，移動將適當的幫助其實現TA愛的愿望活動地點：浙江人氣BBS專區/浙江移動官網手機博客專區操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： “天堂之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五方式方式壹壹：ALL FOR MJ ，ALL FOR LOVE“愛的故事”短信大賽操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： 參與者【說客】活動專區1、注冊2、上傳M-zone與親人、朋友、戀人、同學、工作伙伴的真實的愛的故事3、并同時附上最想完成的一件關于“愛”的愿望網友1、注冊2、點擊活動專區說客的文章和愿望3、可投票選

18、擇最打動自己的文章和愿望，并可跟帖浙江移動【最動人的愛的故事10則】參與即獎勵1、M值2、小額話費參與即獎勵1、M值2、幸運者抽獎獲得話費獎勵10則故事撰寫者將獲得移動的“夢想助力”支撐，幫助他更接近夢想一步方式方式貳貳：ALL FOR MJ ，ALL FOR LOVE“MJ”主題，環保彩信賀卡設計大賽“天堂之愛”MJ紀念活動以愛之名短信征集MJ原創畫電子賀卡征集大賽備選方案五備選方案五活動內容：1、M-zone可以原創MJ漫畫和動漫，制作成彩信賀卡，發送到指定彩信平臺；2、彩信內容將在浙江移動官網活動專區呈現3、將根據投票選出十佳彩信賀卡4、所有參與者獲得一定M值+話費獎勵，彩信版權歸移動所有5、M-zone可以直接下載轉發專區彩信為親朋好友發送祝?；顒拥攸c：浙江人氣BBS專區/浙江移動官網活動專區操 作 性： 趣 味 性： 時 尚 性： 參與難度： 方式方式叁叁：ALL FOR MJ ，ALL FOR LOVE“M