1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流公司五年發展規劃1.精品文檔.公司三年發展規劃目 錄第一章 指導思想 一、 企業發展回顧 二、 跨越式發展經營思想 三、 企業組織結構圖 第二章 三年發展規劃一、 企業經營總目標 二、 目標實現原則 第三章 三年規劃期的主要工作任務一、 建設優秀的企業文化，推動企業快速發展 二、 科學發展、建立先進的企業管理模式 三、 銷售戰略和策略四、 持續創新、促進技術的全面進步 五、 嚴格質量管理，塑造永達品牌形象 六、 推行精益化生產模式，提高生產效率 七、 加強財務管理、做好資金平衡 第一章 指導思想 一、 企業發展回顧 海安縣飛天鋼結構工程有限公

2、司原是如東縣東方鉚焊有限公司，因公司發展需要由原先勞務輸出發展為實體企業，目前擁有75米*20米*12米鋼結構廠房一座，水、電、氣供應全部按現代化標準要求設計。橋吊三臺，起重能力為16噸、10噸、5噸，16米數控火焰等離子切割機床一臺，鉆床一臺，二氧化碳焊機6臺，交直流焊機10臺，其他輔助設備若干臺。目前有技術人員3名，項目經理1名，裝配工10人，電焊工7名，專業安裝人員15名。其他輔助人員5名。年末將成立技術部，技術人員為10名15名。涂裝車間也已納入整體規劃中。近年來公司的代表工程有：舟山魯家峙大橋制作安裝、泰興濱江大橋制作安裝、杭州錢塘江四橋（復興大橋）鋼結構主梁安裝、南京長江三橋機修復

3、測試、江蘇新世紀造船艙口圍配套、6500DET、3500DWT油船艙體制作、靖渡1號汽渡船艙體制作、南通華亮電氣有限公司廠房、南通厚康紡織敷料有限公司廠房。 公司堅持“堅持客戶至上原則，以創新開辟道路，走新型發展道路”的企業理念，在努力服務社會的同時，不斷的壯大發展自己。目前公司處于快 速發展階段，特制定企業三年發展規劃綱要，進行有效的資源整合，堅持不斷創新，努力實現企業的新一輪跨越。 二、跨越式發展經營思想 以總經理王亞泉構思的“堅持客戶至上原則，以創新開辟道路，走新型發展道路，創建智慧、環保、健康型企業”為總目標，抓住機遇，整合有效 資源，堅持創新，實現企業的新一輪跨越式發展是企業三年發展

4、的根本指導思想。 （一）飛天特色的智慧環保健康型企業的顯著特征 1.企業領導團隊： 、以總經理為中心的領導團隊符合知識型標準； 、團隊具有健康向上，追求卓越的精神； 、豐富全面合理的專業知識結構； 、較強的思維決策能力和風險防范意識； 、團結、進取、和諧、高效。 2現代人才觀念： 將企業人力和勞力逐漸轉化為企業人才，激發廣大員工的智慧潛質； 以人為本，打造健康陽光、工作主動、愛崗敬業、積極向上的員工隊伍； 重視技術、營銷人才的培養和引進，形成技術人才和營銷人才雙多的啞鈴型模式； 以人為中心實施管理，重視人員培訓和重復開發，持續提升員工的 智力專業知識和技能； 鼓勵全員參入管理，廣納和獎勵員工的

5、合理化建議。 3追求科技創新： 具有追求更高、更快、更好的創新精神； 注重物質形態技術裝備（機器、設備、檢測手段）的改造更新； 重視新產品的研發、推廣，支撐企業健康發展過程中的市場新產品需求； 加強國內國外行業技術發展趨勢的信息收集，并有效的加以利用，保持企業技術 在 行業中的適當地位； 4堅持以市場為導向： 企業經營以市場為中心，制定并適時調整經營策略； 產品市 場面向全國，明確市場定位；堅持企業銷售、ABB 合作銷售與代理商銷售的策略，調動一切銷售積極性。 5學習型企業 樹立全員學習，終身學習，學習就是更好的工作的理念； 建立長效學習機制，做到學習的制度化、規范化和經常化；努力營造創建學習

6、型企業的氛圍，提高員工崇尚學習的熱情。二）堅持“堅持客戶至上原則，以創新開辟道路，走新型發展道路走新型發展道路，創建智慧、環保、健康型企業”理念，抓住時機促發展 1 “堅持客戶至上原則，以創新開辟道路，走新型發展道路走新型發展道路，創建智慧、環保、健康型企業”理念： 遵循創建智慧環保健康型企業的指導思想； 聚合企業智慧，整合和利用一切有效資源不斷的把企業做大做強； 在企業不斷發展的同時，承擔企業的社會責任，與供應商和代理 商利益雙盈，鼓勵員工與企業同發展、共成長。 2抓住有利時機，促進企業快速發展： 適逢海安國際石材城、家具城以及海安濱海新城的建設為我們企業的發展提供了一個良好的外部環境和難得

7、的有利機會；企業的硬件設施已基本完善。立足于本地市場，拓寬周邊地區市場，形成產品市內制作安裝售后一條龍服務。 企業三年發展規劃的實現，將是企業發展的里程碑，是完成企業邁入中型規模企 業的跨越，（國家宏觀控制部門界定：年銷售額在 4000 萬4 個億的為中型企業，年銷售額達到 4 個億以上的為 大型企業） 。我們必須把握好難得的發展機遇，奮發拼搏，趁勢而上，實現三年新一輪跨越式發展。 三、公司組織結構圖 常務副總經理室總經理室生產部安裝工程部企業管理辦公室土建工程部項目一組項目二組項目三組夏目四組銷售處（一）銷售處（二）經營科財務科綜合管理科鋼結構制作車間（一）、（二）、（三）噴涂車間生產保障科

8、品質保障科技術保障科項目一組項目二組項目三組夏目四組鋼材經營部 第二章五年發展規劃 一、企業經營總目標 1三年經營（銷售）目標 公司將在20152016年度發揮自己獨特的區位優勢和質量優勢，爭取在濱海新區大開發的巨大市場中分得一杯羹，目標產值4000萬5000萬。公司將在本年內加大公司的硬件設施投入，公司將新增4000的生產場地，10噸龍門起重機一臺，5噸叉車一部，噴凃車間一座，生產制作工人達到80名，其中裝焊人員65名，數控操作人員3名輔助人員12名，安裝工程人員30名。公司將加大技術創新方面的投入，力爭本年內設立自己的技術研修院，為公司的長足發展提供技術保障。20162017年度，目標產值

9、6500萬8000萬。本年度公司預將所有的職能部門劃分為三大塊，形成三駕馬車拉動公司發展（生產部、安裝工程部和土建工程部）本年度需要完成員工分配制度的改革和激勵措施的實施。所有的生產任務以及工程全部要細化到派工單，所有的工資結算一律以派工單結算。同時做好員工的各項福利工作的落實。調動員工的積極性和創造性，確保本年度目標完成，并著力做好公司新址的選定和準備工作。20172018年度，目標產值為9000萬1億元。公司并將啟動新廠的生產能力，逐步將生產中心轉移，并形成集土建工程承接、鋼結構制作安裝和鋼材銷售的公司雛形。為確保以上目標的實現，公司將加大人才的引進力度，加強與對口的專業名校合作，擁有一支

10、青春活力、有創新、穩定的技術力量。為公司正確的調整發展方向提供技術保障。屆時，公司將擁有正式員工260300名。預計到2018年末，公司將擁有鋼結構制作現代化標準廠房6座、噴涂流水線車間一座、鋼材堆放地9000。 2新產品項目開發計劃： a2015年完成自主專利產品的開發、鑒定和投產； b 根椐市場需求 ，以滿足客戶需求為導向，設計開發適銷對路的序列產品。 3企業經營規模目標： 二年達到濱海新區地區行業（民營）規模第10 名； 三年達到海安地區行業（民營）規模第 10名； 二、目標實現原則 1.以創建智慧型高科技企業的思想為指導，堅持以人為本，最大化的 發揮領導團隊 和全體員工的智慧和創造力，

11、齊心努力、團結拼搏。 2以三年規劃目標為總綱，公司的管理機制、經營活動、工作標準及人員配備都要以實現規劃目標為最高工作 準則，要把目標機制貫穿和落實到每項工作之中。 3更加注重自主創新能力。把增強自主創新能力作為推動企業產品結構優化升級 并轉變為經濟增長方式的中心環節。 4更加注重精益化生產的推行，建立科學先進的生產管理模式。 5 堅持“顧客滿意為標準，堅持全員參與，持續改進，提供優質且有競爭力的產品 和服務”的質量方針。 第三章 五年規劃期的主要工作任務 一、建設優秀的企業文化，推動企業快速發展 企業文化是企業與全體員工所共有的價值觀、經營理念、思維方式和行為規范的總和，優秀的企業文化是企業

12、的 靈魂和核心，是企業發展壯大的源泉和動力。 建設優秀且具有特色的企業文化，是公司三年發展規劃期的重要內容，其目標是：結合公司三年發展規劃和公司 自身特點，塑造企業精神、培育經營理念、樹立品牌形象、提高職工素質，最終培育和形成上下統一，具有鮮明 公司特點的智慧健康型企業文化，為實現公司邁入濱海行業排名榜創造良好的政治環境和人文環境。 企業文化的建設以企管部為依托，以工作及業務為載體，以企業理念體系的內容為主導，以人力資源管理、技術 質量管理、營銷和形象創新為主渠道，建立目標責任體系為保證，有計劃、分步驟的推進實施。具體為： 第一步：2014 年底前，建立健全以總經理為首的公司企業文化建設組織機

13、構，制定公司三年企業文化實施方案， 確立企業目標，完善員工手冊等規范文件的制定，統一企業認識、規范公司干部和職工的行為，強化廣大員 工的紀律觀念、責任意識和創新進取精神，培育企業理念。 第二步：2015 年 7 月前，開展企業文化和“品牌”升級活動，實施企業形象統一戰略，重視并切實做好 CIS（企 業形象策劃）工作。綜合運用企業網站、印刷品（產品說明書） 、廠服、文具、紀念品、產品包裝物、企業電話、 廣告等載體和形式，建立統一規范的企業識別系統，加大宣傳力度，塑造和強化飛天公司企業形象，激發廣大干 部職工作為飛天人的自豪感，增強其工作的責任感和使命感，提高飛天公司在行業內的知名度、美譽度。 第

14、三步：2016 年在前二步工作的基礎上，通過總結、提煉、深化，形成具有飛天公司特色的企業文化理念，建立 一整套現代化企業管理制度，確立企業精神、完善市場觀念、人才觀念、質量觀念，全面提升企業文化建設水平： 永達企業精神被干部職工高度認同，并自覺實踐； 科學發展、持續經營、精細管理的觀念成為企業的主旋律； 企業品牌的知名度，企業形象的美譽度和企業核心競爭能力都全面顯著的提升。 二、科學發展、建立先進的企業管理模式 公司的三年發展規劃是一個高速度的跨越式發展目標。企業目標定得高一些，體現了企業奮發向上、不斷進取的 精神，使其具有挑戰性和感召力，有利激發全體干部職工齊心協力、努力工作的積極性。但在規

15、劃的實施上要把 握好挑戰性與可行性的有機結合。國家宏觀調控政策、金融政策、市場需求、業內競爭態勢、企業自身實力和企 業決策方略，都是直接影響規劃目標能否實現的重要因素。實現企業外部環境、內部條件和企業能力的平衡，促 進規劃目標穩步協調實施，我們要切實做好的工作是： 1建立團結、和諧、高效的領導團隊 公司領導團隊的價值取向、領導能力和決策能力是關系到三年規劃目標能否實現的關鍵。建立以總經理王亞泉為首的團結、和諧、高效的公司領導團隊是貫穿于整個規劃期的中心工作，要通過自身學習提高、相互支持互補和 調整充實的方法提高領導團隊的整體素質，以適應企業快速發展的需要。 2推行科學決策 決策的正確與否和發展

16、成果息息相關，在高目標的快速發展過程中避免大的經營失誤，確保發展方向的正確性， 要求我們提倡、推行和完善經營決策的科學化。在重大決策中要充分發揮領導團隊和廣大員工的智慧，全面客觀 的分析和認識問題，實行優化選擇，最大化的實現企業外部環境、內部條件和企業能力的平衡，使決策方案具有 可行性，決策結果具有效益性。 3實施企業人才戰略，支撐發展過程的人才需求 人力資源是企業經營中最重要、最活躍的資源，對企業人力資源進行持續開發，提高職工隊伍的整體素質，是企 業的長遠性戰略，三年規劃期我們重點要做好： 多渠道引進管理、技術、銷售優秀人才，優化企業人才結構； 有計劃、有針對性的對企業員工實施崗位知識、技能

17、培訓，開發智能潛力，提高員工素質； 完善人力資源考核機制，制定明確、具體、具有可操作性的考核標準，激勵員工 奮發向上、努力工作； 樹立以人為本的人才觀念，在工作上尊重員工，在生活上關心員工，增強企業凝 聚力，促進員工工作的自覺性和主動性。 4建立和實施OA信息管理系統 2014 年年底前完成網絡辦公OA平臺的研發與輔導期； 2015年簽定 OA實施的相關協議，并且成立網管部門，推進和管理信息系統； 2015年全面實施 ERP 信息系統； 2016年實施自動辦公系統，實現“無紙”辦公。 三、營銷戰略和策略 營銷戰略如何與公司發展規劃相互適應，營銷戰略如何支撐五年發展規劃目標的完成，規劃期營銷目標

18、如何分解到部門（營銷片區、辦事處） ，營銷指標如何落實到個人，確保規劃期營銷目標的實現，是我們確定銷售戰略行為的出發點。（1）固定大客戶市場戰略 包括以下幾點含義： 該戰略的目的是為了更有效的利用資源，克服本行業中經常出現的一次性項目的 缺陷，使得項目資源可重復使用，通過項目建立關系，通過關系支持項目。 該類客戶的特征，我們描述有以下特征： 可每年不斷提供項目的單位或個人（又可稱有項目源的單位和個人） ；該類客戶一般來講還具有一定的規模，每年可提供的項目應該不低于百萬元的概念；典型的對象包括：工業園區、大型企業、品牌建筑房地產公司等。（2）品牌帶動戰略 品牌帶動有其兩方面的內容：最大化的發揮利

19、用我公司與品牌建筑公司，以其品牌帶動我公司的產品銷售。通過優良的產品質量、服務和廣泛宣傳，提高飛天品牌的知名度、美譽度，擴大公司產品的銷售。 （3）規模市場經濟帶動戰略 以公司 3 年達到 1個億銷售額為目標，利用規模化的市場推動企業的發展。 有計劃的布局本省銷售辦事處，擴大銷售規模。 主動積極參入國內行業競爭，發揮資源優勢，形成規模態勢。 在確保產品質量的基礎上，優化制造成本，在一定時期內實施以量為主的規模戰略。 2市場架構的平臺建設 （1）建立以本地營銷基地，主要以石材城家具城主要營銷對象，形成規模銷售。 （2）建立以沿海開放為中心的鹽城基地，主要為： 東臺市場的銷售； 建立服務于全國市場

20、的網絡輻射平臺： 進入橋梁、鐵道、電力、交通等國內鋼結構營銷名目； 建立與江蘇大型招投標公司的聯系和互動； 3銷售渠道的建設 合作銷售：通過與 品牌建筑單位合作，拉動公司產品的銷售量及提升公司產品 在行業的市場影響力。代理銷售：客戶鋼結構加工為渠道，公司優選的客戶為企業發展建立靈活的銷售渠道；自主銷售：通過公司自己的銷售團隊與地方的政府設計院、招投標公 司、客戶等建立銷售關系，從而推動產品的自主銷售，自主銷售模式是公司銷售的基礎，應始終做好并不斷加強；公開投標：招投標是銷售的重要模式，所有方式、渠道的規模銷售都必須通過招投 標來實現，我們要加強和完善招投標工作的管理，加強與各地政府、設計院、招

21、投標公司的聯系和互動，根 椐各地行業不同的特點制定有效的投標策略，提高項目中標率。 4建設優秀的營銷團隊 注重營銷人員的引進，要運用多種渠道引進吸收行業內有經驗且優秀的營銷人員 充實公司銷售團隊；注重營銷人員的專題培訓，提高營銷人員的業務素質，重視營銷團隊整體能力的提高， 改變過去以個人為單元的營銷模式，實現 1+12 的銷售模型；加強對營銷人員的管理，幫助和指導營銷人員做好重點項目的分析，制定有效策略并 加強跟蹤跟催，提高項目的成功率；建立具有激勵性、實用性和科學性的營銷政策，對營銷人員 的獎勵和考核等制定出全面、實用、量化及可操作的標準規定。 嚴格規范營銷績效考核，鼓勵營銷人員多簽合同，多

22、得銷售提成。 四、持續創新、促進技術的全面進步 1工程設計 引進和提升設計軟件系統，更新和升級技術設計能力，從而達到提高設計水平和設計 效率。 加強設計的標準化和設計模塊化，提高套圖率，從而大幅度提 高工程設計效率。 加強審圖工作，加強設計指導，減少設計錯誤，提高設計水平。 2工藝技術 完善加強工藝的組織機構，加強工藝技術管理。 完善工藝規范，完善工藝守則。 制定作業指導書，規范生產現場的操作，提高工藝質量水平。 3技術管理 技術管理的重頭戲是進行產品的內部定型，通過該工作的開展，提高公司產品的標準 化和模塊化的程度。 建立公司產品、部件、物料的編號的標準和手冊，實現信息化管理。 招聘專業對口

23、的的技術人員，從技術部開始培訓，作為公司的儲備干部，為公司其它 部門的發展需求提供人才。 要積極爭取海安科委或區科委的支持，力爭公司的新品開發工作能夠得到國家和政府 的資助。 五、嚴格質量管理，塑造飛天品牌形象 1質量工作要遵循的原則 視產品為企業形象，視質量為企業生命； 實現預防為主，質量檢驗與質量控制并存的管理模式。 2質量工作重點 魅力質量（外觀質量） ： 在 ISO9000 內提到的質量管理原則的第一條就是“以顧客的關注為焦點” ，而顧客關注最直接最多的就是外觀和 工藝方面的質量問題，因此，我們列為重點工作來抓，可以收到投入小見效快的效果，具體措施有如下幾點： 改善包裝和運輸；隨貨出廠

24、文件的改善，做到：齊全、美觀、規范；與工藝相關的其它外觀問題的改進提高。 工藝質量 在質量工作原則中，我們提到了要將工作重點轉移到制造過程，而工藝質量是制造過程最主要的質量要素，包括 以下幾條措施： 優化工藝流程； 健全工藝規范； 完善作業指導書； 增加二次裝配工藝設計和母排設計的工藝設計措施； 輔料、零件、工具標準化；嚴格按工藝流程、圖紙、指導書操作和考核。 設計質量 如果說魅力質量抓的是外觀，那設計質量抓的就是本質和基礎： 加強技術力量，補充技術人員，做好技術能力的儲備； 加強與客戶技術交流和溝通； 實施技術培訓，提高設計人員素質。 3加強制造質量的控制 加強工藝質量 強化工藝巡檢（完善構

25、件的檢驗，增加裝配的巡檢制度） ，要制定工藝巡檢制 度，包括巡檢內容、巡檢記錄、巡檢考核。 工序控制點（或質控點） ，要設點、建表、記錄、控制。 4推行全面質量管理 設立專職質量管理人員，負責： ISO9000 質量體系的維護和改善； 質量考核工作的完善和加強；加強供方質量管理； 資質認證等相關工作； 建立常態性的質量培訓機制； 質量管理文件化； 完善質量信息的統計、分析、改進制度； 售后服務部與銷售部應該建立銷售全過程服務機制，做好售前、售中及售后服務工作； 持續開展 QC 小組活動，以推動公司群眾性的質量活動的開展； 加強進廠檢驗（適當增加檢測手段；制定進廠檢驗標準；制定分級檢驗制度） 。

26、 六、推行精益化生產模式，提高生產效率 1繼續完善生產計劃、調度、報表系統。將年度計劃、月度計劃、周滾動計劃，工令通 知形成一套有機的計劃體系，并利用報表制度和市場信息對生產進行有效的調度與控制。形成程序文件，形成制 度化工作模型。 2堅持生產車間計件生產的生產模式，制定相關的考核標準、工資標準，修改相關的質 量考核標準。形成文件化的管理體系。 3要逐步對生產設備、檢測設備進行技術改造和更新。 4引入精益化生產的概念，根據公司的發展對生產線的布局和生產方式要勇于創新，進 行改進，提高生產的受控程度，推行均衡生產、節拍生產和定額生產制度。 5逐步建立物料的受控體系，從設計物料清單開始，經過庫存核

27、對、采購計劃、物料跟 蹤催料、物料齊套、制定缺料清單，缺料追貨，緊急采購，緊急補料的物控系統。 6要開始重視采購管理，引入供應鏈管理的概念，建立科學的庫存管理制度，建立具有 優勢的采購渠道和采購基地。建立一套完整的供方管理制度。 七、加強財務管理、做好資金平衡 資金保障是規劃目標實現的關鍵。加強財務管理、做好資金平衡，確保企業發展過程的資金需要是規劃期工作的 重中之重。 1加速資金周轉，提高資金利用率 ，制定資金周轉期目標，嚴格掌控資金流向和使用。 推行 ABC 管理，按項目計劃進度合理采購、庫存物料，減少資金占壓。 加速貨款回籠，建立貨款回籠考核機制，運用滯后回款扣罰利息的政策杠桿，促進銷 售業務經辦人提高貨款回籠的責任心和緊迫感。 認真做好清產核資，努力盤活資金。 采購物料盡量采用支付銀行承兌匯