1、 開發(fā)新客戶過程遇到的問題 客戶股票被套：1、 與其守著你那虧損的幾個點(diǎn)，不如跟上公司的操作，行情來的時候，你有什么理由看著別人賺錢而自己卻守著一直不賺錢的股票呢？2、 你的股票后期會漲到一個高位，但是需要一段比較長的時間，或許一個月、兩個月，也或許半年，而我們一個月已經(jīng)幫你賺百分之30了！3、 你的股票買了那么就還處于虧損狀態(tài)，可以看出你在股市里還是個外行，你需要專業(yè)的老師的指導(dǎo)，要改變自己的理財觀念。建議你跟上公司這邊專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。推薦給客戶的股票跌了：1、 這只股票會漲，但是這是需要時間布局的，我們機(jī)構(gòu)做股票和你們散戶不同，我們要調(diào)研，考察，分析，洗盤，布局，吸籌，拉升，出貨，我們

2、的操作是一步步的！你有信心跟上公司老師操作，你會擔(dān)心賺不到錢嗎？成為公司會員之后，我們會在最低位通知你進(jìn)去，最高位通知你出來，這些都是有專業(yè)老師指導(dǎo)你的！2、 這是我自己看好的股票，我也是出于好意想要你賺點(diǎn)錢再跟上公司的操作，可是行情不好，所以我掏心掏肺跟你說，我沒有好股票，好股票都在公司專業(yè)老師那里了，你要想做，只能跟上公司的操作了?？蛻魡柦涣隋X有什么保障：1、 你想我怎么保障？在這個復(fù)雜的市場環(huán)境里，能賺錢的就是老大，我們是靠實力吃飯的！咱們公司做了那么長時間了，大盤900點(diǎn)的時候進(jìn)入這個市場，大盤6000點(diǎn)的時候，我們做著，大盤跌到1600點(diǎn)的時候，我們依然做著，我們靠的是什么？是實力，

3、是信息，是我們公司的專業(yè)的指導(dǎo)團(tuán)隊。2、 成為公司的客戶之后，公司會與客戶之間建立三方合同，這個合同各方利益是受證監(jiān)會保護(hù)的。3、 你老是擔(dān)心這，擔(dān)心那的，能賺到錢嗎？有錢人之所以有錢，就是因為人家做事不猶豫，你交那一點(diǎn)點(diǎn)錢，只是公司的一點(diǎn)點(diǎn)信息服務(wù)費(fèi)，公司調(diào)研股票，考察上市公司，拉升股票都是需要資金運(yùn)作的，如果你說 我騙你那一點(diǎn)點(diǎn)小錢，那你覺得有可能嗎？我們單單一個月的電話費(fèi)就幾萬塊了。老想看股票，但又不愿交錢的客戶：1、 股票是拿來賺錢的，不是拿來看的，好股票天天有，但是你沒有買，不敢買，不知道去買，那就是你自己的個人問題了，有人在股市里投資幾萬，一兩年之后變成幾百萬，也有人在股市里面投資

4、幾百萬，一兩年之后變成幾萬，投資講究心態(tài)和智慧，而不是運(yùn)氣！如果你現(xiàn)在還是把炒股當(dāng)成是賭錢，那就證明你還不會炒股，要么退出這個市場，要么跟上公司專業(yè)老師的指導(dǎo)操作。2、 我可以給你股票，但是首先聲明，這股票不是公司專業(yè)老師的股票，是我自己看好的股票，公司老師的股票我們是得不到的，你要想做，只能跟上操作。我不想欺騙你，也不愿意欺騙一個在股市里面受了傷的羔羊，我實實在在是沒有公司操作的股票，你要是想看股票，我可以建議你關(guān)注*，這是我個人看好的，你可以關(guān)注一下?？蛻魡柦涣隋X有什么服務(wù)：我們的產(chǎn)品1、 專業(yè)老師指導(dǎo)，什么價位買進(jìn)來，什么價位賣出去，全盤由老師指導(dǎo)你操作2、 大盤的評點(diǎn)，板塊的分析，每天

5、都有老師給你分解3、 個股的咨詢4、 基本面，技術(shù)面，消息面的系統(tǒng)分析技能授教開價：1、 根據(jù)客戶的資金量開價 （這是最原始、最傻瓜式的開價方式）2、 根據(jù)產(chǎn)品的等級開價（價格越高，享受的服務(wù)越高）3、 一口價（開高價）。多數(shù)客戶之前跟不少的機(jī)構(gòu)合作過，也不是很理想。原因就是談小便宜，便宜沒好貨，好貨不便宜。奔馳和奇瑞QQ的區(qū)別。有的客戶一開價就嫌棄價格高，可以先交訂金分成保證金開價：根據(jù)客戶資金量來開價，一般是十分之一會員制感情路線整個開單的流程 第一第二通電話的作用：認(rèn)識你一到兩個星期內(nèi)： 喜歡你三個星期：信任你第四個星期：交錢給你概念開發(fā)客戶的流程第一第二通電話：認(rèn)識你第二第三通電話：讓

6、他知道你是做什么的，第五第六通電：讓他知道你對于他是有利用價值的第八第九通電話：灌輸他投資理念，告訴他為什么做那么久股票還是虧錢，跟上我們這邊操作有什么好處，歐洲現(xiàn)在沒有散戶了，機(jī)構(gòu)信托投資是未來的一個趨勢（灌輸一些先進(jìn)的理念）根據(jù)實際情況推股票第十通電話：促成交易賭股票：第一第二通電話：認(rèn)識你第二第三通電話根據(jù)客戶的情況給他推薦股票，讓他嘗試一個星期或半個月的產(chǎn)品服務(wù)第四第五通電話：促成交易包裝產(chǎn)品第一第二通電話：認(rèn)識你第三第四通電話推股票第五通電話我們是什么樣的機(jī)構(gòu)？為什么我們打電話給你？跟我們做股票百分之百賺錢嗎？我們的股票是哪里來的？為什么我們能給你這么好的股票？我們自己有買嗎？第六通

7、電話：逼單銷售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜；2、不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；3、沒有不對的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣什么不重要，重要的是怎么賣；5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；7、成功不是因為快，而是因為有方法。【銷售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗】1、為每一次與客人約會做好準(zhǔn)備；2、常與對你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說低俗笑話；5、用心聆聽；6、展示微笑；7、保持樂觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣的產(chǎn)品；10、從每一項交易中學(xué)習(xí)?！緝?yōu)

8、秀銷售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績來自1-3個核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深；4、會花幾個月以上的時間重點(diǎn)攻克一個客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時間和客戶在一起更多，因為更有效?！句N售之道】1、生客賣禮貌； 2、熟客賣熱情； 3、急客賣時間； 4、慢客賣耐心； 5、有錢賣尊貴； 6、沒錢賣實惠； 7、時髦賣時尚； 8、專業(yè)賣專業(yè)； 9、豪客賣仗義； 10、小氣賣利益?！句N售不跟蹤，最終一場空！】美國專業(yè)營銷人員協(xié)會報告顯示：80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議23周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望；