1、市場部市場部 20152015年年6 6月月4 4日日端午節店頭活動策劃方案端午節店頭活動策劃方案2 2活動內容 活動主題：活動主題：粽情粽情你我你我-樂享欣榮開業特價專場惠樂享欣榮開業特價專場惠 活動時間：活動時間：2 20 0日下午日下午3 3點（周六端午節）（建議日期點（周六端午節）（建議日期1919日下午日下午4-74-7點）點） 活動地點：欣榮銘泰專營店展廳活動地點：欣榮銘泰專營店展廳 活動對象：東風日產意向客戶活動對象：東風日產意向客戶 現場人數：現場人數：3030人人 宣傳方式：宣傳方式： 網絡新聞、電話邀約、發送短信、網絡新聞、電話邀約、發送短信、DMDM單、巡展、戶外廣告、微

2、單、巡展、戶外廣告、微信信利用完成廠家派紅包活動和端午節的時間節點，配合巡展、DM單、戶外廣告、網站媒體等潛客過來，集合我們的有望客戶邀約，在周末做出聲勢，針對我店6月的交車壓力，開展“包粽子比賽”，每人8個粽葉，參與活動即可獲得禮品（粽子、咸鴨蛋、皮蛋），抽獎活動（車載冰箱、行車記錄儀、空調，端午節禮包）。交車體驗禮6月30日前提車獎勵100元的油費，讓您無憂品鑒日產車型230公里。店內布置一些“特別的小粽子”里面有東風日產車型小問題，答對即可贏取小禮品、或汽車用品代金券，增加客戶停留時間和體現客戶和專營店之間的互動。展廳設置精致冷餐，隨便吃喝，設置活動主背板及特價車型背板，主持人根據當時情

3、況來播報包現金的數量和優惠金額。制造現場緊張和活動氣氛。潛臺詞：以往沒有這么賣的，肯定賠錢，是您自己努力才能得到這么優惠的活動，給予補貼才會有此力度，僅此一次，機不可失！活動描述注1：端午節禮包包括粽子4個，咸鴨蛋4個、皮蛋4個注2：參與活動獲得禮品粽子2個、咸鴨蛋2個、皮蛋2個（到店禮）前期告知,促進集客刺激到店/下訂因素CA邀約、網絡、巡展、DM單、短信、微信宣傳一定要遵守活動時間來，不能提前包粽子“特別的小粽子”里面有東風日產車型小問題，答對即可贏取小禮品、汽車用品代金券，訂車優惠金額按照所包金額進行優惠來店客戶可免費享用精致冷餐銷售CA必須要清晰活動內容，一定要和客戶強調僅此一次，僅限

4、這一天，過后價格收回！活動內容前期準備：到店客戶都可以參加本次活動利用當地投放專案-網絡資源（點搜網）10日開始進行客戶招募，提前10天露出宣傳，吸引客戶關注，同時吸引其他品牌意向客戶進行參與活動；活動招募網絡宣傳易車網新聞點位汽車之家新聞點位點搜網首頁頭條硬廣活動招募戶外廣告宣傳百論燈箱廣告活動 招 募 D M 單 宣 傳1、利用員工下班時間發放DM單，每人每天10份，執行日期6月10日2、在巡展現場發放DM單活動招募巡展宣傳利用當地鄉鎮趕集時間做巡展工作（選著主要鄉鎮），以廠家本月的紅包活動和端午節限時購特價車為主題宣傳吸引客戶到店鄉鎮巡展時間責任人落實時間備注崇義聚源石羊柳街中心活動招募

5、展廳宣傳到店即可參加，粽情粽情你我你我-樂享欣榮開業特價專場惠樂享欣榮開業特價專場惠活動6月20日期待您的蒞臨，驚喜就在眼前！價格看你的技藝啦！詳情詳技術日產，人.車.生活活動前一天要把展廳布置成主題相關的賣場氛圍。背景布、特價車背景板、主題只有一個：粽情粽情你我你我-樂享欣榮開業特價專場惠樂享欣榮開業特價專場惠店頭準備物料準備橫幅橫幅背景畫面主持人要活躍現場氣氛，開場白答謝新老客戶的關懷和支持。訂車喜報及時跟上，現場主持人播報：恭喜某某先生，成功訂購天籟轎車一臺，截止目前，已經有N個客戶訂車抽獎獲得XX一臺(累計禮品播報)店頭準備主持人臺詞12人員分工人員分工表執

6、行分組執行時間部門負責人工作說明活動策劃6月4日市場部策劃方案與執行方案撰寫與溝通物料籌備6月10日市場部活動所需物料、人員聯系、準備現場布置6月19日市場部/銷售部背景板、特價車背景、各各區域現場流程總控活動當天銷售部流程監控與臨時變更決定、現場各組人員協調、傳達主持人活動當天銷售部活動現場主持、流程管控、喜報等客戶接待活動當天客服部客戶信息登記及接待財務收款活動當天財務部現場財務收款管理游戲區活動當天精品部游戲環節的監督記錄現場記錄活動當日市場部照片記錄現場各項環節冷餐采購6月18日市場部/行政部現場冷餐、飲品、餐具、粽子所需要的物品活動禮品冷餐布置及服務活動當日上午銷售部冷餐、擺放、客戶

7、服務等宣傳分工序號工作項目主要內容責任人落實時間備注1巡展鄉鎮巡展6月10-19日2燈箱廣告百論燈箱廣告6月10日3短信/電話短信/電話6月18日CA發送短信4微信微信廣告宣傳6月15日5網絡軟文與硬廣6月10硬廣上線14話術、短信本次活動車型本次活動車型全系車型，重點車型軒逸、逍客全系車型，重點車型軒逸、逍客短信短信東風日產粽情粽情你我你我-樂享欣榮開業特價專場惠，空調免費送樂享欣榮開業特價專場惠，空調免費送!活動6月20日期待您的蒞臨，驚喜就在眼前！詳情詳詢欣榮銘技術日產，人.車.生活平面廣告平面廣告網絡硬廣網絡硬廣東風日產粽情粽情你我你我-樂享欣榮開業特價專場

8、惠，空調免費送樂享欣榮開業特價專場惠，空調免費送!活動6月20日期待您的蒞臨，驚喜就在眼前！詳情詳詢欣榮銘技術日產，人.車.生活話術話術您好！您好！X X先生先生/ /女士，我是銷售顧問女士，我是銷售顧問XXXXXX，2 20 0日我們東風日產日我們東風日產“粽情粽情你我你我-樂享欣榮特價專場惠樂享欣榮特價專場惠”活動將在當天下午活動將在當天下午3點開展我們會給每人點開展我們會給每人8個粽葉，個粽葉，參與包粽子的活動，可贏取空調大禮，想來試試自己可以給自己帶來意外參與包粽子的活動，可贏取空調大禮，想來試試自己可以給自己帶來意外夏日驚喜？趕快報名吧！夏日驚喜？趕快報名

9、吧！銷售顧問目標分解銷售顧問目標分解15姓名總計總計新增來店量目標邀約來店量目標訂單目標展廳目標巡展目標姓名總計總計線索目標邀約活動目標注：巡展目標單獨計算外促政策活活動動外促政策外促政策車型車展報價銷售經理權限總經理權限天籟最高優惠30000元奇駿逍客軒逸經典軒逸驪威騏達陽光備注：不超過總經理權限都可參加包粽子活動物料準備物料詳情物料詳情物料準備時間負責人費用備注充氣拱門6月10日準備市場部6月17日物料到店DM單6月7日準備6月10日物料到店車頂牌6月15日前6月15日物料到店橫幅6月15日前6月15日物料到店背景畫面6月10日6月10日物料到店游戲道具6月15日前小粽子問答道具展架畫面6月10日前6月10日物料到店桌子桌布6月15日前6月19日物料到店抽獎箱6月15日前6月15日物料到店巡展物