1、 海居天下營銷策劃部2011年7月15日 置業顧問短信營銷方案 利用定向群發短信和B2B短信營銷方式拉近與陌生客戶的聯系，從客戶“知道”“了解”意識的建立，到“產生信任感”，系統管理客戶資源。最終促成海景房銷售 海居天下置業顧問短信營銷方案1、 目標數據1. 太原市工商局老板號5000個（地址、手機、老板姓名）2. 太原市豪華社區業主號15000個（社區名稱、手機號碼）3. 山西省內地市高端異地房產需求號碼500個（來電需求、地址、手機）2、 營銷策略1. 定向群發營銷：把目標數據精細化管理，科學編輯群發內容，制定群發計劃，按部就班，統籌安排，嚴格落實計劃內容。2. B2B短信營銷：安排專門的

2、置業顧問專項負責部分數據，前期通過深入人心的短信營銷，建立在客戶心中的可信度。3. 定向群發營銷+B2B營銷：1) 兩種營銷策略的綜合利用，前期通過密集定向群發，在客戶心中建立“知道”意識，內容：龍口海景房+海居天下品牌；2) 置業顧問專項跟蹤負責客戶，在客戶心中建立“了解”意識，內容：龍口海景房+海居天下品牌；3) 置業顧問要把介紹（龍口海景房+海居天下品牌+自我包裝）等信息綜合起來科學傳遞給所負責的客戶，建立自己的短信組織、管理體系，在客戶心中建立“信任”意識。3、 發送內容1. 定向群發營銷內容模板（策劃部）：最高端客戶：1) 居住國家5A景區的高爾夫品質生活，3000元/平米起的超低價

3、格，五星級酒店、國際會議中心的豪華配套，就在海居天下-山東龍口海景房4171010 （71個字，關鍵詞“高爾夫配套”）2) 居住國家5A景區、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、3000元起/平米，就在山東龍口海景房山西辦事處海居天下4171010迎澤大街天龍大廈 （70字，關鍵詞“沒別的選擇了”）3) 今參考（手機報）：山東半島藍色經濟區上升為國家十二五發展戰略，其核心龍口所建海景房升值再翻番；五證、70年大紅本齊全，高爾夫配套4171010海居天下（70字，關鍵詞“國家戰略”）4) 新資訊：山東龍口獲批國家戰略，海景房升值再翻番；國家5A景區、高爾夫配套、五證、70年大紅本；15萬起/套，

4、搶購熱線4171010海居天下 （70字，關鍵詞“升值”）中端客戶：5) 山東龍口南山地產山西辦事處在迎澤大街天龍大廈二層，15萬元起/套的海景房就在每周五購房團之旅，購房包吃包住還贈創維液晶彩電4171010 （70字，中端客戶，關鍵詞“購房團”）6) 山東龍口世界級海景養生房，國家5A景區、五證齊全、70年大紅本，投資旅游度假就在南山地產山西辦事處：海居天下4171010迎澤大街天龍大廈（70字，關鍵詞“海景房”）7) 情報：國家5A景區、高爾夫配套、五證齊全、70年大紅本、世界一線海景房南山地產辦事處落戶山西，就在迎澤大街天龍大廈海居天下4171010 （70字，關鍵詞“搶購”）8) 手

5、機報：2011國家十二五規劃指出山東龍口已納入國家發展戰略。龍口海景 房升值無限，五證、70年大紅本、高爾夫配套、國家5A景區41710102. B2B短信營銷內容模板（置業顧問）：最高端客戶：1) 天氣好：今日陽光明媚，藍天下飄著幾朵白云海居天下小X祝您工作順利心情好！透露一個小秘密：我是賣海景房的，哈哈（71個字，關鍵詞“心情好”）2) 下雨天：多雨的夏季啊，淋濕了我的心情，卻淋不濕朋友浪漫的情懷。海居天下小X與您相約一段美妙海景之旅。去山東龍口吧，那里有你的房子，面朝大海，春暖花開（70字，關鍵詞“浪漫情懷”）3) 滑稽篇：你風流倜儻萬人求，一回頭龍口小伙皺眉頭，二回頭龍口姑娘一聲吼，三

6、回頭泰森改打高爾夫球，四回頭楊過愛上李莫愁，五回頭龍口渤海魚不游，六回頭人人都買龍口海景房。是滴，我是賣海景房滴。（88字，關鍵詞“龍口”）4) 新經典：據說最早的愛情詩是這樣寫的：你來自山東龍口，我來自太原汾口 牽著你毛茸茸的小手輕輕的咬上一口 啊! 愛情讓我們到海邊走上一走！）來自 海居天下小X的親切問候，呵呵，我是賣海景房滴。 （70字，關鍵詞“賣海景房”）中端客戶：1) 隨性篇：今天心情不錯，給你發條短信；我不認識你但我知道你是有錢滴，嘿嘿！問我干啥滴，我是賣“海景房”滴。要買海景房，就找我吧！祝你天天好運！ （70字，中端客戶，關鍵詞“海景房”）2) 搞笑篇：如果你長得難看，請打110；如果你身材不好，請打120；如果你脾氣不好，請打119；如果你想買海景房，請打我手機，詳談 （70字，關鍵詞“海景房”）3) 幽默篇：還記得那年軍訓嗎？教練對我們說：“第一排報數！”你驚訝地看著教練，教練又大聲說了一遍：“報數！”于是，你極不情愿地轉過身去抱住了樹！ 海居天下小X向您致敬，和您開個玩笑。 （70字，關鍵詞“海居天下”）4) 買房篇：如果感到心里挖涼挖涼的，請撥打俺的電話！談感情請按1，談工作請按2，談人生請按3，給俺介紹對象請按5，請俺吃