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文檔簡介

1、銷銷 售售 的的 道道 與與 術(shù)術(shù)1、我在推銷什么？我在推銷什么？2、誰是我的準(zhǔn)客戶？誰是我的準(zhǔn)客戶？3、客戶為什么要向我訂單？客戶為什么要向我訂單？4、客戶什么時(shí)候會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系？客戶什么時(shí)候會(huì)主動(dòng)與你聯(lián)系？5、誰是我的競爭對手？誰是我的競爭對手？觀念思想行動(dòng)結(jié)果魔術(shù)魔術(shù)魔術(shù)和銷售一樣魔術(shù)和銷售一樣都是有方法和步驟的都是有方法和步驟的和尚買梳和尚買梳 一名成功的銷售人員，一名成功的銷售人員，首先要有自信，要相信首先要有自信，要相信自己的能力。（就象剛自己的能力。（就象剛才故事中提到的甲乙丙才故事中提到的甲乙丙三人）其次，我們還需三人）其次，我們還需要掌握一定的推銷技巧，要掌握一定的推銷技巧，

2、給產(chǎn)品不斷增值（特別給產(chǎn)品不斷增值（特別是無形價(jià)值），吸引消是無形價(jià)值），吸引消費(fèi)者購買。費(fèi)者購買。 ABC 是感情聯(lián)結(jié)的狀態(tài)，是感情聯(lián)結(jié)的狀態(tài)， 你與之打交道的人你與之打交道的人保持同步保持同步在在ABC 關(guān)系被打破的時(shí)候，繼續(xù)談話關(guān)系被打破的時(shí)候，繼續(xù)談話有多困難有多困難 游戲我們來做我們來做ABC的練習(xí)的練習(xí) 一個(gè)人做發(fā)起聊天的人一個(gè)人做發(fā)起聊天的人 一個(gè)人做配合一個(gè)人做配合 大家做觀察者大家做觀察者點(diǎn)評：點(diǎn)評： 他做的好嗎？他做的好嗎？ 他用了哪些方法保持聯(lián)系他用了哪些方法保持聯(lián)系銷售步驟銷售步驟 游戲我們來做傾聽的游戲我們來做傾聽的游戲 漁與魚漁與魚培訓(xùn)故事培訓(xùn)故事為老板為老板？.29此課

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