1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流創業中常見問題.精品文檔.教 案課程名稱：創業與營業 編寫時間：2018年 8月 18日授課章節第14章 創業中常見的疑難問題目的要求了解外部公共關系維護；熟悉資金籌集；掌握如何解決公共危機；了解適合女性創業的行業有哪些；掌握如何選擇加盟代理品牌和避免公司財務混亂；了解如何開始特色經營創業。重點難點資金籌集；如何解決公共危機；如何選擇加盟代理品牌；如何避免財務混亂。教學過程 一、課程導入一般說來，從創業初期的資金分配與調度、人才招募、營銷策略、管理技巧，以及繼之而來的市場潮流變化、競爭、應對策略等，都有可能導致你所創辦的企業遭受無法繼續生存的

2、命運。那么，具體有哪些常見的疑難問題？又該如何解決和避免？二、教學內容第一節 外部公共關系維護出現問題怎么辦一，公共關系的概念公共關系是一種特殊的管理職能，它幫助一個企業。二，外部公共關系的基礎公共關系是主體與客體雙方在共同利益基礎上形成的連帶關系。傳播、溝通、協調、引導、協作是建立外部公共關系的主要手段。三，外部公共關系主體的確立為了確保能有效建立外部公共關系，根據共性特點，社會組織可以分成：營利性組織、非營利性組織。營利性組織是以創造經濟利益為主要目的的社會組織，包括工業企業、農業生產單位、商業企業、服務業、旅游業等。非營利性組織是為國家或社會公益事業服務，不以盈利為目的的社會機構和團體，

3、包括：政府部門、警察機構、新聞媒體、紅十字會、福利慈善機構等。四，外部公共關系運行方法面對不同的外部公共關系主體，外部公共關系運行要遵循一定的方法：1. 針對消費者：2. 針對競爭者：3. 針對供應商：4. 針對分銷商：5. 針對政府部門：6. 針對新聞媒介：五，正確處理與政府主管部門的關系第二節 創業時遇到資金問題怎么辦一，零資金創業現在沒有資金又想創業的人比較多，可以從以下兩方面做起：1. 選一個好的產品項目；2. 先做業務代表。對于要求貨到付款的，可采取以下兩種辦法解決：1.預付款； 2.個人借款。5分鐘10分鐘15分鐘第14次 第1頁教 案（續頁）課程名稱：創業與營業 編寫時間：201

4、8年 8 月18 日二，籌集資金對于創業沒有資金的人來說，籌集資金是一個很好的解決方式。如何籌集資金，可以有如下方式：1. 靠良好的信用；2. 加盟連鎖經營；3. 接受虧損企業變現；4. 尋找風險投資；5. 做貿易積累資金；6. “滾雪球”；7. 爭取免費創業場所；8. 爭取創業貸款；9. 爭取政策性扶持資金；10. 社會游資；11. 民間拆借；12. 銀行貸款。第三節 出現公共危機該如何解決 一，公共危機出現的原因公共危機更多的是基于信息的全球化，以及由此帶來的在全球范圍內的了解和認知，作為人的個體越來越重視生命的價值，并給予各類危機高度的重視，形成了一個又一個焦點。二，企業危機管理企業危機

5、管理，就是指企業在經營過程中針對企業可能面臨或正在面臨的危機，對危機預防、危機識別、危機處理等行為所進行的一系列管理活動的總稱。按照發展過程可分為三個部分：1. 危機防范：2. 危機處理：3. 危機總結：三，危機處理的原則1. 未雨綢繆：2. 快速反應：3. 人道主義：4. 有的放矢：四，化危機為機遇公共危機對企業并不一定只是壞事，有時反而可能是一個發展機遇。因為每一個公共危機的發生會對傳統的經濟模式產生根本的沖擊。第四節 加盟代理品牌需要注意什么 一，代理品牌進軍品牌代理領域，方法訣竅自然有很多方面，在同一個環節上的好的處理方法也有很多種，但至關重要的前提是“正確的選擇”。1.品牌代理要過選

6、擇關品牌代理說明如下表：15分鐘15分鐘 第14次 第2頁教 案（續頁）課程名稱：創業與營業 編寫時間：2018年 8 月18 日品牌代理具體內容分析品牌選擇普遍規則：選投資回報大而且快的品牌根據自己的實力選擇品牌根據個人愛好選擇品牌根據市場需求選擇品牌貨品選擇貨品選擇經常是令代理商困惑的難題訂貨的關鍵是要減少庫存的可能性，同時注意品牌形象款和實際熱銷款的配比長期細致的市場分析眼光要獨到心態選擇選擇以怎樣的心態來做品牌代理非常重要要認真對待代理品牌前，理清整套的代理運作思路，甚至形成文字方案具體操作中，保持定期做經營報告的習慣，做到對銷售情況、銷售前景心中有數 2.代理需要注意的事項1）產品質

7、量；2）利潤空間；3）是否旺銷；4）是否適合；二，加盟 1.加盟“老字號”應注意的問題1）加工技術能否得以普及2）是否適應市場變化2.特許加盟需要注意的問題1）是否具有完備的法律文件2）簽訂特許加盟合同時應注意的法律問題3）起草特許經營合同要考慮的因素4）簽署特許經營合同要考慮的因素5）特許經營合同的終止和爭議的解決3.投資加盟防止“四大誤區”1）隨波逐流2）包賺不賠3）擅自主張4）數字感動第五節 公司財務混亂怎么辦 一，財務管理財務管理是企業組織財務活動和處理財務活動中所發生的財務關系的一項經濟管理工作，是企業管理的一個重要組成部分。二，公司財務混亂的原因1）公司各部門沒有設立財務機構，或者

8、崗位責任不清晰，財務人員不具備專業財務技術。15分鐘第14次 第3頁教 案（續頁）課程名稱：創業與營業 編寫時間：2018年 8 月18 日2）對企業資產進行任意評估。3）沒有健全合理的財務會計制度，不能按規定定期結賬和處理日常事項。4）公司賬目混亂，財務數據失真現象普遍，賬實不符。三，如何完善財務管理1. 重視財會工作；2. 提高財會人員的業務素質；3. 構建資金管理體制；4. 資金構成合理化；5. 加強投資管理；6. 加強資金補償積累；7. 加強成本費用管理；8. 財務管理預算化；9. 提高會計工作質量。四，應該遵循的財務原則1. 創業者應根據自己所在的行業和運營特點，以流程控制為主，輔助

9、其他手段，單人可以同時管理錢、物，節約人力成本。2. 按照財務成本管理中的可變和不變成本概念，結合公司實際，確定保本銷售點，確定短期發展目標。3. 確定影響利潤點主要因素，加強管控，降低成本，提升利潤空間。4. 針對自己所在行業和公司特點，建立內部核算體系。5. 對創業者來說，現金流量表最重要，結合現金流量表和利潤表，做出的財務分析才有價值，因此，創業者要學會看現金流量表。第六節 如何開始特色經營創業特色經營是一種經營理念，它的出發點和歸宿在于市場需求和顧客滿意。案例：運動鞋浸在浴缸里賣 一，如何搞好特色經營特色經營策略分析：1. 善于創新；2. 關注顧客的需求；3. 恰當定位；4. 把握潛在的良機；5. 經營好商品和服務；6. 追求合理的利潤；7. 完善的顧客數據庫；8. 共同經營特色。二，特色經營的集中體現一般來說，特色經營集中體現在以下幾個方面：1. 商品特色；2. 價格特色；3. 品牌特色；4. 環境特色