1、創業計劃書企業 名稱 百依百順自助洗衣 創業者姓名 日 期 2014年 通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件 目錄一、企業概況二、創業計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業組織結構六、固定資產七、流動資金（月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃一、企業概況主要經營范圍：洗衣脫水、干洗、熨燙、自動販賣機企業類型：生產制造 零售批發 服務農業新型產業傳統產業其他 二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：2012年暑假期間，進行銷售兼職；2013年暑假期間，在超市做導購；2014年12月，參加學校大學生創業理論與實訓教程，熟悉創辦企業

2、的整個流程，掌握了創業技能。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）2011-2015年： ；課程：管理學原理、經濟學原理、會計與財務、市場營銷學、貨幣銀行學等三、市場評估目標顧客描述： 學院師生以及附近居民市場容量或本企業預計市場占有率： 預計市場占有率為60% 調查顯示，在學校附近只有1家洗衣店，價格貴、服務單一，不能滿足顧客的需求。 市場容量的變化趨勢：隨著影響力的不斷加大，我們堅持物美價廉的宗旨，前途一片光明。競爭對手的主要優勢：1、有較固定的顧客群； 2、起步早，有豐富的經驗； 3、有著固定的進貨渠道； 4、流動資金充足，有應對風險的能力；競爭對手的主要劣勢：1、沒有開發新品種、沒有創

3、新；2、廣告和促銷活動較少，沒有抓住潛在顧客；本企業相對于競爭對手的主要優勢：1、相對比于傳統的洗衣店，我們提供服務價格相對低許多。我們都知道去普通洗衣店洗衣價格都是計件的而自助洗衣中心是計桶。2、我們的自助洗衣中心將提供更好，更優質的服務，只要一個電話或者一條短信就可預訂洗衣，我們還將提供上門服務。3、預付費管理：投幣式洗衣機在使用時先收費，后消費的管理模式，能合理利用資金4、操作簡單：投幣式洗衣機在使用時，首先投入與洗衣費用對應的硬幣后，電源開關即自動開啟，再根據衣物面料選擇相應的洗滌方式后，便可啟動洗衣機進行正常工作。本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1、存在季節危險 2、租金較貴 3、尚

4、未開拓市場 4、沒有知名度 四、市場營銷計劃1. 產品產品或服務主要特征洗衣脫水投幣式或刷卡式進行自動洗衣干洗一些貴重的衣物特殊干洗熨燙對洗完烘干的衣服進行熨燙，讓衣服保持整潔自動販賣機販售洗衣粉或其他商品2. 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格水洗（面料不同價格不同）31052515干洗52053025烘干255106熨燙31052015裘、毛皮衣等貴重衣物處理50200100300300折扣銷售普通衣物總價超過100九折，200八折，500以上六折。貴重的500以上八折賒賬銷售普通衣物清洗不能超過100，貴重3003. 地點(1) 選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本大學附近或

5、者大學里605000(2) 選擇該地址的主要原因： 1、在學校宿舍區門口，學生較多，方便于學生送洗衣物； 2、靠近小區，邊上也有著很多的居民，而且居民的衣物一般質量更好，價格會更高，收額更大。(3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發商(4) 選擇該銷售方式的原因： 我們的運行的是一種服務方式，是直接對消費者進行服務，不存在零售和批發 。4. 促銷人員推銷員工上門進行推銷成本預測80/天廣告員工進行傳單發放成本預測100/天營業推廣海報成本預測100五、企業組織結構企業將登記注冊成： 個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬議的企業名稱：百

6、依百順自助洗衣企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 月薪 經理 6000 服務員 2000 企業將獲得的營業執照、許可證： 類型 預計費用 營業執照 600 衛生許可證 200 企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅） 種類 預計費用 太平洋人壽保險 2000 太平洋財產保險 2000 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：款條容內伙合 出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）全封閉四氯乙烯干洗機1

7、70007000洗脫烘一體機150005000電熱發生器110001000熨燙臺 120002000電腦管理軟件一套15001500供應商名稱地址電話或傳真洗衣加盟中心徐州 2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）三輪車130003000供應商名稱地址電話或傳真新日電動車3. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元） 供應商名稱地址電話或傳真 4. 固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備155001200交通工具辦公家具和設備 店鋪5000200 合計 205001400七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項目數量單

8、價總費用（元）洗衣粉2100/桶200增白洗衣粉2150/桶300金紡280/桶160去污劑1100/桶100香薰1100/桶100供應商名稱地址電話或傳真徐州批發市場 2. 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資6000每月雇員工資2000每月租金5000每月營銷費用600每月公用事業費800每月維修費300每月保險費4000每月其他200每月合計18600每月8、 銷售收入預測（12個月） 月份銷售的產品或服務123456789101112合計水洗衣物、布品銷售數量9000900090008000800060006000900090001200013000120

9、00136500平均單價66666666666672月銷售收入540005400054000480004800036000360005400054000720007800072000819000衣物保養銷售數量506040304070709060704060680平均單價707070707070707070707070840月銷售收入35004200280031002800490049006300420049002800420048600衣物取送銷售數量600080001000090001000080007000100001200010000110007000108000平均單價5555555

10、5555560月銷售收入300004000050000450005000040000350005000060000500005500035000540000銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入銷售數量平均單價月銷售收入合 計銷售總量150501806022040190302204018070165702309026060220702404019060245180銷售總收入67500842001040088100104800849007690011430012820010690011580011120010537529、 銷售和

11、成本計劃月份金額(元)項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入6750084200104008810010480084900769001143001282001069001158001112001053752流轉稅（增值稅）3003003003003003003003003003003003003600銷售凈收入A200002200021000205002850028000250002600028000300003200035000300410成本業主工資60006000600060006000600060006000600060006000600072000員工工資2000

12、2000200020002000200020002000200020002000200024000租金50005000500050005000500050005000500050005000500060000營銷費用5005005005005005005005005005005005006000公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費10001000100010001000100010001000100010001000100012000貸款利息0000

13、000000000保險費4004004004004004004004004004004004004800登記注冊費1001001001001001001001001001001001001200原材料（列出項目）水303030303030303030303030360電2002002002002002002002002002002002002400洗衣液2002002002002002002002002002002002002400（4）（5）總成本138301383013830138301383013830138301383013830138301383013830165960利潤12170

14、2417020170216702202021520225002150025500275002950032500214450稅費企業所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）12170241702017021670220202152022500215002550027500295003250021445010、 現金流量計劃月份金額(元)項目123456789101112合計現金流入月初現金50005000500050005000500050005000500050005000500060000現金銷售收入4100042000415004000038500390004000040500415004200

15、04500043500494500賒銷收入5004004504803503003604204004605506005260貸款0000000000000其他現金流入0000000000000可支配現金（A）460004700046500450004350044000450004550047000470005000048520554500現金流出現金采購支出（列出項目）10001000100010001000100010001000100010001000100012000（洗衣液）（）（3）賒購支出業主工資35003500350035003500350035003500350035003500

16、350042000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費用5005005005005005005005005005005005006000公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200貸款利息償還貸款本金保險費8008008008008008008008008008008008009600登記注冊費300300300300300300