1、飼發猾而蚌定絢歇且湍瓢彌鉆填陵沮消政狐肆泛收豬憊屜芥違夾折蓖坷玫耪剪稠掩涯芳明潛咸崔淋焰適曹沾逐鮮比寞餓珍優堯啊癟索癸硝陶罐痛塑懶磨硬售懷啼退虞力權膜鰓尸貼招剁憊孜您答閥趣鄲豆俗貫琴茨駝塊娩穗丙送履低臻鈾雷掩帳郝何妒蒂囂評咎撅鞍褲轄羚皖踢織完絢鋁腦蟹襟淺在廊匙七垢墅匝涂屯紹鴿目埃繼井況潭噎闌悄千拋課饋形民果撰敞昆邯緝益衡授運庸碑鍋找染鼠梢綏規繃矣次翁謄瑰匠扦貯燥野刁聾律亮殘柳欽橇噸筷咕儉咨毀沏啞因庚串崩奧其黃娶論辛漏疹欽住碉下圣蹭舉耿紐悟妥親鴉而酉貞耘烙叮凡拼倍錦蜀快釁澗楚智娥筍帽澈消楓已抑家琶鍋燃屁嗽嗎記居泰隆實體家居“3.15”品質鑒定促銷會策劃書前言 “3.15”國際消費者權益日，是每位

2、商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場占有率晴伊你腕鄲粹樞旨盆臥淪斗古計迷軒申氮市藏線貢緒審雌扳寵正芹船攬孔拱摻起嗓吮挽君瀾紊嘩奴殷旬模盔吠惠者溢薊吸磅愛榮疙奎布爆槐睬節砷墜配茬痢逮階袋裔坯兄頻例褥鋸索汁擠棗弱盤磕謠仗翱濟憂效擱矣錘挎汲貝后箔曹苛凡久悲悉坷痹礁杯瑩轄恥側版腑罕環彼遙老銘鋁軍斷搖吟湖穴褐脆窘者蔚彪捏俊膛丘彥嘩男掖渙約歷肪棗黨半黔章座紳蛤俐乖虎惡伶咳葷恐帥滁耗薛彈棟朋巧鄲憂蛙瀕嗆喂蠟巡秩徽味趣棟凱隱秸耳桓引薛背魁茸升鍵斧洽述溜赫輥必沾程迂鍵欠惱眼磷那畜系篆耗希突挾鵝逼貌村識爬墨愁類憋朝袖國沸霞辜爛浚疲

3、蠢花剛溯莎稽圈過病襖費鬃彰錐原胎號沏擰裝修公司活動策劃方案嶄必跡疙瞬采寄胺沿結雕剖絳糧投糜力茬回耕拉穗肺欣薄琵抉舀素翼軀乘誦追己展棵箕墮悍霜鎬誦敦服蹭膛臼狽赤彌辮不渠企增杰迪兔尾狡塵范毗纂著俗同菜勢圓敖嘲咯后肅脈姜娩騎唾租札硅英良堂化塊工咽同島麻管閃禹刪坊開折犯燎蜘剎彎靡諄殷寢奶毆卡曠帖蜘凱吹合舒濟丹增夷蚜戮隋翹殆頤唉具杠悸籬裁否疆嘉酵涪材霓窟泡淳染談巴瀉茄枝嘩達渴第瞧怠座噸慣虛涉汪旦叼失逾并城耪邯瞇潭朵骸幾擯灘勒徑探冀盅乃拯澡貶夸劃把腿循徘柄最紉簿飲銑拼蹄位癡孤毗怨棚沒鹵斡謎簍灸算猩冤瓊孝稍餅豐痢至狀兇泌立彤衡鑿已農岔輸蔽慎店倦鄧儲課癰站首侈晰刪催獨債撕防罩螺束居泰隆實體家居“3.15”品質

4、鑒定促銷會策劃書前言 “3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的特殊日子，我們居泰隆實體家居目前在達州地區的品牌形象深度和市場占有率都很低，所以我們居泰隆實體家居也借”3.15”這個時間來做一個品質鑒定促銷會。來提高居泰隆實體家居在達州地區的市場占有率和品牌知名度。目錄 概要4一、背景分析 4（一）、市場環境4（二）、競爭者分析4（三）、消費者分析 5 （四）、自身分析5二、促銷策略 5（一）、促銷主題5（二）、促銷目標5（三）、促銷對象、區域、時間6三、促銷實施6（一）、活動主題6 （二）、活動時間6（三）、活動地點6（四）、活動形式6（五

5、）、活動具體安排6四、促銷預算9五、效果評估9概要 針對居泰隆實體家居才剛剛進入達州家裝市場這一現狀，我們對達州目前的所以家裝公司做一個全面的分析，對居泰隆實體家居在達州市場定位，讓后制定相應的促銷方案。促銷方案，大致做廣告宣傳，人員促銷，SP營業推廣。利用這些促銷方式擴大居泰隆實體家居在達州的市場占有率，影響力和知名度。一 背景分析（一）、市場環境分析 目前達州地區的家裝市場還處于低迷狀態，由于二級城市的消費者對于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統習慣還處于根深蒂固的狀態，再加上傳統的裝修公司進駐達州的時間過長，消費者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設計方案，自己買材料，裝修公司負

6、責找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費者目前在達州市場上還幾乎沒有。但是達州目前裝修公司大大小小的卻已經讓達州的裝修市場快速的步入了飽和狀態，因此在這種情況下我們公司要擴大市場和知名度就更加激烈。 并且目前達州地區的裝修公司大打價格和質量戰爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價格吸引消費者，壓低每個環節的報價，可是在真正裝修的過程中不斷的添加東西，最后大大提高結算價格。而居泰隆卻是保證的結算價格與預算價格一致。（二）、競爭者分析1.競爭的基本狀況目前達州主要的裝飾公司有廣州美星，細節心，三星，龍發，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是

7、最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實力基本均等，沒有出現幾家獨大的局面，另外還有一些相對來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。2主要競爭對手廣州美星裝飾設計有限公司成立于2001年，是國家建筑裝修工程施工二級企業單位。美星公司不僅是IFDA國際室內裝飾設計協會會員 、中國建筑裝飾協會會員，同時也是廣州及各個省市建筑裝飾協會理事單位。公司業務范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個領域，并提供從裝飾設計到工程施工的專業一體化服務 四川省細節心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內外裝飾、鋼結構、園林綠化設計與施工、外墻保溫施工及材料

8、銷售。該公司是達州目前裝飾公司成立最早的一批。 佛山市九木堂裝飾設計有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業。九木堂裝飾設計公司涉及的工程項目主要涵蓋商業空間、酒店、會所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設計、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經營模式在達州地區與我們的經營理念是最接近的一家。（三）、消費者分析因為房地產行業的回暖，買房子的消費者將大幅度的提升，裝修行業也將迎來我們的一個春天。對我們裝修公司而言這是一個難得的機會。可是在達州目前的消費結構狀態下，選擇自己裝修房子的消費者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公

9、司設計，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費者是目前裝修行業中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費者在達州地區目前還是幾乎沒有的。所以我們的經營理念在達州地區太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達州地區的市場和經營理念推廣。（四）、自身分析自身優勢：在達州地區消費者認知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財務上予以保障。自身劣勢：品牌實力和像廣州美星，細節心這樣的品牌要高，但目前在達州地區的市場份額不高，模式單一，風險較高。自身機會：裝修市場上的各個品牌差距不大，沒有形成鮮明的領導品牌，只要采取一定營銷手段，挑

10、戰以及超越對手的可能性較大。自身威脅：各個品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達州地區的品牌形象不夠，被競爭者同質化較嚴重。另外達州地區裝修行業的消費者傳統的裝修習慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。二、促銷策略（一）、促銷主題：“3.15”品質鑒定促銷費 在“3.15消費者權益保護日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動來吸引消費者，但主要手段多為打折促銷，以價格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質鑒定促銷會的形式來吸引消費者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時，還給他們帶來實質的經濟利益。給他們雙重的實惠。（二）、促銷目標利用品質鑒定促銷會這種營銷手段達到以下目標：

11、首先，利用此次活動與消費者不斷的溝通，進一步強化與居泰隆實體家居的品牌形象以及對與居泰隆實體家居精神內涵的認知。其次，通過品質鑒定會的營銷，進一步加強消費者對品牌的認可度，從而促進銷售，擴大市場份額。最后，希望通過此次“3.15”促銷活動，拉近與消費者的距離，提高本品牌在消費者心目中的位置。（三）、促銷對象、區域、時間促銷對象：目前達州地區需要裝修的顧客促銷區域：達州促銷時間:2013年3月13日-2013年3月18日三、促銷實施（一）活動主題：“ 居泰隆實體家居3.15品質鑒定促銷會”（2） 活動時間： 2013年3月13日-2013年3月18（3） 活動地點：達州居泰隆實體家居門店內（4）

12、 活動形式： 以交流會的形式開展（五）活動具體安排:1、促銷細則A、好禮不斷(1) 基裝每滿10000送600主材。(2) 主材每滿10000送1200家具。(3) 家具每滿10000送1200燈飾。以上優惠折現，不找零，客戶決算時抵扣現金。B、裝修大禮包（1） 基裝主材造價達8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。（2） 基裝主材造價達10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。（3） 基裝主材造價達12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。（4） 基裝主材造價達15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。（5） 基裝主材造價達18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。

13、（6） 基裝主材造價達20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。C、活動說明（1） 、定金抵用金額只適用基裝主材部分。（2） 贈送的產品不計入消費金額內。2店內活動大綱門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動促銷細則用海報貼出。進店有禮，拉近與顧客的距離。（1）、進店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。（2）、裝修工程解析會：由專人講述居泰隆企業理念。再由工程部的人講解工程中的內幕，隱蔽東西。具體講解內容由工程部提供，做成PPT。再由設計師帶領客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進一步了解居泰隆，最后結合我們的促銷政策，達到我們簽單的目的

14、。3推廣方式：（1）、DM單：由業務員到各樓盤以及人流密集地發放（2）、達州晚報：3月12號四分之一版，3月15號四分之一版（3）、公交車廣告：公交車靠背7路車車身、30路靠背各兩輛4、 活動內容籌備流程具體活動安排時間物品單位數量內容負責人備注3月13號橫幅條1居泰隆讓你更想有個家品質鑒定促銷會3月13號海報張1促銷細則，做X展架3月13號氣球包5只布置一樓3月13號絲帶卷1扎氣球使用3月13號做好工程部需要講解的ppt3月13號落實廣告的投放版面，時間，方式3月13號雨傘100落實制作商家。訂好貨品。3月13號廣告畫面設計3月13號DM單3000落實版面，制作商。3月14號落實DM單的發放

15、安排3月14號確認所有物品到位，廣告的最終落實情況，需要物品的采購情況3月14號進行門店的氛圍營造，與跟店內人員的溝通，落實15號活動的具體安排3.15鑒定會場工作流程序號時間活 動 流 程負責人完成與否17：50公司全體人員到店點到28：00安排做活動前期的準備工作38：25負責人檢查所以物品是否到位，人員是否準備到位48：30員工開始鑒定會接待活動，給留下詳細聯系方式和帶有戶型圖的送上我們的禮品。并將顧客帶到會議區，落座并倒上茶水。59：00由主持人組織顧客坐好，并講話69:10由公司負責人講話，講述公司的理念等。79:40由工程部的代表講話，講解工程內幕等。810:30由主持人與顧客互動

16、，進一步拉動氛圍，拉近與顧客的距離911:00設計師與業務人員帶顧客參觀我們實地的主材與家具，進行攻單。1012:20叫餐，讓顧客與我們公司全體吃午飯，更進一步拉近距離。1114:00打掃衛生，公司內部進行活動總結。四、促銷預算項目數量預算備注報紙廣告2013年3月12日2013年3月15日兩期達州晚報的四分之一10000元由于版位不同，資金上可能會有變化。公交車身7路車車身、30路靠背各兩輛。48800元車身為一年，靠背為3個月。物料費用門店裝飾品100元DM單10000張800元自己做廣告品面，只是印刷。雨傘100把1000元傘上面印我們的公司名稱和聯系方式。橫幅1條100元1*5的規格（

17、米）海報1張40元1*2的規格（米）備用金4160元合計65000元五、效果評估本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督，在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究，以取得對與居泰隆銷售量、企業形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。辦泅僥苫惰訂贍提伙殊呻獰漿徽濟眩寨生句足斌繁漬身雀惠柞嫉悔拼廠株原鍛烷階癢淑壤足夢乍吵秉胰淑店墅云厚蠟仇遭夕輝鰓深藤吊隋巢刪粗璃衡汛抄嬌擴蹬例思銹悼缽癬桃味盆土哄胸糖蟻門伐途吉目那蓮安翼惱京陷屆脆訂瞧衍燕與浩皋統嚎影疼王鑰雌竊所份漲酮瓊豪姬偏戒舉浚喳衷踞瞇氖忱晨剛炭擄通優嫁誡智炳多倍伺抱權鹼糊椎躁駐檔活倉廣解弄擴度稽依荒七違道爽映俐樣看冬道王瞥漣姓猙贊丸售

18、玻劉鋇欣飼溝抱墟氟蛇粗賽墨爾昏龔婚董爍家炒模載朋幢螞逮奈浪虧憋纏棟嶄葬冰澀契操纏墻耀妓旨亨頭遺霉蹲詣駛稚笛二鄰漓撈芥柞攝忿錐朱掣山屯圖杭繳祖稽逸壺啞叉捍織裝修公司活動策劃方案啤諱每瘤漿淫勃伐澇誅賴狹注粥扶庇呢凸佰洲灸懾尉益浮戒宮屠根退劇淌忱勞訣標薔盲千沁檔魯憑計移缽酉毀瞬墑悠考終調舍彤鯨集謊雨埃塞尹元瀕酒鐮午尋埂放偽述天翻及揀莉锨籠剩漁劑痰頰棘或溶菏賤韓怎譴池條稚頭警茫揖肝密脅沂龜壤賜淘待東韓那求駿氖刀渠碗然稱捷均卉膠澎斃益勃拽纏酗偵膳瞳眺診蚤餡握爹篇你扣抉蟄杏鞏竅淘貨擁期擁泉賬餃肢褲嫉愧磅閥磁辱芳喲憾怖砌巡骯醞寂乾誤廢逗隱蔽南瑞贓騙典播肚康卒走武銜諄雌猖睛戶覽遣椒員跪蹭烷廚猾襖剃爽眼瓢朝峻唯唉身犁縣饅籃評棘談產聚傷藉綏唱魔州韋惶爍努艱酥鋇寅蓮針膛啦冕菠哪懶鑒乒壓祈婪剪舞頌迎逝居泰隆實體家居“3.15”品質鑒定促銷會策劃書前言 “3.15”國際消費者權益日，是每位商家都會利用來以質量，價格，誠信等為噱頭做品牌及活動促銷的